第52练 目标市场的确定《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第52练，内容涵盖第五单元市场细分与目标市场--主题5.3目标市场战略--目标市场的确定。 《市场营销知识》（高教版第五版）第52练 第五单元市场分析 主题5.3目标市场战略 一、目标市场的确定 一、填空题 1.目标市场是企业通过________后选择的特定子市场，是企业营销活动的________服务对象。 2.企业占领目标市场的方式中，“产品市场集中化” 指选择________子市场、提供________产品；“全面涵盖” 仅适用于________企业。 二、单选题 3.下列符合目标市场 “符合企业目标与资源” 条件的是（ ）​ A. 某低端家电企业选择 “高端智能家电” 子市场​ B. 某有防滑技术专利的企业选择 “专业徒步爱好者” 子市场​ C. 某初创企业选择 “多个不相关子市场” 开展业务​ D. 某仅能生产单一产品的企业选择 “专业徒步爱好者” 子市场（匹配生产能力） 4.某企业提供 “专业户外帐篷” 这一种产品，满足 “徒步爱好者”“露营爱好者”“登山爱好者” 多个子市场的需求，该占领方式属于（ ）​ A. 产品市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 选择性专业化 三、多选题 5. 目标市场确定需满足的三个条件包括（ ）​ A. 市场有规模、有潜力、有购买力 B. 符合企业目标与资源​ C. 企业在该市场有竞争优势 D. 企业能覆盖所有子市场 6.下列关于 “市场专业化” 占领方式的说法，正确的有（ ）​ A. 针对一个子市场，提供多种产品 B. 能深度满足客户多样化需求​ C. 适用于资源丰富的行业龙头企业 D. 风险比产品市场集中化低 四、判断题 7.目标市场是企业选择的所有子市场，需通过全面覆盖的方式满足各类需求。（ ） 8.“选择性专业化” 占领方式的特点是选择多个不相关子市场，能分散风险，但需企业有丰富资源。（ ） 五、简答题 9.目标市场确定需满足的三个核心条件是什么？ 10.企业占领目标市场的五种方式分别是什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第52练，内容涵盖第五单元市场细分与目标市场--主题5.3目标市场战略--目标市场的确定。 《市场营销知识》（高教版第五版）第52练 第五单元市场分析 主题5.3目标市场战略 一、目标市场的确定 一、填空题 1.目标市场是企业通过________后选择的特定子市场，是企业营销活动的________服务对象。 【答案】 市场细分；核心 2.企业占领目标市场的方式中，“产品市场集中化” 指选择________子市场、提供________产品；“全面涵盖” 仅适用于________企业。 【答案】一个；一种；行业龙头（资源极丰富的） 二、单选题 3.下列符合目标市场 “符合企业目标与资源” 条件的是（ ）​ A. 某低端家电企业选择 “高端智能家电” 子市场​ B. 某有防滑技术专利的企业选择 “专业徒步爱好者” 子市场​ C. 某初创企业选择 “多个不相关子市场” 开展业务​ D. 某仅能生产单一产品的企业选择 “专业徒步爱好者” 子市场（匹配生产能力） 【答案】D 【解析】A（低端企业选高端市场，资源不匹配）、B（符合 “有竞争优势” 条件，非 “目标与资源”）、C（初创企业选多市场，资源不足）均不符合；D（企业生产能力与子市场需求匹配）符合 “符合企业资源” 条件。 4.某企业提供 “专业户外帐篷” 这一种产品，满足 “徒步爱好者”“露营爱好者”“登山爱好者” 多个子市场的需求，该占领方式属于（ ）​ A. 产品市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 选择性专业化 【答案】B 【解析】“一种产品、多个子市场” 对应产品专业化的定义（B 正确），A（一个市场、一种产品）、C（一个市场、多种产品）、D（多个市场、多种产品）均不符合。 三、多选题 5.目标市场确定需满足的三个条件包括（ ）​ A. 市场有规模、有潜力、有购买力 B. 符合企业目标与资源​ C. 企业在该市场有竞争优势 D. 企业能覆盖所有子市场 【答案】ABC 【解析】 目标市场确定的三个条件是 A、B、C，D（覆盖所有子市场）是 “全面涵盖” 的特征，非确定条件，故排除。 6.下列关于 “市场专业化” 占领方式的说法，正确的有（ ）​ A. 针对一个子市场，提供多种产品 B. 能深度满足客户多样化需求​ C. 适用于资源丰富的行业龙头企业 D. 风险比产品市场集中化低 【答案】ABD 【解析】市场专业化的特点是 “一个市场、多种产品”（A 正确），能满足客户多样需求（B 正确），风险比 “一个市场、一种产品” 的集中化低（D 正确）；C（适用于龙头企业）是全面涵盖的适用场景，故排除。 四、判断题 7.目标市场是企业选择的所有子市场，需通过全面覆盖的方式满足各类需求。（ ） 【答案】错误 【解析】目标市场是 “特定子市场”，而非 “所有子市场”，全面覆盖仅适用于龙头企业，题干错误。 8.“选择性专业化” 占领方式的特点是选择多个不相关子市场，能分散风险，但需企业有丰富资源。（ ） 【答案】正确 【解析】选择性专业化的核心是 “多个不相关市场、分散风险、需丰富资源”，题干表述符合定义，正确。 五、简答题 9.目标市场确定需满足的三个核心条件是什么？ 【答案】目标市场确定需满足的三个核心条件是：①市场具有一定规模、发展潜力和购买力；②符合企业的目标和资源条件；③企业在该市场具有竞争优势。 10企业占领目标市场的五种方式分别是什么？ 【答案】企业占领目标市场的五种方式是：产品市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化、全面涵盖。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $