第51练 市场细分要注意的问题《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第51练，内容涵盖第五单元市场细分与目标市场--主题5.2市场细分及有效市场细分的条件--市场细分要注意的问题。 《市场营销知识》（高教版第五版）第51练 第五单元市场分析 主题5.2市场细分及有效市场细分的条件 三、市场细分要注意的问题 一、填空题 1.市场细分中 “多数谬误” 指多数企业扎堆进入________子市场，导致该市场饱和；“抵不住外围市场诱惑” 会使企业偏离________，两头受损。 2.对已确定的目标市场缺乏精细了解，会导致产品与________脱节；对目标市场变化把握不足，会使产品________于市场。 二、单选题 3.某服装企业过度细分，针对 4 个子市场开发 4 类产品，导致生产线频繁调整、广告费用翻倍，这体现了市场细分的哪一问题？（ ）​ A. 增大生产成本和推销费用 B. 出现多数谬误​ C. 对所有市场都进行细分 D. 抵不住外围市场诱惑 4.某专注低端家电的企业，盲目进入短期走俏的高端智能家电市场，因缺乏技术能力导致亏损，同时核心市场客户流失，这属于（ ）​ A. 多数谬误 B. 抵不住外围市场诱惑​ C. 对目标市场缺乏了解 D. 对目标市场变化把握不足 三、多选题 5. 下列属于 “对所有市场都进行细分” 问题的表现及危害的有（ ）​ A. 对同质市场（如食盐）强行细分 B. 资源浪费、效率降低​ C. 核心市场投入不足 D. 产品与目标客户需求脱节 6.为规避 “对目标市场缺乏精细了解” 的问题，企业可采取的措施有（ ）​ A. 通过问卷、访谈调研目标客户痛点 B. 建立客户需求画像​ C. 合并需求相似的子市场 D. 动态监测目标市场需求变化 四、判断题 7.市场细分越精细越好，细分的子市场越多，越能满足不同需求，无需担心成本问题。（ ） 8.多数谬误的本质是企业盲目跟风热门子市场，导致该市场竞争加剧、利润下降。（ ） 五、简答题 9.市场细分需注意的六大问题是什么？ 10.简述 “多数谬误” 的核心含义及主要危害？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第51练，内容涵盖第五单元市场细分与目标市场--主题5.2市场细分及有效市场细分的条件--市场细分要注意的问题。 《市场营销知识》（高教版第五版）第51练 第五单元市场分析 主题5.2市场细分及有效市场细分的条件 三、市场细分要注意的问题 一、填空题 1.市场细分中 “多数谬误” 指多数企业扎堆进入________子市场，导致该市场饱和；“抵不住外围市场诱惑” 会使企业偏离________，两头受损。 【答案】 热门（需求大）；核心目标市场 2.对已确定的目标市场缺乏精细了解，会导致产品与________脱节；对目标市场变化把握不足，会使产品________于市场。 【答案】客户需求；落后 二、单选题 3.某服装企业过度细分，针对 4 个子市场开发 4 类产品，导致生产线频繁调整、广告费用翻倍，这体现了市场细分的哪一问题？（ ）​ A. 增大生产成本和推销费用 B. 出现多数谬误​ C. 对所有市场都进行细分 D. 抵不住外围市场诱惑 【答案】A 【解析】“生产线调整、广告费用翻倍” 直接对应 “增大生产成本和推销费用”（A 正确）；B（扎堆热门市场）、C（强行细分同质市场）、D（偏离核心市场）均不符合。 4.某专注低端家电的企业，盲目进入短期走俏的高端智能家电市场，因缺乏技术能力导致亏损，同时核心市场客户流失，这属于（ ）​ A. 多数谬误 B. 抵不住外围市场诱惑​ C. 对目标市场缺乏了解 D. 对目标市场变化把握不足 【答案】B 【解析】企业偏离核心的低端家电市场，盲目进入外围的高端市场，属于 “抵不住外围市场诱惑”（B 正确）；A（扎堆热门）、C（不了解需求）、D（未把握变化）均不符合。 三、多选题 5.下列属于 “对所有市场都进行细分” 问题的表现及危害的有（ ）​ A. 对同质市场（如食盐）强行细分 B. 资源浪费、效率降低​ C. 核心市场投入不足 D. 产品与目标客户需求脱节 【答案】AB 【解析】 “对所有市场细分” 的核心是强行细分同质市场，导致资源浪费，A、B 正确；C（偏离核心）是外围市场诱惑的问题，D（需求脱节）是缺乏了解的后果，故排除。 6.为规避 “对目标市场缺乏精细了解” 的问题，企业可采取的措施有（ ）​ A. 通过问卷、访谈调研目标客户痛点 B. 建立客户需求画像​ C. 合并需求相似的子市场 D. 动态监测目标市场需求变化 【答案】AB 【解析】规避 “缺乏了解” 需深入调研、建立需求画像，A、B 正确；C（合并子市场）是规避成本增加的措施，D（动态监测）是规避变化把握不足的措施，故排除。 四、判断题 7.市场细分越精细越好，细分的子市场越多，越能满足不同需求，无需担心成本问题。（ ） 【答案】错误 【解析】过度细分会增大生产成本和推销费用，并非越精细越好，题干错误。 8.多数谬误的本质是企业盲目跟风热门子市场，导致该市场竞争加剧、利润下降。（ ） 【答案】正确 【解析】多数谬误的核心是 “扎堆热门市场”，导致竞争饱和、利润下降，题干表述符合定义，正确。 五、简答题 9.市场细分需注意的六大问题是什么？ 【答案】市场细分需注意的六大问题是：①增大生产成本和推销费用；②对所有市场都进行细分；③出现多数谬误；④抵不住外围市场一时走俏的诱惑；⑤对已确定的目标市场缺乏精细的了解；⑥对目标市场的变化没有足够的把握。 10简述 “多数谬误” 的核心含义及主要危害？ 【答案】“多数谬误” 是指多数企业过度聚焦热门子市场，导致该市场迅速饱和、竞争加剧，企业利润下降，同时小众有潜力的子市场被忽视。主要危害是热门市场竞争激烈、利润下滑，资源浪费在饱和市场。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $