第48练 市场细分的程序《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第48练，内容涵盖第五单元市场细分与目标市场--主题5.1市场细分概述--市场细分的程序。 《市场营销知识》（高教版第五版）第48练 第五单元市场分析 主题5.1市场细分概述 三、市场细分的程序 一、填空题 1.市场细分的第一步是________，需明确企业进入的市场范围并评估其规模、潜力；第三步是选择细分标准和具体变量，常见标准包括地理、人口、心理和________。 2.市场细分第七步是选择目标市场并设计________，需针对目标市场制定产品、定价、渠道和________策略。 二、单选题 3.下列属于市场细分 “筛选细分市场” 阶段核心任务的是（ ）​ A. 明确要进入的整体市场范围​ B. 剔除规模小、企业无优势的子市场​ C. 设计问卷收集消费者需求数据​ D. 针对目标市场制定定价策略 4.某企业细分运动鞋市场时，按 “年龄（18-25 岁 / 26-35 岁）” 和 “使用场景（日常 / 健身）” 划分子市场，这一步属于（ ）​ A. 选择市场并评估 B. 初步市场细分​ C. 分析细分市场 D. 选择目标市场 三、多选题 5.市场细分 “设计并组织调查” 阶段需完成的工作有（ ）​ A. 确定调研对象（如 18-45 岁女性）​ B. 设计调研内容（如消费者需求、购买习惯）​ C. 评估市场的竞争强度​ D. 收集数据（如发放问卷） 6.分析细分市场时，需重点关注的内容包括（ ）​ A. 子市场消费者的核心需求​ B. 现有竞争者的产品缺陷​ C. 子市场的消费者购买力​ D. 企业的资源匹配度 四、判断题 7.市场细分第四步 “初步市场细分” 需确保子市场不重叠、不遗漏，每个消费者仅属于一个子市场。（ ） 8.选择目标市场后，无需针对不同子市场设计差异化策略，统一采用 “一刀切” 策略即可。（ ） 五、简答题 9.市场细分的七个核心步骤依次是什么？ 10.市场细分中常用的四大细分标准是什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第48练，内容涵盖第五单元市场细分与目标市场--主题5.1市场细分概述--市场细分的程序。 《市场营销知识》（高教版第五版）第48练 第五单元市场分析 主题5.1市场细分概述 三、市场细分的程序 一、填空题 1.市场细分的第一步是________，需明确企业进入的市场范围并评估其规模、潜力；第三步是选择细分标准和具体变量，常见标准包括地理、人口、心理和________。 【答案】选择市场并进行评估；行为 2.市场细分第七步是选择目标市场并设计________，需针对目标市场制定产品、定价、渠道和________策略。 【答案】市场营销策略；促销 二、单选题 3.下列属于市场细分 “筛选细分市场” 阶段核心任务的是（ ）​ A. 明确要进入的整体市场范围​ B. 剔除规模小、企业无优势的子市场​ C. 设计问卷收集消费者需求数据​ D. 针对目标市场制定定价策略 【答案】B 【解析】筛选阶段的核心是 “剔除无效子市场”，选项 B 正确；A 是第一步，C 是第二步，D 是第七步，均不符合。 4.某企业细分运动鞋市场时，按 “年龄（18-25 岁 / 26-35 岁）” 和 “使用场景（日常 / 健身）” 划分子市场，这一步属于（ ）​ A. 选择市场并评估 B. 初步市场细分​ C. 分析细分市场 D. 选择目标市场 【答案】B 【解析】按标准和变量划分初步子市场，属于 “初步市场细分”（B 正确），A 是选市场，C 是分析可行性，D 是选目标，均不符合。 三、多选题 5.市场细分 “设计并组织调查” 阶段需完成的工作有（ ）​ A. 确定调研对象（如 18-45 岁女性）​ B. 设计调研内容（如消费者需求、购买习惯）​ C. 评估市场的竞争强度​ D. 收集数据（如发放问卷） 【答案】ABD 【解析】设计调查需确定对象、设计内容、收集数据，A、B、D 正确；C “评估竞争” 是第一步的工作，故排除。 6.分析细分市场时，需重点关注的内容包括（ ）​ A. 子市场消费者的核心需求​ B. 现有竞争者的产品缺陷​ C. 子市场的消费者购买力​ D. 企业的资源匹配度 【答案】ABC 【解析】分析细分市场聚焦 “子市场本身”（需求、竞争、购买力），A、B、C 正确；D “企业资源匹配度” 是筛选阶段的标准，故排除。 四、判断题 7.市场细分第四步 “初步市场细分” 需确保子市场不重叠、不遗漏，每个消费者仅属于一个子市场。（ ） 【答案】正确 【解析】初步细分的关键是 “边界清晰、覆盖全面”，题干表述符合要求，正确。 8.选择目标市场后，无需针对不同子市场设计差异化策略，统一采用 “一刀切” 策略即可。（ ） 【答案】错误 【解析】不同目标市场需求差异大，需设计差异化策略（如学生鞋 vs 上班族鞋），“一刀切” 策略无效，题干错误。 五、简答题 9.市场细分的七个核心步骤依次是什么？ 【答案】市场细分的七个核心步骤依次是：①选择市场并进行评估；②设计并组织调查；③选择细分标准和具体变量；④初步市场细分；⑤筛选细分市场；⑥分析细分市场；⑦选择目标市场并设计市场营销策略。 10市场细分中常用的四大细分标准是什么？ 【答案】市场细分中常用的四大细分标准是：地理标准、人口标准、心理标准、行为标准。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $