第33练 技术市场的经营《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第33练，内容涵盖第三单元市场分析--主题3.3技术市场分析--技术市场的经营。 《市场营销知识》（高教版第五版）第33练 第三单元市场分析 主题3.3技术市场分析 五、技术市场的经营 一、填空题 1.技术市场的经营目标包括提升技术成果转让的________、增加技术商品销售额、扩大国际技术贸易市场占有率，同时需实行________。 【答案】成交率；现代科学管理 2.技术市场的经营形式分为有中介的经营和________的经营，其中后者是技术商品供需双方________，无需中介介绍。 【答案】无中介；直接洽谈 二、单选题 3.下列不属于技术市场卖方经营策略的是（ ）​ A. 结合专业优势与市场需求开发新技术​ B. 确保技术商品兼具先进性、可行性与效益性​ C. 根据自身消化吸收能力选择购进的技术商品​ D. 推行技术商品成套利用策略 【答案】C 【解析】选项 C 是 “买方” 经营策略（根据自身能力选择技术），A（开发策略）、B（效益策略）、D（成套利用策略）均属于卖方策略，需区分买卖双方策略的主体差异。 4.技术市场中介方在经营中需遵循的核心原则是（ ）​ A. 仅维护技术卖方的经济利益​ B. 无需掌握大量技术信息，只需促成交易​ C. 兼顾买卖双方利益，维护良好信誉​ D. 优先推荐价格高的技术商品，提升自身收益 【答案】D 【解析】中介方的核心职责是平衡双方利益、保障交易合理，选项 C 符合其策略要求；A（仅维护卖方）、B（无需大量信息）、D（优先高价）均违背中介方 “客观中立、信誉优先” 的原则，故错误。 三、多选题 5.企业（技术买方）在选择技术商品时，需考虑的因素有（ ）​ A. 自身的技术消化吸收能力​ B. 企业的经营目标与技术实力​ C. 技术商品的可行性与经济合理性​ D. 能否通过引进技术取得最佳经济效益 【答案】ABD 【解析】 买方策略明确要求从消化吸收能力（A）、经营目标与技术实力（B）、可行性与经济性（C）、最佳经济效益（D）四个维度选择技术，四选项均符合。 6.下列关于技术市场经营形式的说法，正确的有（ ）​ A. 有中介经营的核心是通过第三方连接技术供需双方​ B. 无中介经营适合技术供需双方信息对称、直接对接便捷的场景​ C. 有中介经营会增加交易成本，因此优于无中介经营​ D. 无中介经营无需支付中介费用，但可能存在信息不对称风险 【答案】ABD 【解析】有中介经营通过第三方服务降低信息不对称（A 正确），无中介经营适合信息对称场景（B 正确），但无中介可能因缺乏专业评估存在信息风险（D 正确）；C 错误，有中介经营虽增加服务费，但能提升交易效率，二者无绝对 “优劣”，需结合场景选择。 四、判断题 7.技术市场卖方在开发新技术时，只需关注自身专业优势，无需考虑市场需求，因为技术先进性是核心竞争力。（ ） 【答案】错误 【解析】卖方开发策略明确要求 “专业优势与市场需求紧密结合”，仅关注技术先进性而脱离需求，技术商品将无法实现市场价值，故题干错误。 8.技术买方选择技术商品时，若企业技术实力较强，可优先选择更先进但尚不太成熟的技术，以抢占市场先机。（ ） 【答案】正确 【解析】买方策略指出 “经营目标与技术实力决定技术选择”，技术实力强的企业具备消化、改进不成熟技术的能力，选择先进技术可抢占先机，符合策略逻辑，故题干正确。 五、简答题 9.简述技术市场卖方的经营策略包含哪些内容，并说明各策略的核心目的。 【答案】技术市场卖方的经营策略包含四项核心内容，各策略目的如下：​ 技术商品开发策略：核心是 “结合专业优势与市场需求”，目的是确保开发的技术商品符合市场需求，避免技术与应用脱节，提高技术商品的市场接受度；​ 最佳效益策略：核心是 “保持技术先进性、可行性与效益性结合”，目的是在保证技术可用、先进的同时，让技术商品能为买方带来实际收益，提升技术转让的成功率；​ 技术商品成套利用策略：核心是提供 “成套技术解决方案”，目的是降低买方的技术应用难度（无需自行整合零散技术），提升技术商品的附加值与竞争力；​ 技术商品组合策略：核心是 “组合不同类型 / 关联技术”，目的是满足买方多维度技术需求（如同时提供生产技术 + 售后技术服务），扩大技术商品的覆盖范围，增加销售额。 10技术市场中介方的经营策略对技术交易的顺利开展有何作用？请结合中介方的核心策略具体分析。 【答案】中介方的经营策略是连接技术供需双方、保障交易高效的关键，具体作用如下：​ “掌握大量信息、充分了解技术商品”：能快速匹配供需（如为需求方精准推荐符合要求的技术），解决双方信息不对称问题，减少交易时间与成本；​ “准确判断技术转让的可行性与有效性”：可对技术商品的成熟度、适配性进行专业评估，避免买方引进无法落地的技术，降低交易风险；​ “兼顾买卖双方利益”：能在价格谈判、条款约定中平衡双方诉求（如为卖方争取合理收益，为买方争取技术保障），避免因利益冲突导致交易破裂；​ “维护良好信誉”：可建立长期信任关系，吸引更多供需方参与交易，同时约束交易双方的不规范行为（如卖方隐瞒技术缺陷），保障交易的公平性与稳定性。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第33练，内容涵盖第三单元市场分析--主题3.3技术市场分析--技术市场的经营。 《市场营销知识》（高教版第五版）第33练 第三单元市场分析 主题3.3技术市场分析 五、技术市场的经营 一、填空题 1.技术市场的经营目标包括提升技术成果转让的________、增加技术商品销售额、扩大国际技术贸易市场占有率，同时需实行________。 2.技术市场的经营形式分为有中介的经营和________的经营，其中后者是技术商品供需双方________，无需中介介绍。 二、单选题 3.下列不属于技术市场卖方经营策略的是（ ）​ A. 结合专业优势与市场需求开发新技术​ B. 确保技术商品兼具先进性、可行性与效益性​ C. 根据自身消化吸收能力选择购进的技术商品​ D. 推行技术商品成套利用策略 4.技术市场中介方在经营中需遵循的核心原则是（ ）​ A. 仅维护技术卖方的经济利益​ B. 无需掌握大量技术信息，只需促成交易​ C. 兼顾买卖双方利益，维护良好信誉​ D. 优先推荐价格高的技术商品，提升自身收益 三、多选题 5.企业（技术买方）在选择技术商品时，需考虑的因素有（ ）​ A. 自身的技术消化吸收能力​ B. 企业的经营目标与技术实力​ C. 技术商品的可行性与经济合理性​ D. 能否通过引进技术取得最佳经济效益 6.下列关于技术市场经营形式的说法，正确的有（ ）​ A. 有中介经营的核心是通过第三方连接技术供需双方​ B. 无中介经营适合技术供需双方信息对称、直接对接便捷的场景​ C. 有中介经营会增加交易成本，因此优于无中介经营​ D. 无中介经营无需支付中介费用，但可能存在信息不对称风险 四、判断题 7.技术市场卖方在开发新技术时，只需关注自身专业优势，无需考虑市场需求，因为技术先进性是核心竞争力。（ ） 8.技术买方选择技术商品时，若企业技术实力较强，可优先选择更先进但尚不太成熟的技术，以抢占市场先机。（ ） 五、简答题 9.简述技术市场卖方的经营策略包含哪些内容，并说明各策略的核心目的。 10.技术市场中介方的经营策略对技术交易的顺利开展有何作用？请结合中介方的核心策略具体分析。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $