第28练 生产资料市场的特点《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第28练，内容涵盖第三单元市场分析--主题3.2生产资料市场分析--生产资料市场的特点。 《市场营销知识》（高教版第五版）第28练 第三单元市场分析 主题3.2生产资料市场分析 四、生产资料市场的特点 一、填空题 1.生产资料市场的需求是______需求，即生产资料的需求由下游消费品市场的需求派生而来。 2.生产资料市场的购买者多为具备专业知识的人员（如技术工程师、采购经理），能精准判断产品是否符合生产需求，这体现了生产资料市场 “购买一般为______” 的特点。 二、单选题 3.四川某汽车厂为保障生产线运转，单次采购钢材 5000 吨，而非按公斤采购，这体现了生产资料市场的哪一特点（ ）​ A. 购买者较少，购买批量大​ B. 需求是派生的需求​ C. 需求弹性较小​ D. 直接购销比例大 4.四川某化工厂因生产合同已签订，即使原材料价格上涨 20%，仍需按原计划采购，这体现了生产资料市场的哪一特点（ ）​ A. 购买一般为行家购买​ B. 需求弹性较小​ C. 可采取多种销售方法​ D. 需求是派生的需求 三、多选题 5.下列体现生产资料市场 “需求是派生的需求” 特点的案例有（ ）​ A. 四川新能源汽车销量增长，派生汽车配件厂对锂电池原料的采购增长​ B. 四川方便面销量下降，派生方便面厂对面粉的采购减少​ C. 四川某机械厂采购数控机床时，技术工程师测试设备精度​ D. 四川某电厂与煤炭供应商签订长期供货协议​ E. 四川农民种粮积极性高，派生对农机、化肥的采购需求 6.下列关于生产资料市场 “可采取多种销售方法” 特点的说法，正确的有（ ）​ A. 小额常规采购可采用 “长期供货协议”​ B. 大额项目采购可采用 “招投标” 方式​ C. 短期使用需求可采用 “租赁” 方式​ D. 生产资料销售只能采用 “直销”，不能通过中介​ E. 老客户复购可采用 “年度框架协议” 四、判断题 7.生产资料市场的需求弹性较大，若生产资料价格上涨，企业会大幅减少采购量以降低成本。（ ） 8.生产资料市场直接购销比例大，即供应商多与采购方直接交易，减少中间环节，这有利于降低成本与对接技术服务。（ ） 五、简答题 9.简述生产资料市场 “需求是派生的需求” 的特点含义及核心逻辑。 10.简述生产资料市场 “购买一般为行家购买” 的特点对供应商的应对策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第28练，内容涵盖第三单元市场分析--主题3.2生产资料市场分析--生产资料市场的特点。 《市场营销知识》（高教版第五版）第28练 第三单元市场分析 主题3.2生产资料市场分析 四、生产资料市场的特点 一、填空题 1.生产资料市场的需求是______需求，即生产资料的需求由下游消费品市场的需求派生而来。 【答案】派生的 2.生产资料市场的购买者多为具备专业知识的人员（如技术工程师、采购经理），能精准判断产品是否符合生产需求，这体现了生产资料市场 “购买一般为______” 的特点。 【答案】行家购买 二、单选题 3.四川某汽车厂为保障生产线运转，单次采购钢材 5000 吨，而非按公斤采购，这体现了生产资料市场的哪一特点（ ）​ A. 购买者较少，购买批量大​ B. 需求是派生的需求​ C. 需求弹性较小​ D. 直接购销比例大 【答案】A 【解析】“单次采购 5000 吨（批量大）” 且购买主体是 “汽车厂（组织购买者，数量少）”，直接对应 “购买者较少，购买批量大” 的特点；B 选项需 “下游需求派生”，C 选项需 “价格波动影响小”，D 选项需 “直接交易”，均与题干不符，因此选 A。 4.四川某化工厂因生产合同已签订，即使原材料价格上涨 20%，仍需按原计划采购，这体现了生产资料市场的哪一特点（ ）​ A. 购买一般为行家购买​ B. 需求弹性较小​ C. 可采取多种销售方法​ D. 需求是派生的需求 【答案】B 【解析】“价格上涨仍按原计划采购（需求不受价格波动影响）”，对应 “需求弹性较小” 的特点；A 选项需 “专业人员采购”，C 选项需 “多样化销售方式”，D 选项需 “下游需求派生”，均与题干不符，因此选 B。 三、多选题 5.下列体现生产资料市场 “需求是派生的需求” 特点的案例有（ ）​ A. 四川新能源汽车销量增长，派生汽车配件厂对锂电池原料的采购增长​ B. 四川方便面销量下降，派生方便面厂对面粉的采购减少​ C. 四川某机械厂采购数控机床时，技术工程师测试设备精度​ D. 四川某电厂与煤炭供应商签订长期供货协议​ E. 四川农民种粮积极性高，派生对农机、化肥的采购需求 【答案】ABE 【解析】A（新能源汽车需求派生锂电池原料需求）、B（方便面需求派生面粉需求）、E（种粮需求派生农机化肥需求）均符合 “需求派生” 特点；C 选项是 “行家购买”，D 选项是 “多种销售方法”，因此正确答案为 ABE。 6.下列关于生产资料市场 “可采取多种销售方法” 特点的说法，正确的有（ ）​ A. 小额常规采购可采用 “长期供货协议”​ B. 大额项目采购可采用 “招投标” 方式​ C. 短期使用需求可采用 “租赁” 方式​ D. 生产资料销售只能采用 “直销”，不能通过中介​ E. 老客户复购可采用 “年度框架协议” 【答案】ABCE 【解析】A（小额常规采购）、B（大额项目采购）、C（短期需求）、E（老客户复购）均是生产资料常见销售方式；D 选项错误，生产资料可通过中介（如小型企业采购小额零件可通过工业品电商平台），并非 “只能直销”，因此正确答案为 ABCE。 四、判断题 7.生产资料市场的需求弹性较大，若生产资料价格上涨，企业会大幅减少采购量以降低成本。（ ） 【答案】错误 【解析】生产资料需求弹性小 —— 企业为维持生产（避免停工损失），即使价格上涨也不会大幅减少采购量，题干 “需求弹性大、大幅减少采购” 的表述与实际相反，因此错误。 8.生产资料市场直接购销比例大，即供应商多与采购方直接交易，减少中间环节，这有利于降低成本与对接技术服务。（ ） 【答案】正确 【解析】直接购销可避免批发商加价（降成本），同时便于双方沟通设备安装、维修等技术服务，符合生产资料市场 “直接购销比例大” 的特点及逻辑，因此正确。 五、简答题 9.简述生产资料市场 “需求是派生的需求” 的特点含义及核心逻辑。 【答案】含义：生产资料的需求由下游消费品市场的需求派生而来，而非自身需求。核心逻辑：生产资料是生产中间环节，企业采购是为生产消费品满足消费者需求，消费品需求变化会带动生产资料需求变化。 10简述生产资料市场 “购买一般为行家购买” 的特点对供应商的应对策略 【答案】应对策略：供应商需提供专业技术支持，如提供产品参数表、操作手册，安排工程师对接，避免通俗宣传。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $