第27练 生产资料购买决策的参与者类型《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第27练，内容涵盖第三单元市场分析--主题3.2生产资料市场分析--生产资料购买决策的参与者类型。 《市场营销知识》（高教版第五版）第27练 第三单元市场分析 主题3.2生产资料市场分析 三、生产资料购买决策的参与者类型 一、填空题 1.生产资料购买决策的参与者中，______是对采购决策方案拥有最终决定权的人，有权确定供应商与采购预算，是最关键的决策参与者。 2.生产资料购买决策中的______是直接使用所采购生产资料的人，具备操作经验，能发起采购需求并提供技术参数，如四川白酒厂的酿酒师傅。 二、单选题 3.成都某小型家具厂采购日常木材（金额小、需求稳定），采购经理可直接确定供应商并签订合同，此时采购经理同时担任的参与者角色是（ ）​ A. 决策者​ B. 使用者​ C. 影响者​ D. 发起者 4.四川某电子厂的车间操作员发现现有芯片测试设备精度不足，发起采购新设备的需求，并提供设备的技术参数，该操作员担任的参与者角色是（ ）​ A. 采购者​ B. 使用者​ C. 影响者​ D. 决策者 三、多选题 5.下列属于生产资料购买决策中 “影响者” 角色的职责与作用的有（ ）​ A. 四川某化工厂的工程师评估采购的催化剂是否兼容现有工艺​ B. 成都某食品厂的采购员筛选包装材料供应商​ C. 四川某企业的财务经理审核采购机床的预算是否超支​ D. 绵阳某电子厂的操作员反馈新设备的使用体验​ E. 攀枝花某钢铁厂聘请顾问评估进口炼钢设备的维护成本 6.下列关于 “决策者” 角色的说法，正确的有（ ）​ A. 决策者拥有采购决策的最终决定权，是最关键的参与者​ B. 程序化采购（如小额常规采购）中，采购者可能同时担任决策者​ C. 非程序化采购（如大额特殊采购）中，需高层管理者担任决策者​ D. 决策者无需参考使用者、影响者的意见，可独立确定供应商​ E. 四川华西集团采购特种钢材，需集团总经理担任决策者 四、判断题 7.生产资料购买决策中，使用者仅负责使用采购的生产资料，不参与采购需求发起与技术参数提供。（ ） 8.采购者的主要职责是执行采购流程（如筛选供应商、洽谈细节），不具备采购决策的最终决定权，因此在任何采购场景中都不能担任决策者。（ ） 五、简答题 9.简述生产资料购买决策中 “决策者” 与 “采购者” 的核心区别及互动关系。 10.简述生产资料购买决策中 “使用者” 的作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第27练，内容涵盖第三单元市场分析--主题3.2生产资料市场分析--生产资料购买决策的参与者类型。 《市场营销知识》（高教版第五版）第27练 第三单元市场分析 主题3.2生产资料市场分析 三、生产资料购买决策的参与者类型 一、填空题 1.生产资料购买决策的参与者中，______是对采购决策方案拥有最终决定权的人，有权确定供应商与采购预算，是最关键的决策参与者。 【答案】决策者 2.生产资料购买决策中的______是直接使用所采购生产资料的人，具备操作经验，能发起采购需求并提供技术参数，如四川白酒厂的酿酒师傅。 【答案】使用者 二、单选题 3.成都某小型家具厂采购日常木材（金额小、需求稳定），采购经理可直接确定供应商并签订合同，此时采购经理同时担任的参与者角色是（ ）​ A. 决策者​ B. 使用者​ C. 影响者​ D. 发起者 【答案】A 【解析】“直接确定供应商” 体现 “最终决策权”，对应 “决策者” 角色；B 选项使用者是直接使用木材的车间工人，C 选项影响者是提供专业建议的人，D 选项发起者是提出采购需求的人，均与 “确定供应商” 的决策权无关，因此选 A。 4.四川某电子厂的车间操作员发现现有芯片测试设备精度不足，发起采购新设备的需求，并提供设备的技术参数，该操作员担任的参与者角色是（ ）​ A. 采购者​ B. 使用者​ C. 影响者​ D. 决策者 【答案】B 【解析】“直接使用设备、发起采购需求、提供技术参数” 是使用者的核心职责；A 选项采购者负责执行采购流程，C 选项影响者提供专业建议（如工程师评估技术），D 选项决策者审批采购，均与题干描述不符，因此选 B。 三、多选题 5.下列属于生产资料购买决策中 “影响者” 角色的职责与作用的有（ ）​ A. 四川某化工厂的工程师评估采购的催化剂是否兼容现有工艺​ B. 成都某食品厂的采购员筛选包装材料供应商​ C. 四川某企业的财务经理审核采购机床的预算是否超支​ D. 绵阳某电子厂的操作员反馈新设备的使用体验​ E. 攀枝花某钢铁厂聘请顾问评估进口炼钢设备的维护成本 【答案】ACE 【解析】A（技术人员评估技术可行性）、C（财务人员评估成本）、E（外部顾问提供专业意见）均属于影响者的职责；B 选项是采购者的职责，D 选项是使用者的职责，因此正确答案为 ACE。 6.下列关于 “决策者” 角色的说法，正确的有（ ）​ A. 决策者拥有采购决策的最终决定权，是最关键的参与者​ B. 程序化采购（如小额常规采购）中，采购者可能同时担任决策者​ C. 非程序化采购（如大额特殊采购）中，需高层管理者担任决策者​ D. 决策者无需参考使用者、影响者的意见，可独立确定供应商​ E. 四川华西集团采购特种钢材，需集团总经理担任决策者 【答案】ABCE 【解析】A（决策者核心地位）、B（程序化采购中决策者与采购者重合）、C（非程序化采购中高层担任决策者）、E（大型企业大额采购的决策者案例）均正确；D 选项错误，决策者需参考使用者的需求、影响者的专业意见，避免决策失误，因此正确答案为 ABCE。 四、判断题 7.生产资料购买决策中，使用者仅负责使用采购的生产资料，不参与采购需求发起与技术参数提供。（ ） 【答案】错误 【解析】使用者的核心作用包括 “发起采购需求”（如发现设备不足时提出采购）和 “提供技术参数”（如明确设备规格），题干 “仅负责使用，不参与需求与参数” 的表述错误。 8.采购者的主要职责是执行采购流程（如筛选供应商、洽谈细节），不具备采购决策的最终决定权，因此在任何采购场景中都不能担任决策者。（ ） 【答案】错误 【解析】在程序化采购（小额、常规需求，如小型企业采购日常原料）中，采购者可同时担任决策者，直接确定供应商；题干 “任何场景中都不能担任决策者” 的表述过于绝对，因此错误。 五、简答题 9.简述生产资料购买决策中 “决策者” 与 “采购者” 的核心区别及互动关系。 【答案】核心区别：决策者拥有最终决定权（确定供应商、审批预算），采购者负责执行采购流程（筛选供应商、洽谈细节）。互动关系：采购者向决策者提供采购方案（如候选供应商、价格），决策者审批后，采购者执行采购。 10简述生产资料购买决策中 “使用者” 的作用 【答案】用者的作用包括三方面：①发起采购需求，发现生产资料无法满足需求时提出采购申请；②提供技术参数，明确采购的技术要求；③反馈使用体验，影响后续复购。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $