第26练 影响生产资料购买行为的主要因素《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第26练，内容涵盖第三单元市场分析--主题3.2生产资料市场分析--影响生产资料购买行为的主要因素。 《市场营销知识》（高教版第五版）第26练 第三单元市场分析 主题3.2生产资料市场分析 二、影响生产资料购买行为的主要因素 一、填空题 1.影响生产资料购买行为的环境因素中，______直接决定企业的生产规模，经济繁荣时企业扩大生产资料采购，经济不景气时则缩减采购。 【答案】经济状况 2.生产资料购买决策的参与者中，______负责提供专业建议（如推荐设备型号），影响采购品类的选择，如四川电子厂的技术工程师。 【答案】影响者 二、单选题 3.四川省推行 “农机购置补贴政策”，农业生产者购买农机可享受 30% 补贴，推动眉山茶叶种植户增加采茶机采购，这体现了哪类因素对生产资料购买行为的影响（ ）​ A. 环境因素（政策法规）​ B. 组织因素（组织目标）​ C. 人事因素（个人偏好）​ D. 补充因素（供应商服务） 【答案】A 【解析】“农机购置补贴政策” 是政府出台的政策，属于环境因素中的 “政策法规”；B 选项组织目标需企业自身生产目标（如扩大产量），C 选项个人偏好需决策参与者的个性倾向，D 选项供应商服务需供应商的售后等，均与题干 “政策补贴” 无关，因此选 A。 4.四川某大型汽车厂采购钢材时，因单次采购量超 1000 吨，获得供应商 8% 折扣，这体现了组织因素中哪一特征的影响（ ）​ A. 组织目标​ B. 采购权限​ C. 企业规模​ D. 成本控制 【答案】C 【解析】“大型汽车厂”“单次采购量超 1000 吨” 体现企业规模大，规模大的企业可通过批量采购获得折扣，属于组织因素中的 “企业规模” 特征；A 选项组织目标需生产计划（如扩大产量），B 选项采购权限需决策流程，D 选项成本控制需优先低价产品，均与 “批量采购获折扣” 无关，因此选 C。 三、多选题 5.下列属于影响生产资料购买行为 “环境因素” 的有（ ）​ A. 四川经济下行时，中小电子厂减少芯片采购​ B. 四川省 “限塑令” 倒逼食品厂采购可降解包装材料​ C. 四川某农机厂因 “扩大出口” 目标，采购高精度机床​ D. 四川电子厂因 5G 技术普及，采购 5G 芯片生产设备​ E. 四川某采购经理偏好与本地供应商合作 【答案】ABD 【解析】A（经济状况）、B（政策法规）、D（技术变革）均属于环境因素；C 选项属于组织因素（组织目标），E 选项属于人事因素（个人偏好），因此正确答案为 ABD。 6.下列关于 “组织因素” 对生产资料购买行为影响的说法，正确的有（ ）​ A. 大型企业采购流程规范（如招标），小型企业采购权限更灵活​ B. 成本控制严格的企业，优先采购性价比高的生产资料​ C. 四川华西集团采购钢材需通过多环节审批，体现采购权限集中​ D. 企业的行业属性决定生产资料采购品类（如农业企业采购农机，电子企业采购芯片）​ E. 组织目标仅影响生产资料的采购数量，不影响采购品类 【答案】ABD 【解析】A（企业规模对采购流程的影响）、B（成本控制对采购的影响）、D（行业属性对采购品类的影响）均正确；C 选项华西集团多环节审批体现采购权限分散，E 选项组织目标既影响数量（如扩大产量→增加采购），也影响品类（如研发新品→采购新设备），因此正确答案为 ABD。 四、判断题 7.经济不景气时，企业仅会减少生产资料采购量，不会改变采购品类（如不会选择低成本替代品）。（ ） 【答案】错误 【解析】经济不景气时，企业除减少采购量外，还会通过 “选择低成本替代品” 控制成本（如四川中小机械厂用本地钢材替代进口钢材），题干 “仅减少采购量，不改变品类” 的表述错误。 8.生产资料购买决策中的 “决策者” 负责批准采购预算与方案，如四川某车企的总经理批准钢材采购计划，这一角色在购买行为中起核心决策作用。（ ） 【答案】正确 【解析】“决策者” 的核心职责是批准采购，是购买决策的最终拍板者，题干描述符合 “决策者” 角色的定义与作用，因此正确。 五、简答题 9.简述环境因素中 “政策法规” 对生产资料购买行为的影响。 【答案】政策法规通过政府补贴或法规约束，影响生产资料的购买品类与规模。 10简述组织因素中 “企业规模” 与 “成本控制” 对生产资料购买行为的共同影响 【答案】企业规模影响采购议价能力（规模大→批量采购获折扣），成本控制影响采购性价比偏好（控制严→优先低价产品），两者共同推动企业以低成本采购生产资料。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第26练，内容涵盖第三单元市场分析--主题3.2生产资料市场分析--影响生产资料购买行为的主要因素。 《市场营销知识》（高教版第五版）第26练 第三单元市场分析 主题3.2生产资料市场分析 二、影响生产资料购买行为的主要因素 一、填空题 1.影响生产资料购买行为的环境因素中，______直接决定企业的生产规模，经济繁荣时企业扩大生产资料采购，经济不景气时则缩减采购。 2.生产资料购买决策的参与者中，______负责提供专业建议（如推荐设备型号），影响采购品类的选择，如四川电子厂的技术工程师。 二、单选题 3.四川省推行 “农机购置补贴政策”，农业生产者购买农机可享受 30% 补贴，推动眉山茶叶种植户增加采茶机采购，这体现了哪类因素对生产资料购买行为的影响（ ）​ A. 环境因素（政策法规）​ B. 组织因素（组织目标）​ C. 人事因素（个人偏好）​ D. 补充因素（供应商服务） 4.四川某大型汽车厂采购钢材时，因单次采购量超 1000 吨，获得供应商 8% 折扣，这体现了组织因素中哪一特征的影响（ ）​ A. 组织目标​ B. 采购权限​ C. 企业规模​ D. 成本控制 三、多选题 5.下列属于影响生产资料购买行为 “环境因素” 的有（ ）​ A. 四川经济下行时，中小电子厂减少芯片采购​ B. 四川省 “限塑令” 倒逼食品厂采购可降解包装材料​ C. 四川某农机厂因 “扩大出口” 目标，采购高精度机床​ D. 四川电子厂因 5G 技术普及，采购 5G 芯片生产设备​ E. 四川某采购经理偏好与本地供应商合作 6.下列关于 “组织因素” 对生产资料购买行为影响的说法，正确的有（ ）​ A. 大型企业采购流程规范（如招标），小型企业采购权限更灵活​ B. 成本控制严格的企业，优先采购性价比高的生产资料​ C. 四川华西集团采购钢材需通过多环节审批，体现采购权限集中​ D. 企业的行业属性决定生产资料采购品类（如农业企业采购农机，电子企业采购芯片）​ E. 组织目标仅影响生产资料的采购数量，不影响采购品类 四、判断题 7.经济不景气时，企业仅会减少生产资料采购量，不会改变采购品类（如不会选择低成本替代品）。（ ） 8.生产资料购买决策中的 “决策者” 负责批准采购预算与方案，如四川某车企的总经理批准钢材采购计划，这一角色在购买行为中起核心决策作用。（ ） 五、简答题 9.简述环境因素中 “政策法规” 对生产资料购买行为的影响。 10.简述组织因素中 “企业规模” 与 “成本控制” 对生产资料购买行为的共同影响。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $