第16练 竞争者《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第16练，内容涵盖第二单元市场营销环境--主题2.3 微观市场营销环境--竞争者。 《市场营销知识》（高教版第五版）第16练 第二单元市场营销环境 主题2.3 微观市场营销环境 四、竞争者 一、填空题 1.提供不同类型产品，满足消费者同一 “愿望需求” 的竞争者被称为______，如四川消费者 “休闲放松” 需求下，电影院与火锅店互为此类竞争者。 【答案】愿望竞争者 2.企业最直接的竞争对手是______，这类竞争者提供同一类别、相同功能、相似产品形式但不同品牌的产品，如四川高端白酒市场中五粮液与泸州老窖的竞争。 【答案】品牌竞争者 二、单选题 3.四川某消费者有 “出行代步” 需求，可选择购买汽车、电动车或自行车，提供这些产品的企业之间的竞争关系属于（ ）​ A. 愿望竞争者​ B. 一般竞争者​ C. 产品形式竞争者​ D. 品牌竞争者 【答案】B 【解析】一般竞争者的定义是 “同一类别、不同功能产品，满足同一具体需求”，“出行代步” 是具体需求，汽车、电动车、自行车属于同一 “代步工具” 类别但功能（动力、速度）不同，符合一般竞争者特征；A 选项愿望竞争者是不同类型产品满足同一愿望，C 选项产品形式竞争者是同一类别功能相似但形态不同，D 选项品牌竞争者是同一形态不同品牌，因此答案选 B。 4.四川某奶茶企业在制定营销方案时，分析竞争对手的定价区间、促销活动与品牌定位，其核心目的是（ ） A. 模仿竞争对手策略​ B. 明确自身差异化优势​ C. 消除市场竞争​ D. 降低自身生产成本 【答案】B 【解析】竞争者分析的核心目的是通过对比找到自身优势与劣势，制定差异化策略（如对手定价 20 元 / 杯，自身定 15 元 / 杯突出性价比）；A 选项模仿不是核心目的，C 选项消除竞争在市场经济中不可能，D 选项成本控制与竞争者分析无直接关联，因此答案选 B。 三、多选题 5.下列关于竞争者四种类型的说法，正确的有（ ）​ A. 愿望竞争者提供不同类型产品，满足同一愿望需求​ B. 一般竞争者提供同一类别、不同功能产品，满足同一具体需求​ C. 产品形式竞争者提供同一类别、相同功能但不同品牌的产品​ D. 品牌竞争者是企业最直接的竞争对手​ E. 四川消费者 “解渴” 需求下，矿泉水与可乐企业互为一般竞争者 【答案】ABDE 【解析】A（愿望竞争者定义）、B（一般竞争者定义）、D（品牌竞争者定位）、E（矿泉水与可乐同属 “饮品” 类别，不同功能，满足 “解渴” 需求，互为一般竞争者）均正确；C 选项错误，产品形式竞争者是 “同一类别、相同功能但不同形态”，不同品牌是品牌竞争者的特征，因此正确答案为 ABD。 6.四川某火锅企业对竞争者的分析维度应包括（ ）​ A. 竞品的菜品口味、价格与售后服务​ B. 竞品的采购渠道与食材成本​ C. 竞品的门店选址与加盟政策​ D. 竞品的财务状况与研发投入​ E. 竞品的目标客户群体 【答案】ABCDE 【解析】A（产品与营销维度）、B（采购生产维度）、C（渠道维度）、D（财务与综合实力维度）、E（目标市场维度）均属于竞争者分析的核心内容，火锅企业分析这些维度可全面了解竞品，制定应对策略，因此正确答案为 ABCDE。 四、判断题 7.四川某手机企业的品牌竞争者，仅指与该企业生产同一型号、同一配置手机的其他品牌企业。（ ） 【答案】错误 【解析】品牌竞争者是 “同一类别、相同功能、相似产品形式（如均为高端智能手机，而非同一型号）、不同品牌” 的企业，并非 “同一型号、同一配置”，题干中 “仅指同一型号” 的表述过于绝对，因此说法错误。 8.竞争者的存在只会给企业带来市场压力，导致客户流失与利润下降，没有任何积极作用。（ ） 【答案】错误 【解析】竞争者的存在也会推动企业进步。 五、简答题 9.简述竞争者四种类型中 “产品形式竞争者” 与 “品牌竞争者” 的核心区别。 【答案】核心区别在于产品形态与竞争直接性：产品形式竞争者是 “同一类别、相同功能但不同形态”（如不同型号 / 款式），品牌竞争者是 “同一类别、相同功能、相似形态但不同品牌”（直接竞争）。 10简述企业进行竞争者分析的两项核心意义 【答案】一是制定差异化策略，避免同质化竞争；二是规避市场风险，提前应对竞品行动。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第16练，内容涵盖第二单元市场营销环境--主题2.3 微观市场营销环境--竞争者。 《市场营销知识》（高教版第五版）第16练 第二单元市场营销环境 主题2.3 微观市场营销环境 四、竞争者 一、填空题 1.提供不同类型产品，满足消费者同一 “愿望需求” 的竞争者被称为______，如四川消费者 “休闲放松” 需求下，电影院与火锅店互为此类竞争者。 2.企业最直接的竞争对手是______，这类竞争者提供同一类别、相同功能、相似产品形式但不同品牌的产品，如四川高端白酒市场中五粮液与泸州老窖的竞争。 二、单选题 3.四川某消费者有 “出行代步” 需求，可选择购买汽车、电动车或自行车，提供这些产品的企业之间的竞争关系属于（ ）​ A. 愿望竞争者​ B. 一般竞争者​ C. 产品形式竞争者​ D. 品牌竞争者 4.四川某奶茶企业在制定营销方案时，分析竞争对手的定价区间、促销活动与品牌定位，其核心目的是（ ） A. 模仿竞争对手策略​ B. 明确自身差异化优势​ C. 消除市场竞争​ D. 降低自身生产成本 三、多选题 5.下列关于竞争者四种类型的说法，正确的有（ ）​ A. 愿望竞争者提供不同类型产品，满足同一愿望需求​ B. 一般竞争者提供同一类别、不同功能产品，满足同一具体需求​ C. 产品形式竞争者提供同一类别、相同功能但不同品牌的产品​ D. 品牌竞争者是企业最直接的竞争对手​ E. 四川消费者 “解渴” 需求下，矿泉水与可乐企业互为一般竞争者 6.四川某火锅企业对竞争者的分析维度应包括（ ）​ A. 竞品的菜品口味、价格与售后服务​ B. 竞品的采购渠道与食材成本​ C. 竞品的门店选址与加盟政策​ D. 竞品的财务状况与研发投入​ E. 竞品的目标客户群体 四、判断题 7.四川某手机企业的品牌竞争者，仅指与该企业生产同一型号、同一配置手机的其他品牌企业。（ ） 8.竞争者的存在只会给企业带来市场压力，导致客户流失与利润下降，没有任何积极作用。（ ） 五、简答题 9.简述竞争者四种类型中 “产品形式竞争者” 与 “品牌竞争者” 的核心区别。 10.简述企业进行竞争者分析的两项核心意义。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $