第15练 营销中介《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第15练，内容涵盖第二单元市场营销环境--主题2.3 微观市场营销环境--营销中介。 《市场营销知识》（高教版第五版）第15练 第二单元市场营销环境 主题2.3 微观市场营销环境 三、营销中介 一、填空题 1.营销中介中的______拥有产品所有权，先从生产企业买断产品，再通过加价销售赚取差价，与 “代理商（收取佣金）” 的盈利方式不同。 【答案】经销商 2.直接向个人消费者销售产品，是产品到达消费者 “最后一站” 的营销中介是______，如四川红旗连锁超市、社区便利店均属于此类。 【答案】零售商 二、单选题 3.四川某白酒企业委托某中介在川南地区独家代理其全部产品销售，该中介可决定当地销售价格、制定促销方案，盈利方式为按销售额收取佣金。该中介属于代理商中的哪一类型（ ）​ A. 企业代理商​ B. 销售代理商​ C. 寄售商​ D. 经销商 【答案】B 【解析】“独家代理全部产品、权限广（定价格、定促销）、收佣金” 是销售代理商的核心特征；A 选项企业代理商同时代理多个非竞争产品，无 “独家” 权限；C 选项寄售商需 “待售出后结算、未售可退回”，题干未提及；D 选项经销商拥有产品所有权，赚差价而非收佣金，因此答案选 B。 4.下列关于批发商与零售商的区别，说法正确的是（ ）​ A. 批发商直接面向个人消费者，零售商面向企业客户​ B. 批发商批量销售，零售商零散销售​ C. 批发商拥有产品所有权，零售商没有​ D. 批发商赚佣金，零售商赚差价 【答案】B 【解析】A 选项错误，批发商面向企业客户，零售商面向个人；C 选项错误，两者均拥有产品所有权；D 选项错误，两者均赚差价（代理商赚佣金）；B 选项正确，批发商 “批量进、批量出”，零售商 “批量进、零散出”，因此答案选 B。 三、多选题 5.下列属于营销中介中 “市场营销服务机构” 的有（ ）​ A. 为四川奶茶品牌设计广告的成都某广告公司​ B. 为四川汽车企业调查消费者需求的某市场调研公司​ C. 为四川超市提供贷款的工商银行某支行​ D. 为四川服装企业制定营销转型方案的某咨询公司​ E. 为四川水果企业运输产品的顺丰物流 【答案】ABD 【解析】A（广告公司）、B（市场调研公司）、D（营销咨询公司）均属于提供专业营销支持的服务机构；C 属于金融机构，E 属于物流企业，因此正确答案为 ABD。 6.下列关于 “代理商” 与 “经销商” 的区别，说法正确的有（ ）​ A. 代理商拥有产品所有权，经销商没有​ B. 代理商赚佣金，经销商赚进销差价​ C. 代理商按销售额比例收取报酬，经销商按 “售价 - 进货价” 盈利​ D. 代理商需先买断产品，经销商无需买断​ E. 代理商未售出产品可退回企业，经销商未售出产品需自行承担 【答案】BCE 【解析】B（佣金 vs 差价）、C（报酬方式）、E（库存风险承担）均是两者的核心区别；A 选项错误，经销商拥有所有权，代理商没有；D 选项错误，经销商需买断，代理商无需买断，因此正确答案为 BCE。 四、判断题 7.四川成都荷花池批发市场的某食品批发商，将白酒批量销售给成都市民个人，这符合批发商 “服务企业客户、不直接面向个人” 的特点。（ ） 【答案】错误 【解析】批发商的核心特征是 “不直接面向个人消费者”，仅批量销售给零售商、企业客户（如超市、餐饮店）；题干中批发商向 “市民个人” 销售，不符合批发商的服务对象要求，因此说法错误。 8.四川某物流企业为本地电商企业提供产品仓储与配送服务，按存储面积和运输里程收取费用，这体现了物流企业 “实现产品空间转移、保障流通” 的角色作用。（ ） 【答案】正确 【解析】物流企业的核心作用是仓储（保管产品）与配送（运输产品），帮助产品从企业到达消费者，盈利方式为收取服务费用（存储费、运输费），题干中物流企业的行为完全符合这一角色，因此说法正确。 五、简答题 9.简述营销中介中 “销售代理商” 与 “企业代理商” 的核心区别。 【答案】核心区别在于代理权限与服务数量：销售代理商是 “独家代理”（代理 1 家企业的某类 / 全部产品），企业代理商是 “多代理”（同时代理多个非竞争企业的产品）。 10简述物流企业在微观市场营销环境中的角色作用 【答案】物流企业是产品流通的 “运输与仓储支撑者”，帮助企业将产品从生产地运送到消费者手中，保障营销活动的履约。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第15练，内容涵盖第二单元市场营销环境--主题2.3 微观市场营销环境--营销中介。 《市场营销知识》（高教版第五版）第15练 第二单元市场营销环境 主题2.3 微观市场营销环境 三、营销中介 一、填空题 1.营销中介中的______拥有产品所有权，先从生产企业买断产品，再通过加价销售赚取差价，与 “代理商（收取佣金）” 的盈利方式不同。 2.直接向个人消费者销售产品，是产品到达消费者 “最后一站” 的营销中介是______，如四川红旗连锁超市、社区便利店均属于此类。 二、单选题 3.四川某白酒企业委托某中介在川南地区独家代理其全部产品销售，该中介可决定当地销售价格、制定促销方案，盈利方式为按销售额收取佣金。该中介属于代理商中的哪一类型（ ）​ A. 企业代理商​ B. 销售代理商​ C. 寄售商​ D. 经销商 4.下列关于批发商与零售商的区别，说法正确的是（ ）​ A. 批发商直接面向个人消费者，零售商面向企业客户​ B. 批发商批量销售，零售商零散销售​ C. 批发商拥有产品所有权，零售商没有​ D. 批发商赚佣金，零售商赚差价 三、多选题 5.下列属于营销中介中 “市场营销服务机构” 的有（ ）​ A. 为四川奶茶品牌设计广告的成都某广告公司​ B. 为四川汽车企业调查消费者需求的某市场调研公司​ C. 为四川超市提供贷款的工商银行某支行​ D. 为四川服装企业制定营销转型方案的某咨询公司​ E. 为四川水果企业运输产品的顺丰物流 6.下列关于 “代理商” 与 “经销商” 的区别，说法正确的有（ ）​ A. 代理商拥有产品所有权，经销商没有​ B. 代理商赚佣金，经销商赚进销差价​ C. 代理商按销售额比例收取报酬，经销商按 “售价 - 进货价” 盈利​ D. 代理商需先买断产品，经销商无需买断​ E. 代理商未售出产品可退回企业，经销商未售出产品需自行承担 四、判断题 7.四川成都荷花池批发市场的某食品批发商，将白酒批量销售给成都市民个人，这符合批发商 “服务企业客户、不直接面向个人” 的特点。（ ） 8.四川某物流企业为本地电商企业提供产品仓储与配送服务，按存储面积和运输里程收取费用，这体现了物流企业 “实现产品空间转移、保障流通” 的角色作用。（ ） 五、简答题 9.简述营销中介中 “销售代理商” 与 “企业代理商” 的核心区别。 10.简述物流企业在微观市场营销环境中的角色作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $