第3练 市场营销过程《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第3练，内容涵盖第一单元市场营销概述--主题1.2 市场营销观念--市场营销过程。 《市场营销知识》（高教版第五版）第1练 第一单元市场营销概述 主题1.2 市场营销概念 一、市场营销过程 一、填空题 1.大市场营销在传统 4P 营销策略的基础上，增加了（ ）和（ ）两个维度，形成了 6P 策略，助力企业突破市场壁垒。 2.市场营销过程中，选择目标市场的前提是进行（ ），通过该环节将整个市场划分为若干个具有相似需求的细分市场。 二、单选题 3.某家电企业通过分析消费者的浏览记录、购买历史等数据，为消费者推荐个性化的智能家电产品，这种营销方式体现了以下哪种市场营销新观念？（ ）​ A. 绿色营销​ B. 个性化营销​ C. 体验营销​ D. 关系营销 4、下列关于市场营销过程中 “制定营销组合策略” 的说法，错误的是（ ）​ A. 产品策略包括产品设计、质量、品牌、包装等方面​ B. 撇脂定价法通常在产品成熟期采用​ C. 密集分销策略适合日用品等产品​ D. 促销策略包括广告、人员推销、营业推广、公共关系等 三、多选题 5.以下属于市场营销新观念中 “创新营销” 范畴的有（ ）​ A. 某手机品牌推出折叠屏手机，采用全新技术​ B. 某电商平台开通直播带货渠道，拓展销售方式​ C. 某餐饮企业推出环保型外卖包装，践行绿色理念​ D. 某服装品牌通过大数据分析，为消费者提供定制化服装​ E. 某汽车品牌通过与当地政府合作，进入新的市场领域 6.在市场营销过程的 “发现、分析市场机会” 环节，企业可通过哪些方式发现潜在市场机会？（ ）​ A. 市场调研​ B. 分析市场趋势​ C. 研究竞争对手情况​ D. 评估市场机会可行性​ E. 制定营销战略 四、判断题 7.关系营销的核心是通过开展促销活动，提高产品的短期销售额，吸引更多消费者购买产品。（ ） 8.市场营销过程中的 “营销效果评估与控制” 环节，只需关注销售额这一单一指标即可判断营销活动的成败。（ ） 五、简答题 9.请简述绿色营销的含义，并举例说明企业如何开展绿色营销活动。 10.目标市场选择的三种主要策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第3练，内容涵盖第一单元市场营销概述--主题1.2 市场营销观念--市场营销过程。 《市场营销知识》（高教版第五版）第3练 第一单元市场营销概述 主题1.2 市场营销观念 一、市场营销过程 一、填空题 1.大市场营销在传统 4P 营销策略的基础上，增加了（ ）和（ ）两个维度，形成了 6P 策略，助力企业突破市场壁垒。 【答案】政治权力（Political Power）、公共关系（Public Relations） 2.市场营销过程中，选择目标市场的前提是进行（ ），通过该环节将整个市场划分为若干个具有相似需求的细分市场。 【答案】市场细分 二、单选题 3.某家电企业通过分析消费者的浏览记录、购买历史等数据，为消费者推荐个性化的智能家电产品，这种营销方式体现了以下哪种市场营销新观念？（ ）​ A. 绿色营销​ B. 个性化营销​ C. 体验营销​ D. 关系营销 【答案】B 【解析】个性化营销是指企业根据消费者的个性化需求和偏好，借助大数据、人工智能等技术，为消费者提供定制化的产品或服务。题干中家电企业通过分析消费者数据推荐个性化产品，符合个性化营销的特点。A 选项绿色营销强调环保；C 选项体验营销注重为消费者创造体验；D 选项关系营销核心是维护长期关系，均不符合题干描述。 4. “制定营销组合策略” 的说法，错误的是（ ）​ A. 产品策略包括产品设计、质量、品牌、包装等方面​ B. 撇脂定价法通常在产品成熟期采用​ C. 密集分销策略适合日用品等产品​ D. 促销策略包括广告、人员推销、营业推广、公共关系等 【答案】B 【解析】撇脂定价法是指在产品导入期，将产品价格定得较高，以获取高额利润，适合需求弹性小、具有独特性的新产品；而产品成熟期通常采用降价、折扣等定价策略，以扩大市场份额，应对竞争。A、C、D 选项的说法均正确，因此本题答案为 B。 三、多选题 5.以下属于市场营销新观念中 “创新营销” 范畴的有（ ）​ A. 某手机品牌推出折叠屏手机，采用全新技术​ B. 某电商平台开通直播带货渠道，拓展销售方式​ C. 某餐饮企业推出环保型外卖包装，践行绿色理念​ D. 某服装品牌通过大数据分析，为消费者提供定制化服装​ E. 某汽车品牌通过与当地政府合作，进入新的市场领域 【答案】ABD 【解析】创新营销包括产品创新、技术创新、渠道创新、营销模式创新等。A 选项属于产品和技术创新；B 选项属于渠道创新；D 选项属于营销模式和产品创新，均属于创新营销范畴。C 选项属于绿色营销；E 选项属于大市场营销，因此排除 C、E。 6.在市场营销过程的 “发现、分析市场机会” 环节，企业可通过哪些方式发现潜在市场机会？（ ）​ A. 市场调研​ B. 分析市场趋势​ C. 研究竞争对手情况​ D. 评估市场机会可行性​ E. 制定营销战略 【答案】ABC 【解析】发现潜在市场机会的方式包括市场调研（了解消费者需求）、分析市场趋势（如人口、经济、技术趋势等）、研究竞争对手情况（寻找市场空白）。D 选项评估市场机会可行性是对已发现机会的分析，不属于发现机会的方式；E 选项制定营销战略是后续环节，因此本题答案为 ABC。 四、判断题 7.关系营销的核心是通过开展促销活动，提高产品的短期销售额，吸引更多消费者购买产品。（ ） 【答案】错误 【解析】关系营销的核心是建立、维持和促进企业与顾客、供应商、分销商等利益相关者的长期稳定关系，通过信任和互利合作实现长期共赢，而非仅仅关注短期销售额的提升。开展促销活动提高短期销售额更多属于营业推广的范畴，并非关系营销的核心。 8.市场营销过程中的 “营销效果评估与控制” 环节，只需关注销售额这一单一指标即可判断营销活动的成败。（ ） 【答案】错误 【解析】营销效果评估需要综合考虑多个指标，除销售额外，还包括市场份额、客户满意度、品牌知名度、投资回报率等。仅关注销售额无法全面反映营销活动的效果，例如销售额增长可能伴随利润下降、客户满意度降低等问题，因此不能单一以销售额判断营销活动成败。 五、简答题 9.请简述绿色营销的含义，并举例说明企业如何开展绿色营销活动。 【答案】绿色营销是以环境保护为导向，企业在生产、经营、销售等全流程中注重节能减排、资源循环利用，推出环保产品，引导绿色消费的营销观念。 10.目标市场选择的三种主要策略。 【答案】无差异营销策略、差异营销策略、集中营销策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $