第2练 市场营销《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第2练，内容涵盖第一单元市场营销概述--主题1.1 市场营销概念--市场营销。 《市场营销知识》（高教版第五版）第2练 第一单元市场营销概述 主题1.1 市场营销概念 一、市场营销 一、填空题 1.市场营销的核心概念中，______是人类与生俱来的基本要求，而______是在需要基础上受外界影响形成的特定愿望。 2.4P 营销策略包括产品、价格、______和______四个要素。 二、单选题 3.现代市场营销的核心导向是（ ）​ A. 生产效率 B. 产品质量 C. 顾客需求 D. 推销技巧 4.下列选项中，属于 “需求” 范畴的是（ ）​ A. 某人想拥有一辆豪华跑车 B. 贫困地区居民需要充足的食物​ C. 学生愿意且有能力购买一台学习用笔记本电脑 D. 消费者想要最新款的手机 4、下列选项中，属于 “需求” 范畴的是（ ）​ A. 某人想拥有一辆豪华跑车 B. 贫困地区居民需要充足的食物​ C. 学生愿意且有能力购买一台学习用笔记本电脑 D. 消费者想要最新款的手机下列关于市场营销过程中 三、多选题 5.下列属于现代市场营销活动范畴的有（ ）​ A. 开展市场调查，了解消费者对护肤品的需求​ B. 根据市场需求设计新款护肤品的包装和功能​ C. 制定护肤品的定价方案，结合成本和市场竞争定价​ D. 通过社交媒体广告推广新款护肤品​ E. 为购买护肤品的消费者提供售后退换货服务 6.下列关于市场营销观念演变的说法，正确的有（ ）​ A. 生产观念时期，企业注重提高生产效率，降低成本​ B. 产品观念认为 “酒香不怕巷子深”，忽视推销的重要性​ C. 推销观念以顾客需求为中心，注重满足消费者需求​ D. 社会市场营销观念在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益​ E. 市场营销观念阶段，企业的核心是 “卖产品” 四、判断题 7.企业可以创造消费者的 “需要”，通过营销活动让消费者产生新的基本要求。（ ） 8.交换的发生必须满足 “至少有两方”“每一方都有被对方认为有价值的东西” 等条件，当交换双方达成一致并完成交换行为时，交换就转化为交易。（ ） 五、简答题 9.简述需要、欲望与需求的区别与联系。 10.简述 4P 营销策略中 “渠道” 的含义及企业选择渠道时需考虑的主要因素。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第2练，内容涵盖第一单元市场营销概述--主题1.1 市场营销概念--市场营销。 《市场营销知识》（高教版第五版）第2练 第一单元市场营销概述 主题1.1 市场营销概念 一、市场营销 一、填空题 1.市场营销的核心概念中，______是人类与生俱来的基本要求，而______是在需要基础上受外界影响形成的特定愿望。 【答案】需要；欲望 2.4P 营销策略包括产品、价格、______和______四个要素。 【答案】渠道；促销 二、单选题 3.现代市场营销的核心导向是（ ）​ A. 生产效率 B. 产品质量 C. 顾客需求 D. 推销技巧 【答案】C 【解析】现代市场营销以 “顾客需求为中心”，A 选项 “生产效率” 是生产观念的核心，B 选项 “产品质量” 是产品观念的核心，D 选项 “推销技巧” 是推销观念的核心，均不符合现代市场营销导向，故选 C。 4.下列选项中，属于 “需求” 范畴的是（ ）​ A. 某人想拥有一辆豪华跑车 B. 贫困地区居民需要充足的食物​ C. 学生愿意且有能力购买一台学习用笔记本电脑 D. 消费者想要最新款的手机 【答案】C 【解析】需求的定义是 “有能力购买且愿意购买某个具体产品的欲望”。A 选项只有欲望（想拥有跑车），无购买力，不属于需求；B 选项是 “需要”（基本要求），不是需求；D 选项只有欲望（想要新手机），未提及购买力，不属于需求；C 选项 “愿意且有能力购买笔记本电脑”，符合需求的定义，故选 C。 三、多选题 5.下列属于现代市场营销活动范畴的有（ ）​ A. 开展市场调查，了解消费者对护肤品的需求​ B. 根据市场需求设计新款护肤品的包装和功能​ C. 制定护肤品的定价方案，结合成本和市场竞争定价​ D. 通过社交媒体广告推广新款护肤品​ E. 为购买护肤品的消费者提供售后退换货服务 【答案】ABCDE 【解析】现代市场营销包括市场调查、产品设计、定价、分销（渠道）、促销、售后服务等全流程活动。A 属于市场调查，B 属于产品设计，C 属于定价，D 属于促销，E 属于售后服务，均属于现代市场营销范畴，故选 ABCDE。 6.下列关于市场营销观念演变的说法，正确的有（ ）​ A. 生产观念时期，企业注重提高生产效率，降低成本​ B. 产品观念认为 “酒香不怕巷子深”，忽视推销的重要性​ C. 推销观念以顾客需求为中心，注重满足消费者需求​ D. 社会市场营销观念在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益​ E. 市场营销观念阶段，企业的核心是 “卖产品” 【答案】ABD 【解析】A 选项符合生产观念的核心（提高效率、降成本）；B 选项符合产品观念的特点（重质量、轻推销）；C 选项错误，推销观念以 “卖产品” 为核心，忽视顾客需求，市场营销观念才以顾客需求为中心；D 选项符合社会市场营销观念的核心（兼顾顾客需求、企业目标、社会利益）；E 选项错误，市场营销观念的核心是 “满足顾客需求”，“卖产品” 是推销观念的核心，故选 ABD。 四、判断题 7.企业可以创造消费者的 “需要”，通过营销活动让消费者产生新的基本要求。（ ） 【答案】错误 【解析】需要是人类与生俱来的基本要求（如吃饭、穿衣），是客观存在的，企业无法创造需要，只能通过营销活动引导欲望、满足需求，故该说法错误。 8.交换的发生必须满足 “至少有两方”“每一方都有被对方认为有价值的东西” 等条件，当交换双方达成一致并完成交换行为时，交换就转化为交易。（ ） 【答案】正确 【解析】交换的发生需满足 5 个基本条件，交易是交换的具体实现形式，当交换双方就交换内容达成一致并完成交换行为时，交换转化为交易，该说法符合市场营销核心概念的定义，故正确。 五、简答题 9.简述需要、欲望与需求的区别与联系。 【答案】区别：①需要是人类与生俱来的基本要求（如吃饭、住房），客观存在，不受外界影响；②欲望是在需要基础上，受文化、社会环境等影响形成的特定满足物愿望（如想吃火锅、想住别墅），具有主观性和差异性；③需求是 “有能力购买且愿意购买某个具体产品的欲望”，需同时具备 “欲望” 和 “购买力”，是有效需求。​ 联系：需要是欲望和需求的基础，欲望是需要的具体化，需求是欲望与购买力结合的产物；三者共同构成市场营销的起点，企业的核心任务是基于消费者的需要，引导欲望，满足有效需求。 10.简述 4P 营销策略中 “渠道” 的含义及企业选择渠道时需考虑的主要因素。 【答案】渠道的含义：指产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的路径和环节，包括直接渠道（如企业官网、门店直销，无中间环节）和间接渠道（如通过经销商、超市、电商平台等中间环节销售）。​ 企业选择渠道需考虑的主要因素：①产品特性（如易腐烂的生鲜产品适合短渠道，耐用的家电适合长渠道）；②市场特性（如目标市场分散，需选择多渠道；市场集中，可选择直接渠道）；③企业自身能力（如企业资金充足、有销售团队，可自建渠道；能力有限，可依赖经销商）；④竞争状况（如竞争对手选择某一渠道，企业可选择差异化渠道或跟随渠道）。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $