第三章 第一节 整理报盘信息（教案）-《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）同步精品课堂

《外贸商函》教案 第一节 整理询盘信息 课 题 整理询盘信息 课 型 新授课 课 时 2课时 授课班级 授课时间 40分钟 授课教师 教材分析 在中职《外贸商函》中，第三章建立业务关系第一节 “整理报盘信息”。本课程通过BCD贸易公司与英国Alexander贸易公司及ABC公司的业务往来展开。王海伦作为BCD贸易公司的销售助理，负责整理报盘信息、发送报盘信函等任务。课程通过王海伦的实际工作情境，深入分析报盘的种类（实盘与虚盘）、报盘信函的写作思路及常用词组句型，探讨国际贸易中影响报价的因素，如成本、客户需求、市场形势等。同时，结合提价告知函的撰写，培养学生的严谨态度、服务意识以及商品品质、成本和利润意识，旨在使学生掌握报盘环节的关键技能，提升其在国际贸易实践中的综合能力。 学情分析 本课程围绕“整理询盘信息”展开，聚焦于学生在国际贸易报盘环节的学习需求与能力提升。学生在学习本课程前，可能对国际贸易报盘的基本概念有一定了解，但缺乏系统性认识。课程通过具体案例，如BCD贸易公司的实际业务场景，引导学生深入学习报盘的种类、构成要素及信函撰写技巧。学生在学习过程中，需掌握如何正确解读报盘信函、整理报盘信息，并根据成本及客户需求进行合理报盘。同时，课程还注重培养学生的严谨态度、服务意识以及商品品质、成本和利润意识，帮助学生树立正确的商业理念。通过本课程学习，学生能够提升在国际贸易实践中的综合能力，为未来的职业发展奠定坚实基础。 学习目标 知识目标​ · 分析报盘信函的写作思路。 · 学习报盘信函的常用词组和句型​ 能力目标​ · 理解报盘及报盘的种类。 · 思考主动报盘的内涵。 情感目标​ · 具备开拓精神、商务礼仪素养，树立良好的沟通协调和创新意识。​ 学习重难点 教学重点​ · 报盘及报盘的种类 · 回复报盘信函的写作思路 教学难点​ · 主动报盘的内涵。​ 教学方法 · 讲授法：系统讲解分析报盘信函的写作思路为主要内容，学习报盘信函的常用词组和句型，能正确完成报盘信息整理表，为后续实践和案例进行深入理解。 · 任务教学法：上课时对学生发布任务，根据王海伦在工作中的应用的任务，让学生带入其中，分析报盘信函的写作思路，对基础知识更加深入，让学生在具体情境中学习知识，提高知识应用能力。 课前准备 教师准备​ · 深入研究教材和教学大纲，明确教学目标和重难点，精心设计教学流程和教学环节。 · 收集整理相关的案例、图片、视频等教学资源，制作生动形象的多媒体课件。​​ · 设计课堂练习和课后作业题目，包括选择题等，以便检测学生学习效果。​​ 学生准备​ · 复习之前学习的国际贸易知识等，为学习外贸商函做好知识衔接。​ · 预习教材中回复建立业务的信函的内容，标记出不理解的地方，带着问题听课。 教学媒体 多媒体课件 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 一、课程导入 实战外贸英语：报价报盘 offer 报盘未回复 认真观看视频，积极思考教师提出的问题，尝试结合已学知识进行分析和回答。 通过视频和以生动的视频场景导入，激发学生的学习兴趣，让学生直观感受业务情境，同时通过问题引发学生的认知冲突，调动学生的学习积极性，自然地引入新课。 活动二： 调动思维 探究新知 BCD 贸易公司收到了英国Alexander贸易公司Paul Johnson关于人造丝的报盘信函，王海伦通过报盘 信息整理表开始梳理该报盘信函。 【Step1】 完成报盘信息整理表 【Step2】分析报盘信函的写作思路 王海伦完成了报盘信息整理表后，对Paul Johnson的信函诉求也进行了梳理分析。 阅读梳理：Paul Johnson 报盘信函的写作思路是怎样的呢? 开头部分：感谢询盘 。 中间部分：明确报盘的主要交易条件，如商品名称、规格、数量、单价、支付方式、发货时间、折扣条件等。 结尾部分：激 励 对 方 订 货 。 【Step3】学习报盘信函的常用词组和句型 1.As requested,we are now making you the following offer,subject to your reply reaching us within 10 days. 句意：按照要求，我方现报盘如下，该报盘以贵公司答复在10日内到达我方为准。 重点词组： (1)as requested 意为“按要求”,类似的表达有：at one's request,comply with one's request等 。 (2)make sb.the following offer意为“给某人报盘如下”,类似的表达有：make sb.an offer as follows。 (3)subject to意为“以……为准，以……为有效”,类似的表达有：subject to prior sale 以货物未售出为 准 ，subject to our final confirmation以我方最后确认为准。 2.There is no need to worry about supply. 句意：没有必要担心供货(问题)。 重点表达：There is no need to do sth. 是一个固定句型，意为“没必要做某件事”,有时还可以表达为： There is no need for sb.to do sth. 意为“对某人来说，做某事没有必要”。 3.In most cases,delivery can be made in two weeks after receipt of your L/C. 句意：在通常情况下，我方会在收到信用证后两周内安排发货。 重点表达：after receipt of意为“收到……后”,类似的表达有：after receiving等 。 4.Meanwhile,we can allow you a 10%discount if your order exceeds 50 metric tons. 句意：同时，如果你方订单超过50公吨，我方会给你方一个10%的折扣。 重 点 词 组 ：allow sb.a 10%discount意为“给某人 一 个10%的折扣”,类似的表达有：give sb.a 10% discount,grant sb.a 10%discount,allow a 10%discount to sb.,give a 10%discount to sb.,grant a 10%discount to sb. 等 。 认真听讲，做好笔记，跟随教师的讲解完成报盘信息整理表。 认真听讲，观察发布的任务，分析报盘信函的写作思路。 各小组学生认真阅读任务实践的资料，进行讨论，并学习报盘信函的常用词组和句型。 通过讲解、任务实例展示和案例分析，帮助学生系统地学习的理论知识，通过引导学生观察，让学生主动关注，从而自然地引出主题，使学生快速进入学习状态，明确本节课的学习方向。 通过分析案例，培养学生的独立解决问题的能力、，让学生将所学的理论知识应用到实际业务中，提高学生的知识运用能力和职业判断能力，同时教师可以及时了解学生的学习情况，发现学生存在的问题。 活动三： 巩固练习 素质提升 【题目一】报盘（Offer）也被称为： A. 询盘 B. 报价 C. 订单 D. 合同 【答案】：B 【解析】：报盘（Offer）也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复。 【题目二】实盘（Firm Offer）的特点是： A. 无约束力 B. 有约束力，须规定有效日期 C. 不需要规定有效期 D. 可以随时撤回 【答案】B 【解析】实盘具有约束力，须规定有效日期，且在有效期内被受盘人无条件接受，则发盘人不能撤回。 【题目三】虚盘（Non-Firm Offer）的特点是： A. 有约束力 B. 无约束力 C. 必须规定有效期 D. 不能撤回 【答案】B 【解析】虚盘无约束力，一般不规定报盘的有效日期，通常包含“报价以我方最后确认为准”等保留条款。 【题目四】报盘信函中通常不包括以下哪项内容？ A. 商品名称 B. 规格 C. 付款方式 D. 客户隐私信息 【答案】D 【解析】报盘信函通常包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等，但不包括客户隐私信息。 【题目五】在报盘信函中，“subject to” 的意思是： A. 受制于 B. 主题 C. 相关于 D. 依赖于 【答案】A 【解析】“subject to” 在报盘信函中表示“受制于……的”或“以……为准”。 【题目六】报盘信函的开头部分通常会： A. 感谢询盘 B. 提出报价 C. 要求付款 D. 确认订单 【答案】A 【解析】报盘信函的开头部分通常会感谢对方的询盘。 【题目七】在报盘信函中，“MOQ” 代表： A. 最大订单量 B. 最小订单量 C. 平均订单量 D. 总订单量 【答案】B 【解析】MOQ 是 Minimum Order Quantity 的缩写，表示最小订单量。 【题目八】报盘信函的结尾部分通常会： A. 要求对方确认 B. 提供折扣 C. 激励对方订货 D. 确认交货时间 【答案】C 【解析】报盘信函的结尾部分通常会激励对方订货。 1.积极参与课堂练习，按照教师的要求完成，互相交流经验，解决遇到的问题。 2.思考本节课的知识点并记忆。 3.记录教师总结，尝试在实际工作应用。 通过练习，让学生将理论知识与实际操作相结合，提高学生的实践操作能力和问题解决能力。同时，引导学生思考的优化，培养学生的创新意识。 课堂小结 BCD 贸易公司收到了英国Alexander贸易公司Paul Johnson关于人造丝的报盘信函，王海伦通过报盘信息整理表开始梳理该报盘信函。 【Step1】 完成报盘信息整理表 【Step2】分析报盘信函的写作思路 【Step3】学习报盘信函的常用词组和句型 作业布置 课后作业： 1.根据所讲内容和课本，梳理本节课知识点； 2.完成本节课的知识巩固练习。 3.预习下一节课的内容。 板书设计 整理报盘信息 【Step1】 完成报盘信息整理表 【Step2】分析报盘信函的写作思路 【Step3】学习报盘信函的常用词组和句型 教学反思 本课程以国际贸易报盘为核心内容，通过任务驱动法，引导学生深入理解报盘的种类、构成要素及信函撰写技巧，教学目标明确，内容丰富实用。在教学过程中，通过BCD贸易公司的实际业务场景，激发了学生的学习兴趣，增强了学生对国际贸易报盘环节的感性认识。同时，注重培养学生的实际操作能力和问题解决能力，通过报盘信息整理、信函撰写等任务，让学生在实践中掌握知识。然而，在教学过程中也发现一些问题，如部分学生对报盘信函的写作思路和常用词组句型掌握不够熟练，需要在后续教学中加强练习和指导。此外，对于国际贸易中影响报价的复杂因素，学生的理解还不够深入，需要结合更多实际案例进行分析讲解。总体而言，本课程在教学内容和方法上取得了较好的效果，但在教学深度和学生能力培养方面仍有提升空间。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$