第16练 Lesson12 价格优惠《商务英语函电》（高教版第四版）一课一练（解析版+原卷版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练的第16练，内容涵盖第四单元COUNTER-OFFERS 还盘的Lesson12 Concession on Price部分。 《商务英语函电》(高教版第四版)第16练 第四单元COUNTER-OFFERS 还盘 Lesson12 Concession on Price 一、Single-choice questions 1. 在 “作出降价让步的还盘函” 中，复述对方价格意见的核心目的是（ ） A. 证明对方意见错误 B. 表明已完整理解对方诉求，为后续沟通奠定基础 C. 拖延回复时间 D. 强调自身价格的合理性 2. 教材强调 “作出降价让步需明确附带条件”，其主要作用是（ ） A. 增加买方下单难度 B. 保障自身利益，同时激励买方尽快行动 C. 简化交易流程 D. 体现对买方的不信任 二、True or false 1. 在 “作出降价让步的还盘函” 中，“说明原报价合理性” 的环节可省略，直接给出让步条件即可。（ ） 2. 教材中 “match the market level”“be in line with the market level”“match up to the market level” 三者可互换，均表示 “与市场价格一致”。（ ） 3. 教材中 “meet you half way” 仅用于价格折中，不可用于其他交易条件（如交货期、付款方式）的协商。（ ） 4. 函电写作中，“concession（让步）” 的核心是 “无条件妥协”，需满足对方所有要求。（ ） 三、Fill in the blanks 1. 在 “作出降价让步的还盘函” 开头，常用 “_________________________________ your letter of [日期]” 的句式感谢对方还盘（填入符合教材表达的动词短语）。 2. 函电写作中，“给予 5% 折扣” 的规范表达是 “allow a ______________ of 5% on orders”（填入对应名词）。 3. 教材中常用 “_________________________________ the quality of the products” 的介词短语引出 “基于产品质量说明报价合理性”（填入对应介词）。 4. “作出降价让步的还盘函” 结尾，常用 “__________________________________________ your early order” 的句式敦促对方下单（填入符合教材表达的动词短语）。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练的第16练，内容涵盖第四单元COUNTER-OFFERS 还盘的Lesson12 Concession on Price部分。 《商务英语函电》(高教版第四版)第16练 第四单元COUNTER-OFFERS 还盘 Lesson12 Concession on Price 一、Single-choice questions 1. 在 “作出降价让步的还盘函” 中，复述对方价格意见的核心目的是（ ） A. 证明对方意见错误 B. 表明已完整理解对方诉求，为后续沟通奠定基础 C. 拖延回复时间 D. 强调自身价格的合理性 【答案】B 【解析】教材明确此类函电开头需 “复述对方有关价格的意见”，其核心目的是体现沟通的针对性，让对方知晓诉求已被接收，避免因信息偏差导致误解，是商务函电 “清晰回应” 理念的体现。 2. 教材强调 “作出降价让步需明确附带条件”，其主要作用是（ ） A. 增加买方下单难度 B. 保障自身利益，同时激励买方尽快行动 C. 简化交易流程 D. 体现对买方的不信任 【答案】B 【解析】教材中 5% 折扣附加 “本月底前下单” 的条件，既通过时间限制激励买方缩短决策周期，又避免无限制让步导致利润损失，是 “平衡利益与合作” 写作理念的体现，A、C、D 均与该条件的核心作用相悖。 二、True or false 1. 在 “作出降价让步的还盘函” 中，“说明原报价合理性” 的环节可省略，直接给出让步条件即可。（ ） 【答案】× 【解析】教材强调此类函电需 “坚持原报价的合理性”，若省略该环节，会让买方认为卖方报价原本存在水分，降低让步的可信度，甚至引发进一步降价要求，不符合 “有理有据让步” 的写作原则。 2. 教材中 “match the market level”“be in line with the market level”“match up to the market level” 三者可互换，均表示 “与市场价格一致”。（ ） 【答案】√ 【解析】教材 “Notes” 明确这三个短语为同义表达，均用于描述价格与市场行情的匹配度，在函电写作中可根据句式灵活替换，符合 “表达多样化” 的写作要求。 3. 教材中 “meet you half way” 仅用于价格折中，不可用于其他交易条件（如交货期、付款方式）的协商。（ ） 【答案】× 【解析】“meet you half way” 的核心是 “折中处理”，教材虽以价格协商为例，但该表达可延伸至交货期（如 “原要求 30 天交货，折中为 45 天”）、付款方式（如 “原要求全额预付，折中为 50% 预付”）等其他交易条件，符合 “灵活应用协商表达” 的写作理念。 4. 函电写作中，“concession（让步）” 的核心是 “无条件妥协”，需满足对方所有要求。（ ） 【答案】× 【解析】教材明确 “作出降价让步是对买方提出的价格条件有条件地进行减让”，如给予折扣需 “本月底前下单”，并非无条件妥协，体现 “有底线的合作” 写作理念，“无条件妥协” 不符合商务函电的利益平衡原则。 三、Fill in the blanks 1. 在 “作出降价让步的还盘函” 开头，常用 “_________________________________ your letter of [日期]” 的句式感谢对方还盘（填入符合教材表达的动词短语）。 【答案】Thank you for receiving / We are glad to receive 2. 函电写作中，“给予 5% 折扣” 的规范表达是 “allow a ______________ of 5% on orders”（填入对应名词）。 【答案】discount 3. 教材中常用 “_________________________________ the quality of the products” 的介词短语引出 “基于产品质量说明报价合理性”（填入对应介词）。 【答案】Considering / In view of / Owing to 【解析】教材用 “Considering the quality of the shoes” 引出质量依据，同类介词短语还包括 “In view of（鉴于）”“Owing to（由于）”，均符合 “通过客观因素支撑观点” 的写作逻辑。 4. “作出降价让步的还盘函” 结尾，常用 “__________________________________________ your early order” 的句式敦促对方下单（填入符合教材表达的动词短语）。 【答案】We are looking forward to having / We are waiting for 【解析】教材函电结尾用 “We are looking forward to having your early order”，同类表达还有 “We are waiting for your early order”，均为 “积极期待订单” 的规范结尾句式，符合结尾段的写作功能。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$