第15练 Lesson11 阶梯式降价《商务英语函电》（高教版第四版）一课一练（解析版+原卷版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练的第15练，内容涵盖第四单元COUNTER-OFFERS 还盘的Lesson11 Declining Price Reduction部分。 《商务英语函电》(高教版第四版)第15练 第四单元COUNTER-OFFERS 还盘 Lesson11 Declining Price Reduction 一、Single-choice questions 1. “profit margin” 的含义是（ ） A. 成本金额 B. 销售数量 C. 利润率、利润空间 D. 产品定价 2. 拒绝降价函开头段的典型内容是（ ） A. 直接拒绝，无需感谢 B. 感谢对方还盘，同时表达无法降价的歉意 C. 直接推荐替代产品 D. 说明已收到其他订单 3. Your favourable consideration of this opportunity would be highly appreciated” 这句话体现了拒绝降价函结尾的什么功能？（ ） A. 催促买方尽快付款 B. 表达期待买方考虑替代方案、促成合作的意愿 C. 告知买方合作终止 D. 要求买方重新报价 4. “excellent substitute” 中，“substitute” 的含义是（ ） A. 正品 B. 次品 C. 替代品 D. 配件 二、True or false 1. “make any reduction in the price” 中的 “reduction” 可替换为 “discount”，含义不变。（ ） 2. 拒绝降价函无需说明理由，直接告知 “无法降价” 即可。（ ） 3. “profit margin very thin” 中的 “thin” 在此处形容 “利润少”，与 “narrow profit margin” 含义相同。（ ） 三、English-Chinese translation exercises 1. Translate English into Chinese：“We can not see our way clear to make any reduction in the price of this type, as the profit margin is very thin.” ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________2. Translate Chinese into English：“为支持你方销售，我方推荐 Type501 作为优质替代产品，其价格符合你方之前提及的预算。” ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________四、 Short Answer Questions 拒绝降价的还盘函通常包含哪些核心内容？ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练的第15练，内容涵盖第四单元COUNTER-OFFERS 还盘的Lesson11 Declining Price Reduction部分。 《商务英语函电》(高教版第四版)第15练 第四单元COUNTER-OFFERS 还盘 Lesson11 Declining Price Reduction 一、Single-choice questions 1. “profit margin” 的含义是（ ） A. 成本金额 B. 销售数量 C. 利润率、利润空间 D. 产品定价 【答案】C 【解析】“margin” 意为 “盈余、差额”，“profit margin” 指成本与售价之间的利润空间。 2. 拒绝降价函开头段的典型内容是（ ） A. 直接拒绝，无需感谢 B. 感谢对方还盘，同时表达无法降价的歉意 C. 直接推荐替代产品 D. 说明已收到其他订单 【答案】B 【解析】函电开头需礼貌回应，如 “感谢你方 4 月 2 日传真，但遗憾得知你方认为我方价格过高”，符合商务沟通的礼貌原则。 3. Your favourable consideration of this opportunity would be highly appreciated” 这句话体现了拒绝降价函结尾的什么功能？（ ） A. 催促买方尽快付款 B. 表达期待买方考虑替代方案、促成合作的意愿 C. 告知买方合作终止 D. 要求买方重新报价 【答案】B 【解析】该句是拒绝降价函的典型结尾表述，“favourable consideration” 意为 “积极考虑”，核心是希望买方接受替代产品方案，推动合作达成，符合结尾段 “表达合作意愿” 的功能。 4. “excellent substitute” 中，“substitute” 的含义是（ ） A. 正品 B. 次品 C. 替代品 D. 配件 【答案】C 【解析】“substitute” 意为 “代替品”，“excellent substitute” 指 “优质替代产品”，是卖方在拒绝降价后，为促成交易提供的折中方案。 二、True or false 1. “make any reduction in the price” 中的 “reduction” 可替换为 “discount”，含义不变。（ ） 【答案】√ 【解析】“reduction”（降价）与 “discount”（折扣）在此语境中均指价格减让，可替换使用。 2. 拒绝降价函无需说明理由，直接告知 “无法降价” 即可。（ ） 【答案】× 【解析】拒绝降价需给出合理理由（如利润极低、价格已为最低），以获得对方理解，避免破坏合作关系。 3. “profit margin very thin” 中的 “thin” 在此处形容 “利润少”，与 “narrow profit margin” 含义相同。（ ） 【答案】√ 【解析】根据教材注释，“thin” 可用于说明 “利润低”，“profit margin very thin” 与 “narrow profit margin” 均表示 “利润空间狭窄”，为同义表达。 三、English-Chinese translation exercises 1. Translate English into Chinese：“We can not see our way clear to make any reduction in the price of this type, as the profit margin is very thin.” ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________【答案】由于利润率已极低，我方无法给该型号产品降价。 【解析】“see our way clear to make any reduction” 译为 “无法降价”，“profit margin very thin” 译为 “利润率极低”，准确传达拒绝降价的理由。 2. Translate Chinese into English：“为支持你方销售，我方推荐 Type501 作为优质替代产品，其价格符合你方之前提及的预算。” ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________【答案】With a view to supporting your sales, we recommend Type501 as an excellent substitute, whose price meets your previously-mentioned budget. 【解析】“为支持你方销售” 译为 “With a view to supporting your sales”，“符合之前提及的预算” 译为 “meets your previously-mentioned budget”，符合函电表达习惯。 四、 Short Answer Questions 拒绝降价的还盘函通常包含哪些核心内容？ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________【答案】通常包含：① 感谢对方还盘，表达无法降价的歉意；② 说明拒绝降价的理由（如价格已为最低、利润率极低）；③ 提出折中方案（如推荐价格符合买方预算的替代产品）；④ 表达期待对方考虑、促成合作的意愿。 【解析】拒绝降价需兼顾 “坚持立场” 与 “保留合作机会”，通过合理理由和折中方案降低对方抵触情绪。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$