《商务沟通与谈判》合同的签订-知识点训练 2026版山东省市场营销类专业 考纲百套卷 第97卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第97卷，按知识模块6.商务沟通与谈判——7.合同的签订范围要求编写。 其要求是 （1）了解合同的担保。 （2）掌握合同的主要内容。 （3）理解签订合同的程序。 （4）理解合同内容约定不明确时的履行原则。 （5）了解合同履行的几种情形。 （6）理解违约责任的构成。 （7）理解承担违约责任的方式。 （8）了解违约责任免除的情形。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第97卷 知识模块6 商务沟通与谈判 7.合同的签订 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题30小题，每题2分，共60分） 1.口头合同 “举证补充” 的技巧是（ ） A. 收集聊天记录、录音等间接证据佐证 B. 无证据可补充，争议时只能败诉 C. 口头合同无需举证 D. 仅靠证人证言即可 2.合同 “标的明确性” 的判断标准是（ ） A. 能清晰界定权利义务指向（如 “XX 品牌 XX 型号设备”） B. 标的模糊也可履行 C. 标的越宽泛越灵活 D. 标的与合同目的无关 3.要约 “生效时间” 的法律规定是（ ） A. 要约到达受要约人时生效 B. 要约发出时立即生效 C. 要约需对方确认才生效 D. 要约生效与到达时间无关 4.保证人 “资格审查” 的核心是（ ） A. 核实其是否具备代为清偿债务的能力（如资产状况） B. 仅看主体类型，不核实能力 C. 公益事业单位也可作为保证人 D. 资格审查无意义 5.保证期限 “约定不明” 的处理是（ ） A. 主债务履行期届满之日起 6 个月 B. 自动延长至 1 年 C. 无保证期限，立即失效 D. 由保证人决定期限 6以下可以用作抵押的财产是（ ） A. 土地所有权 B. 学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施 C. 抵押人所有的房屋和其他地上定着物 D. 依法被查封、扣押、监管的财产 7.当事人未办理抵押物登记的，（ ） A. 抵押合同无效 B. 不得对抗第三人 C. 抵押权人无权优先受偿 D. 抵押物归抵押权人所有 8.质押可以分为（ ） A. 动产质押与不动产质押 B. 动产质押与权利质押 C. 不动产质押与权利质押 D. 典型质押和非典型质押 9.出质人和质权人应当以（ ）形式订立质押合同。 A. 口头 B. 书面 C. 电子邮件 D. 电话 10.以下哪种合同产生的债权，债务人不履行债务的，债权人有留置权？（ ） A. 买卖合同 B. 保管合同 C. 租赁合同 D. 赠与合同 11.债权人与债务人在合同中未约定的，债权人留置债务人财产后，应当确定（ ）以上的期限，通知债务人在该期限内履行债务。 A. 1 个月 B. 2 个月 C. 3 个月 D. 4 个月 12.定金数额不得超过主合同标的额的（ ） A. 10% B. 20% C. 30% D. 40% 13.给付定金一方不履行约定的债务的，（ ） A. 有权要求返还定金 B. 有权要求双倍返还定金 C. 无权要求返还定金 D. 定金返还一半 14.在同一合同中，如果当事人既约定违约金，又约定定金的，当一方违约时，（ ） A. 可以同时要求适用两个条款 B. 只能适用违约金条款 C. 只能适用定金条款 D. 只能选择适用违约金条款或者定金条款 15.抵押财产 “登记效力” 的差异是（ ） A. 不动产抵押需登记才生效，动产抵押登记对抗第三人 B. 所有抵押均需登记才生效 C. 登记与抵押效力无关 D. 仅动产抵押需登记 16.抵押物 “未登记” 的风险应对是（ ） A. 尽快补办登记，避免第三人优先受偿 B. 未登记无风险，无需处理 C. 抵押物归债权人所有 D. 未登记导致抵押合同无效 17.权利质押 “标的范围” 的界定是（ ） A. 包括汇票、股权、知识产权等可转让权利 B. 仅动产可质押，权利不可质押 C. 权利质押无需移交凭证 D. 所有权利均可质押 18.质押合同 “书面形式” 的必备条款是（ ） A. 质物名称、数量、担保范围 B. 仅需双方签字，无必备条款 C. 条款越简单越有效 D. 无需约定担保范围 19.留置权 “行使限制” 的条件是（ ） A. 仅基于同一合同关系产生的债权可留置 B. 任何债权均可留置债务人财产 C. 留置财产可超过债权金额 D. 无需通知债务人即可处置 20.在合同当事人约定由债务人向第三人履行债务的情形中，债务人未履行，应当向谁承担违约责任？（ ） A. 第三人 B. 债务人 C. 债权人 D. 无需承担责任 21.当事人约定由第三人向债权人履行债务，第三人未履行，应由（ ）承担违约责任。 A. 第三人 B. 债权人 C. 债务人 D. 无需承担责任 22.由于债权人原因致使债务人履行债务困难，债务人可以（ ） A. 直接终止履行 B. 中止履行 C. 拒绝履行 D. 自行决定履行方式 23.债务人部分履行债务给债权人增加的费用，由（ ）承担。 A. 债权人 B. 债务人 C. 双方共同 D. 第三方 24.违约责任的构成要件包括（ ） A. 违约方有主观恶意 B. 合同当事人有违约行为 C. 违约方有经济困难 D. 违约方有第三方证明 25.留置 “履行期限” 的延长处理是（ ） A. 债务人申请且债权人同意，可延长履行期限 B. 期限固定为 2 个月，不可延长 C. 延长需法院裁定 D. 期限与债权无关 26.定金 “双倍返还” 的适用条件是（ ） A. 收受定金方不履行约定债务 B. 给付定金方不履行也可要求双倍返还 C. 任何违约均适用双倍返还 D. 定金返还与违约无关 27.违约金与定金 “选择适用” 的决策依据是（ ） A. 选择对己方更有利的条款（如违约金高于损失选违约金） B. 必须同时适用两个条款 C. 只能适用定金条款 D. 选择无差异，随意决定 28.质量 “通常标准” 的实操判断是（ ） A. 参考行业普遍认可的质量要求（如同类产品平均标准） B. 由一方单方面决定 C. 通常标准无依据，无法判断 D. 必须按国际标准执行 29.价款 “市场价格” 的确定时间是（ ） A. 订立合同时履行地的市场价格 B. 履行合同时的市场价格 C. 甲方所在地的市场价格 D. 价格由乙方决定 30.收受定金的一方不履行约定的债务，应当（ ） A. 返还定金 B. 双倍返还定金 C. 三倍返还定金 D. 双方写上议定 二、简答题（本大题5小题，共40分） 1.简述合同主要包括哪些内容。（8分） 2. 简述常见的担保方式有哪些。（8分） 3. 简述抵押担保的范围。（8分） 4. 简述质押的概念。（8分） 5.简述违约责任中 “预期违约” 与 “实际违约” 的核心差异及法律后果（举例说明）。（8 分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第97卷，按知识模块6.商务沟通与谈判——7.合同的签订范围要求编写。 其要求是 （1）了解合同的担保。 （2）掌握合同的主要内容。 （3）理解签订合同的程序。 （4）理解合同内容约定不明确时的履行原则。 （5）了解合同履行的几种情形。 （6）理解违约责任的构成。 （7）理解承担违约责任的方式。 （8）了解违约责任免除的情形。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第97卷 知识模块6 商务沟通与谈判 7.合同的签订 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题30小题，每题2分，共60分） 1.口头合同 “举证补充” 的技巧是（ ） A. 收集聊天记录、录音等间接证据佐证 B. 无证据可补充，争议时只能败诉 C. 口头合同无需举证 D. 仅靠证人证言即可 【答案】A 2.合同 “标的明确性” 的判断标准是（ ） A. 能清晰界定权利义务指向（如 “XX 品牌 XX 型号设备”） B. 标的模糊也可履行 C. 标的越宽泛越灵活 D. 标的与合同目的无关 【答案】B 3.要约 “生效时间” 的法律规定是（ ） A. 要约到达受要约人时生效 B. 要约发出时立即生效 C. 要约需对方确认才生效 D. 要约生效与到达时间无关 【答案】C 4.保证人 “资格审查” 的核心是（ ） A. 核实其是否具备代为清偿债务的能力（如资产状况） B. 仅看主体类型，不核实能力 C. 公益事业单位也可作为保证人 D. 资格审查无意义 【答案】D 5.保证期限 “约定不明” 的处理是（ ） A. 主债务履行期届满之日起 6 个月 B. 自动延长至 1 年 C. 无保证期限，立即失效 D. 由保证人决定期限 【答案】A 6以下可以用作抵押的财产是（ ） A. 土地所有权 B. 学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施 C. 抵押人所有的房屋和其他地上定着物 D. 依法被查封、扣押、监管的财产 【答案】C 7.当事人未办理抵押物登记的，（ ） A. 抵押合同无效 B. 不得对抗第三人 C. 抵押权人无权优先受偿 D. 抵押物归抵押权人所有 【答案】B 8.质押可以分为（ ） A. 动产质押与不动产质押 B. 动产质押与权利质押 C. 不动产质押与权利质押 D. 典型质押和非典型质押 【答案】B 9.出质人和质权人应当以（ ）形式订立质押合同。 A. 口头 B. 书面 C. 电子邮件 D. 电话 【答案】B 10.以下哪种合同产生的债权，债务人不履行债务的，债权人有留置权？（ ） A. 买卖合同 B. 保管合同 C. 租赁合同 D. 赠与合同 【答案】B 11.债权人与债务人在合同中未约定的，债权人留置债务人财产后，应当确定（ ）以上的期限，通知债务人在该期限内履行债务。 A. 1 个月 B. 2 个月 C. 3 个月 D. 4 个月 【答案】B 12.定金数额不得超过主合同标的额的（ ） A. 10% B. 20% C. 30% D. 40% 【答案】B 13.给付定金一方不履行约定的债务的，（ ） A. 有权要求返还定金 B. 有权要求双倍返还定金 C. 无权要求返还定金 D. 定金返还一半 【答案】C 14.在同一合同中，如果当事人既约定违约金，又约定定金的，当一方违约时，（ ） A. 可以同时要求适用两个条款 B. 只能适用违约金条款 C. 只能适用定金条款 D. 只能选择适用违约金条款或者定金条款 【答案】D 15.抵押财产 “登记效力” 的差异是（ ） A. 不动产抵押需登记才生效，动产抵押登记对抗第三人 B. 所有抵押均需登记才生效 C. 登记与抵押效力无关 D. 仅动产抵押需登记 【答案】B 16.抵押物 “未登记” 的风险应对是（ ） A. 尽快补办登记，避免第三人优先受偿 B. 未登记无风险，无需处理 C. 抵押物归债权人所有 D. 未登记导致抵押合同无效 【答案】C 17.权利质押 “标的范围” 的界定是（ ） A. 包括汇票、股权、知识产权等可转让权利 B. 仅动产可质押，权利不可质押 C. 权利质押无需移交凭证 D. 所有权利均可质押 【答案】D 18.质押合同 “书面形式” 的必备条款是（ ） A. 质物名称、数量、担保范围 B. 仅需双方签字，无必备条款 C. 条款越简单越有效 D. 无需约定担保范围 【答案】A 19.留置权 “行使限制” 的条件是（ ） A. 仅基于同一合同关系产生的债权可留置 B. 任何债权均可留置债务人财产 C. 留置财产可超过债权金额 D. 无需通知债务人即可处置 【答案】B 20.在合同当事人约定由债务人向第三人履行债务的情形中，债务人未履行，应当向谁承担违约责任？（ ） A. 第三人 B. 债务人 C. 债权人 D. 无需承担责任 【答案】C 21.当事人约定由第三人向债权人履行债务，第三人未履行，应由（ ）承担违约责任。 A. 第三人 B. 债权人 C. 债务人 D. 无需承担责任 【答案】C 22.由于债权人原因致使债务人履行债务困难，债务人可以（ ） A. 直接终止履行 B. 中止履行 C. 拒绝履行 D. 自行决定履行方式 【答案】B 23.债务人部分履行债务给债权人增加的费用，由（ ）承担。 A. 债权人 B. 债务人 C. 双方共同 D. 第三方 【答案】B 24.违约责任的构成要件包括（ ） A. 违约方有主观恶意 B. 合同当事人有违约行为 C. 违约方有经济困难 D. 违约方有第三方证明 【答案】B 25.留置 “履行期限” 的延长处理是（ ） A. 债务人申请且债权人同意，可延长履行期限 B. 期限固定为 2 个月，不可延长 C. 延长需法院裁定 D. 期限与债权无关 【答案】C 26.定金 “双倍返还” 的适用条件是（ ） A. 收受定金方不履行约定债务 B. 给付定金方不履行也可要求双倍返还 C. 任何违约均适用双倍返还 D. 定金返还与违约无关 【答案】D 27.违约金与定金 “选择适用” 的决策依据是（ ） A. 选择对己方更有利的条款（如违约金高于损失选违约金） B. 必须同时适用两个条款 C. 只能适用定金条款 D. 选择无差异，随意决定 【答案】A 28.质量 “通常标准” 的实操判断是（ ） A. 参考行业普遍认可的质量要求（如同类产品平均标准） B. 由一方单方面决定 C. 通常标准无依据，无法判断 D. 必须按国际标准执行 【答案】B 29.价款 “市场价格” 的确定时间是（ ） A. 订立合同时履行地的市场价格 B. 履行合同时的市场价格 C. 甲方所在地的市场价格 D. 价格由乙方决定 【答案】C 30.收受定金的一方不履行约定的债务，应当（ ） A. 返还定金 B. 双倍返还定金 C. 三倍返还定金 D. 双方写上议定 【答案】B 二、简答题（本大题5小题，共40分） 1.简述合同主要包括哪些内容。（8分） 【答案】 (1)当事人的名称或者姓名和住所。 (2)标的，即合同双方当事人权利义务所共同指向的对象。 (3)数量。 (4)质量。 (5)价款或者报酬。 (6)履行期限、地点和方式。 (7)违约责任。 (8)解决合同争议的方法。 2. 简述常见的担保方式有哪些。（8分） 【答案】 常见的担保方式有保证、抵押、质押、留置、定金。 3. 简述抵押担保的范围。（8分） 【答案】 抵押担保的范围包括:主债权及利息、违约金，损害赔偿金及实现抵押权的费用。 4. 简述质押的概念。（8分） 【答案】 质押是指债务人或者第三人将其动产或权利移交债权人占有，将该动产或权利作为债权的担保。债务人不履行债务时，债权人有权依照法律规定以该动产或权利折价或者以卖、变卖的价款优先受偿。提供动产或权利的债务人或者第三人为出质人，移交的动产或权利为质物，债权人为质权人。 5.简述违约责任中 “预期违约” 与 “实际违约” 的核心差异及法律后果（举例说明）。（8 分） 【答案】 核心差异：预期违约发生在 “履行期限届满前”（如卖方提前告知到期不交货），实际违约发生在 “履行期限届满后”（如卖方到期未交货）； 法律后果：预期违约时，守约方可要求对方承担违约责任或解除合同（如买方提前要求卖方赔偿）；实际违约时，守约方可要求继续履行、赔偿损失（如卖方到期未交货，买方要求补货并赔偿运费损失）。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$