《市场营销学》6.定价策略-知识点训练卷 2026版江苏省市场营销类专业 考纲百套卷 第35卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版江苏省《市场营销类专业考纲百套卷》，依据江苏省职教高考《市场营销类专业综合理论考试大纲》编写，本套试卷共93份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲编写的知识点训练卷，共65份；第二部分是常考题训练卷，每个课程3-8份训练卷，共23份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来市场营销类专业理论考试真题试卷，编写的5份专业综合训练卷。 本卷是江苏省《市场营销类考纲百套卷》第35卷，它是《市场营销学》的知识点训练卷，按六、定价策略的范围要求编写。 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第35卷 《市场营销学》 六、定价策略 知识点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共25小题，每题2分，共50分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 下列成本中，不随产品产量变化而变化的是（ ） A. 原材料成本 B. 生产工人计件工资 C. 设备折旧费 D. 产品包装费 2.某高端奢侈品品牌推出新款限量手袋，最不适宜采用的定价策略是（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 声望定价 D. 整数定价 3.企业定价目标的核心决定因素是（ ） A. 短期促销计划 B. 企业整体经营目标 C. 季度销售任务 D. 临时市场活动 4.某企业采用成本加成定价法，单位变动成本 30 元，固定成本总额 10000 元（年产 1000 件），目标利润率 20%，则单位产品的加成金额是（ ） A. 6 元 B. 8 元 C. 10 元 D. 12 元 5.某超市将 “特价大米” 定价为 1.99 元 / 斤，吸引消费者到店后带动其他商品销售，这种策略是（ ） A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 习惯定价 D. 声望定价 6.某家具企业规定 “消费者自提商品享 8 折，送货上门需另付运费”，这种定价方法是（ ） A. FOB 原产地定价 B. 统一交货定价 C. 基点定价 D. 分区定价 7.某汽车品牌推出 “旧车折价 1 万元换购新车” 活动，这种优惠属于（ ） A. 现金折扣 B. 以旧换新折让 C. 功能折扣 D. 季节折扣 8.某品牌 “手工定制紫砂壶” 定价 9999 元 / 套，其定价逻辑主要依赖（ ） A. 成本加成 B. 消费者价值认知 C. 竞品价格 D. 生产数量 9.某批发商一次性采购某商品 500 件，企业给予 “满 500 件享 7.5 折” 优惠，这种折扣是（ ） A. 现金折扣 B. 批量折扣 C. 贸易折扣 D. 季节折扣 10.某手机品牌新品上市定价 5999 元，一年后因技术迭代降价至 3999 元，这种策略是（ ） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 满意定价 D. 竞争定价 11.某电影院对 “工作日白天场” 和 “周末黄金场” 制定不同票价，采用的是（ ） A. 产品差别定价法 B. 需求差异定价法 C. 随行就市定价法 D. 目标利润定价法 12. 成本加成定价法的核心计算公式是（ ） A. 售价 = 目标利润 - 单位成本 B. 售价 = 单位成本 ×（1 + 加成率） C. 售价 = 市场需求 × 竞争系数 D. 售价 = 消费者心理价位 ÷ 成本占比 13.随行就市定价法最适合的市场结构是（ ） A. 完全竞争 B. 完全垄断 C. 寡头垄断 D. 垄断竞争 14.某企业规定 “购买 10-50 件享 9 折，51-100 件享 8 折，100 件以上享 7 折”，这种折扣是（ ） A. 功能折扣 B. 阶梯式批量折扣 C. 现金折扣 D. 季节折扣 15.某服装企业单位成本 60 元，加成率 40%，则该服装的销售价格是（ ） A. 60 元 B. 84 元 C. 100 元 D. 120 元 16.一般情况下，商品价格与需求量的关系是（ ） A. 价格上涨，需求量增加 B. 价格下降，需求量减少 C. 价格与需求量呈负相关 D. 价格与需求量无关联 17.某景区对 “本地居民” 收取 80 元门票，对 “外地游客” 收取 180 元门票，这种定价方法是（ ） A. 产品差别定价法 B. 需求差异定价法 C. 竞争导向定价法 D. 成本导向定价法 18.某饮料企业给 “一级经销商” 供货价为出厂价的 7 折，给 “二级经销商” 为 8 折，这种折扣是（ ） A. 数量折扣 B. 功能折扣 C. 现金折扣 D. 季节折扣 19. 某企业计划长期经营一款新品，且目标是 “积累稳定用户群体”，最不宜采用的定价策略是（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 价值定价 20.某古董店对 “明代青花瓷” 定价时，主要参考 “藏家愿意支付的最高价格”，这种方法是（ ） A. 需求导向定价法 B. 成本导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 目标利润定价法 21.下列定价方法中，计算逻辑最简单、适用范围最广的是（ ） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 认知价值定价法 D. 密封投标定价法 22.某企业技术垄断、竞品少、市场供不应求，此时最应选择的定价目标是（ ） A. 维持生存 B. 扩大市场份额 C. 当期利润最大化 D. 树立低价形象 23.当商品价格高于均衡价格时，市场供求状况是（ ） A. 供大于求 B. 供小于求 C. 供求平衡 D. 无法确定 24.下列属于需求导向定价方法的是（ ） A. 边际成本定价法 B. 随行就市定价法 C. 认知价值定价法 D. 盈亏平衡定价法 25.某游乐园对 “1.2 米以下儿童” 免票，对 “1.2-1.5 米儿童” 收半票，对 “成人” 收全票，这种策略是（ ） A. 产品差别定价法 B. 需求差异定价法 C. 成本导向定价法 D. 竞争导向定价法 2、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 1.保本价格是企业实现 “利润 = 0” 时的价格，即销售收入刚好覆盖总成本。（ ） 2.在一定业务范围内，总固定成本随产量增加而增加，单位变动成本保持不变。（ ） 3.随行就市定价法适用于异质商品，不适用于同质商品。（ ） 4.市场上有替代品的产品（如普通饮料），需求价格弹性小。（ ） 5.需求导向定价法的核心是 “根据消费者对产品价值的认知定价”，与成本和竞品无关。（ ） 6.成本导向定价法的逻辑是 “先确定成本，再加利润定售价”。（ ） 7.企业提供 “15 天内付款享 3% 折扣”，目的是延迟资金周转，增加应收账款。（ ） 8.当商品需求大于供给时，企业提高价格可抑制部分需求，促进供求平衡。（ ） 9.以 “获取合理利润” 为定价目标的企业，定价兼顾成本、需求与竞争，经营风险较低。（ ） 10.季节折扣是企业对 “应季购买” 的消费者给予的优惠，如夏天买空调享折扣。（ ） 3、 填空题（本题共5小题，每题2分，共10分） 1.企业定价目标按导向可分为利润导向、生存导向、市场份额导向和___________导向。 2.成本导向定价法的核心形式包括成本加成定价法和___________定价法。 3.需求价格弹性是指___________变动率与价格变动率的比值，是定价策略的重要依据。 4.企业应对竞争对手降价时，可选择维持原价并提升产品附加值、___________或推出低价子品牌。 5.竞争导向定价法主要包括随行就市定价法和___________定价法，后者适用于招标采购场景。 4、 名词解释题（本大题共4小题，每题3分，共12分） 1.渗透定价策略 2.需求差异定价法 3.批量折扣 4.认知价值定价法 5、 简答题（本大题共2小题，每题4分，共8分） 1.简述企业制定定价策略时需考虑的核心因素。 2.简述新产品导入期选择渗透定价策略的适用条件。 6、 综合题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.某高端耳机品牌推出新品 “降噪无线耳机”，成本为 200 元 / 副。调研发现：①核心客群 “商务人士” 对价格敏感度低，愿意为 “高清降噪、长续航” 支付 800-1200 元；②竞品同类产品定价 899 元 / 副；③品牌计划通过新品强化 “高端音频设备” 定位。 （1）分析该品牌可选择的定价方法及推荐定价，并说明理由。 （2）若后期竞品降价至 699 元 / 副，该品牌应如何调整定价策略？说明理由。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版江苏省《市场营销类专业考纲百套卷》，依据江苏省职教高考《市场营销类专业综合理论考试大纲》编写，本套试卷共93份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲编写的知识点训练卷，共65份；第二部分是常考题训练卷，每个课程3-8份训练卷，共23份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来市场营销类专业理论考试真题试卷，编写的5份专业综合训练卷。 本卷是江苏省《市场营销类考纲百套卷》第35卷，它是《市场营销学》的知识点训练卷，按六、定价策略的范围要求编写。 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第35卷 《市场营销学》 六、定价策略 知识点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共25小题，每题2分，共50分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 下列成本中，不随产品产量变化而变化的是（ ） A. 原材料成本 B. 生产工人计件工资 C. 设备折旧费 D. 产品包装费 【答案】C 【解析】设备折旧费属于固定成本，固定成本是在一定业务范围内不随产量增减而变化的成本；A、B、D 均随产量变化，属于变动成本。 2. 某高端奢侈品品牌推出新款限量手袋，最不适宜采用的定价策略是（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 声望定价 D. 整数定价 【答案】B 【解析】渗透定价以 “低价扩份额” 为核心，适用于大众商品；高端限量手袋需通过高定价传递稀缺性与高端定位，撇脂定价、声望定价更适配，渗透定价会损害品牌价值，最不适宜。 3. 企业定价目标的核心决定因素是（ ） A. 短期促销计划 B. 企业整体经营目标 C. 季度销售任务 D. 临时市场活动 【答案】B 【解析】定价目标是企业经营目标的子目标，需服务于整体经营方向（如 “提升高端市场份额” 的经营目标决定定价需偏高）；A、C、D 均为短期或临时安排，无法决定长期定价逻辑。 4. 某企业采用成本加成定价法，单位变动成本 30 元，固定成本总额 10000 元（年产 1000 件），目标利润率 20%，则单位产品的加成金额是（ ） A. 6 元 B. 8 元 C. 10 元 D. 12 元 【答案】B 【解析】第一步计算单位总成本：单位变动成本 30 元，固定成本总额 10000 元（年产 1000 件），单位固定成本 = 10000÷1000=10 元，单位总成本 = 30+10=40 元；第二步计算加成金额：目标利润率 20%，加成金额 = 单位总成本 ×20%=40×20%=8 元。 5. 某超市将 “特价大米” 定价为 1.99 元 / 斤，吸引消费者到店后带动其他商品销售，这种策略是（ ） A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 习惯定价 D. 声望定价 【答案】B 【解析】招徕定价通过将少数高频刚需商品（如大米）定低价，吸引客流并带动其他商品销售，符合题干逻辑；尾数定价仅指 “非整数定价”（如 1.99 元），未体现 “带动其他商品” 的核心目的。 6. 某家具企业规定 “消费者自提商品享 8 折，送货上门需另付运费”，这种定价方法是（ ） A. FOB 原产地定价 B. 统一交货定价 C. 基点定价 D. 分区定价 【答案】A 【解析】FOB 原产地定价指 “买方自提商品享低价，如需送货需额外支付运费”，与题干中 “自提 8 折、送货付运费” 完全匹配；统一交货定价是 “统一包邮”，与题干不符。 7. 某汽车品牌推出 “旧车折价 1 万元换购新车” 活动，这种优惠属于（ ） A. 现金折扣 B. 以旧换新折让 C. 功能折扣 D. 季节折扣 【答案】B 【解析】以旧换新折让是通过旧产品抵扣部分价款的优惠形式，属于折让定价的一种；现金折扣是 “提前付款享折扣”，功能折扣是给中间商的折扣，均与题干无关。 8. 某品牌 “手工定制紫砂壶” 定价 9999 元 / 套，其定价逻辑主要依赖（ ） A. 成本加成 B. 消费者价值认知 C. 竞品价格 D. 生产数量 【答案】B 【解析】手工定制紫砂壶的成本难以精准核算，且核心价值在于 “手工工艺 + 文化属性”，消费者对其价值的认知（如认为 “手工定制值万元”）是定价核心依据，属于需求导向定价；成本加成需以明确成本为基础，与题干不符。 9. 某批发商一次性采购某商品 500 件，企业给予 “满 500 件享 7.5 折” 优惠，这种折扣是（ ） A. 现金折扣 B. 批量折扣 C. 贸易折扣 D. 季节折扣 【答案】B 【解析】批量折扣是根据采购数量给予的折扣，“满 500 件享 7.5 折” 直接与采购量挂钩，属于批量折扣；贸易折扣是给中间商的固定比例折扣（如给一级经销商 8 折），与采购量无直接关联。 10. 某手机品牌新品上市定价 5999 元，一年后因技术迭代降价至 3999 元，这种策略是（ ） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 满意定价 D. 竞争定价 【答案】B 【解析】撇脂定价策略以 “高定价先赚高利润，后降价扩份额” 为核心，符合题干中 “新品高价、后期因技术迭代降价” 的逻辑；渗透定价是 “低价上市不涨价”，与题干不符。 11. 某电影院对 “工作日白天场” 和 “周末黄金场” 制定不同票价，采用的是（ ） A. 产品差别定价法 B. 需求差异定价法 C. 随行就市定价法 D. 目标利润定价法 【答案】B 【解析】需求差异定价法根据 “时间” 差异（工作日白天 vs 周末黄金场）制定不同价格，核心是利用不同时段的需求弹性差异（黄金场需求高、弹性小，可定高价）；产品差别定价法需基于产品本身差异（如不同影厅设备），题干中无产品差异，故不选。 12. 成本加成定价法的核心计算公式是（ ） A. 售价 = 目标利润 - 单位成本 B. 售价 = 单位成本 ×（1 + 加成率） C. 售价 = 市场需求 × 竞争系数 D. 售价 = 消费者心理价位 ÷ 成本占比 【答案】B 【解析】成本加成定价法的核心逻辑是 “先算单位成本，再加固定比例的利润”，公式为 “售价 = 单位成本 ×（1 + 加成率）”；A、C、D 分别对应目标利润定价、竞争导向定价、需求导向定价，均不属成本加成。 13. 随行就市定价法最适合的市场结构是（ ） A. 完全竞争 B. 完全垄断 C. 寡头垄断 D. 垄断竞争 【答案】A 【解析】完全竞争市场中，企业无定价权（如农产品市场），产品同质无差异，只能跟随行业平均价格，适合随行就市定价；完全垄断市场企业可自主定价，寡头垄断市场需考虑竞品反应，均不适用。 14. 某企业规定 “购买 10-50 件享 9 折，51-100 件享 8 折，100 件以上享 7 折”，这种折扣是（ ） A. 功能折扣 B. 阶梯式批量折扣 C. 现金折扣 D. 季节折扣 【答案】B 【解析】阶梯式批量折扣根据采购数量的不同梯度给予不同折扣，“10-50 件 9 折、51-100 件 8 折” 体现数量梯度差异，属于阶梯式批量折扣；功能折扣是给中间商的固定折扣，与采购量无关。 15. 某服装企业单位成本 60 元，加成率 40%，则该服装的销售价格是（ ） A. 60 元 B. 84 元 C. 100 元 D. 120 元 【答案】B 【解析】销售价格 = 单位成本 ×（1 + 加成率）=60×（1+40%）=60×1.4=84 元，加成率是利润占成本的比例，需与单位成本结合计算售价。 16. 一般情况下，商品价格与需求量的关系是（ ） A. 价格上涨，需求量增加 B. 价格下降，需求量减少 C. 价格与需求量呈负相关 D. 价格与需求量无关联 【答案】C 【解析】根据需求定理，一般情况下价格与需求量呈负相关：价格上涨，消费者购买意愿下降，需求量减少；价格下降，需求量增加；A、B 与需求定理相反，D 表述错误。 17. 某景区对 “本地居民” 收取 80 元门票，对 “外地游客” 收取 180 元门票，这种定价方法是（ ） A. 产品差别定价法 B. 需求差异定价法 C. 竞争导向定价法 D. 成本导向定价法 【答案】B 【解析】需求差异定价法根据 “消费者群体”（本地居民 vs 外地游客）的需求弹性差异定价（本地居民需求弹性大、外地游客需求弹性小），属于需求导向定价；产品差别定价法需基于产品本身差异（如不同门票包含的服务），题干中门票无差异，故不选。 18. 某饮料企业给 “一级经销商” 供货价为出厂价的 7 折，给 “二级经销商” 为 8 折，这种折扣是（ ） A. 数量折扣 B. 功能折扣 C. 现金折扣 D. 季节折扣 【答案】B 【解析】功能折扣根据中间商的 “功能等级”（如一级经销商承担更多分销、仓储功能）给予不同折扣，“一级 7 折、二级 8 折” 体现功能差异，属于功能折扣；数量折扣与采购量挂钩，与题干不符。 19. 某企业计划长期经营一款新品，且目标是 “积累稳定用户群体”，最不宜采用的定价策略是（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 价值定价 【答案】A 【解析】撇脂定价短期高利润易限制用户基数（高价筛选掉价格敏感用户），且易引发竞品进入，不利于长期用户积累；渗透定价（低价）、满意定价（适中价）、价值定价（性价比）均能通过合理价格吸引用户，适合长期经营。 20. 某古董店对 “明代青花瓷” 定价时，主要参考 “藏家愿意支付的最高价格”，这种方法是（ ） A. 需求导向定价法 B. 成本导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 目标利润定价法 【答案】A 【解析】需求导向定价法以消费者对产品的价值认知为依据，“藏家愿意支付的最高价格” 直接反映消费者需求强度与价值认知，属于需求导向；古董成本难以核算，且无直接竞品，故不适用 B、C。 21. 下列定价方法中，计算逻辑最简单、适用范围最广的是（ ） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 认知价值定价法 D. 密封投标定价法 【答案】A 【解析】成本加成定价法仅需计算单位成本和目标利润率，公式简单（售价 = 成本 ×（1 + 加成率）），无需复杂市场调研，适用于制造业、零售业等多数行业；B 需测算目标利润对应的销量，C 需调研消费者认知，D 仅适用于招标场景，均不如 A 简单通用。 22. 某企业技术垄断、竞品少、市场供不应求，此时最应选择的定价目标是（ ） A. 维持生存 B. 扩大市场份额 C. 当期利润最大化 D. 树立低价形象 【答案】C 【解析】技术垄断、供不应求时，企业议价能力强，高定价可获取高额利润，契合 “当期利润最大化” 目标；B 需低价扩份额，与 “供不应求” 的优势不符；A、D 均与企业垄断优势相悖。 23. 当商品价格高于均衡价格时，市场供求状况是（ ） A. 供大于求 B. 供小于求 C. 供求平衡 D. 无法确定 【答案】A 【解析】均衡价格是供求平衡的价格；价格高于均衡价格时，消费者需求减少、生产者供应增加，市场出现 “供大于求” 的过剩状态；价格低于均衡价格时才是供小于求。 24. 下列属于需求导向定价方法的是（ ） A. 边际成本定价法 B. 随行就市定价法 C. 认知价值定价法 D. 盈亏平衡定价法 【答案】C 【解析】认知价值定价法以消费者对产品的价值认知为依据（如 “消费者认为值 200 元就定 200 元”），属于需求导向；A、D 是成本导向，B 是竞争导向，均不属需求导向。 25. 某游乐园对 “1.2 米以下儿童” 免票，对 “1.2-1.5 米儿童” 收半票，对 “成人” 收全票，这种策略是（ ） A. 产品差别定价法 B. 需求差异定价法 C. 成本导向定价法 D. 竞争导向定价法 【答案】B 【解析】需求差异定价法根据 “消费者群体”（儿童 vs 成人）的需求弹性差异定价（儿童需求弹性大、成人需求弹性小），符合题干逻辑；产品差别定价法需基于产品本身差异，题干中门票无差异，故不选。 2、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 1. 保本价格是企业实现 “利润 = 0” 时的价格，即销售收入刚好覆盖总成本。（ ） 【答案】√ 【解析】保本价格的核心是 “盈亏平衡”，此时利润 = 销售收入 - 总成本 = 0，是企业避免亏损的最低价格，计算公式为 “保本价格 = 单位总成本”。 2. 在一定业务范围内，总固定成本随产量增加而增加，单位变动成本保持不变。（ ） 【答案】× 【解析】在一定业务范围内，总固定成本总额不变（如厂房租金），单位固定成本随产量增加而降低；总变动成本随产量增加而增加，单位变动成本保持不变，题干中 “总固定成本随产量增加而增加” 表述错误。 3. 随行就市定价法适用于异质商品，不适用于同质商品。（ ） 【答案】× 【解析】随行就市定价法适用于同质商品（如大米、钢材），这类商品无差异化，企业只能跟随行业价格；异质商品（如服装、家电）可通过差异化定价，无需随行就市，题干表述颠倒。 4. 市场上有替代品的产品（如普通饮料），需求价格弹性小。（ ） 【答案】× 【解析】有替代品的产品（如普通饮料，可替换为果汁、茶饮料），价格上涨时消费者会转向替代品，需求受价格影响大，需求价格弹性大；无替代品的产品（如独家专利药）弹性才小，题干表述错误。 5. 需求导向定价法的核心是 “根据消费者对产品价值的认知定价”，与成本和竞品无关。（ ） 【答案】√ 【解析】需求导向定价法聚焦 “消费者愿意付多少钱”，核心依据是消费者的价值认知，如奢侈品定价基于品牌价值认知；成本和竞品是成本导向、竞争导向的依据，与需求导向无关。 6. 成本导向定价法的逻辑是 “先确定成本，再加利润定售价”。（ ） 【答案】√ 【解析】成本导向定价法以成本为基础，先计算单位成本（固定成本 + 变动成本），再加上固定比例的利润确定最终售价，如成本加成定价法、目标利润定价法均遵循此逻辑。 7. 企业提供 “15 天内付款享 3% 折扣”，目的是延迟资金周转，增加应收账款。（ ） 【答案】× 【解析】该策略属于现金折扣，目的是鼓励买方提前付款，加速资金周转，减少应收账款和坏账风险；“延迟资金周转、增加应收账款” 是该策略的反面效果，题干表述错误。 8. 当商品需求大于供给时，企业提高价格可抑制部分需求，促进供求平衡。（ ） 【答案】√ 【解析】根据供需规律，需求大于供给时，高价会让部分价格敏感型消费者放弃购买（抑制需求），同时刺激生产者增加供应，最终推动供求趋近平衡。 9. 以 “获取合理利润” 为定价目标的企业，定价兼顾成本、需求与竞争，经营风险较低。（ ） 【答案】√ 【解析】“合理利润” 目标避免了 “低价薄利”（易亏损）和 “高价暴利”（易失客）的风险，定价时会综合考虑成本（保底线）、需求（定上限）、竞争（调区间），经营更稳定，风险较低。 10.季节折扣是企业对 “应季购买” 的消费者给予的优惠，如夏天买空调享折扣。（ ） 【答案】× 【解析】季节折扣是企业对 “非应季购买” 的消费者给予的优惠（如冬天买空调享折扣），目的是平衡淡旺季需求；“应季购买” 通常需求旺盛，无需通过折扣促销，题干表述错误。 3、 填空题（本题共5小题，每题2分，共10分） 1. 企业定价目标按导向可分为利润导向、生存导向、市场份额导向和___________导向。 【答案】产品质量 【解析】企业定价目标按导向分类，除利润、生存、市场份额外，产品质量导向通过高定价传递高品质定位（如高端奢侈品），是重要导向类型之一。 2. 成本导向定价法的核心形式包括成本加成定价法和___________定价法。 【答案】目标利润 【解析】成本导向定价法以成本为基础，核心形式包括 “成本 + 固定利润” 的成本加成定价法，以及 “按预设利润目标测算售价” 的目标利润定价法（如 “目标利润 = 总销量 ×（售价 - 单位成本）”）。 3. 需求价格弹性是指___________变动率与价格变动率的比值，是定价策略的重要依据。 【答案】需求量 【解析】需求价格弹性反映需求对价格的敏感程度，公式为 “需求价格弹性系数 = 需求量变动率 ÷ 价格变动率”，系数大于 1 为弹性大（如普通饮料），小于 1 为弹性小（如食盐）。 4. 企业应对竞争对手降价时，可选择维持原价并提升产品附加值、___________或推出低价子品牌。 【答案】跟进降价 【解析】竞品降价时，企业核心应对路径有三：一是维持原价（通过加赠品、提服务留客）；二是跟进降价（避免市场份额流失）；三是推出低价子品牌（不损害主品牌定位）。 5. 竞争导向定价法主要包括随行就市定价法和___________定价法，后者适用于招标采购场景。 【答案】密封投标 【解析】竞争导向定价法聚焦竞品价格，随行就市适用于普通同质商品（如农产品），密封投标适用于政府、企业招标（如工程、设备采购），通过预估竞品报价确定自身报价以争取中标。 4、 名词解释题（本大题共4小题，每题3分，共12分） 1. 渗透定价策略 【答案】是指新产品导入期，企业以低价格 + 高促销的组合推出产品，快速占领市场份额、挤压竞品空间的定价策略。（3 分） 2. 需求差异定价法 【答案】是指企业根据消费者群体、时间、地点、产品使用场景等需求差异，对同一产品制定不同价格的定价方法，核心是 “同品不同价，按需定价”。（3 分） 3. 批量折扣 【答案】是指企业为鼓励客户大量采购，根据采购数量的多少给予不同比例减价的折扣形式，采购量越大，折扣力度通常越强。（3 分） 4. 认知价值定价法 【答案】是指企业根据消费者对产品价值的认知程度（而非成本或竞品价格）制定售价的需求导向定价方法，核心是 “消费者认为值多少钱就定多少钱”。（3 分） 5、 简答题（本大题共2小题，每题4分，共8分） 1. 简述企业制定定价策略时需考虑的核心因素。 【答案】①成本因素：包括固定成本（如厂房租金）和变动成本（如原材料），成本是定价的最低界限，需确保售价覆盖成本；（1 分）②需求因素：通过需求价格弹性判断消费者对价格的敏感程度，弹性大的商品适合低价，弹性小的适合高价；（1 分）③竞争因素：分析竞品定价，若产品同质需随行就市，若有差异化可自主定价；（1 分）④企业目标：若目标是扩大份额，可定低价；若目标是短期盈利，可定高价，定价需服务于企业整体目标。（1 分） 2. 简述新产品导入期选择渗透定价策略的适用条件。 【答案】①市场容量大：需足够大的市场空间容纳低价带来的销量增长，避免 “低价但销量有限”；（1 分）②消费者价格敏感：低价能显著刺激消费者购买，如大众快消品（饮料、零食）；（1 分）③竞品易进入：需通过低价快速占领市场，形成规模优势，阻止竞品进入；（1 分）④成本随规模下降：低价带来的高销量能降低单位成本（规模效应），确保后期盈利。（1 分） 六、综合题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1. 某高端耳机品牌推出新品 “降噪无线耳机”，成本为 200 元 / 副。调研发现：①核心客群 “商务人士” 对价格敏感度低，愿意为 “高清降噪、长续航” 支付 800-1200 元；②竞品同类产品定价 899 元 / 副；③品牌计划通过新品强化 “高端音频设备” 定位。 （1）分析该品牌可选择的定价方法及推荐定价，并说明理由。（3 分） 【答案】①可选择的定价方法：需求导向定价法（参考消费者支付意愿）、竞争导向定价法（参考竞品 899 元）；（1 分）②推荐定价：999 元 / 副；（1 分）③理由：从需求导向看，999 元处于商务人士 “800-1200 元” 的接受区间，符合其对 “高清降噪” 的价值认知；从竞争导向看，高于竞品 899 元，可传递 “更高端” 的定位，契合品牌强化高端形象的目标；同时 999 元的定价能确保高额利润（毛利率超 70%），覆盖研发与营销成本。（1 分） （2）若后期竞品降价至 699 元 / 副，该品牌应如何调整定价策略？说明理由。（2 分） 【答案】①调整策略：维持 999 元定价，同时推出 “耳机 + 专属降噪配件 + 1 年免费售后” 的增值套餐，或强调 “自研降噪芯片” 的技术差异；（1 分）②理由：若跟随降价至 699 元，会破坏 “高端音频设备” 的品牌定位，流失原核心客群；通过 “增值套餐” 或 “技术差异” 强化产品附加值，让消费者感知 “999 元的价值高于竞品 699 元”，既避免价格战，又维持品牌高端形象与利润水平。（1 分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$