《市场营销知识》选择定价策略-知识点训练 2026版河南省营销与物流类考纲百套卷 第17卷（原卷版+答案版）

( 编写说明： 2026年版河南省 《 营销与物流类 考纲百套卷》 依据河南省职教高考《 营销与物流类 专业知识考试标准》编写。本套试卷由 118 份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲 3 4 个考点，每个考点出 1~4 份试卷，共 8 8 份知识点训练卷；第二部分针对 4 门课程 ，每 门课程 出 5 份试卷共 20 份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年 营销与物流类 专业考试真题，编写了 10 份专业综合训练卷。 本试卷是《 营销与物流类 考纲百套卷》的第 17 卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》第六章选择定价策略的 三点 复习内容与复习要求编写。其 三点 复习内容与复习要求是： 1. 熟练掌握定价目标，掌握影响产品定价的因素； 2. 熟练掌握定价的三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法； 3. 掌握产品组合定价策略和价格调整策略，熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略的具体应用。 ) 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第17卷 课程一 市场营销知识 6. 选择定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 某新能源品牌在推出新款车型时，初期产量低，但采用了远超成本的高定价，旨在树立高端品牌形象并快速回收研发投入。这种定价策略是（ ） A. 渗透定价 B. 满意定价 C. 撇脂定价 D. 招徕定价 2. 一款新上市的国产美妆产品，为了在竞争激烈的市场中快速吸引价格敏感的年轻消费者，抢占市场份额，其最可能采用的定价策略是（ ） A. 声望定价 B. 渗透定价 C. 撇脂定价 D. 习惯定价 3.如图所示，直播间里“0.01包邮”的引流款商品，其主要目的是利用（ ）策略吸引用户进入直播间，从而促进其他高利润商品的销售。 A. 分区定价 B. 副产品定价 C. 招徕定价 D. 功能折扣 4.如果企业按FOB原产地定价，则交货后，所发生的一切风险和费用都将由（ ）承当。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 5.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（ ）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。 A.降价 B.提价 C.维持价格不变 D.降低产品质量 6. 云服务商（如阿里云、腾讯云）通常提供“按量付费”和“包年包月”两种模式，“包年包月”预付费用通常有较大折扣。这种折扣本质上属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 7.以下折扣属于交易折扣的是（ ） A.功能折扣 B.季节折扣 C.数量折扣 D.现金折扣 8.统一交货定价就是我们通常说的（ ）定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价 9. 消费者普遍认为价格高的保健品效果更好，因此某品牌即便成本不高，也坚持定高价以符合消费者预期。这种定价方法属于（ ）。 A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 随行就市定价法 10.航空公司对同一航班的机票，根据购票时间、退改签政策等因素制定不同价格，这种策略是（ ） A. 理解价值定价 B. 需求差异定价 C. 产品组合定价 D. 折扣定价 11.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（ ） A.产品群定价法 B.产品线定价法 C.选购产品定价法 D.附属产品定价法 12.“华联〞超市国庆期间对馒头、面包等食品降价赔本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（ ） A.分档定价法 B.整数定价法 C.声望定价法 D.招徕定价法 13.产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（ ） A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.整数定价 14.商场规定，顾客一次性购置其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（ ） A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新 15.如图所示，问卷星作为专业收集问卷和处理问卷数据的软件，提供“免费版”、“企业标准版”（￥399/月）、“企业尊享版”（￥3000/月）等不同版本，这种定价方式属于（ ） A. 副产品定价 B. 附带产品定价 C. 产品线定价 D. 分区定价 16. 近年来，一些网红餐厅对热门菜品定价偏高，而将饮料、甜点的价格定得相对较低。这最接近于（ ）策略的灵活应用。 A. 招徕定价 B. 选择品定价 C. 撇脂定价 D. 统一交货定价 17.在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。 A．交易 B．季节 C．数量 D．现金 18.心理定价策略中的尾数定价法通常是为了达到什么目的？（ ） A. 降低成本 B. 提高产品形象 C. 便于计算价格 D. 激发消费者的购买意愿 19. 如图所示，农夫山泉的“东方树叶”茶饮料，包装精致，主打“0糖0卡0脂”的健康概念，其定价高于市场上许多同类茶饮料。其成功的关键在于它运用了（ ）来让消费者接受其高价格。 A. 成本加成定价法 B. 理解价值定价法 C. 随行就市定价法 D. 密封投标定价法 20.渗透定价策略通常适用于以下哪种情况？（ ） A. 市场领导者想要维持高价形象 B. 新产品上市，希望快速打开市场 C. 产品具有独特的竞争优势 D. 市场规模较小，需求稳定 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.所谓差别定价策略就是针对不同质量的消费品制定不同的价格（ ） 2.价格是产生利润的有效途径，只有科学的定价才能保证企业长期利益最大化（ ） 3. 边际贡献定价法在计算价格时，只考虑产品的变动成本，而忽略固定成本（ ） 4.需求价格弹性简称需求弹性。它是指因价格变动而引起的需求量相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度（ ） 5.团购是一种数量折扣（ ） 6. “双十一”期间各大电商平台的大促折扣，主要是一种季节折扣策略（ ） 7. 对于奢侈品而言，采用整数定价（如定价10000元而非9999元）更能彰显其高贵身份（ ） 8. 采用FOB原产地定价时，从工厂到客户指定目的地的所有运费和风险都由卖方承担（ ） 9. 如果竞争对手降价，企业为了保持市场份额，必须立即跟随降价（ ） 10. 需求价格弹性系数大于1，意味着该产品需求缺乏弹性，提价可以增加总收益。（ ） 11. 目标利润定价法的关键在于准确预测产品的销售量。（ ） 12.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则（ ） 13.产品的最高价格取决于企业对利润的追求（ ） 14.撇脂定价有利于树立新产品的市场形象，并加速收回投资（ ） 15.价格作为利益再分配的一种手段始终是影响企业经济活动最敏感最活跃的因素（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.随行就市定价 2.数量折扣 3.目标定价法 4.需求价格弹性 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素。 2.简述渗透定价及其适用条件。 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 昆明某玩具经销商同时购进两种大小和造型相同的玩具熊，一种是日本生产的，另一种是泰国生产的。其售价都是￥9.6元。由于多数顾客认为日本的产品优于泰国的，所以，日本的产品销售一空，而泰国产的玩具熊却卖不动。第二批货进来后，他把产自日本的的玩具熊标价￥15.8元, 将泰国产的玩具熊仍标价￥9.6元,结果泰国产的玩具熊很快销售一空.之后他又将产自日本的的玩具熊降至￥9.6元,很快又卖完了。 1.营销学中有哪几大类定价策略？这位玩具商采用的是哪种定价策略？其主要内容是什么？（6分） 2.在营销实践中，这种定价策略的应用非常广泛，请你再举出一个例子。（2分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ ( 编写说明： 2026年版河南省 《 营销与物流类 考纲百套卷》 依据河南省职教高考《 营销与物流类 专业知识考试标准》编写。本套试卷由 118 份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲 3 4 个考点，每个考点出 1~4 份试卷，共 8 8 份知识点训练卷；第二部分针对 4 门课程 ，每 门课程 出 5 份试卷共 20 份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年 营销与物流类 专业考试真题，编写了 10 份专业综合训练卷。 本试卷是《 营销与物流类 考纲百套卷》的第 17 卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》第六章选择定价策略的 三点 复习内容与复习要求编写。其 三点 复习内容与复习要求是： 1. 熟练掌握定价目标，掌握影响产品定价的因素； 2. 熟练掌握定价的三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法； 3. 掌握产品组合定价策略和价格调整策略，熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略的具体应用。 ) 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第17卷 课程一 市场营销知识 6. 选择定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.某新能源品牌在推出新款车型时，初期产量低，但采用了远超成本的高定价，旨在树立高端品牌形象并快速回收研发投入。这种定价策略是（ ） A. 渗透定价 B. 满意定价 C. 撇脂定价 D. 招徕定价 【答案】 C 2. 一款新上市的国产美妆产品，为了在竞争激烈的市场中快速吸引价格敏感的年轻消费者，抢占市场份额，其最可能采用的定价策略是（ ） A. 声望定价 B. 渗透定价 C. 撇脂定价 D. 习惯定价 【答案】 B 3.如图所示，直播间里“0.01包邮”的引流款商品，其主要目的是利用（ ）策略吸引用户进入直播间，从而促进其他高利润商品的销售。 A. 分区定价 B. 副产品定价 C. 招徕定价 D. 功能折扣 【答案】 C 4.如果企业按FOB原产地定价，则交货后，所发生的一切风险和费用都将由（ ）承当。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 【答案】 B 5.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（ ）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。 A.降价 B.提价 C.维持价格不变 D.降低产品质量 【答案】 B 6. 云服务商（如阿里云、腾讯云）通常提供“按量付费”和“包年包月”两种模式，“包年包月”预付费用通常有较大折扣。这种折扣本质上属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 【答案】 B 7.以下折扣属于交易折扣的是（ ） A.功能折扣 B.季节折扣 C.数量折扣 D.现金折扣 【答案】 A 8.统一交货定价就是我们通常说的（ ）定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价 【答案】 D 9. 消费者普遍认为价格高的保健品效果更好，因此某品牌即便成本不高，也坚持定高价以符合消费者预期。这种定价方法属于（ ）。 A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 随行就市定价法 【答案】 B 10. 航空公司对同一航班的机票，根据购票时间、退改签政策等因素制定不同价格，这种策略是（ ） A. 理解价值定价 B. 需求差异定价 C. 产品组合定价 D. 折扣定价 【答案】 B 11.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（ ） A.产品群定价法 B.产品线定价法 C.选购产品定价法 D.附属产品定价法 【答案】D 12.“华联〞超市国庆期间对馒头、面包等食品降价赔本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（ ） A.分档定价法 B.整数定价法 C.声望定价法 D.招徕定价法 【答案】 D 13.产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（ ） A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.整数定价 【答案】B 14.商场规定，顾客一次性购置其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（ ） A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新 【答案】 A 15.如图所示，问卷星作为专业收集问卷和处理问卷数据的软件，提供“免费版”、“企业标准版”（￥399/月）、“企业尊享版”（￥3000/月）等不同版本，这种定价方式属于（ ） A. 副产品定价 B. 附带产品定价 C. 产品线定价 D. 分区定价 【答案】 C 16. 近年来，一些网红餐厅对热门菜品定价偏高，而将饮料、甜点的价格定得相对较低。这最接近于（ ）策略的灵活应用。 A. 招徕定价 B. 选择品定价 C. 撇脂定价 D. 统一交货定价 【答案】 B 17.在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。 A．交易 B．季节 C．数量 D．现金 【答案】 B 18.心理定价策略中的尾数定价法通常是为了达到什么目的？（ ） A. 降低成本 B. 提高产品形象 C. 便于计算价格 D. 激发消费者的购买意愿 【答案】 D 19. 如图所示，农夫山泉的“东方树叶”茶饮料，包装精致，主打“0糖0卡0脂”的健康概念，其定价高于市场上许多同类茶饮料。其成功的关键在于它运用了（ ）来让消费者接受其高价格。 A. 成本加成定价法 B. 理解价值定价法 C. 随行就市定价法 D. 密封投标定价法 【答案】B 20.渗透定价策略通常适用于以下哪种情况？（ ） A. 市场领导者想要维持高价形象 B. 新产品上市，希望快速打开市场 C. 产品具有独特的竞争优势 D. 市场规模较小，需求稳定 【答案】 B 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.所谓差别定价策略就是针对不同质量的消费品制定不同的价格（ ） 【答案】 × 2.价格是产生利润的有效途径，只有科学的定价才能保证企业长期利益最大化（ ） 【答案】 √ 3. 边际贡献定价法在计算价格时，只考虑产品的变动成本，而忽略固定成本（ ） 【答案】 √ 4.需求价格弹性简称需求弹性。它是指因价格变动而引起的需求量相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度（ ） 【答案】 √ 5.团购是一种数量折扣（ ） 【答案】 √ 6. “双十一”期间各大电商平台的大促折扣，主要是一种季节折扣策略（ ） 【答案】× 7. 对于奢侈品而言，采用整数定价（如定价10000元而非9999元）更能彰显其高贵身份（ ） 【答案】 √ 8. 采用FOB原产地定价时，从工厂到客户指定目的地的所有运费和风险都由卖方承担（ ） 【答案】 × 9. 如果竞争对手降价，企业为了保持市场份额，必须立即跟随降价（ ） 【答案】 × 10. 需求价格弹性系数大于1，意味着该产品需求缺乏弹性，提价可以增加总收益。（ ） 【答案】× 11. 目标利润定价法的关键在于准确预测产品的销售量。（ ） 【答案】 √ 12.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则（ ） 【答案】 × 13.产品的最高价格取决于企业对利润的追求（ ） 【答案】 × 14.撇脂定价有利于树立新产品的市场形象，并加速收回投资（ ） 【答案】 × 15.价格作为利益再分配的一种手段始终是影响企业经济活动最敏感最活跃的因素（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.随行就市定价 【答案】 指企业根据市场竞争格局，一般采用行业领导者价格或行业平均价格的一种定价法。 2.数量折扣 【答案】 指在同一产品线内各种不同品种、规格、质量、形式、颜色和价格的具体产品。 3.目标定价法 【答案】 指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格 4.需求价格弹性 【答案】 因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素。 【答案】 价格折扣的主要类型包括：现金折扣；数量折扣；功能折扣；季节折扣；价格折让．②影响折扣策略的主要因素有：竞争对手以及联合竞争的实力；折扣的成本均衡性；市场总体价格水平下降等．此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化和消费者对折扣的疑虑等因素。 2.简述渗透定价及其适用条件。 【答案】 渗透式定价是指在新产品刚刚进入市场时采取低价投放的策略，有时甚至低于成本，以扩大市场占有率。其适用条件是新技术易于掌握和采用，竞争者易于加入；消费者购买力水平低，属于价格敏感型，企业生产能力大且规模效应明显。 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 昆明某玩具经销商同时购进两种大小和造型相同的玩具熊，一种是日本生产的，另一种是泰国生产的。其售价都是￥9.6元。由于多数顾客认为日本的产品优于泰国的，所以，日本的产品销售一空，而泰国产的玩具熊却卖不动。第二批货进来后，他把产自日本的的玩具熊标价￥15.8元, 将泰国产的玩具熊仍标价￥9.6元,结果泰国产的玩具熊很快销售一空.之后他又将产自日本的的玩具熊降至￥9.6元,很快又卖完了。 1.营销学中有哪几大类定价策略？这位玩具商采用的是哪种定价策略？其主要内容是什么？（6分） 【答案】 营销学中分为 新产品定价策略、产品组合定价策略、价格调整（折扣与折让）定价策略、地区定价策略、心理定价策略五种。（2分） 这位玩具商采用的是参照物定价。（2分） 主要内容是：玩具商依据消费者比质比价的购买心理，通过提供一个比较的对象，从而影响消费者的购买选择的一种定价方法（2分） 2.在营销实践中，这种定价策略的应用非常广泛，请你再举出一个例子。（2分） 【答案】 某企业为了促进其定价为１２００元的某品牌西装的销售在卖场中同时提供了一个在质量，面料，款式等方面有明显差距的参照商品并将其价格定为１０００元。消费者通过直观对比自然会挑选标价为１２００元的西装，商家达到了价格设计的目的。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$