《市场营销知识》开展产品促销-知识点训练 2026版河南省营销与物流类考纲百套卷 第22卷（原卷版+答案版）

( 编写说明： 2026年版河南省 《 营销与物流类 考纲百套卷》   依据河南省职教高考《 营销与物流类 专业知识考试标准》编写。本套试卷由 118 份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲 34 个考点，每个考点出 1~4 份试卷，共 88 份知识点训练卷；第二部分针对 4 门课程，每门课程出 5 份试卷共 20 份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年 营销与物流类 专业考试真题，编写了 10 份专业综合训练卷。 本试卷是《 营销与物流类 考纲百套卷》的第 22 卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》 课程 第八章开展产品促销的 五 点复习内容与复习要求编写。其 五 点复习内容与复习要求是： 1. 掌握促销及组合的含义； 2. 熟练掌握人员推销的特点和步骤；掌握人员推销的技巧和方法，了解人员推销的基本形式； 3. 掌握广告的特点，了解广告的含义、种类及广告促销的实施； 4. 熟练掌握营业推广的特点和方法，了解营业推广的实施； 5. 了解公共关系的内容、特点及公共关系的技巧与手段。 ) 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第22卷 课程一 市场营销知识 8. 开展产品促销 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 广告是一种（ ）的传播方式 A.双向传播 B.单向传播 C.对外宣传 D.对内动员 【答案】 B 2.营业推广是一种（ ）的促销方式。 A.常规性 B.辅助性 C.经常性 D.连续性 【答案】 B 3.工业产品的促销一般多采用（ ）的方法。 A.营业推广 B.人员推销 C.公关 D.广告 【答案】 B 4.对消费品而言，最有效的促销手段是（ ） A.营业推广 B.人员推销 C.广告 D.公共关系 【答案】 C 5.产品处于生命周期的成熟期，适合采用的广告投放方式是（ ） A.集中式投放 B.连续式投放 C.间歇式投放 D.即时式投放 【答案】 C 6.公共关系的活动内容不包括（ ） A.广告宣传 B.媒体传播 C.调研活动 D.外联协调 【答案】 D 7.公共关系的根本目标是（ ） A.提高商品知名度 B.提高企业市场占有率 C.树立良好企业形象 D.塑造良好的企业氛围 【答案】 C 8.如果要求信息传播受时空限制少，互动性好，那么选择（ ）媒体最适宜 A.电视 B.网络 C.广播 D.杂志 【答案】 B 9.广告促销策略中，传播面最广，传播速度最快，最适合青少年用品促销的是（ ）。 A.电视广告 B.广播广告 C.邮寄广告 D.杂志广告 【答案】 A 10.在（ ）几种情况下，采用营业推广的效果较为显著。 A.在企业推出新产品时 B.鼓励中间商大量进货时 C.需强化广告宣传效果时 D.企业推销大量积压产品时 【答案】 C 11.企业在适当地点设置固定的门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销商品，这种推销方式属于（ ） A.上门推销 B.柜台推销 C.会议推销 D.户外推销 【答案】C 12.企业确定在促销方面花费多少钱，是企业促销管理中的（ ） A.确定促销目标 B.制定广告预算 C.制定促销组合 D.促销效果评估 【答案】 C 13.免费提供陈列样品、推广资助、销售竞赛等属于针对（ ）的促销方法。 A.中间商 B.消费者 C.推销人员 D.产业市场 【答案】A 14.如图所示是达克宁药膏的新包装，早期的时候，“达克宁”药膏通过“不但治标还能治本”来暗示其同类产品只能治标不能治本，从而劝说消费者选择“达克宁”而不是其他同类品，这属于广告的（ ）目的。 A.告知 B.说服 C.提醒 D.强化 【答案】 B 15. 如图所示，2024年"双11"期间，天猫推出"跨店满300减50"的活动，消费者在多个店铺购物可累计享受折扣。这种促销方式属于（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 【答案】 C 16.如图所示，主播经常在直播间详细演示口红的上色效果，并实时解答观众的提问，最终促使大量观众下单。这种促销方式的核心优势是（ ） A. 传播范围广 B. 双向沟通性强 C. 成本低 D. 见效慢 【答案】 B 17.农夫山泉在包装上印有"每卖出一瓶水，捐赠1分钱用于水源保护"的字样，这一举措主要体现了哪种促销工具的运用？（ ） A. 广告 B. 公共关系 C. 营业推广 D. 人员推销 【答案】 B 18.对于供求平衡的商品或老商品，企业一般采用（ ）广告推出方式。 A. 即时推出 B. 提前推出 C. 延时推出 D. 间歇推出 【答案】 A 19.人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有（ ）的特点与优点。 A.可替代性 B.不可替代性 C.长期性 D.短期性 【答案】B 20.流行服饰最好选择在（ ）上做广告。 A.报纸 B.彩色杂志 C.电视 D.广播 【答案】 B 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略（ ） 【答案】 √ 2.因为促销是有自身的统一规律性的，所以不同的企业的促销组合和促销策略也应该是相同的（ ） 【答案】 × 3.若促销目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在公共关系（ ） 【答案】 × 4. 营业推广的特点是短期效果明显，适合用于清理库存或推广新产品，如拼多多的"9.9元包邮"活动（ ） 【答案】√ 5. 对于快消品如饮料、零食，广告是最有效的促销方式，而人员推销则更适合大型工业产品（ ） 【答案】√ 6.广告的传播范围广但针对性弱，人员推销则相反，针对性强但传播范围有限（ ） 【答案】√ 7.广播具有丰富的表现力和感染力（ ） 【答案】 × 8.非渴求品的促销主要是依靠人员推销（ ） 【答案】 √ 9.公共关系是一种直接的促销方式（ ） 【答案】 × 10.网络广告的优点是点击率高，宣传范围广（ ） 【答案】√ 11.单向信息传递是指卖方发出信息买方接收（ ） 【答案】 √ 12.户外广告经常用作主要推广媒体用于开拓营销渠道（ ） 【答案】 × 13.优秀推销员必备的基本素质之一的自我驱动力为能够设身处地为顾客着想（ ） 【答案】 × 14.广告作为促销的方式或手段，是一门带有浓郁商业性的综合艺术（ ） 【答案】 √ 15.广告对商品的宣传可以艺术化，但必须以真实为基础。（ ） 【答案】√ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.人员促销 【答案】 人员促销，亦称直接促销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促 销活动 2.公共关系 【答案】 公共关系又称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。 3.广告 【答案】 指以盈利为目的，通过支付一定费用，以各种说服的方式，公开地向目标市场和社会公众传递产品或劳务信息的传播行为 4.限时促销 【答案】 这种促销策略是指在一定的时间范围内提供折扣或其他优惠，以促进销售。这种促销策略通常能够刺激消费者的购买欲望，因为它们知道这种优惠不会持续很长时间。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.企业公共关系有哪些作用？ 【答案】 公共关系有五个基本方面的作用，即： （1） 搜集信息，监测环境； （2）咨询建议，决策参谋； （3）舆论宣传，创造气氛； （4）交往沟通，协调关系； （5）教育引导，社会服务。 2.如何认识广告效果的好坏 【答案】 （1）广告促销效果，它反映广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系。广告促销效果的测定，是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的，但由于影响产品销售的因素很多，广告只是其中因素之一，只能作为衡量广告效果的参考。 （2）广告本身效果的测定。广告本身效果不是以销售数量的大小为衡量标准，而主要是以广告对目标市场消费者所引起心理效应的大小为标准，包括对商品信息的注意、兴趣、绪、记忆、理解、动机等。 5、 综合题（本大题8分） 1.论述人员推销与广告、营业推广、公共关系营销相比的优势 【答案】 （1）销售的针对性强 人员推销必须先确定谁是需要这种产品的潜在顾客，然后再有针对性地向推销对象传递信息并进行说服。因此，这种“一对一”的促销方式，使得推销人员可以根据顾客的具体情况，有针对性地拟定推销方案，最终达到“一把钥匙开一把锁”的促销效果。 （2）销售的有效性高 人员推销的又一特点是提供产品实物，销售人员通过展示产品，解答质疑，指导产品使用方法，使目标顾客能当面接触产品，从而确信产品的性能和特点，易于消费者购买。 （3）利于密切买卖双方关系 销售人员与顾客直接打交道，交往中会逐渐产生信任和理解，加深双方感情，建立起良好的关系，容易培育出忠诚顾客，稳定企业销售业务。 （4）具有信息传递的双向性 一方面推销人员向顾客宣传介绍推销品的有关信息以及企业和竞争者的有关情况，以达到说服推销对象、促进产品销售的目的。另一方面，推销人员通过与顾客的交谈和观察，了解顾客对本企业及其产品的态度、意见与要求，并及时把这些信息反馈回去，为企业制定合理的营销策略提供依据。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ ( 编写说明： 2026年版河南省 《 营销与物流类 考纲百套卷》   依据河南省职教高考《 营销与物流类 专业知识考试标准》编写。本套试卷由 118 份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲 34 个考点，每个考点出 1~4 份试卷，共 88 份知识点训练卷；第二部分针对 4 门课程，每门课程出 5 份试卷共 20 份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年 营销与物流类 专业考试真题，编写了 10 份专业综合训练卷。 本试卷是《 营销与物流类 考纲百套卷》的第 22 卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》 课程 第八章开展产品促销的 五 点复习内容与复习要求编写。其 五 点复习内容与复习要求是： 1. 掌握促销及组合的含义； 2. 熟练掌握人员推销的特点和步骤；掌握人员推销的技巧和方法，了解人员推销的基本形式； 3. 掌握广告的特点，了解广告的含义、种类及广告促销的实施； 4. 熟练掌握营业推广的特点和方法，了解营业推广的实施； 5. 了解公共关系的内容、特点及公共关系的技巧与手段。 ) 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第22卷 课程一 市场营销知识 8. 开展产品促销 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 广告是一种（ ）的传播方式 A.双向传播 B.单向传播 C.对外宣传 D.对内动员 2.营业推广是一种（ ）的促销方式。 A.常规性 B.辅助性 C.经常性 D.连续性 3.工业产品的促销一般多采用（ ）的方法。 A.营业推广 B.人员推销 C.公关 D.广告 4.对消费品而言，最有效的促销手段是（ ） A.营业推广 B.人员推销 C.广告 D.公共关系 5.产品处于生命周期的成熟期，适合采用的广告投放方式是（ ） A.集中式投放 B.连续式投放 C.间歇式投放 D.即时式投放 6.公共关系的活动内容不包括（ ） A.广告宣传 B.媒体传播 C.调研活动 D.外联协调 7.公共关系的根本目标是（ ） A.提高商品知名度 B.提高企业市场占有率 C.树立良好企业形象 D.塑造良好的企业氛围 8.如果要求信息传播受时空限制少，互动性好，那么选择（ ）媒体最适宜 A.电视 B.网络 C.广播 D.杂志 9.广告促销策略中，传播面最广，传播速度最快，最适合青少年用品促销的是（ ）。 A.电视广告 B.广播广告 C.邮寄广告 D.杂志广告 10.在（ ）几种情况下，采用营业推广的效果较为显著。 A.在企业推出新产品时 B.鼓励中间商大量进货时 C.需强化广告宣传效果时 D.企业推销大量积压产品时 11.企业在适当地点设置固定的门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销商品，这种推销方式属于（ ） A.上门推销 B.柜台推销 C.会议推销 D.户外推销 12.企业确定在促销方面花费多少钱，是企业促销管理中的（ ） A.确定促销目标 B.制定广告预算 C.制定促销组合 D.促销效果评估 13.免费提供陈列样品、推广资助、销售竞赛等属于针对（ ）的促销方法。 A.中间商 B.消费者 C.推销人员 D.产业市场 14.如图所示是达克宁药膏的新包装，早期的时候，“达克宁”药膏通过“不但治标还能治本”来暗示其同类产品只能治标不能治本，从而劝说消费者选择“达克宁”而不是其他同类品，这属于广告的（ ）目的。 A.告知 B.说服 C.提醒 D.强化 15. 如图所示，2024年"双11"期间，天猫推出"跨店满300减50"的活动，消费者在多个店铺购物可累计享受折扣。这种促销方式属于（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 16.如图所示，主播经常在直播间详细演示口红的上色效果，并实时解答观众的提问，最终促使大量观众下单。这种促销方式的核心优势是（ ） A. 传播范围广 B. 双向沟通性强 C. 成本低 D. 见效慢 17.农夫山泉在包装上印有"每卖出一瓶水，捐赠1分钱用于水源保护"的字样，这一举措主要体现了哪种促销工具的运用？（ ） A. 广告 B. 公共关系 C. 营业推广 D. 人员推销 18.对于供求平衡的商品或老商品，企业一般采用（ ）广告推出方式。 A. 即时推出 B. 提前推出 C. 延时推出 D. 间歇推出 19.人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有（ ）的特点与优点。 A.可替代性 B.不可替代性 C.长期性 D.短期性 20.流行服饰最好选择在（ ）上做广告。 A.报纸 B.彩色杂志 C.电视 D.广播 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略（ ） 2.因为促销是有自身的统一规律性的，所以不同的企业的促销组合和促销策略也应该是相同的（ ） 3.若促销目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在公共关系（ ） 4.营业推广的特点是短期效果明显，适合用于清理库存或推广新产品，如拼多多的"9.9元包邮"活动（ ） 5.对于快消品如饮料、零食，广告是最有效的促销方式，而人员推销则更适合大型工业产品（ ） 6.广告的传播范围广但针对性弱，人员推销则相反，针对性强但传播范围有限（ ） 7.广播具有丰富的表现力和感染力（ ） 8.非渴求品的促销主要是依靠人员推销（ ） 9.公共关系是一种直接的促销方式（ ） 10.网络广告的优点是点击率高，宣传范围广（ ） 11.单向信息传递是指卖方发出信息买方接收（ ） 12.户外广告经常用作主要推广媒体用于开拓营销渠道（ ） 13.优秀推销员必备的基本素质之一的自我驱动力为能够设身处地为顾客着想（ ） 14.广告作为促销的方式或手段，是一门带有浓郁商业性的综合艺术（ ） 15.广告对商品的宣传可以艺术化，但必须以真实为基础。（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.人员促销 2.公共关系 3.广告 4.限时促销 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.企业公共关系有哪些作用？ 2.如何认识广告效果的好坏 5、 综合题（本大题8分） 1.论述人员推销与广告、营业推广、公共关系营销相比的优势。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$