《市场营销知识》建立销售渠道-知识点训练 2026版河南省营销与物流类考纲百套卷 第19卷（原卷版+答案版）

( 编写说明： 2026年版河南省 《 营销与物流类 考纲百套卷》   依据河南省职教高考《 营销与物流类 专业知识考试标准》编写。本套试卷由 118 份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲 34 个考点，每个考点出 1~4 份试卷，共 88 份知识点训练卷；第二部分针对 4 门课程，每门课程出 5 份试卷共 20 份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年 营销与物流类 专业考试真题，编写了 10 份专业综合训练卷。 本试卷是《 营销与物流类 考纲百套卷》的第 19 卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》 课程 第七章建立销售渠道的 三 点复习内容与复习要求编写。其 三 点复习内容与复习要求是： 1. 掌握分销渠道的概念及类型，了解分销渠道的功能与分销渠道的模式； 2. 掌握中间商的作用，了解中间商的含义及类型； 3. 掌握影响分销渠道设计的因素，了解分销渠道管理的内容。 ) 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第19卷 课程一 市场营销知识 7. 建立销售渠道 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 某知名家电品牌以往通过大型家电卖场、经销商销售产品，现开通官网直销平台，直接面向消费者销售部分新款产品，该企业此举是（ ） A. 单纯拓展销售渠道​ B. 尝试从间接渠道向直接渠道的部分转型​ C. 放弃传统分销渠道​ D. 只是为了增加品牌曝光度 【答案】 B 2.（ ）是指企业在其分销活动中不通过任何中间商，而直接把产品销售给消费者的分销渠道。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.单渠道 D.多渠道 【答案】 A 3.产品从制造商手中，经过批发商、零售商的流转，才能最终到达消费者手中的渠道类型（ ）级渠道。 A.— B.二 C.三 D.四 【答案】 B 4.某新兴美妆品牌为快速打开市场，在各大美妆集合店、超市美妆区、电商平台广泛铺货销售，该品牌采用的是（ ）。 A. 独家分销策略​ B. 选择分销策略​ C. 密集分销策略​ D. 直接分销策略 【答案】 C 5. 苹果公司在某一线城市仅授权一家大型经销商负责苹果全系列产品销售，该经销商不得再经营其他竞争品牌，苹果公司此举属于（ ） A. 广泛分销​ B. 独家分销​ C. 选择分销​ D. 间接分销 【答案】 B 6. 某文具生产企业原本通过批发商、零售商销售产品，现因市场竞争激烈，为降低成本，直接与大型连锁文具店建立合作，该企业渠道调整属于（ ） A. 渠道长度缩短​ B. 渠道宽度变窄​ C. 增加渠道层级​ D. 由直接渠道变为间接渠道 【答案】 A 7.如易腐、易损、易燃、易爆产品,尽量采用（ ）分销渠道。 A.宽 B.窄 C.短 D.长 【答案】 C 8.如图所示，娃哈哈公司有多款饮品，在饮料销售旺季，为激励经销商多进货，给予一定比例的价格折扣，这属于对渠道成员的（ ）。 A. 直接激励​ B. 间接激励​ C. 惩罚措施​ D. 广告支持 【答案】 A 9. 分销渠道的起点是（ ） A. 消费者​ B. 生产者​ C. 中间商​ D. 代理商 【答案】 B 10.零层渠道通常叫做（ ） A.直接分销渠道 B.分销渠道 C.零售商 D.渠道流程 【答案】 A 11. 如图所示，这是某一大型连锁超市的饮品货架，该超市从供应商处采购商品，再销售给消费者，该超市属于（ ） A. 代理商​ B. 批发商​ C. 零售商​ D. 经纪人 【答案】C 12.有条件地选择部分中间商销售企业产品的分销形式属于（ ） A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.短渠道分销 【答案】 C 13. 企业选择分销渠道时，不需要考虑的因素是（ ）​ A. 产品特性​ B. 企业自身实力​ C. 竞争对手的渠道策略​ D. 企业所在地区的气候条件 【答案】D 14.企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（ ） A.顾客特性 B.产品特性 C.企业特性 D.环境特性 【答案】 C 15.下列不属于企业评估渠道方案标准的是（ ） A.经济性 B.效益性 C.控制性 D.适应性 【答案】 B 16.经纪人和代理商属于（ ） A.零售商 B.批发商 C.供应商 D.公众 【答案】 B 17.中间商处在（ ） A.产者与生产者之间 B.消费者与消费者之间 C.生产者与消费者之间 D．批发商与零售商之间 【答案】 C 18. 如图所示，京东物流通过“仓配一体化”减少中间环节，提升配送效率，这属于渠道（ ）策略。 A. 缩短 B. 拓宽 C. 加密 D. 整合 【答案】 A 19.产品的重量和体积越大，其分销渠道越（ ） A.长 B.短 C.宽 D.窄 【答案】B 20.哪项不是密集分销的优点是（ ） A.辐射范围广 B.中间商相互竞争 C .产品能更快进入目标市场 D.分销成本低 【答案】 D 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.直接渠道等同于短渠道，间接渠道等同于长渠道（ ） 【答案】 × 2. 直播电商属于直接渠道的一种形式（ ） 【答案】 √ 3. 独家分销策略能使产品获得最广泛的市场覆盖（ ） 【答案】× 4. 渠道越长，企业对产品的控制能力越强（ ） 【答案】 × 5.理想的分销渠道系统就是总成本最低的渠道系统（ ） 【答案】 × 6.在其他要素不变的前提下，较低的价格选择性，会降低企业的市场占有率（ ） 【答案】 √ 7. 批发商和零售商的根本区别在于是否拥有商品所有权。（ ） 【答案】 × 8.密集分销策略意味着生产商在所有可能的渠道中都安排大量的中间商来销售其产品。（ ） 【答案】 × 9.一般情况下，分销的密度越大，对经销商的选择的重要性就越小（ ） 【答案】 √ 10. 对渠道成员的激励只能通过物质奖励，如价格折扣、奖金等（ ） 【答案】 × 11.直接渠道和间接渠道不能同时在一个企业的分销体系中存在（ ） 【答案】 × 12. 零售商的销售对象主要是个人消费者，而批发商的销售对象主要是零售商或其他企业用户（ ） 【答案】√ 13.分销渠道的选择和管理对企业的市场覆盖、销售额和品牌形象没有显著影响。（ ） 【答案】 × 14.分销渠道的宽度是指渠道中同一层级的中间商数量的多少。（ ） 【答案】 √ 15.直接分销渠道是指生产者直接将产品或服务销售给最终消费者，不经过任何中间环节（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.分销渠道 【答案】 是产品从生产者手中传递到消费者手中所经过的由一系列营销中介机构连接起来形成的通道 2.零售商 【答案】 是将商品或劳务直接销售给最终消费者的企业或个人 3.深度分销 【答案】 是指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及 4.渠道冲突 【答案】 是指某渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不一、目标差异从而引发在他们之间的争执、敌对和报复等行为。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.企业在互联网时代有哪些渠道决策？ 【答案】 企业在互联网时代有两项渠道决策： （1）渠道隔离：当一种商品在两个渠道中同时销售发生冲突时，采用渠道隔离的决策，就是对同一种商品制造人为差异来隔离这两个渠道。 （2）渠道集成：即把传统渠道和在线渠道完整地结合起来，充分利用在线和离线的优势，共同创造一种全新的经营模式。 2.消费品分销渠道中零售商权力日益增长的原因有哪些？制造商可以采取什么措施应对？ 【答案】 原因：零售商在大多数商品销售总额没多大增长的前提下激烈竞争，利润变薄，将压力转嫁给供应商；零售商日益关注提供生产力；零售商的采购部门转为事业部成为利润中心，使供应商难以应付；供应商的新产品不断推出，而零售商货架空间没有迅速增长，零售商的合并使购买点减少；信息技术的运用使得零售商有能力平衡供应商。 建议：供应商之间联合成立连锁商店；工商一体化；直销；网络营销。 5、 综合题（本大题8分） 试论述相对于利用中间商销售生产企业自营销售组织具有哪些优势和劣势？ 【答案】 1.生产企业自营销售组织的优势 （1）有利于企业制定灵活的销售策略； （2）进入市场的谈判成本低，速度更快； （3）节省佣金支出； （4）生产企业自营销售组织及其成员对企业的忠诚度高； （5）自营的销售组织更具有攻击性； （6）生产企业自营销组织更容易获得企业人、财、物、技术等方面的支持； （7）独立性强，不会受制于大中间商。 2.生产企业自营销售组织的劣势 （1）生产企业自营销组织的组建成本很高； （2）对企业的管理能力要求很高； （3）不易形成规模效益； （4）容易产生惰性和企业腐败； （5）售后服务和维修成本高。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ ( 编写说明： 2026年版河南省 《 营销与物流类 考纲百套卷》   依据河南省职教高考《 营销与物流类 专业知识考试标准》编写。本套试卷由 118 份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲 34 个考点，每个考点出 1~4 份试卷，共 88 份知识点训练卷；第二部分针对 4 门课程，每门课程出 5 份试卷共 20 份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年 营销与物流类 专业考试真题，编写了 10 份专业综合训练卷。 本试卷是《 营销与物流类 考纲百套卷》的第 19 卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》 课程 第七章建立销售渠道的 三 点复习内容与复习要求编写。其 三 点复习内容与复习要求是： 1. 掌握分销渠道的概念及类型，了解分销渠道的功能与分销渠道的模式； 2. 掌握中间商的作用，了解中间商的含义及类型； 3. 掌握影响分销渠道设计的因素，了解分销渠道管理的内容。 ) 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第19卷 课程一 市场营销知识 7. 建立销售渠道 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 某知名家电品牌以往通过大型家电卖场、经销商销售产品，现开通官网直销平台，直接面向消费者销售部分新款产品，该企业此举是（ ） A. 单纯拓展销售渠道​ B. 尝试从间接渠道向直接渠道的部分转型​ C. 放弃传统分销渠道​ D. 只是为了增加品牌曝光度 2.（ ）是指企业在其分销活动中不通过任何中间商，而直接把产品销售给消费者的分销渠道。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.单渠道 D.多渠道 3.产品从制造商手中，经过批发商、零售商的流转，才能最终到达消费者手中的渠道类型（ ）级渠道。 A.— B.二 C.三 D.四 4.某新兴美妆品牌为快速打开市场，在各大美妆集合店、超市美妆区、电商平台广泛铺货销售，该品牌采用的是（ ）。 A. 独家分销策略​ B. 选择分销策略​ C. 密集分销策略​ D. 直接分销策略 5. 苹果公司在某一线城市仅授权一家大型经销商负责苹果全系列产品销售，该经销商不得再经营其他竞争品牌，苹果公司此举属于（ ） A. 广泛分销​ B. 独家分销​ C. 选择分销​ D. 间接分销 6. 某文具生产企业原本通过批发商、零售商销售产品，现因市场竞争激烈，为降低成本，直接与大型连锁文具店建立合作，该企业渠道调整属于（ ） A. 渠道长度缩短 B. 渠道宽度变窄 C. 增加渠道层级 D. 由直接渠道变为间接渠道 7.如易腐、易损、易燃、易爆产品,尽量采用（ ）分销渠道。 A.宽 B.窄 C.短 D.长 8.如图所示，娃哈哈公司有多款饮品，在饮料销售旺季，为激励经销商多进货，给予一定比例的价格折扣，这属于对渠道成员的（ ）。 A. 直接激励​ B. 间接激励​ C. 惩罚措施​ D. 广告支持 9. 分销渠道的起点是（ ） A. 消费者​ B. 生产者​ C. 中间商​ D. 代理商 10.零层渠道通常叫做（ ） A.直接分销渠道 B.分销渠道 C.零售商 D.渠道流程 11. 如图所示，这是某一大型连锁超市的饮品货架，该超市从供应商处采购商品，再销售给消费者，该超市属于（ ） A. 代理商​ B. 批发商​ C. 零售商​ D. 经纪人 12.有条件地选择部分中间商销售企业产品的分销形式属于（ ） A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.短渠道分销 13. 企业选择分销渠道时，不需要考虑的因素是（ ）​ A. 产品特性​ B. 企业自身实力​ C. 竞争对手的渠道策略​ D. 企业所在地区的气候条件 14.企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（ ） A.顾客特性 B.产品特性 C.企业特性 D.环境特性 15.下列不属于企业评估渠道方案标准的是（ ） A.经济性 B.效益性 C.控制性 D.适应性 16.经纪人和代理商属于（ ） A.零售商 B.批发商 C.供应商 D.公众 17.中间商处在（ ） A.产者与生产者之间 B.消费者与消费者之间 C.生产者与消费者之间 D．批发商与零售商之间 18. 如图所示，京东物流通过“仓配一体化”减少中间环节，提升配送效率，这属于渠道（ ）策略。 A. 缩短 B. 拓宽 C. 加密 D. 整合 19.产品的重量和体积越大，其分销渠道越（ ） A.长 B.短 C.宽 D.窄 20.哪项不是密集分销的优点是（ ） A.辐射范围广 B.中间商相互竞争 C .产品能更快进入目标市场 D.分销成本低 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.直接渠道等同于短渠道，间接渠道等同于长渠道（ ） 2. 直播电商属于直接渠道的一种形式（ ） 3. 独家分销策略能使产品获得最广泛的市场覆盖（ ） 4. 渠道越长，企业对产品的控制能力越强（ ） 5.理想的分销渠道系统就是总成本最低的渠道系统（ ） 6.在其他要素不变的前提下，较低的价格选择性，会降低企业的市场占有率（ ） 7. 批发商和零售商的根本区别在于是否拥有商品所有权。（ ） 8.密集分销策略意味着生产商在所有可能的渠道中都安排大量的中间商来销售其产品。（ ） 9.一般情况下，分销的密度越大，对经销商的选择的重要性就越小（ ） 10. 对渠道成员的激励只能通过物质奖励，如价格折扣、奖金等（ ） 11.直接渠道和间接渠道不能同时在一个企业的分销体系中存在（ ） 12. 零售商的销售对象主要是个人消费者，而批发商的销售对象主要是零售商或其他企业用户（ ） 13.分销渠道的选择和管理对企业的市场覆盖、销售额和品牌形象没有显著影响。（ ） 14.分销渠道的宽度是指渠道中同一层级的中间商数量的多少。（ ） 15.直接分销渠道是指生产者直接将产品或服务销售给最终消费者，不经过任何中间环节（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.分销渠道 2.零售商 3.深度分销 4.渠道冲突 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.企业在互联网时代有哪些渠道决策？ 、 2.消费品分销渠道中零售商权力日益增长的原因有哪些？制造商可以采取什么措施应对？ 5、 综合题（本大题8分） 试论述相对于利用中间商销售生产企业自营销售组织具有哪些优势和劣势？ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$