《市场营销知识》-常考题训练 2026版河南省营销与物流类考纲百套卷 第93卷（原卷版+答案版）

( 编写说明： 2026年版河南省 《 营销与物流类 考纲百套卷》   依据河南省职教高考《 营销与物流类 专业知识考试标准》编写。本套试卷由 118 份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲 34 个考点，每个考点出 1~4 份试卷，共 88 份知识点训练卷；第二部分针对 4 门课程，每门课程出 5 份试卷共 20 份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年 营销与物流类 专业考试真题，编写了 10 份专业综合训练卷。 本试卷是《 营销与物流类 考纲百套卷》的第 93 卷，它是 《 市场营销知识 》 常考题 训练卷。 其内容包括 九 个 考点，其九个考点是 ： （ 1 ） 感悟市场营销； （ 2 ） 营销环境分析； （ 3 ） 消费品市场分析； （ 4 ） 确定目标市场； （ 5 ） 制定产品策略； （ 6 ） 选择定价策略； （ 7 ） 建立销售渠道； （ 8 ） 开展产品促销； （ 9 ） 创新市场营销。 按各部分的掌握和综合应用要求编写。 ) 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第93卷 课程一 市场营销知识 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是（ ） A. 决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场 B. 筛选细分市场 C. 为细分市场命名 D. 选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况 【答案】 D 2.企业对市场进行细分时，以下不属于有效细分的条件是（ ） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 稳定性 D. 可盈利性 【答案】 C 3.喜茶推出的联名款饮品，如图所示是与chiikawa合作推出的 “烤布蕾抹茶冰”，吸引了大量消费者排队购买，极大提升了品牌热度。这款联名产品属于喜茶的（ ） A. 全新型新产品 B. 换代型新产品 C. 改进型新产品 D. 仿制型新产品 【答案】 C 4.消费者购买决策过程中，参与决策的人数最多的阶段是（ ） A. 确认需求 B. 收集信息 C. 评价方案 D. 购后评价 【答案】 C 5. 某手机品牌原本专注于中低端市场，为了提升品牌形象与市场竞争力，推出了高端旗舰机型。该企业采用的是（ ）战略。​ A. 向上延伸​ B. 向下延伸​ C. 双向延伸​ D. 产品线扩充 【答案】 A 6.不属于消费者心理动机的是（ ） A. 理智动机 B. 感情动机 C. 需求动机 D. 惠顾动机 【答案】 C 7.下列选项中，最适合无差异市场营销策略的营销组合是（ ） A.细分市场 B.整个市场 C.集中市场 D.若干细分市场 【答案】 B 8.产品进入衰退期可以采用（ ）营销策略。 A.增加产量策略 B.集中策略 C.高价高费用策略 D.逐步打入市场策略 【答案】 B 9.宜于采用密集分销的产品是（ ） A.选购品 B.便利品 C.特殊品 D.以上都不对 【答案】 B 10.某软件开发公司研发成功一款全新电子设备，在新产品投入期以高价格和高促销费用推出新产品，迅速占领市场的市场营销策略是（ ） A.快速撇脂策略 B.慢速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 【答案】 A 11.如图所示，可口可乐公司针对不同的消费场景和消费者需求，推出了常规装、迷你装、家庭装等多种包装规格的产品。这属于产品组合策略中的（ ）。​ A. 扩大产品组合​ B. 缩减产品组合​ C. 产品线延伸​ D. 产品差异化 【答案】 A 12.如图所示，淘宝电商平台在 “618” 期间，推出 “跨店满 200 减 20” 的促销活动，鼓励消费者多买商品，这属于（ ）。​ A. 现金折扣​ B. 数量折扣​ C. 季节折扣​ D. 价格折让 【答案】 B 13.企业针对儿童市场的需求，生产各式儿童专用服装、玩具、食品等，这是（ ） A.密集单一市场模式 B.选择专门化模式 C.产品专门化模式 D.专门化市场 【答案】D 14.若佳洁士牙膏包括了3种规格、2种口味，那么宝洁公司的产品组合深度为（ ） A.3 B.6 C.2 D.5 【答案】 B 15.百货店一般采用（ ）方法来制定产品的价格。 A.顺加法 B.逆加法 C.目标利润法 D.边际贡献法 【答案】 B 16.新企业开张或者新产品上市时，经常采用的广告投放形式是（ ） A.间歇式投放 B.连续式投放 C.集中式投放 D.提前式投放 【答案】 C 17. 市场细分的依据是（ ） A. 产品类别的差异​ B. 消费者需求与购买行为的差异性​ C. 市场规模的差异性​ D. 竞争者营销能力的差异性 【答案】 B 18.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ） A．愿望竞争者 B．产品形式竞争者 C．属类竞争者 D．品牌竞争者 【答案】 C 19.农夫山泉推出“农夫果园”系列果汁，强调“30%混合果汁”的概念，与市场上其他纯果汁或低浓度果汁形成差异。其市场定位方法是（ ） A. 根据产品属性和利益定位 B. 根据价格和质量定位 C. 根据使用者类型定位 D. 根据竞争局势定位 【答案】 A 20.以下关于品牌与商标的说法中，正确的是（ ） A.品牌是名称，商标是LOGO B.品牌的概念范围比商标小 C.商标是经过注册的品牌 D.品牌受到法律保护，商标则不 【答案】 A 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.某奢侈品手袋品牌严格控制产量，并维持远高于成本的昂贵价格。这一定价方法主要考虑了成本因素（ ） 【答案】 × 2.在产品生命周期的成熟期，企业营销的重点是巩固市场占有率，并通过营销组合改良尽可能延长其持续时间（ ） 【答案】 √ 3. 格力电器在中央电视台黄金广告时段长期投放“格力，掌握核心科技”的广告。这种广告的主要目标是提醒客户（ ） 【答案】 × 4.在整体产品概念中，提供给顾客的附加服务和利益，如安装、维修、保修等，属于形式产品（ ） 【答案】 × 5.消费品市场的交易次数频繁，但每次交易数量较大（ ） 【答案】 × 6.手表属于特殊品，因为不同的消费者对其风格有着不同的要求（ ） 【答案】 × 7.市场细分是市场定位的前提，市场定位是选择目标市场的基础（ ） 【答案】 × 8.消费者信贷会增加人们的经济负担，阻碍人们的消费，从而影响经济的发展（ ） 【答案】 × 9.需求差异定价法不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。有利于加强与中间商的关系，保证中间商的利润，定价比较灵活（ ） 【答案】 × 10.社会营销观念要求企业在营销活动中必须平衡企业利润、消费者需要和社会公共利益三者的关系（ ） 【答案】 √ 11.品牌资产是一种无形资产，其价值体现在品牌所能带来的未来超额收益上（ ） 【答案】 √ 12.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买（ ） 【答案】 × 13.公共关系是一种短期提高产品销量的促销手段（ ） 【答案】 × 14.从竞争关系来讲，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能够满足消费者某种愿望的同种产品，那么品牌A是品牌B的产品形式竞争者（ ） 【答案】 × 15.从营销学角度来说，凡是消费者认为是新的，能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.消费品市场 【答案】 又称为消费者市场或者生产资料市场，是个人或家庭为满足生活需求而购买商品和服务所形成的市场。 2.差别市场策略 【答案】 企业推出多种产品，采用不同的市场营销组合,以满足各个细分市场不同需求的策略。 3.潜在产品 【答案】 是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。 4.逆向定价法 【答案】 指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格的一种定价方法。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.举出可供公司选择的五种目标市场模式。 【答案】 （1）市场集中化。即只生产一类产品，供应某一单调的顾客群，进行集中营销。 （2）选择性专业化。公司选用若干个拥有优异的盈余潜力和构造吸引力，且切合公司的目标和资源的细分市场作为目标市场,并为他们分别生产和供应不一样的产品。 （3）产品专业化。即公司集中生产一种产品，并向各种顾客销售这类产品。 （4）市场专业化。即公司特意为某一顾客集体生产和供应所需的各样产品。 （5）市场的全面覆盖。即公司生产多种产品去知足各样顾客集体的需要。 2.传统营销观念与现代营销观念的区别是什么？ 【答案】 传统营销观念与现代营销观念的区别在于：前者从企业出发，围绕产品进行扩大生产，从而提高质量，加强推销，主要重视眼前利益，以获取最终利润为目标；后者则是从市场出发，根据消费者需要，加强市场调研，注重售后服务和信息反馈，着眼于长期的整体利益，从消费者的满足而获利 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 由于市场中竞争品牌的冲击，造成“何采”洗护产品的销量呈现明显的下滑趋势，加之竞争对手的产品的市场冲击，使“何采”的终端销量不断受到蚕食和影响。为此，“何采”采取了新一轮的促销战略，主要内容为:（1）买赠形式:主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主，在促销期内，凡积齐“何采”任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换“何采”产品一小盒;（2）兑奖须知:在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动; 由于市场中竞争品牌的冲击，造成“何采”洗护产品的销量呈现明显的下滑趋势，加之竞争对手的产品的市场冲击，使“何采”的终端销量不断受到蚕食和影响。为此，“何采”采取了新一轮的促销战略，主要内容为:（1）买赠形式:主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主，在促销期内，凡积齐“何采”任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换“何采”产品一小盒;（2）兑奖须知:在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动。 1.企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时需要考虑哪些因素?（3分） 【答案】 ①产品类型、产品的生命周期阶段； ②促销的目标、推式与拉式策略； ③经济前景。 2.该种促销策略的销售效果的测定方法有哪些?（5分） 【答案】 广告销售效果的测定方式主要有： ①广告费用占销率法，可以测定出计划期内广告费用对产品销售量(额)的影响。 ②广告费用增效率法，可以测定出计划期内广告费用增减对广告商品销售量(额)的影响。 ③单位费用促销法，可以测定出单位广告费用促销商品的数量或金额。 ④单位费用增销法，可以测定单位广告费用对商品销售的增益程度。 ⑤弹性系数测定法，通过广告费用投入量变动率与销售量(额)变动率之比来测定广告促销效果。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ ( 编写说明： 2026年版河南省 《 营销与物流类 考纲百套卷》   依据河南省职教高考《 营销与物流类 专业知识考试标准》编写。本套试卷由 118 份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲 34 个考点，每个考点出 1~4 份试卷，共 88 份知识点训练卷；第二部分针对 4 门课程，每门课程出 5 份试卷共 20 份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年 营销与物流类 专业考试真题，编写了 10 份专业综合训练卷。 本试卷是《 营销与物流类 考纲百套卷》的第 93 卷，它是 《 市场营销知识 》 常考题 训练卷。 其内容包括 九 个 考点，其九个考点是 ： （ 1 ） 感悟市场营销； （ 2 ） 营销环境分析； （ 3 ） 消费品市场分析； （ 4 ） 确定目标市场； （ 5 ） 制定产品策略； （ 6 ） 选择定价策略； （ 7 ） 建立销售渠道； （ 8 ） 开展产品促销； （ 9 ） 创新市场营销。 按各部分的掌握和综合应用要求编写。 ) 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第93卷 课程一 市场营销知识 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是（ ） A. 决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场 B. 筛选细分市场 C. 为细分市场命名 D. 选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况 2.企业对市场进行细分时，以下不属于有效细分的条件是（ ） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 稳定性 D. 可盈利性 3.喜茶推出的联名款饮品，如图所示是与chiikawa合作推出的 “烤布蕾抹茶冰”，吸引了大量消费者排队购买，极大提升了品牌热度。这款联名产品属于喜茶的（ ） A. 全新型新产品 B. 换代型新产品 C. 改进型新产品 D. 仿制型新产品 4.消费者购买决策过程中，参与决策的人数最多的阶段是（ ） A. 确认需求 B. 收集信息 C. 评价方案 D. 购后评价 5. 某手机品牌原本专注于中低端市场，为了提升品牌形象与市场竞争力，推出了高端旗舰机型。该企业采用的是（ ）战略。​ A. 向上延伸​ B. 向下延伸​ C. 双向延伸​ D. 产品线扩充 6.不属于消费者心理动机的是（ ） A. 理智动机 B. 感情动机 C. 需求动机 D. 惠顾动机 7.下列选项中，最适合无差异市场营销策略的营销组合是（ ） A.细分市场 B.整个市场 C.集中市场 D.若干细分市场 8.产品进入衰退期可以采用（ ）营销策略。 A.增加产量策略 B.集中策略 C.高价高费用策略 D.逐步打入市场策略 9.宜于采用密集分销的产品是（ ） A.选购品 B.便利品 C.特殊品 D.以上都不对 10.某软件开发公司研发成功一款全新电子设备，在新产品投入期以高价格和高促销费用推出新产品，迅速占领市场的市场营销策略是（ ） A.快速撇脂策略 B.慢速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 11.如图所示，可口可乐公司针对不同的消费场景和消费者需求，推出了常规装、迷你装、家庭装等多种包装规格的产品。这属于产品组合策略中的（ ）。​ A. 扩大产品组合​ B. 缩减产品组合​ C. 产品线延伸​ D. 产品差异化 12.如图所示，淘宝电商平台在 “618” 期间，推出 “跨店满 200 减 20” 的促销活动，鼓励消费者多买商品，这属于（ ）。​ A. 现金折扣​ B. 数量折扣​ C. 季节折扣​ D. 价格折让 13.企业针对儿童市场的需求，生产各式儿童专用服装、玩具、食品等，这是（ ） A.密集单一市场模式 B.选择专门化模式 C.产品专门化模式 D.专门化市场 14.若佳洁士牙膏包括了3种规格、2种口味，那么宝洁公司的产品组合深度为（ ） A.3 B.6 C.2 D.5 15.百货店一般采用（ ）方法来制定产品的价格。 A.顺加法 B.逆加法 C.目标利润法 D.边际贡献法 16.新企业开张或者新产品上市时，经常采用的广告投放形式是（ ） A.间歇式投放 B.连续式投放 C.集中式投放 D.提前式投放 17. 市场细分的依据是（ ） A. 产品类别的差异​ B. 消费者需求与购买行为的差异性​ C. 市场规模的差异性​ D. 竞争者营销能力的差异性 18.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ） A．愿望竞争者 B．产品形式竞争者 C．属类竞争者 D．品牌竞争者 19.农夫山泉推出“农夫果园”系列果汁，强调“30%混合果汁”的概念，与市场上其他纯果汁或低浓度果汁形成差异。其市场定位方法是（ ） A. 根据产品属性和利益定位 B. 根据价格和质量定位 C. 根据使用者类型定位 D. 根据竞争局势定位 20.以下关于品牌与商标的说法中，正确的是（ ） A.品牌是名称，商标是LOGO B.品牌的概念范围比商标小 C.商标是经过注册的品牌 D.品牌受到法律保护，商标则不 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.某奢侈品手袋品牌严格控制产量，并维持远高于成本的昂贵价格。这一定价方法主要考虑了成本因素（ ） 2.在产品生命周期的成熟期，企业营销的重点是巩固市场占有率，并通过营销组合改良尽可能延长其持续时间（ ） 3. 格力电器在中央电视台黄金广告时段长期投放“格力，掌握核心科技”的广告。这种广告的主要目标是提醒客户（ ） 4.在整体产品概念中，提供给顾客的附加服务和利益，如安装、维修、保修等，属于形式产品（ ） 5.消费品市场的交易次数频繁，但每次交易数量较大（ ） 6.手表属于特殊品，因为不同的消费者对其风格有着不同的要求（ ） 7.市场细分是市场定位的前提，市场定位是选择目标市场的基础（ ） 8.消费者信贷会增加人们的经济负担，阻碍人们的消费，从而影响经济的发展（ ） 9.需求差异定价法不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。有利于加强与中间商的关系，保证中间商的利润，定价比较灵活（ ） 10.社会营销观念要求企业在营销活动中必须平衡企业利润、消费者需要和社会公共利益三者的关系（ ） 11.品牌资产是一种无形资产，其价值体现在品牌所能带来的未来超额收益上（ ） 12.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买（ ） 13.公共关系是一种短期提高产品销量的促销手段（ ） 14.从竞争关系来讲，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能够满足消费者某种愿望的同种产品，那么品牌A是品牌B的产品形式竞争者（ ） 15.从营销学角度来说，凡是消费者认为是新的，能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.消费品市场 2.差别市场策略 3.潜在产品 4.逆向定价法 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.举出可供公司选择的五种目标市场模式。 2.传统营销观念与现代营销观念的区别是什么？ 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 由于市场中竞争品牌的冲击，造成“何采”洗护产品的销量呈现明显的下滑趋势，加之竞争对手的产品的市场冲击，使“何采”的终端销量不断受到蚕食和影响。为此，“何采”采取了新一轮的促销战略，主要内容为:（1）买赠形式:主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主，在促销期内，凡积齐“何采”任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换“何采”产品一小盒;（2）兑奖须知:在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动; 由于市场中竞争品牌的冲击，造成“何采”洗护产品的销量呈现明显的下滑趋势，加之竞争对手的产品的市场冲击，使“何采”的终端销量不断受到蚕食和影响。为此，“何采”采取了新一轮的促销战略，主要内容为:（1）买赠形式:主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主，在促销期内，凡积齐“何采”任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换“何采”产品一小盒;（2）兑奖须知:在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动。 1.企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时需要考虑哪些因素?（3分） 2.该种促销策略的销售效果的测定方法有哪些?（5分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$