《市场营销知识》-常考题训练 2026版河南省营销与物流类考纲百套卷 第91卷（原卷版+答案版）

( 编写说明： 2026年版河南省 《 营销与物流类 考纲百套卷》   依据河南省职教高考《 营销与物流类 专业知识考试标准》编写。本套试卷由 118 份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲 34 个考点，每个考点出 1~4 份试卷，共 88 份知识点训练卷；第二部分针对 4 门课程，每门课程出 5 份试卷共 20 份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年 营销与物流类 专业考试真题，编写了 10 份专业综合训练卷。 本试卷是《 营销与物流类 考纲百套卷》的第 91 卷，它是 《 市场营销知识 》 常考题 训练卷。 其内容包括 九 个 考点，其九个考点是 ： （ 1 ） 感悟市场营销； （ 2 ） 营销环境分析； （ 3 ） 消费品市场分析； （ 4 ） 确定目标市场； （ 5 ） 制定产品策略； （ 6 ） 选择定价策略； （ 7 ） 建立销售渠道； （ 8 ） 开展产品促销； （ 9 ） 创新市场营销。 按各部分的掌握和综合应用要求编写。 ) 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第91卷 课程一 市场营销知识 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.元旦前夕，隆华酒店推出年夜饭预订服务：针对高收入顾客群提供“至尊套餐”；针对中等收入顾客群提供“时尚套餐”；针对低收入顾客群提供“经典套餐”。隆华酒店采用的目标市场模式为（ ） A. 市场专门化 B. 选择性专门化 C. 产品专门化 D. 单一市场集中 【答案】 B 2.花西子通过 “国风包装 + 非遗工艺” 打造美妆产品，既满足消费者对 “高颜值、有文化内涵” 的需求，又通过 “公益捐赠非遗传承基金” 践行社会责任。这体现的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 【答案】 D 3.消费者购买 iPhone 时，会反复对比不同型号的 “芯片性能、拍照功能”，还会参考专业测评与用户评价，最终谨慎做出决策。这种购买行为属于（ ） A. 习惯型 B. 理智型 C. 情感型 D. 冲动型 【答案】 B 4.市场细分中，“利益细分”属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 【答案】 D 5.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（ ） A. 品牌延伸 B. 品牌转移 C. 品牌更新 D. 品牌再定位 【答案】 A 6.在选择网络营销定价方法时，若使用成本加成定价法，则若某一产品成本为 110 元，期望利润率为 30%，则该产品的定价为（ ） A. 133 B. 140 C. 176 D. 180 【答案】 C 7.如图所示，汉堡王和麦当劳的竞争由来已久，在市场竞争中，汉堡王明确将麦当劳视为主要竞争对手，通过强调 “非油炸”“更大分量” 等差异化卖点，直接与麦当劳的产品和品牌形象形成对比，吸引对麦当劳产品特性不满的消费者。汉堡王采用的这种定位策略是（ ） A. 避强定位策略 B. 对抗定位策略 C. 重新定位策略 D. 使用者定位策略 【答案】 B 8.制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（ ）的定价方法。 A.竞争导向 B.成本导向 C.需求差异 D.心理差异 【答案】 C 9.某一医疗设备生产企业，以高价格和低促销费用将新产品推进市场的市场营销策略是（ ） A.快速撇脂策略 B.慢速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 【答案】 B 10.如图所示， “东方甄选” 直播间通过 “主播讲解农产品产地故事 + 知识科普” 的方式销售玉米、大米，既传递产品价值，又激发消费者情感共鸣，单场农产品销售额破千万元。这种促销方式属于（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 D. 公共关系 【答案】 A 11.如图所示，蒙牛赞助 “中国航天事业”，在产品包装标注 “航天品质”，同时宣传 “为航天员提供乳制品”，提升品牌公信力。这一促销方式属于（ ） A. 广告 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 人员推销 【答案】C 12.消费者既想买电动车，又想买电视机或跑步机，则提供电动车、电视机、跑步机的各个企业之间就存在竞争关系。它们在竞争者类型中属于（ ） A．品牌竞争者 B．愿望竞争者 C．平行竞争者 D．产品形式竞争者 【答案】 B 13.企业会将手机的价格定得较低，将电池的价格定得相对较高，这是使用的（ ） A.副产品定价法 B.附带品定价法 C.产品组合定价法 D.产品定价法 【答案】B 14.市场包括三个主要构成要素：人口、（ ）和购买力。 A.购买渠道 B.购买欲望 C.购买行为 D.购买场所 【答案】 B 15. 协助企业推广、销售和分配产品给最终买主的企业和个人，属于微观营销环境要素中的（ ） A．供应商要素 B．营销中介要素 C．竞争者要素 D．企业内部要素 【答案】 B 16.小赵暑假想买一部手机，他此次的购买行为始于（ ） A．确认需求 B．判断选择 C．收集信息 D．购买决策 【答案】 A 17.某公司的服装品牌和企业名称都是借助“红豆”这一富有中国传统文化内涵的品牌“红”起来的。该品牌设计的原则是（ ） A．富有内涵 B．简洁醒目 C．新颖独特 D．合规合法 【答案】 A 18.新产品入市初期，企业宜采用（ ）市场营销战略。 A.差异 B.无差异 C.集中 D.扩展 【答案】 B 19.“达克宁”药膏不但治标,还能治本,是（ ） A.提醒性广告 B.告知性广告 C.说服性广告 D.公益性广告 【答案】C 20.（ ）主要用于对设备和新产品的推销。 A.一对一法 B.多对一法 C.一对多法 D.多对多法 【答案】 B 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.重新定位策略只适用于产品销售不佳的情况（ ） 【答案】 × 2.密集型分销渠道适合价格高、技术复杂的产品（ ） 【答案】 × 3. 生产观念以 “量” 取胜，推销观念以 “推销技巧” 取胜，二者均以企业为中心，本质上没有区别（ ） 【答案】√ 4.推销观念注重的是卖方需求，市场营销观念注重的是买方需求（ ） 【答案】 √ 5.企业选择目标市场的目的是为了满足所有消费者的需求（ ） 【答案】 × 6.汽车上的报警器、自行车的车篮车锁、餐厅里的酒水都属于任选品定价（ ） 【答案】 √ 7.市场细分就是一种求大同、存小异的市场分类方法（ ） 【答案】 √ 8.产品的市场寿命和产品的自然寿命是一样的（ ） 【答案】 × 9.苹果 iPhone 新品上市时定价较高，如 iPhone 15 Pro 起售价 999 美元，后期逐步降价，采用撇脂定价策略，该策略适用于 “技术独特、需求弹性小” 的新产品（ ） 【答案】√ 10.李佳琦直播中的 “限时秒杀、买赠活动” 属于营业推广，该方式能快速刺激销量，但长期频繁使用易让消费者形成 “低价依赖”，降低品牌高端形象（ ） 【答案】√ 11.消费者的个人收入高，其消费水平也高（ ） 【答案】 × 12.服务营销是一种营销理念，即企业营销的是服务（ ） 【答案】 √ 13.代理商均不拥有商品所有权（ ） 【答案】 √ 14.供应商提供的原材料价格上涨，会直接导致企业产品成本上升，属于营销微观环境中的供应商因素，对企业营销有直接影响（ ） 【答案】 √ 15.互联网可以传输多种媒体信息，如文字、声音、图像等，使得交易信息能以多种形式存在和交换。这个特点属于网络营销的跨时空特点（ ） 【答案】 × 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.撇脂定价 【答案】 是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。 2.推销观念 【答案】 消费者通常不会主动选择和购买某种商品，企业只要努力推销某种产品，消费者就会更多地购买该产品。 3.期望产品 【答案】 购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 4.属性定位 【答案】 是指企业根据产品有关的特性来定位，包括原料、技术、配方、设备、产品的功能及产地、历史等因素。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.市场细分化在企业营销过程中的作用是什么？ 【答案】 （1）市场细分化有利于企业分析、发掘和捕捉新的市场机会,选择最有效的目标市场,制定最佳的营销战略。 （2）有利于中小企业开发市场，使各类企业在竞争中同存共进。 （3）有利于企业把自己的特长和细分市场的特征结合起来，集中有限的资源,经营市场紧缺商品，从而取得最大的经济效益。 （4）有利于企业调整市场营销策略。 2.简述产品定价的影响因素 【答案】 （1）定价目标。 （2）产品成本。 （3）市场需求。 （4）市场竞争。 （5）影响定价的其他因素，如国家的经济、法律等 5、 综合题（本大题8分） 分析市场营销环境对市场营销活动的意义。 【答案】 分析市场营销环境对市场营销的意义： （1）市场营销环境是影响企业生存和发展的各种外部条件，是指那些与企业营销活动有关联因素的部分集合； （2）环境作为营销部门外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控的特点，要求企业主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整营销战略； （3）营销环境因素间相互联系、相互影响、相互制约，某一因素的变化，必然导致其它因素的变化，形成新的营销环境； （4）不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企业，微观环境也千差万别，同一环境的变化对不同企业的影响不同； （5）市场营销环境是一个动态系统，每一个环境都随着社会的发展不断变化。这种变化，既会给企业提供机会，也会给企业带来威胁，企业虽然很难准确无误地预见未来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时调整营销策略。 因此，营销管理者必须注意环境对营销决策的影响，分析认识环境提供的机会，避开威胁。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ ( 编写说明： 2026年版河南省 《 营销与物流类 考纲百套卷》   依据河南省职教高考《 营销与物流类 专业知识考试标准》编写。本套试卷由 118 份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲 34 个考点，每个考点出 1~4 份试卷，共 88 份知识点训练卷；第二部分针对 4 门课程，每门课程出 5 份试卷共 20 份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年 营销与物流类 专业考试真题，编写了 10 份专业综合训练卷。 本试卷是《 营销与物流类 考纲百套卷》的第 91 卷，它是 《 市场营销知识 》 常考题 训练卷。 其内容包括 九 个 考点，其九个考点是 ： （ 1 ） 感悟市场营销； （ 2 ） 营销环境分析； （ 3 ） 消费品市场分析； （ 4 ） 确定目标市场； （ 5 ） 制定产品策略； （ 6 ） 选择定价策略； （ 7 ） 建立销售渠道； （ 8 ） 开展产品促销； （ 9 ） 创新市场营销。 按各部分的掌握和综合应用要求编写。 ) 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第91卷 课程一 市场营销知识 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.元旦前夕，隆华酒店推出年夜饭预订服务：针对高收入顾客群提供“至尊套餐”；针对中等收入顾客群提供“时尚套餐”；针对低收入顾客群提供“经典套餐”。隆华酒店采用的目标市场模式为（ ） A. 市场专门化 B. 选择性专门化 C. 产品专门化 D. 单一市场集中 2.花西子通过 “国风包装 + 非遗工艺” 打造美妆产品，既满足消费者对 “高颜值、有文化内涵” 的需求，又通过 “公益捐赠非遗传承基金” 践行社会责任。这体现的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3.消费者购买 iPhone 时，会反复对比不同型号的 “芯片性能、拍照功能”，还会参考专业测评与用户评价，最终谨慎做出决策。这种购买行为属于（ ） A. 习惯型 B. 理智型 C. 情感型 D. 冲动型 4.市场细分中，“利益细分”属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 5.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（ ） A. 品牌延伸 B. 品牌转移 C. 品牌更新 D. 品牌再定位 6.在选择网络营销定价方法时，若使用成本加成定价法，则若某一产品成本为 110 元，期望利润率为 30%，则该产品的定价为（ ） A. 133 B. 140 C. 176 D. 180 7.如图所示，汉堡王和麦当劳的竞争由来已久，在市场竞争中，汉堡王明确将麦当劳视为主要竞争对手，通过强调 “非油炸”“更大分量” 等差异化卖点，直接与麦当劳的产品和品牌形象形成对比，吸引对麦当劳产品特性不满的消费者。汉堡王采用的这种定位策略是（ ） A. 避强定位策略 B. 对抗定位策略 C. 重新定位策略 D. 使用者定位策略 8.制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（ ）的定价方法。 A.竞争导向 B.成本导向 C.需求差异 D.心理差异 9.某一医疗设备生产企业，以高价格和低促销费用将新产品推进市场的市场营销策略是（ ） A.快速撇脂策略 B.慢速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 10.如图所示， “东方甄选” 直播间通过 “主播讲解农产品产地故事 + 知识科普” 的方式销售玉米、大米，既传递产品价值，又激发消费者情感共鸣，单场农产品销售额破千万元。这种促销方式属于（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 D. 公共关系 11.如图所示，蒙牛赞助 “中国航天事业”，在产品包装标注 “航天品质”，同时宣传 “为航天员提供乳制品”，提升品牌公信力。这一促销方式属于（ ） A. 广告 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 人员推销 12.消费者既想买电动车，又想买电视机或跑步机，则提供电动车、电视机、跑步机的各个企业之间就存在竞争关系。它们在竞争者类型中属于（ ） A．品牌竞争者 B．愿望竞争者 C．平行竞争者 D．产品形式竞争者 13.企业会将手机的价格定得较低，将电池的价格定得相对较高，这是使用的（ ） A.副产品定价法 B.附带品定价法 C.产品组合定价法 D.产品定价法 14.市场包括三个主要构成要素：人口、（ ）和购买力。 A.购买渠道 B.购买欲望 C.购买行为 D.购买场所 15. 协助企业推广、销售和分配产品给最终买主的企业和个人，属于微观营销环境要素中的（ ） A．供应商要素 B．营销中介要素 C．竞争者要素 D．企业内部要素 16.小赵暑假想买一部手机，他此次的购买行为始于（ ） A．确认需求 B．判断选择 C．收集信息 D．购买决策 17.某公司的服装品牌和企业名称都是借助“红豆”这一富有中国传统文化内涵的品牌“红”起来的。该品牌设计的原则是（ ） A．富有内涵 B．简洁醒目 C．新颖独特 D．合规合法 18.新产品入市初期，企业宜采用（ ）市场营销战略。 A.差异 B.无差异 C.集中 D.扩展 19.“达克宁”药膏不但治标,还能治本,是（ ） A.提醒性广告 B.告知性广告 C.说服性广告 D.公益性广告 20.（ ）主要用于对设备和新产品的推销。 A.一对一法 B.多对一法 C.一对多法 D.多对多法 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.重新定位策略只适用于产品销售不佳的情况（ ） 2.密集型分销渠道适合价格高、技术复杂的产品（ ） 3. 生产观念以 “量” 取胜，推销观念以 “推销技巧” 取胜，二者均以企业为中心，本质上没有区别（ ） 4.推销观念注重的是卖方需求，市场营销观念注重的是买方需求（ ） 5.企业选择目标市场的目的是为了满足所有消费者的需求（ ） 6.汽车上的报警器、自行车的车篮车锁、餐厅里的酒水都属于任选品定价（ ） 7.市场细分就是一种求大同、存小异的市场分类方法（ ） 8.产品的市场寿命和产品的自然寿命是一样的（ ） 9.苹果 iPhone 新品上市时定价较高，如 iPhone 15 Pro 起售价 999 美元，后期逐步降价，采用撇脂定价策略，该策略适用于 “技术独特、需求弹性小” 的新产品（ ） 10.李佳琦直播中的 “限时秒杀、买赠活动” 属于营业推广，该方式能快速刺激销量，但长期频繁使用易让消费者形成 “低价依赖”，降低品牌高端形象（ ） 11.消费者的个人收入高，其消费水平也高（ ） 12.服务营销是一种营销理念，即企业营销的是服务（ ） 13.代理商均不拥有商品所有权（ ） 14.供应商提供的原材料价格上涨，会直接导致企业产品成本上升，属于营销微观环境中的供应商因素，对企业营销有直接影响（ ） 15.互联网可以传输多种媒体信息，如文字、声音、图像等，使得交易信息能以多种形式存在和交换。这个特点属于网络营销的跨时空特点（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.撇脂定价 2.推销观念 3.期望产品 4.属性定位 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.市场细分化在企业营销过程中的作用是什么？ 2.简述产品定价的影响因素 5、 综合题（本大题8分） 分析市场营销环境对市场营销活动的意义。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$