《市场营销知识》-常考题训练 2026版河南省营销与物流类考纲百套卷 第89卷（原卷版+答案版）

( 编写说明： 2026年版河南省 《 营销与物流类 考纲百套卷》   依据河南省职教高考《 营销与物流类 专业知识考试标准》编写。本套试卷由 118 份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲 34 个考点，每个考点出 1~4 份试卷，共 88 份知识点训练卷；第二部分针对 4 门课程，每门课程出 5 份试卷共 20 份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年 营销与物流类 专业考试真题，编写了 10 份专业综合训练卷。 本试卷是《 营销与物流类 考纲百套卷》的第 89 卷，它是 《 市场营销知识 》 常考题 训练卷。 其内容包括 九 个 考点，其九个考点是 ： （ 1 ） 感悟市场营销； （ 2 ） 营销环境分析； （ 3 ） 消费品市场分析； （ 4 ） 确定目标市场； （ 5 ） 制定产品策略； （ 6 ） 选择定价策略； （ 7 ） 建立销售渠道； （ 8 ） 开展产品促销； （ 9 ） 创新市场营销。 按各部分的掌握和综合应用要求编写。 ) 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第89卷 课程一 市场营销知识 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.大众汽车“气派”，丰田汽车“经济可靠”，他们采取的市场定位方式是（ ） A. 竞争定位法 B. 用途定位法 C. 使用者定位法 D. 属性和利益定位法 2.如图所示是我国知名茶饮品牌蜜雪冰城的LOGO，蜜雪冰城在推出低价茶饮的同时，通过 “捐建希望小学、环保包装” 践行社会责任，既满足消费者性价比需求，又兼顾社会利益。这体现的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 市场营销观念 C. 社会市场营销观念 D. 推销观念 3.以下不属于消费品市场特点的是（ ） A. 购买人数众多 B. 需求弹性小 C. 购买者的分散性 D. 非专业性购买 4.差异性目标市场策略的优点是（ ） A. 可以降低营销成本 B. 可以满足不同消费者的需求 C. 可以提高市场占有率 D. 可以提高企业的竞争力 5.如图所示是元气森林的气泡水，元气森林通过调研发现 “年轻消费者对‘0 糖 0 脂’饮品的需求未被满足”，推出主打 “无糖健康” 的气泡水，精准锁定 20-35 岁 Z 时代群体。这一做法的市场细分依据是（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 6.如图所示是华为的新款手机Mate 60 Pro，华为 Mate 系列手机从 “Mate 10”（基础功能）到 “Mate 60 Pro”（卫星通信、鸿蒙系统），不断升级技术与功能，销量持续增长，市场竞争加剧。该系列手机处于产品生命周期的（ ） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 7.产品的生产批量小，制造成本高是市场生命周期（ ） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 8.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ） A.业务折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣 9.一家电子科技公司，以低价格和高促销费用推出电子设备新产品，该公司采用的市场营销策略是（ ） A.快速撇脂策略 B.慢速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 10.瑞幸咖啡推出 “酱香拿铁” 时，定价 19 元 / 杯（低于星巴克同类产品，高于自身普通拿铁），既吸引价格敏感型消费者，又维持 “联名高端” 形象。这一定价策略属于（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 声望定价 11. 京东自营采用 “品牌直供 + 自建物流” 模式，商品从品牌工厂直接运至京东仓库，再由京东快递配送到消费者手中，减少中间批发商环节。该渠道类型属于（ ） A. 零级渠道 B. 一级渠道 C. 二级渠道 D. 三级渠道 12.李佳琦在淘宝直播中通过 “产品试用演示（口红试色）+ 限时折扣（‘买 2 送 1’）” 的方式推广美妆产品，单场直播销售额破亿元。这种促销方式属于（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 D. 公共关系 13.某品牌家具向消费者做出“终身保修”的承诺是（ ） A.属性定位 B.利益定位 C.质量-价格定位 D.比附定位 14.市场营销观念产生和流行的客观条件是（ ） A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.环境污染严重 D.产品质量要求过高 15.美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国三大汽车公司之一，使消费者感到克莱斯 勒和第一、第二一样都是知名轿车，收到了良好的宣传效果。该公司使用的定位方法是（ ） A.利益定位 B.使用者定位 C.比附定位 D. 属性定位 16.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化 17.如图所示，星巴克在4.22地球日推出 “自带杯免费喝咖啡” 活动，这一举措属于（ ） A.网络营销  B.绿色营销 C.服务营销  D.文化营销 18. 2024 年国家出台 “新能源汽车购置税减免延长” 政策，带动比亚迪、蔚来等车企销量同比增长 30%。这一政策属于营销宏观环境中的（ ） A. 经济环境 B. 政治法律环境 C. 社会文化环境 D. 科学技术环境 19. 抖音电商通过分析用户 “浏览历史、点赞评论” 数据，为喜欢美妆的用户推口红测评，为喜欢运动的用户推跑鞋推荐。这体现网络营销的（ ）特点 A. 跨时空 B. 个性化 C. 交互式 D. 经济性 20.直接渠道主要用于分销（ ） A.工业用品 B.农产品 C.生活消费品 D.食品 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.网络营销能够实现一对一营销，因此成本很高（ ） 2.企业只要降低产品价格，就能提高市场竞争力（ ） 3.抖音电商通过直播带货实现 “线上展示 + 即时下单”，说明网络营销可以完全替代传统营销（如线下体验店）（ ） 4.市场定位是指企业在目标市场上树立独特的品牌形象（ ） 5.新产品上市时，广告投入越多，效果就越好（ ） 6.消费者购买大米、面粉等日用品时，对价格变动不敏感，说明消费品市场需求弹性普遍较小（ ） 7.消费品的需求呈现出千差万别、纷繁复杂的形态，但从总体上看，各种需求之间存在着共性（ ） 8.元气森林针对 “0 糖需求” 推出气泡水，针对 “高端茶饮需求” 推出 “纤茶”，采用差异化目标市场策略，该策略的缺点是营销成本较高（ ） 9.衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心（ ） 10.生产观念以量取胜，推销观念注重推销技巧，二者有本质的不同（ ） 11.工业用品（如大型机床）因单价高、需专业安装，适合采用直接渠道（生产者→企业用户），减少中间环节（ ） 12.网络营销能够及时获取用户反馈（ ） 13. 小米从 “手机” 延伸到 “智能家居（电视、空调）”，采用品牌延伸策略，该策略无风险，能快速提升新产品销量（ ） 14.产品的品牌信誉越高，“搭车”投机行为就越容易发生（ ） 15.拼多多平台为鼓励用户批量购买，推出 “2 人拼团享 8 折，5 人拼团享 6 折” 活动，用户拼团人数越多，折扣力度越大。这一折扣类型属于现金折扣（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.跌价保证策略 2.个人可支配收入 3.核心产品 4.边际贡献定价法 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.市场细分化的依据和程序是什么？ 2.为什么整合营销对企业重要? 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 宝洁公司是世界上最大的日化品生产厂家，经营的产品以花色品种繁多而闻名。在中国市场，就包括美容时尚类、健康类和家居类等不同产品大类，其中每个大类中又包含不同的种类。比如在家居类的洗涤剂产品中，就推出了定价不同的汰渍和碧浪洗衣粉，汰渍属于经济型定价，而碧浪则属于高端价位，而其中每种不同的汰渍洗衣粉的定价也是有所差别。而在宝洁健康类的剃须产品中，其收购的吉列剃须刀虽然是名品牌，但市场定价其实很低，主要靠销售替换用的刀片赚钱，而刀片价值不菲。 1.宝洁公司的定价属于定价策略中的哪一类？其主要内容是什么？包含哪些情况？（6分） 2.具体阐述其洗涤剂和剃须刀各属于该定价策略中的哪种情况？（2分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ ( 编写说明： 2026年版河南省 《 营销与物流类 考纲百套卷》   依据河南省职教高考《 营销与物流类 专业知识考试标准》编写。本套试卷由 118 份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲 34 个考点，每个考点出 1~4 份试卷，共 88 份知识点训练卷；第二部分针对 4 门课程，每门课程出 5 份试卷共 20 份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年 营销与物流类 专业考试真题，编写了 10 份专业综合训练卷。 本试卷是《 营销与物流类 考纲百套卷》的第 89 卷，它是 《 市场营销知识 》 常考题 训练卷。 其内容包括 九 个 考点，其九个考点是 ： （ 1 ） 感悟市场营销； （ 2 ） 营销环境分析； （ 3 ） 消费品市场分析； （ 4 ） 确定目标市场； （ 5 ） 制定产品策略； （ 6 ） 选择定价策略； （ 7 ） 建立销售渠道； （ 8 ） 开展产品促销； （ 9 ） 创新市场营销。 按各部分的掌握和综合应用要求编写。 ) 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第89卷 课程一 市场营销知识 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.大众汽车“气派”，丰田汽车“经济可靠”，他们采取的市场定位方式是（ ） A. 竞争定位法 B. 用途定位法 C. 使用者定位法 D. 属性和利益定位法 【答案】 D 2.如图所示是我国知名茶饮品牌蜜雪冰城的LOGO，蜜雪冰城在推出低价茶饮的同时，通过 “捐建希望小学、环保包装” 践行社会责任，既满足消费者性价比需求，又兼顾社会利益。这体现的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 市场营销观念 C. 社会市场营销观念 D. 推销观念 【答案】 C 3.以下不属于消费品市场特点的是（ ） A. 购买人数众多 B. 需求弹性小 C. 购买者的分散性 D. 非专业性购买 【答案】 B 4.差异性目标市场策略的优点是（ ） A. 可以降低营销成本 B. 可以满足不同消费者的需求 C. 可以提高市场占有率 D. 可以提高企业的竞争力 【答案】 D 5.如图所示是元气森林的气泡水，元气森林通过调研发现 “年轻消费者对‘0 糖 0 脂’饮品的需求未被满足”，推出主打 “无糖健康” 的气泡水，精准锁定 20-35 岁 Z 时代群体。这一做法的市场细分依据是（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 【答案】 B 6.如图所示是华为的新款手机Mate 60 Pro，华为 Mate 系列手机从 “Mate 10”（基础功能）到 “Mate 60 Pro”（卫星通信、鸿蒙系统），不断升级技术与功能，销量持续增长，市场竞争加剧。该系列手机处于产品生命周期的（ ） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】 B 7.产品的生产批量小，制造成本高是市场生命周期（ ） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 B 8.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ） A.业务折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣 【答案】 B 9.一家电子科技公司，以低价格和高促销费用推出电子设备新产品，该公司采用的市场营销策略是（ ） A.快速撇脂策略 B.慢速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 【答案】 C 10.瑞幸咖啡推出 “酱香拿铁” 时，定价 19 元 / 杯（低于星巴克同类产品，高于自身普通拿铁），既吸引价格敏感型消费者，又维持 “联名高端” 形象。这一定价策略属于（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 声望定价 【答案】 C 11. 京东自营采用 “品牌直供 + 自建物流” 模式，商品从品牌工厂直接运至京东仓库，再由京东快递配送到消费者手中，减少中间批发商环节。该渠道类型属于（ ） A. 零级渠道 B. 一级渠道 C. 二级渠道 D. 三级渠道 【答案】B 12.李佳琦在淘宝直播中通过 “产品试用演示（口红试色）+ 限时折扣（‘买 2 送 1’）” 的方式推广美妆产品，单场直播销售额破亿元。这种促销方式属于（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 D. 公共关系 【答案】 C 13.某品牌家具向消费者做出“终身保修”的承诺是（ ） A.属性定位 B.利益定位 C.质量-价格定位 D.比附定位 【答案】B 14.市场营销观念产生和流行的客观条件是（ ） A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.环境污染严重 D.产品质量要求过高 【答案】 B 15.美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国三大汽车公司之一，使消费者感到克莱斯 勒和第一、第二一样都是知名轿车，收到了良好的宣传效果。该公司使用的定位方法是（ ） A.利益定位 B.使用者定位 C.比附定位 D. 属性定位 【答案】 C 16.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化 【答案】 C 17.如图所示，星巴克在4.22地球日推出 “自带杯免费喝咖啡” 活动，这一举措属于（ ） A.网络营销  B.绿色营销 C.服务营销  D.文化营销 【答案】B 18. 2024 年国家出台 “新能源汽车购置税减免延长” 政策，带动比亚迪、蔚来等车企销量同比增长 30%。这一政策属于营销宏观环境中的（ ） A. 经济环境 B. 政治法律环境 C. 社会文化环境 D. 科学技术环境 【答案】 B 19. 抖音电商通过分析用户 “浏览历史、点赞评论” 数据，为喜欢美妆的用户推口红测评，为喜欢运动的用户推跑鞋推荐。这体现网络营销的（ ）特点 A. 跨时空 B. 个性化 C. 交互式 D. 经济性 【答案】B 20.直接渠道主要用于分销（ ） A.工业用品 B.农产品 C.生活消费品 D.食品 【答案】 A 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.网络营销能够实现一对一营销，因此成本很高（ ） 【答案】 × 2.企业只要降低产品价格，就能提高市场竞争力（ ） 【答案】 × 3.抖音电商通过直播带货实现 “线上展示 + 即时下单”，说明网络营销可以完全替代传统营销（如线下体验店）（ ） 【答案】 × 4.市场定位是指企业在目标市场上树立独特的品牌形象（ ） 【答案】 √ 5.新产品上市时，广告投入越多，效果就越好（ ） 【答案】 × 6.消费者购买大米、面粉等日用品时，对价格变动不敏感，说明消费品市场需求弹性普遍较小（ ） 【答案】 × 7.消费品的需求呈现出千差万别、纷繁复杂的形态，但从总体上看，各种需求之间存在着共性（ ） 【答案】 √ 8.元气森林针对 “0 糖需求” 推出气泡水，针对 “高端茶饮需求” 推出 “纤茶”，采用差异化目标市场策略，该策略的缺点是营销成本较高（ ） 【答案】 √ 9.衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心（ ） 【答案】 √ 10.生产观念以量取胜，推销观念注重推销技巧，二者有本质的不同（ ） 【答案】 √ 11.工业用品（如大型机床）因单价高、需专业安装，适合采用直接渠道（生产者→企业用户），减少中间环节（ ） 【答案】√ 12.网络营销能够及时获取用户反馈（ ） 【答案】 √ 13. 小米从 “手机” 延伸到 “智能家居（电视、空调）”，采用品牌延伸策略，该策略无风险，能快速提升新产品销量（ ） 【答案】 × 14.产品的品牌信誉越高，“搭车”投机行为就越容易发生（ ） 【答案】 √ 15.拼多多平台为鼓励用户批量购买，推出 “2 人拼团享 8 折，5 人拼团享 6 折” 活动，用户拼团人数越多，折扣力度越大。这一折扣类型属于现金折扣（ ） 【答案】× 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.跌价保证策略 【答案】 卖主向买主保证，当商品价格低落，对于买主的原有存货，依其数量进行退还或依其跌价所造成的损失部分进行补贴。 2.个人可支配收入 【答案】 在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力。 3.核心产品 【答案】 指产品的使用价值，向购买者提供的基本效用或利益 4.边际贡献定价法 【答案】 指只计算变动成本，不计算固定成本时，所得到的产品价格的一种定价方法。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.市场细分化的依据和程序是什么？ 【答案】 市场细分的依据是消费者需求的差异； 程序如下： （1）选定产品市场范围；（2）估计潜在顾客的基本需求；（3）分析潜在顾客的不同需求；（4）剔除潜在顾客的共同需求；（5）为这些子市场暂时定名，以高度概括出每个子市场的特征（6）进一步认识各细分市场的特点,作进一步细分或合并；（7）测量各细分市场的大小，估算可能获利的水平。 2.为什么整合营销对企业重要? 【答案】 （1）可以提高市场推广效果：通过整合各种营销手段和渠道，可以使企业的市场推广更加全面和有效，提高市场知名度和认知度，提高销售和利润。 （2）可以提供一致的品牌形象和信息传递：通过整合营销，企业可以确保在不同的渠道和媒体上呈现一致的品牌形象和信息，加强品牌的认知度和认可度。 （3）可以节约成本：整合营销可以避免重复投资和资源浪费，提高市场推广的效率，节约成本。 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 宝洁公司是世界上最大的日化品生产厂家，经营的产品以花色品种繁多而闻名。在中国市场，就包括美容时尚类、健康类和家居类等不同产品大类，其中每个大类中又包含不同的种类。比如在家居类的洗涤剂产品中，就推出了定价不同的汰渍和碧浪洗衣粉，汰渍属于经济型定价，而碧浪则属于高端价位，而其中每种不同的汰渍洗衣粉的定价也是有所差别。而在宝洁健康类的剃须产品中，其收购的吉列剃须刀虽然是名品牌，但市场定价其实很低，主要靠销售替换用的刀片赚钱，而刀片价值不菲。 1.宝洁公司的定价属于定价策略中的哪一类？其主要内容是什么？包含哪些情况？（6分） 【答案】 属于产品组合定价策略。 企业在对产品进行定价时，不孤立的考虑某一种产品的利益，而是注重产品组合整体利益的最大化。 包括3种情况：（1）产品线定价：开发的产品线，而不是单一的产品；（2）备选产品定价：在生产主要产品的情况下，附带一些可被选择的备选产品；（3）附属产定价在销售主产品时附带其他商品的消费 2.具体阐述其洗涤剂和剃须刀各属于该定价策略中的哪种情况？（2分） 【答案】 （1）洗涤剂属于产品线定价，开发出产品线，要利用区分产品的质量差别来使价格差别合理化。 （2）剃须刀属于附属产定价，在销售主产品时附带其他商品的消费，利用附属产品的较高的价格获取利润。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$