主题 10.4 营业推广（同步练习）-《市场营销知识》（第五版）同步精品课堂（解析版+原卷版）

《市场营销知识》第五版 第十章 主题10.4 营业推广 一、单选题(本大题共10小题，每小题3分，共30分) 1.营业推广的核心特点不包括以下哪项？（ ） A. 短期性 B. 刺激性 C. 直接性 D. 长期性 2.下列不属于针对消费者的营业推广方式的是（ ） A. 赠送样品 B. 优惠券 C. 返利 D. 有奖销售 3.“进 50 箱按 8 折结算” 这一措施，其目标群体及推广方式分别是（ ） A. 消费者，价格折扣 B. 经销商，数量折扣 C. 推销人员，超额提成 D. 经销商，返利 4.针对推销人员的营业推广目标是（ ） A. 鼓励多进货 B. 吸引转向使用本企业产品 C. 激励更卖力推销 D. 争取新零售商 5.下列体现营业推广 “短期性” 特点的例子是（ ） A. 品牌常年 “会员积分” B. 超市 “周末特价（仅限周六日）” C. 奶茶店 “全年第二杯半价” D. 化妆品品牌 “季度新品广告” 6.“买薯片送定制钥匙扣” 的主要目标是（ ） A. 鼓励经销商多进货 B. 刺激消费者现在购买 C. 激励推销人员多推销 D. 培养经销商忠诚度 7.经销商的营业推广中，“卖完 100 箱返 300 元现金” 属于（ ） A. 价格折扣 B. 返利 C. 促销津贴 D. 免费产品 8.营业推广方案制定的第一步是（ ） A. 明确奖励对象 B. 确定奖励规模 C. 设定奖励期限 D. 做总预算 9.下列不属于针对推销人员的推广方式的是（ ） A. 销售竞赛 B. 超额提成 C. 试用装免费领 D. 年终分红 10.营业推广与广告的主要区别在于（ ） A. 是否需要付费 B. 是否通过媒体传播 C. 短期刺激性 vs 长期品牌建设 D. 是否针对消费者 二、多选题(本大题共5小题，每小题4分，共20分) 1.营业推广的核心特点包括（ ） A. 短期性 B. 刺激性 C. 直接性 D. 长期性 E. 间接性 2.针对消费者的营业推广方式有（ ） A. 赠送样品 B. 优惠券 C. 有奖销售 D. 返利 E. 现场示范 3.针对经销商的推广目标包括（ ） A. 鼓励多进货 B. 建立固定产销关系 C. 争取新零售商 D. 刺激消费者多买 E. 推销积压产品 4.下列属于营业推广 “短期性” 特点的例子有（ ） A. 超市 “仅限今日买二送一” B. 便利店 “每周三抽免单券” C. 品牌 “常年会员积分兑换” D. 奶茶店 “国庆 3 天满 20 减 8” E. 汽车品牌 “全年试驾活动” 5.制定营业推广方案的步骤包括（ ） A. 确定奖励规模 B. 明确奖励对象 C. 选发奖途径 D. 设定奖励期限 E. 做总预算 三、判断题(本大题共5小题，每小题4分，共20分) 1.营业推广是企业长期的促销策略。（ ） 2.“第二件半价” 属于针对消费者的营业推广方式。（ ） 3.“返利” 是针对消费者的营业推广方式。（ ） 4.营业推广的 “直接性” 体现在消费者购买后可立即获得优惠（如买后立减）。（ ） 5.“陈列津贴” 是针对推销人员的推广方式。（ ） 四、简答题(本大题共1小题，每小题10分，共10分) 1.简述营业推广针对消费者、经销商、推销人员三类目标群体的核心目标差异。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 《市场营销知识》第五版 第十章 主题10.4 营业推广 一、单选题(本大题共10小题，每小题3分，共30分) 1.营业推广的核心特点不包括以下哪项？（ ） A. 短期性 B. 刺激性 C. 直接性 D. 长期性 【答案】D 【解析】营业推广的核心特点为 “短期性、刺激性、直接性”，长期性不属于其特点（如常年会员积分属于非营业推广）。 2.下列不属于针对消费者的营业推广方式的是（ ） A. 赠送样品 B. 优惠券 C. 返利 D. 有奖销售 【答案】C 【解析】返利（如 “卖完 100 箱返 300 元现金”）是针对经销商的推广方式，用于激励经销商多销售，其余均为针对消费者的方式。 3.“进 50 箱按 8 折结算” 这一措施，其目标群体及推广方式分别是（ ） A. 消费者，价格折扣 B. 经销商，数量折扣 C. 推销人员，超额提成 D. 经销商，返利 【答案】B 【解析】该措施针对经销商，通过 “多进多便宜” 激励进货，属于文档中 “适合经销商的数量折扣”。 4.针对推销人员的营业推广目标是（ ） A. 鼓励多进货 B. 吸引转向使用本企业产品 C. 激励更卖力推销 D. 争取新零售商 【答案】C 【解析】针对推销人员的目标包括 “鼓励大力推销、开拓新市场、推销积压品”，“激励更卖力推销” 符合这一核心；A、D 是经销商目标，B 是消费者目标。 5.下列体现营业推广 “短期性” 特点的例子是（ ） A. 品牌常年 “会员积分” B. 超市 “周末特价（仅限周六日）” C. 奶茶店 “全年第二杯半价” D. 化妆品品牌 “季度新品广告” 【答案】B 【解析】短期性指活动有明确时间限制，“周末特价” 仅限特定时间，符合短期性；A、C 无时间限制，不属于营业推广的短期性特点。 6.“买薯片送定制钥匙扣” 的主要目标是（ ） A. 鼓励经销商多进货 B. 刺激消费者现在购买 C. 激励推销人员多推销 D. 培养经销商忠诚度 【答案】B 【解析】该措施针对消费者，通过赠品直接刺激即时购买，符合文档中 “针对消费者的目标 —— 让他们‘现在买’”。 7.经销商的营业推广中，“卖完 100 箱返 300 元现金” 属于（ ） A. 价格折扣 B. 返利 C. 促销津贴 D. 免费产品 【答案】B 【解析】返利是 “卖得多赚得多” 的激励方式，文档明确 “卖完 100 箱返 300 元现金” 属于针对经销商的返利措施。 8.营业推广方案制定的第一步是（ ） A. 明确奖励对象 B. 确定奖励规模 C. 设定奖励期限 D. 做总预算 【答案】B 【解析】 “制定营业推广方案五步走” 明确第一步为 “确定奖励规模”（即 “甜头” 给多大）。 9.下列不属于针对推销人员的推广方式的是（ ） A. 销售竞赛 B. 超额提成 C. 试用装免费领 D. 年终分红 【答案】C 【解析】“试用装免费领” 是针对消费者的推广方式（降低尝试门槛），其余均为针对推销人员的激励方式。 10.营业推广与广告的主要区别在于（ ） A. 是否需要付费 B. 是否通过媒体传播 C. 短期刺激性 vs 长期品牌建设 D. 是否针对消费者 【答案】C 【解析】营业推广侧重短期、直接的购买刺激，广告侧重长期品牌信息传递和形象建设，这是两者核心区别。 二、多选题(本大题共5小题，每小题4分，共20分) 1.营业推广的核心特点包括（ ） A. 短期性 B. 刺激性 C. 直接性 D. 长期性 E. 间接性 【答案】ABC 【解析】营业推广的核心特点为 “短期性（如限时活动）、刺激性（如大额折扣）、直接性（如买后立减）”，长期性和间接性不属于其特点。 2.针对消费者的营业推广方式有（ ） A. 赠送样品 B. 优惠券 C. 有奖销售 D. 返利 E. 现场示范 【答案】ABCE 【解析】适合消费者的方式包括赠送样品、优惠券、有奖销售、现场示范等；D 项 “返利” 是针对经销商的方式。 3.针对经销商的推广目标包括（ ） A. 鼓励多进货 B. 建立固定产销关系 C. 争取新零售商 D. 刺激消费者多买 E. 推销积压产品 【答案】ABC 【解析】经销商目标包括 “鼓励多进货、建立固定关系、争取新零售商”；D 是消费者目标，E 是推销人员目标。 4.下列属于营业推广 “短期性” 特点的例子有（ ） A. 超市 “仅限今日买二送一” B. 便利店 “每周三抽免单券” C. 品牌 “常年会员积分兑换” D. 奶茶店 “国庆 3 天满 20 减 8” E. 汽车品牌 “全年试驾活动” 【答案】ABD 【解析】A（仅限今日）、B（每周三，固定短期）、D（国庆 3 天）均有明确时间限制，体现短期性；C、E 无时间限制，不属于短期性。 5.制定营业推广方案的步骤包括（ ） A. 确定奖励规模 B. 明确奖励对象 C. 选发奖途径 D. 设定奖励期限 E. 做总预算 【答案】ABCDE 【解析】 “制定营业推广方案五步走” 明确包括以上五个步骤，缺一不可。 三、判断题(本大题共5小题，每小题4分，共20分) 1.营业推广是企业长期的促销策略。（ ） 【答案】× 【解析】营业推广的核心特点是短期性，旨在短期内刺激需求，而非长期策略（如常年会员积分不属于营业推广）。 2.“第二件半价” 属于针对消费者的营业推广方式。（ ） 【答案】√ 【解析】“第二件半价” 通过直接折扣刺激消费者多买，符合文档中 “针对消费者的推广方式（折扣类）”。 3.“返利” 是针对消费者的营业推广方式。（ ） 【答案】× 【解析】返利（如 “卖完 100 箱返 300 元”）是针对经销商的方式，用于激励经销商多销售，而非消费者。 4.营业推广的 “直接性” 体现在消费者购买后可立即获得优惠（如买后立减）（ ） 【答案】√ 【解析】明确直接性指 “买后立即减钱、送赠品” 等即时利益，与题干描述一致。 5.“陈列津贴” 是针对推销人员的推广方式。（ ） 【答案】× 【解析】“陈列津贴”（如企业为经销商提供海报费报销）是针对经销商的方式，用于激励经销商配合陈列商品，而非推销人员。 四、简答题(本大题共1小题，每小题10分，共10分) 1、简述营业推广针对消费者、经销商、推销人员三类目标群体的核心目标差异。 【答案】消费者：核心是促使其 “现在买、多买、尝试新的”，具体包括：①刺激已使用本企业产品的消费者多购买；②吸引使用其他品牌的消费者转向本企业产品；③鼓励未使用过的消费者尝试本企业产品（如 “新口味试吃”“第二件半价”）。 经销商：核心是促使其 “多进货、优先卖、好好配合”，具体包括：①鼓励经销商多进货（尤其是季节性商品）；②培养经销商的品牌忠诚度，建立固定产销关系；③争取新的零售商合作（如 “进 10 箱送 1 箱”“陈列津贴”）。 推销人员：核心是促使其 “更卖力、多推销、不偷懒”，具体包括：①鼓励推销人员大力推广新产品；②为老产品开拓新市场、寻找潜在顾客；③推动过季或积压产品的销售（如 “销售提成”“月销冠军奖励”）。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$