《市场营销学》4.目标市场营销-知识点训练卷 2026版江苏省市场营销类专业 考纲百套卷 第29卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版江苏省《市场营销类专业考纲百套卷》，依据江苏省职教高考《市场营销类专业综合理论考试大纲》编写，本套试卷共93份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲编写的知识点训练卷，共65份；第二部分是常考题训练卷，每个课程3-8份训练卷，共23份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来市场营销类专业理论考试真题试卷，编写的5份专业综合训练卷。 本卷是江苏省《市场营销类考纲百套卷》第29卷，它是《市场营销学》的知识点训练卷，按四、目标市场营销的范围要求编写。 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第29卷 《市场营销学》 四、目标市场营销 知识点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共25小题，每题2分，共50分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.企业目标市场的核心是（ ） A. 企业的利润目标 B. 企业欲满足的特定消费者需求 C. 企业的生产规模 D. 企业的营销渠道 2.同质市场（如食盐市场）的竞争焦点主要是（ ） A. 价格 B. 品牌 C. 功能 D. 服务 3.市场细分的根本依据是（ ） A. 产品规格差异 B. 消费者需求差异 C. 企业资源差异 D. 销售渠道差异 4.某宠物食品企业仅生产 “猫咪专用粮”，覆盖幼猫、成猫、老年猫等细分群体，其目标市场选择模式是（ ） A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 密集单一市场 D. 选择性专门化 5.目标市场营销的第一步是（ ） A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 营销策略制定 6.资源有限的初创企业最适合采用的目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 全面覆盖策略 7.差异性策略的主要缺点是（ ） A. 无法满足多样化需求 B. 营销成本高 C. 市场覆盖率低 D. 竞争压力大 8.某文具品牌生产 “学生文具”“办公文具”“文创文具”，但仅向 “Z 世代消费者” 供应，其目标市场模式是（ ） A. 市场专门化 B. 产品专门化 C. 密集单一市场 D. 选择性专门化 9.某国产手机品牌宣称 “性能对标苹果，价格仅为一半”，其市场定位策略是（ ） A. 比附定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 属性定位 10.下列关于无差异策略的说法，正确的是（ ） A. 适合需求差异化显著的产品 B. 营销成本低 C. 能满足多样化需求 D. 风险低于集中性策略 11.下列产品中最适合采用无差异策略的是（ ） A. 瓶装水 B. 智能手机 C. 定制服装 D. 高端化妆品 12.按 “消费者对产品的忠诚度” 细分市场，属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 行为细分 D. 心理细分 13.市场细分的最终目的是（ ） A. 降低生产成本 B. 选择目标市场 C. 提高产品知名度 D. 简化生产流程 14.某家电品牌定位 “高性价比，适合预算有限的年轻家庭”，其定位依据是（ ） A. 质量 - 价格定位 B. 使用者定位 C. 利益定位 D. 比附定位 15.某奢侈品品牌强调 “手工定制，限量发售”，其市场定位策略是（ ） A. 属性定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 比附定位 16.企业通过 “提供 24 小时售后上门服务” 建立竞争优势，属于（ ） A. 价格竞争优势 B. 服务竞争优势 C. 渠道竞争优势 D. 产品竞争优势 17.某新能源汽车品牌选择 “与特斯拉正面竞争，主打高端智能驾驶”，其定位策略是（ ） A. 避强定位 B. 对峙性定位 C. 重新定位 D. 空档定位 18.某早教机构仅服务 “0-3 岁婴幼儿家庭”，提供亲子课、辅食指导、发育测评等多种服务，其目标市场模式是（ ） A. 市场专门化 B. 产品专门化 C. 密集单一市场 D. 选择性专门化 19.某洗发水品牌宣称 “72 小时长效去屑”，其市场定位策略是（ ） A. 利益定位 B. 属性定位 C. 使用者定位 D. 比附定位 20.按 “消费者购买产品的目的”（如自用、送礼）细分市场，属于（ ） A. 人口细分 B. 行为细分 C. 心理细分 D. 地理细分 21.某户外品牌仅聚焦 “专业登山爱好者”，推出登山鞋、冲锋衣、登山杖等系列产品，其目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场拓展策略 22.市场定位的核心是在（ ）中塑造独特产品形象 A. 产品包装 B. 销售渠道 C. 消费者心智 D. 广告宣传 23.企业通过 “突出产品的环保材质” 与竞争对手形成差异，属于（ ） A. 市场细分 B. 市场定位 C. 渠道策略 D. 促销策略 24.无差异策略的优点不包括（ ） A. 生产集中 B. 营销成本低 C. 满足多样化需求 D. 批量生产降低单位成本 25.产品生命周期成熟期，企业适合选择的目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 单一市场策略 2、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 1.市场细分的实质是对消费者需求的细分，而非产品细分。（ ） 2.对于需求差异大的产品（如服装），需通过多轮细分才能找到理想目标市场。（ ） 3.生产者市场中，大客户的数量少但购买力强，小客户数量多但总购买力弱。（ ） 4.影响消费者需求的因素具有动态性，需定期调整市场细分标准。（ ） 5.资源雄厚的大型企业更适合采用集中性策略，以聚焦小众市场。（ ） 6.差异性策略通过提供不同产品满足不同细分市场需求，能扩大市场覆盖。（ ） 7.产品导入期宜采用无差异策略，以降低成本、快速打开市场。（ ） 8.企业分析竞争优势时，需综合考虑技术、生产、营销、采购等多维度指标。（ ） 9.市场定位的目的是让产品在消费者心中形成与竞争对手不同的独特印象。（ ） 10.对峙性定位适合实力较弱的企业，通过避开竞争快速占领市场。（ ） 3、 填空题（本题共5小题，每题2分，共10分） 1.市场细分的程序包括识别细分变量、分析需求差异、________和评估细分市场。 2.消费者市场细分的核心变量包括地理变量、人口变量、心理变量和________。 3.企业选择目标市场策略时，需权衡市场需求、________和自身资源三大因素。 4.市场定位的常用方法有属性定位、利益定位、使用者定位和________。 5.产品生命周期成长期，企业通常选择________策略以扩大市场份额。 4、 名词解释题（本大题共4小题，每题3分，共12分） 1. 市场集中性策略 2. 行为细分 3. 对峙性定位 4.市场专门化 5、 简答题（本大题共2小题，每题4分，共8分） 1.简述有效目标市场需满足的条件。 2.简述无差异策略与差异性策略的核心区别。 6、 综合题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.某咖啡品牌计划进入校园市场，调研发现：①“考研党” 需 “高浓度提神咖啡”，注重性价比；②“社交型学生” 偏好 “高颜值特调咖啡”，关注打卡属性；③“养生派学生” 需求 “低糖低卡咖啡”，重视健康。目前市场上 A 品牌主打 “平价基础款”，B 品牌主打 “高端连锁”，C 品牌主打 “网红特调” 但价格较高。 1.分析该品牌可选择的市场细分依据及对应的细分市场。（3 分） 2.为该品牌制定目标市场策略和市场定位策略，并说明理由。（2 分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版江苏省《市场营销类专业考纲百套卷》，依据江苏省职教高考《市场营销类专业综合理论考试大纲》编写，本套试卷共93份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲编写的知识点训练卷，共65份；第二部分是常考题训练卷，每个课程3-8份训练卷，共23份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来市场营销类专业理论考试真题试卷，编写的5份专业综合训练卷。 本卷是江苏省《市场营销类考纲百套卷》第29卷，它是《市场营销学》的知识点训练卷，按四、目标市场营销的范围要求编写。 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第29卷 《市场营销学》 四、目标市场营销 知识点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共25小题，每题2分，共50分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 企业目标市场的核心是（ ） A. 企业的利润目标 B. 企业欲满足的特定消费者需求 C. 企业的生产规模 D. 企业的营销渠道 【答案】B 【解析】目标市场是企业选定的、欲满足其特定需求的消费者群体，核心是聚焦 “特定消费者需求”，而非单纯追求利润或规模。 2. 同质市场（如食盐市场）的竞争焦点主要是（ ） A. 价格 B. 品牌 C. 功能 D. 服务 【答案】A 【解析】同质市场中产品差异小（如食盐的核心功能均为调味），消费者对价格敏感度高，因此竞争焦点集中在价格上。 3. 市场细分的根本依据是（ ） A. 产品规格差异 B. 消费者需求差异 C. 企业资源差异 D. 销售渠道差异 【答案】B 【解析】市场细分的本质是将整体市场中需求存在差异的消费者划分为不同子市场，核心依据是消费者需求的差异性，与产品、资源、渠道无关。 4. 某宠物食品企业仅生产 “猫咪专用粮”，覆盖幼猫、成猫、老年猫等细分群体，其目标市场选择模式是（ ） A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 密集单一市场 D. 选择性专门化 【答案】A 【解析】产品专门化是企业生产某一类产品，覆盖多个细分群体（如 “猫咪专用粮” 覆盖不同年龄段猫咪），符合题干描述。 5. 目标市场营销的第一步是（ ） A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 营销策略制定 【答案】A 【解析】目标市场营销的流程为 “市场细分→目标市场选择→市场定位→营销策略制定”，第一步是通过细分识别潜在子市场。 6. 资源有限的初创企业最适合采用的目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 全面覆盖策略 【答案】C 【解析】集中性策略聚焦单一细分市场，无需分散资源，适合资源有限的初创企业，能通过 “小众市场深耕” 建立竞争优势。 7. 差异性策略的主要缺点是（ ） A. 无法满足多样化需求 B. 营销成本高 C. 市场覆盖率低 D. 竞争压力大 【答案】B 【解析】差异性策略需为多个细分市场设计不同产品、制定不同营销方案，导致研发、生产、促销成本高于其他策略。 8. 某文具品牌生产 “学生文具”“办公文具”“文创文具”，但仅向 “Z 世代消费者” 供应，其目标市场模式是（ ） A. 市场专门化 B. 产品专门化 C. 密集单一市场 D. 选择性专门化 【答案】A 【解析】市场专门化是企业向某一特定消费者群体（如 Z 世代）提供多种产品（学生、办公、文创文具），符合题干描述。 9. 某国产手机品牌宣称 “性能对标苹果，价格仅为一半”，其市场定位策略是（ ） A. 比附定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 属性定位 【答案】A 【解析】比附定位是通过与知名品牌（如苹果）对比，突出自身优势（性价比），快速建立市场认知，符合题干描述。 10. 下列关于无差异策略的说法，正确的是（ ） A. 适合需求差异化显著的产品 B. 营销成本低 C. 能满足多样化需求 D. 风险低于集中性策略 【答案】B 【解析】无差异策略以单一产品覆盖整体市场，无需差异化设计，营销成本低；A 错误（适合需求同质化产品），C 错误（无法满足多样化需求），D 错误（风险高于集中性策略）。 11. 下列产品中最适合采用无差异策略的是（ ） A. 瓶装水 B. 智能手机 C. 定制服装 D. 高端化妆品 【答案】A 【解析】瓶装水的核心需求是 “解渴”，消费者需求同质化程度高，无明显细分差异，适合无差异策略；其他产品需求差异显著，需差异化策略。 12. 按 “消费者对产品的忠诚度” 细分市场，属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 行为细分 D. 心理细分 【答案】C 【解析】行为细分关注消费者的购买行为特征，“品牌忠诚度” 反映消费者的重复购买偏好，属于行为变量。 13. 市场细分的最终目的是（ ） A. 降低生产成本 B. 选择目标市场 C. 提高产品知名度 D. 简化生产流程 【答案】B 【解析】市场细分是将整体市场划分为子市场的过程，最终目的是帮助企业精准选择符合自身资源的目标市场，为后续定位和策略制定奠定基础。 14. 某家电品牌定位 “高性价比，适合预算有限的年轻家庭”，其定位依据是（ ） A. 质量 - 价格定位 B. 使用者定位 C. 利益定位 D. 比附定位 【答案】A 【解析】质量 - 价格定位是结合产品质量和价格定位，“高性价比” 直接关联质量与价格，同时 “年轻家庭” 是使用者特征，核心依据为质量 - 价格定位。 15. 某奢侈品品牌强调 “手工定制，限量发售”，其市场定位策略是（ ） A. 属性定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 比附定位 【答案】A 【解析】属性定位是根据产品的特定属性（如手工定制、限量）定位，突出产品的独特特征，符合题干描述。 16. 企业通过 “提供 24 小时售后上门服务” 建立竞争优势，属于（ ） A. 价格竞争优势 B. 服务竞争优势 C. 渠道竞争优势 D. 产品竞争优势 【答案】B 【解析】服务竞争优势是通过优质服务（如 24 小时售后）区别于竞争对手，提升消费者满意度，符合题干描述。 17. 某新能源汽车品牌选择 “与特斯拉正面竞争，主打高端智能驾驶”，其定位策略是（ ） A. 避强定位 B. 对峙性定位 C. 重新定位 D. 空档定位 【答案】B 【解析】对峙性定位是企业与竞争对手（如特斯拉）正面竞争，争夺同一目标市场，通过差异化优势（高端智能驾驶）抢占份额，符合题干描述。 18. 某早教机构仅服务 “0-3 岁婴幼儿家庭”，提供亲子课、辅食指导、发育测评等多种服务，其目标市场模式是（ ） A. 市场专门化 B. 产品专门化 C. 密集单一市场 D. 选择性专门化 【答案】A 【解析】市场专门化是向特定消费者群体（0-3 岁婴幼儿家庭）提供多种相关服务，符合题干中 “多服务聚焦单一群体” 的特征。 19. 某洗发水品牌宣称 “72 小时长效去屑”，其市场定位策略是（ ） A. 利益定位 B. 属性定位 C. 使用者定位 D. 比附定位 【答案】A 【解析】利益定位是根据产品为消费者带来的实际利益（72 小时长效去屑）定位，直接解决消费者痛点，符合题干描述。 20. 按 “消费者购买产品的目的”（如自用、送礼）细分市场，属于（ ） A. 人口细分 B. 行为细分 C. 心理细分 D. 地理细分 【答案】B 【解析】行为细分关注消费者的购买目的、频率、使用场景等行为特征，“购买目的” 属于行为变量。 21. 某户外品牌仅聚焦 “专业登山爱好者”，推出登山鞋、冲锋衣、登山杖等系列产品，其目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场拓展策略 【答案】C 【解析】集中性策略聚焦单一细分市场（专业登山爱好者），提供相关产品，符合题干中 “小众市场深耕” 的特征。 22. 市场定位的核心是在（ ）中塑造独特产品形象 A. 产品包装 B. 销售渠道 C. 消费者心智 D. 广告宣传 【答案】C 【解析】市场定位的本质是通过差异化设计，在消费者心中（心智）建立与竞争对手不同的独特形象，而非单纯依赖包装、渠道或广告。 23. 企业通过 “突出产品的环保材质” 与竞争对手形成差异，属于（ ） A. 市场细分 B. 市场定位 C. 渠道策略 D. 促销策略 【答案】B 【解析】市场定位是通过塑造产品差异化特征（如环保材质）区别于竞争对手，符合题干描述；市场细分是划分消费者群体，与题干无关。 24. 无差异策略的优点不包括（ ） A. 生产集中 B. 营销成本低 C. 满足多样化需求 D. 批量生产降低单位成本 【答案】C 【解析】无差异策略以单一产品覆盖整体市场，无法满足消费者的多样化需求，这是其主要局限性；其他选项均为无差异策略的优点。 25. 产品生命周期成熟期，企业适合选择的目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 单一市场策略 【答案】B 【解析】成熟期市场需求分化，竞争加剧，差异性策略可通过满足不同细分市场需求，扩大市场份额，巩固竞争优势，适合该阶段。 2、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 1. 市场细分的实质是对消费者需求的细分，而非产品细分。（ ） 【答案】√ 【解析】市场细分的核心是识别消费者需求的差异性，将需求相似的消费者划分为子市场，与产品细分无关。 2. 对于需求差异大的产品（如服装），需通过多轮细分才能找到理想目标市场。（ ） 【答案】√ 【解析】需求差异大的产品（如服装），需按年龄、性别、风格等多维度细分，才能精准定位理想目标市场。 3. 生产者市场中，大客户的数量少但购买力强，小客户数量多但总购买力弱。（ ） 【答案】√ 【解析】生产者市场呈现 “大客户少但采购量大，小客户多但采购量小” 的特征，符合题干描述。 4. 影响消费者需求的因素具有动态性，需定期调整市场细分标准。（ ） 【答案】√ 【解析】消费者需求受经济、社会、技术等因素影响，具有动态性，需定期更新细分标准（如新增 “环保需求” 细分）。 5. 资源雄厚的大型企业更适合采用集中性策略，以聚焦小众市场。（ ） 【答案】× 【解析】资源雄厚的大型企业更适合差异性策略，通过覆盖多个细分市场扩大份额；集中性策略适合资源有限的中小企业。 6. 差异性策略通过提供不同产品满足不同细分市场需求，能扩大市场覆盖。（ ） 【答案】√ 【解析】差异性策略的核心是 “多细分市场 + 多产品”，能满足多样化需求，扩大市场覆盖范围。 7. 产品导入期宜采用无差异策略，以降低成本、快速打开市场。（ ） 【答案】√ 【解析】导入期产品知名度低、企业资源有限，无差异策略可通过单一产品和统一营销降低成本，快速触达整体市场。 8. 企业分析竞争优势时，需综合考虑技术、生产、营销、采购等多维度指标。（ ） 【答案】√ 【解析】竞争优势是企业多维度能力的体现，需从技术（研发）、生产（成本）、营销（渠道）、采购（供应链）等方面综合评估。 9. 市场定位的目的是让产品在消费者心中形成与竞争对手不同的独特印象。（ ） 【答案】√ 【解析】市场定位的核心是实现产品差异化，在消费者心中建立独特形象，与竞争对手形成区隔。 10. 对峙性定位适合实力较弱的企业，通过避开竞争快速占领市场。（ ） 【答案】× 【解析】对峙性定位适合实力较强的企业，通过与竞争对手正面竞争抢占市场；实力较弱的企业适合避强定位，避开竞争压力。 3、 填空题（本题共5小题，每题2分，共10分） 1. 市场细分的程序包括识别细分变量、分析需求差异、________和评估细分市场。 【答案】划分细分市场 【解析】市场细分的完整程序为 “识别变量→分析差异→划分市场→评估市场”，划分细分市场是将整体市场按变量拆分为子市场的关键步骤。 2. 消费者市场细分的核心变量包括地理变量、人口变量、心理变量和________。 【答案】行为变量 【解析】消费者市场细分的四大核心变量涵盖地理（位置）、人口（特征）、心理（偏好）、行为（购买 / 使用），行为变量是关键补充。 3. 企业选择目标市场策略时，需权衡市场需求、________和自身资源三大因素。 【答案】竞争对手状况 【解析】企业选择策略需考虑：市场需求（是否有细分空间）、竞争对手（是否有差异化机会）、自身资源（能否支撑策略实施）。 4. 市场定位的常用方法有属性定位、利益定位、使用者定位和________。 【答案】比附定位 【解析】比附定位是通过与知名品牌对比定位，与属性、利益、使用者定位共同构成市场定位的核心方法。 5. 产品生命周期成长期，企业通常选择________策略以扩大市场份额。 【答案】差异性 【解析】成长期市场需求分化，差异性策略可通过满足不同细分市场需求，快速扩大市场份额，巩固竞争优势。 4、 名词解释题（本大题共4小题，每题3分，共12分） 1. 市场集中性策略 【答案】又称集中性市场策略，是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中全部资源为该市场提供产品和服务，以在小众市场中建立竞争优势的策略。（3 分） 2.行为细分 【答案】是指根据消费者的购买行为特征（如购买目的、频率、品牌忠诚度、使用场景）将整体市场划分为不同子市场的细分方法。（3 分） 3.对峙性定位 【答案】是指企业选择与现有竞争对手相近的市场位置，正面争夺同一目标顾客群体，通过差异化优势（如性能、服务）抢占市场份额的定位策略。（3 分） 4. 市场专门化 【答案】是指企业选择某一特定消费者群体作为目标市场，向该群体提供多种相关产品或服务，以满足其多样化需求的目标市场选择模式。（3 分） 5、 简答题（本大题共2小题，每题4分，共8分） 1. 简述有效目标市场需满足的条件。 【答案】①可衡量性：目标市场的规模、购买力等可通过数据量化，便于分析；（1 分）②可进入性：企业有能力触达目标市场（如具备渠道、资金）；（1 分）③可盈利性：目标市场有足够规模和购买力，能实现企业盈利；（1 分）④稳定性：目标市场需求在一定时期内保持稳定，便于长期经营。（1 分） 2. 简述无差异策略与差异性策略的核心区别。 【答案】①目标市场范围不同：无差异策略覆盖整体市场，差异性策略覆盖多个细分市场；（1 分）②产品策略不同：无差异策略提供单一产品，差异性策略提供多类差异化产品；（1 分）③成本不同：无差异策略营销成本低，差异性策略成本高；（1 分）④风险不同：无差异策略风险高（依赖单一产品），差异性策略风险低（分散市场依赖）。（1 分） 6、 综合题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.某咖啡品牌计划进入校园市场，调研发现：①“考研党” 需 “高浓度提神咖啡”，注重性价比；②“社交型学生” 偏好 “高颜值特调咖啡”，关注打卡属性；③“养生派学生” 需求 “低糖低卡咖啡”，重视健康。目前市场上 A 品牌主打 “平价基础款”，B 品牌主打 “高端连锁”，C 品牌主打 “网红特调” 但价格较高。 1. 分析该品牌可选择的市场细分依据及对应的细分市场。（3 分） 【答案】该品牌可通过两种核心依据进行市场细分： ① 按 “消费者需求偏好” 细分：将校园市场划分为三个细分市场 —— 考研党（核心需求：高浓度提神、高性价比）、社交型学生（核心需求：高颜值外观、打卡传播属性）、养生派学生（核心需求：低糖低卡、健康无负担）；（2 分） ② 按 “消费场景” 细分：对应细分市场为学习场景（考研党备考时的提神需求）、社交场景（社交型学生聚会打卡需求）、日常养生场景（养生派学生日常饮用的健康需求）。（1 分） 2.为该品牌制定目标市场策略和市场定位策略，并说明理由。（2 分） 【答案】① 目标市场策略：集中性策略，选择 “考研党” 作为核心目标市场；（1 分） ② 市场定位策略：“校园高性价比提神咖啡品牌”，主打 “高浓度咖啡因 + 亲民价格”。（1 分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$