《市场营销学》4.目标市场营销-知识点训练卷 2026版江苏省市场营销类专业 考纲百套卷 第28卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版江苏省《市场营销类专业考纲百套卷》，依据江苏省职教高考《市场营销类专业综合理论考试大纲》编写，本套试卷共93份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲编写的知识点训练卷，共65份；第二部分是常考题训练卷，每个课程3-8份训练卷，共23份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来市场营销类专业理论考试真题试卷，编写的5份专业综合训练卷。 本卷是江苏省《市场营销类考纲百套卷》第28卷，它是《市场营销学》的知识点训练卷，按四、目标市场营销的范围要求编写。 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第28卷 《市场营销学》 四、目标市场营销 知识点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共25小题，每题2分，共50分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.消费者 “追求环保生活方式” 属于市场细分中的（ ） A. 人口变量 B. 地理变量 C. 心理变量 D. 行为变量 2.某母婴品牌将 “0-3 岁宝宝的职场妈妈” 作为目标市场，其市场细分的核心依据是（ ） A. 地理区域 B. 人口特征（年龄 + 职业） C. 心理偏好 D. 购买频率 3.某奶茶品牌针对 “学生党” 推出 “平价小杯装”，针对 “上班族” 推出 “大容量提神款”，采用的目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场渗透策略 4.下列产品中最适合采用无差异策略的是（ ） A. 矿泉水 B. 高端手表 C. 定制西装 D. 儿童玩具 5.市场细分的核心是识别消费者需求的（ ） A. 共性 B. 差异性 C. 稳定性 D. 周期性 6.某运动品牌仅聚焦 “专业马拉松跑者” 这一细分市场，其目标市场模式是（ ） A. 密集单一市场 B. 产品专门化 C. 市场专门化 D. 选择性专门化 7.按 “消费者对产品的使用场景”（如居家、通勤、运动）细分市场，属于（ ） A. 地理细分 B. 行为细分 C. 心理细分 D. 人口细分 8.某手机品牌宣称 “续航超 200 小时，适合户外工作者”，其市场定位策略是（ ） A. 利益定位 B. 使用者定位 C. 属性定位 D. 比附定位 9.下列关于无差异策略的说法，错误的是（ ） A. 营销成本低 B. 适合需求同质化产品 C. 能满足多样化需求 D. 风险较高 10.宝洁公司旗下有海飞丝（去屑）、潘婷（修护）、飘柔（柔顺）等多个洗发水品牌，采用的是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 单一品牌策略 11.市场定位的第一步是（ ） A. 分析竞争对手定位 B. 确定目标市场需求 C. 设计产品差异化卖点 D. 传播定位信息 12.某咖啡品牌发现 “职场新人” 对 “性价比咖啡” 需求未被满足，这体现了市场细分的（ ）作用 A. 降低营销成本 B. 发掘新市场机会 C. 提升品牌知名度 D. 简化生产流程 13.按 “消费者收入水平” 细分市场，属于（ ） A. 人口变量 B. 心理变量 C. 行为变量 D. 地理变量 14.集中性策略的核心优势是（ ） A. 市场覆盖广 B. 营销成本低 C. 能深入满足细分市场需求 D. 竞争压力小 15.某新能源汽车品牌定位 “比同价位竞品多 100 公里续航”，其定位策略是（ ） A. 比附定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 质量定位 16.下列属于无效市场细分的是（ ） A. 按 “年龄” 细分奶粉市场 B. 按 “血型” 细分零食市场 C. 按 “使用频率” 细分牙膏市场 D. 按 “职业” 细分笔记本电脑市场 17.产品生命周期成长期，适合选择的目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 单一市场策略 18.某瑜伽馆仅服务 “25-35 岁女性白领”，其目标市场选择的依据是（ ） A. 地理变量 + 心理变量 B. 人口变量（年龄 + 性别 + 职业） C. 行为变量 + 心理变量 D. 人口变量 + 行为变量 19.市场定位的本质是（ ） A. 降低产品价格 B. 扩大销售渠道 C. 塑造差异化产品形象 D. 增加产品功能 20.某洗衣液品牌针对 “敏感肌人群” 推出 “无荧光剂款”，采用的市场细分变量是（ ） A. 心理变量 B. 行为变量 C. 人口变量 D. 利益变量 21.下列企业中最适合采用集中性策略的是（ ） A. 大型家电企业 B. 初创型小众美妆品牌 C. 连锁超市 D. 国有石油企业 22.某矿泉水品牌通过 “源自阿尔卑斯山” 的宣传塑造高端形象，其定位依据是（ ） A. 产地属性 B. 价格区间 C. 使用者特征 D. 竞争对比 23.有效市场细分需满足 “可进入性”，是指（ ） A. 企业有能力触达细分市场 B. 细分市场规模足够大 C. 消费者需求可衡量 D. 市场竞争不激烈 24.某文具品牌针对 “小学生” 推出 “卡通款文具”，针对 “大学生” 推出 “极简款文具”，采用的目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场跟随策略 25.下列关于差异性策略的说法，正确的是（ ） A. 营销成本低 B. 适合资源有限的中小企业 C. 能满足多样化需求 D. 风险高于集中性策略 2、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 1.市场细分的依据是消费者需求的差异性，与产品特征无关。（ ） 2.无差异策略适合需求同质化程度高的产品，如食盐、白糖。（ ） 3.生产者市场细分仅需考虑 “用户规模” 一个变量。（ ） 4.有效市场细分需满足 “可盈利性”，即细分市场需有足够的购买力和规模。（ ） 5.集中性策略的风险在于市场过于狭窄，易受需求变化影响。（ ） 6.市场定位的核心是让产品在消费者心中形成与竞争对手不同的独特印象。（ ） 7.按 “购买时机”（如节日、日常）细分市场，属于行为细分。（ ） 8.差异性策略的营销成本通常低于无差异策略。（ ） 9.重新定位是指企业放弃原有产品，推出全新产品。（ ） 10.市场细分后，每个细分市场内部的消费者需求应具有同质性。（ ） 3、 填空题（本题共5小题，每题2分，共10分） 1.消费者市场细分的四大核心变量是地理变量、人口变量、心理变量和___________。 2.有效市场细分的四个条件是可衡量性、可进入性、可盈利性和___________。 3.目标市场策略包括无差异市场策略、差异性市场策略和___________。 4.市场定位的常用策略有避强定位、迎头定位和___________。 5.企业选择目标市场时，需综合考虑自身资源、市场需求和___________三大因素。 4、 名词解释题（本大题共4小题，每题3分，共12分） 1.行为细分 2.集中性市场策略 3.避强定位 4.差异性市场策略 5、 简答题（本大题共2小题，每题4分，共8分） 1.简述有效市场细分需满足的条件。 2.简述集中性市场策略的优缺点。 六、综合题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.某新兴露营装备品牌 “野趣户外” 计划进入国内市场，调研发现：①“新手露营者” 关注产品性价比和易用性；②“资深露营爱好者” 关注专业性能（如防水、承重）；③“家庭露营群体” 关注安全性和亲子适配性。目前市场上已有 A 品牌主打 “专业户外装备”，B 品牌主打 “低价基础款”，C 品牌主打 “亲子露营套装” 但专业性不足。 1.分析该品牌可选择的市场细分依据及对应的细分市场。（3 分） 2.为该品牌制定目标市场策略和市场定位策略，并说明理由。（2 分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版江苏省《市场营销类专业考纲百套卷》，依据江苏省职教高考《市场营销类专业综合理论考试大纲》编写，本套试卷共93份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲编写的知识点训练卷，共65份；第二部分是常考题训练卷，每个课程3-8份训练卷，共23份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来市场营销类专业理论考试真题试卷，编写的5份专业综合训练卷。 本卷是江苏省《市场营销类考纲百套卷》第28卷，它是《市场营销学》的知识点训练卷，按四、目标市场营销的范围要求编写。 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第28卷 《市场营销学》 四、目标市场营销 知识点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共25小题，每题2分，共50分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 消费者 “追求环保生活方式” 属于市场细分中的（ ） A. 人口变量 B. 地理变量 C. 心理变量 D. 行为变量 【答案】C 【解析】心理变量聚焦消费者的生活方式、价值观等心理特征，“追求环保生活方式” 是典型的心理偏好，属于心理变量。 2.某母婴品牌将 “0-3 岁宝宝的职场妈妈” 作为目标市场，其市场细分的核心依据是（ ） A. 地理区域 B. 人口特征（年龄 + 职业） C. 心理偏好 D. 购买频率 【答案】B 【解析】人口变量包括年龄、职业、家庭结构等，“0-3 岁宝宝”（家庭结构）和 “职场妈妈”（职业）均属于人口特征，是细分的核心依据。 3. 某奶茶品牌针对 “学生党” 推出 “平价小杯装”，针对 “上班族” 推出 “大容量提神款”，采用的目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场渗透策略 【答案】B 【解析】差异性策略是企业进入多个细分市场，为每个市场设计不同产品，“学生党” 和 “上班族” 是两个细分市场，符合该策略特征。 4. 下列产品中最适合采用无差异策略的是（ ） A. 矿泉水 B. 高端手表 C. 定制西装 D. 儿童玩具 【答案】A 【解析】无差异策略适合需求同质化程度高、无明显细分差异的产品，矿泉水的核心需求是 “解渴”，消费者需求差异小，适合该策略。 5. 市场细分的核心是识别消费者需求的（ ） A. 共性 B. 差异性 C. 稳定性 D. 周期性 【答案】B 【解析】市场细分的本质是将整体市场中需求存在差异的消费者划分为不同子市场，核心是识别需求的差异性。 6. 某运动品牌仅聚焦 “专业马拉松跑者” 这一细分市场，其目标市场模式是（ ） A. 密集单一市场 B. 产品专门化 C. 市场专门化 D. 选择性专门化 【答案】A 【解析】密集单一市场模式是企业选择一个细分市场集中资源服务，“专业马拉松跑者” 是单一细分市场，符合该模式。 7. 按 “消费者对产品的使用场景”（如居家、通勤、运动）细分市场，属于（ ） A. 地理细分 B. 行为细分 C. 心理细分 D. 人口细分 【答案】B 【解析】行为细分关注消费者的购买和使用行为特征，“使用场景” 是使用行为的重要维度，属于行为变量。 8. 某手机品牌宣称 “续航超 200 小时，适合户外工作者”，其市场定位策略是（ ） A. 利益定位 B. 使用者定位 C. 属性定位 D. 比附定位 【答案】B 【解析】使用者定位是根据产品的目标使用者特征定位，“适合户外工作者” 明确指向特定使用者群体，属于使用者定位。 9. 下列关于无差异策略的说法，错误的是（ ） A. 营销成本低 B. 适合需求同质化产品 C. 能满足多样化需求 D. 风险较高 【答案】C 【解析】无差异策略以单一产品满足整体市场需求，无法满足消费者的多样化需求，这是其主要局限性。 10. 宝洁公司旗下有海飞丝（去屑）、潘婷（修护）、飘柔（柔顺）等多个洗发水品牌，采用的是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 单一品牌策略 【答案】B 【解析】宝洁为不同细分市场（去屑需求、修护需求、柔顺需求）设计不同品牌产品，属于差异性策略。 11. 市场定位的第一步是（ ） A. 分析竞争对手定位 B. 确定目标市场需求 C. 设计产品差异化卖点 D. 传播定位信息 【答案】B 【解析】市场定位需先明确目标市场的需求痛点，才能基于需求设计差异化特征、对比竞争对手，因此第一步是确定目标市场需求。 12. 某咖啡品牌发现 “职场新人” 对 “性价比咖啡” 需求未被满足，这体现了市场细分的（ ）作用 A. 降低营销成本 B. 发掘新市场机会 C. 提升品牌知名度 D. 简化生产流程 【答案】B 【解析】市场细分能帮助企业识别未被满足的细分需求，“职场新人的性价比咖啡需求” 是新市场机会，体现了该作用。 13. 按 “消费者收入水平” 细分市场，属于（ ） A. 人口变量 B. 心理变量 C. 行为变量 D. 地理变量 【答案】A 【解析】人口变量包括收入、年龄、性别等，收入水平是典型的人口细分依据。 14. 集中性策略的核心优势是（ ） A. 市场覆盖广 B. 营销成本低 C. 能深入满足细分市场需求 D. 竞争压力小 【答案】C 【解析】集中性策略聚焦单一细分市场，企业可集中资源深入研究需求，提供更贴合的产品和服务，核心优势是深入满足细分需求。 15. 某新能源汽车品牌定位 “比同价位竞品多 100 公里续航”，其定位策略是（ ） A. 比附定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 质量定位 【答案】B 【解析】利益定位是根据产品为消费者带来的实际利益定位，“多 100 公里续航” 直接解决消费者里程焦虑，是核心利益点，属于利益定位。 16. 下列属于无效市场细分的是（ ） A. 按 “年龄” 细分奶粉市场 B. 按 “血型” 细分零食市场 C. 按 “使用频率” 细分牙膏市场 D. 按 “职业” 细分笔记本电脑市场 【答案】B 【解析】无效市场细分的关键是细分标准与消费者需求无关联，“血型” 与零食购买需求无直接联系，无法为企业提供有效营销方向。 17. 产品生命周期成长期，适合选择的目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 单一市场策略 【答案】B 【解析】成长期产品知名度提升，市场需求分化，差异性策略可通过满足不同细分市场需求，扩大市场份额，巩固竞争优势。 18. 某瑜伽馆仅服务 “25-35 岁女性白领”，其目标市场选择的依据是（ ） A. 地理变量 + 心理变量 B. 人口变量（年龄 + 性别 + 职业） C. 行为变量 + 心理变量 D. 人口变量 + 行为变量 【答案】B 【解析】“25-35 岁”（年龄）、“女性”（性别）、“白领”（职业）均属于人口变量，是目标市场选择的核心依据。 19. 市场定位的本质是（ ） A. 降低产品价格 B. 扩大销售渠道 C. 塑造差异化产品形象 D. 增加产品功能 【答案】C 【解析】市场定位的核心是通过差异化设计，让产品在消费者心中形成与竞争对手不同的独特形象，实现市场区隔。 20. 某洗衣液品牌针对 “敏感肌人群” 推出 “无荧光剂款”，采用的市场细分变量是（ ） A. 心理变量 B. 行为变量 C. 人口变量 D. 利益变量 【答案】D 【解析】利益变量聚焦消费者追求的核心利益，“敏感肌人群” 追求 “温和无刺激” 的利益，属于利益细分。 21. 下列企业中最适合采用集中性策略的是（ ） A. 大型家电企业 B. 初创型小众美妆品牌 C. 连锁超市 D. 国有石油企业 【答案】B 【解析】集中性策略适合资源有限、聚焦小众市场的企业，初创型小众美妆品牌资源有限，适合聚焦特定细分人群（如敏感肌、成分党）。 22. 某矿泉水品牌通过 “源自阿尔卑斯山” 的宣传塑造高端形象，其定位依据是（ ） A. 产地属性 B. 价格区间 C. 使用者特征 D. 竞争对比 【答案】A 【解析】产地属性定位是根据产品的生产产地优势定位，“阿尔卑斯山” 突出水源地的高端属性，属于产地定位。 23. 有效市场细分需满足 “可进入性”，是指（ ） A. 企业有能力触达细分市场 B. 细分市场规模足够大 C. 消费者需求可衡量 D. 市场竞争不激烈 【答案】A 【解析】可进入性是指企业具备进入细分市场的资源和能力（如渠道、资金），能够有效触达和服务该市场。 24. 某文具品牌针对 “小学生” 推出 “卡通款文具”，针对 “大学生” 推出 “极简款文具”，采用的目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场跟随策略 【答案】B 【解析】“小学生” 和 “大学生” 是两个不同细分市场，品牌为每个市场设计不同风格产品，符合差异性策略特征。 25.下列关于差异性策略的说法，正确的是（ ） A. 营销成本低 B. 适合资源有限的中小企业 C. 能满足多样化需求 D. 风险高于集中性策略 【答案】C 【解析】差异性策略的优点是能满足不同细分市场的多样化需求，扩大市场覆盖；A 错误（成本高），B 错误（适合资源雄厚企业），D 错误（风险低于集中性策略）。 2、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 1. 市场细分的依据是消费者需求的差异性，与产品特征无关。（ ） 【答案】√ 【解析】市场细分的核心是消费者需求差异，产品特征是满足需求的手段，而非细分依据。 2. 无差异策略适合需求同质化程度高的产品，如食盐、白糖。（ ） 【答案】√ 【解析】食盐、白糖等产品的消费者需求高度同质化（核心需求为满足基本功能），无差异策略可通过单一产品降低成本。 3. 生产者市场细分仅需考虑 “用户规模” 一个变量。（ ） 【答案】× 【解析】生产者市场细分需考虑多个变量，包括用户行业、用户规模、购买频率、地理位置等，“用户规模” 只是其中之一。 4. 有效市场细分需满足 “可盈利性”，即细分市场需有足够的购买力和规模。（ ） 【答案】√ 【解析】可盈利性是有效细分的关键条件，细分市场需具备足够规模和购买力，才能让企业实现盈利目标。 5. 集中性策略的风险在于市场过于狭窄，易受需求变化影响。（ ） 【答案】√ 【解析】集中性策略聚焦单一细分市场，若该市场需求萎缩或竞争加剧，企业经营风险较高，核心风险是市场范围狭窄。 6. 市场定位的核心是让产品在消费者心中形成与竞争对手不同的独特印象。（ ） 【答案】√ 【解析】市场定位的本质是通过差异化设计，实现与竞争对手的区隔，在消费者心中建立独特形象。 7. 按 “购买时机”（如节日、日常）细分市场，属于行为细分。（ ） 【答案】√ 【解析】行为细分关注消费者的购买行为特征，“购买时机” 是购买行为的重要维度，属于行为变量。 8. 差异性策略的营销成本通常低于无差异策略。（ ） 【答案】× 【解析】差异性策略需为多个细分市场设计不同产品、制定不同营销方案，研发、生产、促销成本均高于无差异策略。 9. 重新定位是指企业放弃原有产品，推出全新产品。（ ） 【答案】× 【解析】重新定位是调整产品在消费者心中的原有形象（如从 “低端” 转向 “中端”），而非放弃原有产品、推出新产品。 10. 市场细分后，每个细分市场内部的消费者需求应具有同质性。（ ） 【答案】√ 【解析】市场细分的原则是 “子市场内同质性，子市场间异质性”，每个细分市场内部消费者需求相似，不同细分市场需求差异显著。 3、 填空题（本题共5小题，每题2分，共10分） 1. 消费者市场细分的四大核心变量是地理变量、人口变量、心理变量和___________。 【答案】行为变量 【解析】消费者市场细分的四大核心变量涵盖地理（位置）、人口（特征）、心理（偏好）、行为（购买 / 使用），行为变量是关键补充。 2. 有效市场细分的四个条件是可衡量性、可进入性、可盈利性和___________。 【答案】可区分性 【解析】可区分性是指不同细分市场的需求差异需能被清晰识别，且企业可通过不同策略满足，避免细分后无法有效区隔。 3.目标市场策略包括无差异市场策略、差异性市场策略和___________。 【答案】集中性市场策略 【解析】目标市场策略的三大类型对应不同资源和市场需求：无差异（整体市场 + 单一产品）、差异性（多细分市场 + 多产品）、集中性（小众市场 + 单一产品）。 4. 市场定位的常用策略有避强定位、迎头定位和___________。 【答案】重新定位 【解析】重新定位是企业调整原有定位（如修复负面形象、适应市场变化）的重要策略，与避强、迎头定位共同构成核心定位方法。 5. 企业选择目标市场时，需综合考虑自身资源、市场需求和___________三大因素。 【答案】竞争对手状况 【解析】企业选择目标市场需权衡内外部因素：自身资源决定 “能做什么”，市场需求决定 “有什么机会”，竞争对手状况决定 “如何差异化竞争”。 4、 名词解释题（本大题共4小题，每题3分，共12分） 1. 行为细分 【答案】是指根据消费者的购买行为特征（如购买频率、使用状态、品牌忠诚度、购买时机）将整体市场划分为不同子市场的细分方法。（3 分） 2. 集中性市场策略 【答案】是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中全部资源为该市场提供产品和服务，以在小众市场中建立竞争优势的策略。（3 分） 3. 避强定位 【答案】是指企业避开竞争对手的强势领域，选择竞争对手未覆盖或薄弱的细分市场进行定位，以降低竞争压力的策略。（3 分） 4. 差异性市场策略 【答案】是指企业选择多个细分市场作为目标市场，为每个细分市场设计不同的产品和营销策略，以满足不同细分市场需求的策略。（3 分） 5、 简答题（本大题共2小题，每题4分，共8分） 1. 简述有效市场细分需满足的条件。 【答案】①可衡量性：细分标准能通过数据量化（如年龄、收入），便于识别和分析；（1 分）②可进入性：企业有能力触达细分市场（如具备渠道、资金）；（1 分）③可盈利性：细分市场有足够规模和购买力，能实现企业盈利；（1 分）④可区分性：不同细分市场需求差异显著，可通过不同策略满足。（1 分） 2. 简述集中性市场策略的优缺点。 【答案】优点：①聚焦小众市场，能深入满足细分需求，建立差异化优势；（1 分）②资源集中投入，营销成本相对较低；（1 分）缺点：①市场范围狭窄，若需求萎缩或竞争加剧，经营风险高；（1 分）②过度依赖单一市场，不利于长期发展。（1 分） 6、 综合题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.某新兴露营装备品牌 “野趣户外” 计划进入国内市场，调研发现：①“新手露营者” 关注产品性价比和易用性；②“资深露营爱好者” 关注专业性能（如防水、承重）；③“家庭露营群体” 关注安全性和亲子适配性。目前市场上已有 A 品牌主打 “专业户外装备”，B 品牌主打 “低价基础款”，C 品牌主打 “亲子露营套装” 但专业性不足。 1. 分析该品牌可选择的市场细分依据及对应的细分市场。（3 分） 【答案】细分依据及细分市场：①按 “露营经验” 细分：新手露营者（关注性价比）、资深露营爱好者（关注专业性能）；（2 分）②按 “家庭结构” 细分：家庭露营群体（关注安全性和亲子适配性）。（1 分） 2. 为该品牌制定目标市场策略和市场定位策略，并说明理由。（2 分） 【答案】①目标市场策略选择集中性策略，因 “家庭露营群体” 需求（安全性、亲子适配性）明确，且现有 C 品牌专业性不足，竞争压力小，适合新兴品牌集中资源突破；②市场定位聚焦 “专业级”，可弥补 C 品牌专业性短板，同时区别于 A 品牌（专业户外）和 B 品牌（低价基础款），在消费者心中形成 “专业适配家庭露营” 的独特形象。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$