《市场营销学》4.目标市场营销-知识点训练卷 2026版江苏省市场营销类专业 考纲百套卷 第27卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版江苏省《市场营销类专业考纲百套卷》，依据江苏省职教高考《市场营销类专业综合理论考试大纲》编写，本套试卷共93份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲编写的知识点训练卷，共65份；第二部分是常考题训练卷，每个课程3-8份训练卷，共23份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来市场营销类专业理论考试真题试卷，编写的5份专业综合训练卷。 本卷是江苏省《市场营销类考纲百套卷》第27卷，它是《市场营销学》的知识点训练卷，按四、目标市场营销的范围要求编写。 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第27卷 《市场营销学》 四、目标市场营销 知识点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共25小题，每题2分，共50分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.某家电企业将消费者市场按 “居住城市规模” 分为一线城市、二线城市、三四线城市，其细分依据是（ ） A. 地理变量 B. 人口变量 C. 心理变量 D. 行为变量 2.下列属于消费者市场 “行为变量” 的是（ ） A. 年龄 B. 生活方式 C. 购买频率 D. 收入 3. 企业选择 “年轻宝妈” 作为目标市场，推出婴幼儿辅食，这种策略属于（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 全面覆盖策略 4.市场定位的核心是（ ） A. 确定产品价格 B. 塑造独特产品形象 C. 选择销售渠道 D. 制定促销方案 5.某咖啡品牌针对 “熬夜党” 推出 “提神黑咖啡”，针对 “养生族” 推出 “低糖拿铁”，采用的目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场渗透策略 6.有效市场细分的前提是（ ） A. 市场规模足够大 B. 细分标准可衡量 C. 企业资源充足 D. 竞争对手少 7.下列不适用于集中性策略的企业是（ ） A. 资源有限的中小企业 B. 初次进入新市场的企业 C. 专注小众市场的企业 D. 实力雄厚的大型企业 8. 某运动鞋品牌宣称 “专为马拉松爱好者设计”，其市场定位策略是（ ） A. 利益定位 B. 属性定位 C. 比附定位 D. 空档定位 9.市场细分的最终目的是（ ） A. 降低成本 B. 选择目标市场 C. 提高销量 D. 避免竞争 10.按 “消费者对品牌的忠诚度” 细分市场，属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 行为细分 D. 心理细分 11.企业同时进入多个细分市场，为每个市场设计不同产品，这种策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场拓展策略 12.某洗衣液品牌定位 “温和无刺激，适合母婴家庭”，其定位依据是（ ） A. 产品属性 B. 消费者利益 C. 竞争对比 D. 价格区间 13.下列属于无效市场细分的是（ ） A. 按 “年龄” 细分化妆品市场 B. 按 “星座” 细分手机市场 C. 按 “使用场景” 细分饮料市场 D. 按 “收入” 细分汽车市场 14.集中性策略的主要风险是（ ） A. 成本过高 B. 市场过于狭窄 C. 竞争激烈 D. 品牌形象模糊 15.某矿泉水品牌强调 “源自长白山天然水源”，其市场定位策略是（ ） A. 利益定位 B. 产地定位 C. 比附定位 D. 质量定位 16.产品生命周期导入期，适合选择的目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 全面覆盖策略 17.按 “消费者追求的利益”（如 “性价比”“高端品质”）细分市场，属于（ ） A. 地理细分 B. 心理细分 C. 行为细分 D. 利益细分 18.某手机品牌针对 “学生党” 推出千元机，针对 “商务人士” 推出高端机，采用的是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场跟随策略 19.市场定位的第一步是（ ） A. 分析竞争对手定位 B. 确定目标市场需求 C. 设计产品差异化特征 D. 传播定位信息 20.下列属于生产者市场细分变量的是（ ） A. 消费者年龄 B. 用户行业（如制造业、服务业） C. 消费者生活方式 D. 购买频率 21.某瑜伽馆选择 “25-35 岁女性白领” 作为目标市场，采用的策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场渗透策略 22.企业进行市场细分时，需确保细分市场的 “可进入性”，是指（ ） A. 企业有能力进入该市场 B. 市场规模足够大 C. 消费者需求可衡量 D. 市场竞争不激烈 23.某新能源汽车品牌宣称 “续航比竞品多 200 公里”，其定位策略是（ ） A. 比附定位 B. 利益定位 C. 属性定位 D. 空档定位 24.无差异策略的优点是（ ） A. 满足多样化需求 B. 营销成本低 C. 市场覆盖率高 D. 竞争优势明显 25.下列关于市场定位的说法，错误的是（ ） A. 需结合自身优势 B. 需避开竞争对手强势领域 C. 需符合目标市场需求 D. 需追求 “大而全” 的定位 2、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 1.市场细分的依据是消费者需求的差异性。（ ） 2.差异性策略的营销成本通常高于无差异策略。（ ） 3.生产者市场细分仅需考虑 “最终用户” 一个变量。（ ） 4.有效市场细分需满足 “可盈利性”，即细分市场需有足够购买力。（ ） 5.集中性策略适合资源充足的大型企业。（ ） 6.市场定位的核心是让产品在消费者心中形成独特印象。（ ） 7.按 “购买时机”（如节日、日常）细分市场，属于行为细分。（ ） 8.无差异策略注重满足细分市场的共性需求。（ ） 9.重新定位是指企业放弃原有市场，进入新市场。（ ） 10.市场细分后，每个细分市场的需求应具有同质性。（ ） 3、 填空题（本题共5小题，每题2分，共10分） 1.消费者市场细分的常用变量包括地理变量、人口变量、心理变量和___________。 2.有效市场细分的四个条件是可衡量性、可进入性、可盈利性和___________。 3.目标市场策略包括无差异市场策略、差异性市场策略和___________。 4.市场定位的本质是塑造产品的___________，以区别于竞争对手。 5.企业选择目标市场时，需综合考虑自身资源、市场需求和___________三大因素。 4、 名词解释题（本大题共4小题，每题3分，共12分） 1.差异性市场策略 2.行为细分 3.市场分类 4.集中性市场策略 5、 简答题（本大题共2小题，每题4分，共8分） 1.简述有效市场细分需满足的条件。 2.简述企业选择差异性市场策略的优缺点。 6、 综合题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 某运动品牌计划进入校园运动装备市场，通过调研发现：①“篮球爱好者” 关注产品耐磨性和减震性；②“跑步爱好者” 关注轻量化和透气性；③“羽毛球爱好者” 关注灵活性和防滑性。目前市场上已有 A 品牌主打 “篮球装备”，B 品牌主打 “跑步装备”，C 品牌主打 “综合运动装备” 但专业性不足。 试分析： 1.分析该品牌可选择的目标市场及细分依据。（3 分） 2.为该品牌制定市场定位策略，并说明理由。（2 分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版江苏省《市场营销类专业考纲百套卷》，依据江苏省职教高考《市场营销类专业综合理论考试大纲》编写，本套试卷共93份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲编写的知识点训练卷，共65份；第二部分是常考题训练卷，每个课程3-8份训练卷，共23份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来市场营销类专业理论考试真题试卷，编写的5份专业综合训练卷。 本卷是江苏省《市场营销类考纲百套卷》第27卷，它是《市场营销学》的知识点训练卷，按四、目标市场营销的范围要求编写。 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第27卷 《市场营销学》 四、目标市场营销 知识点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共25小题，每题2分，共50分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 某家电企业将消费者市场按 “居住城市规模” 分为一线城市、二线城市、三四线城市，其细分依据是（ ） A. 地理变量 B. 人口变量 C. 心理变量 D. 行为变量 【答案】A 【解析】地理变量包括地区、城市规模、气候等，“居住城市规模” 属于地理变量，是消费者市场细分的常用依据之一。 2. 下列属于消费者市场 “行为变量” 的是（ ） A. 年龄 B. 生活方式 C. 购买频率 D. 收入 【答案】C 【解析】行为变量聚焦消费者的购买行为特征，如购买频率、使用状态、品牌忠诚度等；A、D 属于人口变量，B 属于心理变量。 3. 企业选择 “年轻宝妈” 作为目标市场，推出婴幼儿辅食，这种策略属于（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 全面覆盖策略 【答案】C 【解析】集中性策略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中资源服务该市场，“年轻宝妈” 是单一细分群体，符合该策略特征。 4. 市场定位的核心是（ ） A. 确定产品价格 B. 塑造独特产品形象 C. 选择销售渠道 D. 制定促销方案 【答案】B 【解析】市场定位的核心是在目标消费者心中塑造与竞争对手有差异的独特产品形象，让产品在市场中占据明确位置。 5. 某咖啡品牌针对 “熬夜党” 推出 “提神黑咖啡”，针对 “养生族” 推出 “低糖拿铁”，采用的目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场渗透策略 【答案】B 【解析】差异性策略是企业进入多个细分市场，为每个市场设计不同产品以满足需求，“熬夜党” 和 “养生族” 是两个细分市场，符合该策略。 6. 有效市场细分的前提是（ ） A. 市场规模足够大 B. 细分标准可衡量 C. 企业资源充足 D. 竞争对手少 【答案】B 【解析】可衡量性是有效市场细分的首要前提，即细分标准（如年龄、收入）需能通过数据量化，否则无法精准识别和分析细分市场。 7. 下列不适用于集中性策略的企业是（ ） A. 资源有限的中小企业 B. 初次进入新市场的企业 C. 专注小众市场的企业 D. 实力雄厚的大型企业 【答案】D 【解析】集中性策略适合资源有限、聚焦小众市场的企业；实力雄厚的大型企业更适合差异性或无差异策略，以覆盖更广泛市场。 8.某运动鞋品牌宣称 “专为马拉松爱好者设计”，其市场定位策略是（ ） A. 利益定位 B. 属性定位 C. 比附定位 D. 空档定位 【答案】B 【解析】属性定位是根据产品的特定属性或用途定位，“专为马拉松爱好者设计” 突出产品针对特定人群的用途属性，属于属性定位。 9. 市场细分的最终目的是（ ） A. 降低成本 B. 选择目标市场 C. 提高销量 D. 避免竞争 【答案】B 【解析】市场细分是将整体市场划分为不同子市场的过程，其最终目的是帮助企业精准选择符合自身资源和能力的目标市场。 10. 按 “消费者对品牌的忠诚度” 细分市场，属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 行为细分 D. 心理细分 【答案】C 【解析】行为细分关注消费者的购买行为特征，“品牌忠诚度” 反映消费者对品牌的购买偏好和重复购买行为，属于行为变量。 11. 企业同时进入多个细分市场，为每个市场设计不同产品，这种策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场拓展策略 【答案】B 【解析】差异性策略的核心是 “多细分市场 + 多产品”，企业通过满足不同细分市场的需求，扩大市场覆盖范围。 12. 某洗衣液品牌定位 “温和无刺激，适合母婴家庭”，其定位依据是（ ） A. 产品属性 B. 消费者利益 C. 竞争对比 D. 价格区间 【答案】B 【解析】消费者利益定位是根据产品能为消费者带来的实际利益定位，“温和无刺激” 是母婴家庭关注的核心利益，符合该定位依据。 13. 下列属于无效市场细分的是（ ） A. 按 “年龄” 细分化妆品市场 B. 按 “星座” 细分手机市场 C. 按 “使用场景” 细分饮料市场 D. 按 “收入” 细分汽车市场 【答案】B 【解析】无效市场细分的关键是细分标准与消费者需求无关联，“星座” 与手机购买需求无直接联系，无法为企业提供有效营销方向。 14. 集中性策略的主要风险是（ ） A. 成本过高 B. 市场过于狭窄 C. 竞争激烈 D. 品牌形象模糊 【答案】B 【解析】集中性策略聚焦单一或少数细分市场，若该市场需求萎缩或竞争加剧，企业经营风险较高，核心风险是市场范围狭窄。 15. 某矿泉水品牌强调 “源自长白山天然水源”，其市场定位策略是（ ） A. 利益定位 B. 产地定位 C. 比附定位 D. 质量定位 【答案】B 【解析】产地定位是根据产品的生产产地或来源地定位，“长白山天然水源” 突出产品的产地优势，属于产地定位。 16. 产品生命周期导入期，适合选择的目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 全面覆盖策略 【答案】A 【解析】导入期产品知名度低、企业资源有限，无差异策略可通过单一产品和统一营销降低成本，快速打开市场。 17. 按 “消费者追求的利益”（如 “性价比”“高端品质”）细分市场，属于（ ） A. 地理细分 B. 心理细分 C. 行为细分 D. 利益细分 【答案】D 【解析】利益细分是按消费者购买产品时追求的核心利益（如实用、高端、性价比）细分市场，是消费者市场细分的重要方式之一。 18. 某手机品牌针对 “学生党” 推出千元机，针对 “商务人士” 推出高端机，采用的是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场跟随策略 【答案】B 【解析】“学生党” 和 “商务人士” 是两个不同细分市场，品牌为每个市场设计不同定位的产品，符合差异性策略的特征。 19. 市场定位的第一步是（ ） A. 分析竞争对手定位 B. 确定目标市场需求 C. 设计产品差异化特征 D. 传播定位信息 【答案】B 【解析】市场定位需先明确目标市场的需求痛点和偏好，才能基于需求设计差异化特征、对比竞争对手，因此第一步是确定目标市场需求。 20.下列属于生产者市场细分变量的是（ ） A. 消费者年龄 B. 用户行业（如制造业、服务业） C. 消费者生活方式 D. 购买频率 【答案】B 【解析】生产者市场细分变量包括用户行业、用户规模、购买行为等，“用户行业” 是区分不同生产者客户的重要依据；A、C、D 属于消费者市场细分变量。 21. 某瑜伽馆选择 “25-35 岁女性白领” 作为目标市场，采用的策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场渗透策略 【答案】C 【解析】“25-35 岁女性白领” 是单一细分群体，瑜伽馆聚焦该群体提供服务，符合集中性策略 “聚焦小众市场” 的特征。 22. 企业进行市场细分时，需确保细分市场的 “可进入性”，是指（ ） A. 企业有能力进入该市场 B. 市场规模足够大 C. 消费者需求可衡量 D. 市场竞争不激烈 【答案】A 【解析】可进入性是指企业具备进入细分市场的资源和能力（如渠道、资金、技术），能够有效触达和服务该市场。 23. 某新能源汽车品牌宣称 “续航比竞品多 200 公里”，其定位策略是（ ） A. 比附定位 B. 利益定位 C. 属性定位 D. 空档定位 【答案】B 【解析】利益定位强调产品为消费者带来的实际利益，“续航多 200 公里” 直接解决消费者的里程焦虑，是消费者关注的核心利益，属于利益定位。 24. 无差异策略的优点是（ ） A. 满足多样化需求 B. 营销成本低 C. 市场覆盖率高 D. 竞争优势明显 【答案】B 【解析】无差异策略通过单一产品和统一营销方案覆盖整体市场，无需为不同细分市场设计差异化策略，因此营销成本较低。 25. 下列关于市场定位的说法，错误的是（ ） A. 需结合自身优势 B. 需避开竞争对手强势领域 C. 需符合目标市场需求 D. 需追求 “大而全” 的定位 【答案】D 【解析】市场定位的核心是 “差异化”，需聚焦目标市场的特定需求，而非追求 “大而全”；“大而全” 会导致产品形象模糊，无法精准触达消费者。 2、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 1. 市场细分的依据是消费者需求的差异性。（ ） 【答案】√ 【解析】整体市场中消费者需求存在差异，市场细分正是基于这种差异性，将整体市场划分为需求相似的子市场。 2. 差异性策略的营销成本通常高于无差异策略。（ ） 【答案】√ 【解析】差异性策略需为多个细分市场设计不同产品、制定不同营销方案，导致研发、生产、促销成本高于无差异策略。 3. 生产者市场细分仅需考虑 “最终用户” 一个变量。（ ） 【答案】× 【解析】生产者市场细分需考虑多个变量，包括最终用户、用户规模、购买频率、地理位置等，“最终用户” 只是其中之一。 4. 有效市场细分需满足 “可盈利性”，即细分市场需有足够购买力。（ ） 【答案】√ 【解析】可盈利性是有效市场细分的关键条件，细分市场需具备足够的规模和购买力，才能让企业实现盈利目标。 5. 集中性策略适合资源充足的大型企业。（ ） 【答案】× 【解析】集中性策略适合资源有限的中小企业，大型企业资源充足，更适合采用差异性或无差异策略覆盖广泛市场。 6. 市场定位的核心是让产品在消费者心中形成独特印象。（ ） 【答案】√ 【解析】市场定位的本质是通过差异化设计，在目标消费者心中塑造与竞争对手不同的独特产品形象，占据明确市场位置。 7. 按 “购买时机”（如节日、日常）细分市场，属于行为细分。（ ） 【答案】√ 【解析】行为细分关注消费者的购买行为特征，“购买时机” 是购买行为的重要维度，属于行为变量。 8. 无差异策略注重满足细分市场的共性需求。（ ） 【答案】√ 【解析】无差异策略将整体市场视为一个需求相似的市场，忽略细分市场的差异，聚焦满足消费者的共性需求。 9. 重新定位是指企业放弃原有市场，进入新市场。（ ） 【答案】× 【解析】重新定位是指企业调整产品在消费者心中的原有形象，而非放弃原有市场；其目的是适应市场变化或修复品牌形象。 10. 市场细分后，每个细分市场的需求应具有同质性。（ ） 【答案】√ 【解析】市场细分的原则是 “子市场内同质性，子市场间异质性”，每个细分市场内部消费者需求相似（同质性），不同细分市场需求差异显著（异质性）。 3、 填空题（本题共5小题，每题2分，共10分） 1. 消费者市场细分的常用变量包括地理变量、人口变量、心理变量和___________。 【答案】行为变量 【解析】消费者市场细分的四大核心变量为地理、人口、心理、行为，行为变量聚焦消费者的购买行为特征，如购买频率、品牌忠诚度等。 2. 有效市场细分的四个条件是可衡量性、可进入性、可盈利性和___________。 【答案】可区分性 【解析】可区分性是指不同细分市场的需求差异需能被清晰识别，且企业能通过不同营销策略满足，是有效细分的重要条件。 3. 目标市场策略包括无差异市场策略、差异性市场策略和___________。 【答案】集中性市场策略 【解析】目标市场策略的三大类型为无差异、差异性、集中性，分别对应 “整体市场 + 单一产品”“多细分市场 + 多产品”“小众市场 + 单一产品”。 4. 市场定位的本质是塑造产品的___________，以区别于竞争对手。 【答案】差异化形象 【解析】市场定位的核心是通过差异化设计，让产品在消费者心中形成与竞争对手不同的独特形象，实现市场区隔。 5. 企业选择目标市场时，需综合考虑自身资源、市场需求和___________三大因素。 【答案】竞争对手状况 【解析】企业选择目标市场需权衡内外部因素，自身资源决定 “能做什么”，市场需求决定 “有什么机会”，竞争对手状况决定 “如何差异化竞争”。 4、 名词解释题（本大题共4小题，每题3分，共12分） 1. 差异性市场策略 【答案】是指企业选择多个细分市场作为目标市场，为每个细分市场设计不同的产品和营销策略，以满足不同细分市场需求的策略。（3 分） 2. 行为细分 【答案】是指根据消费者的购买行为特征（如购买频率、使用状态、品牌忠诚度、购买时机）将整体市场划分为不同子市场的细分方法。（3 分） 3. 市场分类 【答案】是指根据市场的交易对象、购买者性质、交易规模等标准，将市场划分为不同类型（如消费者市场、生产者市场、政府市场）的过程。（3 分） 4. 集中性市场策略 【答案】是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中全部资源为该市场提供产品和服务，以在小众市场中建立竞争优势的策略。（3 分） 5、 简答题（本大题共2小题，每题4分，共8分） 1. 简述有效市场细分需满足的条件。 【答案】①可衡量性：细分标准能通过数据量化，如年龄、收入；（1 分）②可进入性：企业有能力触达和服务细分市场，如具备相应渠道；（1 分）③可盈利性：细分市场有足够规模和购买力，能实现企业盈利；（1 分）④可区分性：不同细分市场需求差异显著，可通过不同策略满足。（1 分） 2. 简述企业选择差异性市场策略的优缺点。 【答案】优点：①扩大市场覆盖范围，满足多样化需求；（1 分）②降低单一市场依赖，分散经营风险；（1 分）缺点：①研发、生产、营销成本高；（1 分）②需投入大量资源，对企业实力要求高。（1 分） 6、 综合题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 某运动品牌计划进入校园运动装备市场，通过调研发现：①“篮球爱好者” 关注产品耐磨性和减震性；②“跑步爱好者” 关注轻量化和透气性；③“羽毛球爱好者” 关注灵活性和防滑性。目前市场上已有 A 品牌主打 “篮球装备”，B 品牌主打 “跑步装备”，C 品牌主打 “综合运动装备” 但专业性不足。 1. 分析该品牌可选择的目标市场及细分依据。（3 分） 【答案】可选择的目标市场：“羽毛球爱好者” 细分市场。（1 分） 细分依据：①按 “运动类型” 细分校园运动装备市场，“羽毛球爱好者” 是独立细分群体；（1 分）②该市场目前无专业品牌覆盖（C 品牌专业性不足），竞争压力小，且需求明确（关注灵活性和防滑性），符合企业差异化竞争需求。（1 分） 2. 为该品牌制定市场定位策略，并说明理由。（2 分） 【答案】市场定位策略：“校园专业羽毛球装备品牌”。（1 分） 理由：①避开 A、B 品牌的强势领域（篮球、跑步），聚焦 “羽毛球” 小众市场；（0.5 分）②突出 “专业性”，弥补 C 品牌专业性不足的空白，在目标消费者心中塑造独特专业形象。（0.5 分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$