《市场营销》常考题训练卷 2026版甘肃省财经商贸类 考纲百套卷 第90卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》，是依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲》编写。本专辑由100份试卷三个部分组成。第一部分是依据考纲的考点要求编写的72份知识点训练卷；第二部分是针对3门课程要求编写的18份常考题训练卷；第三个部分是专业综合训练卷，参考历年来财经商贸类专业知识真题试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》的第90卷，是常考题训练卷，按课程《市场营销》的要求编写。 甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》 第90卷 《市场营销》 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1.市场营销观念中，以消费者需求为中心的是哪种观念（ ） A. 生产观念 B. 市场营销观念 C. 推销观念 D. 产品观念 2.按消费者的生活习惯、个性特点划分市场，依据的细分变量是（ ） A. 地理变量 B. 人口变量 C. 心理变量 D. 行为变量 3.产品整体概念里，能满足消费者核心需求的部分是（ ） A. 核心产品 B. 形式产品 C. 期望产品 D. 延伸产品 4.新产品成长期，企业为扩大市场份额常采用的促销策略是（ ） A. 低促销 B. 高促销 C. 无促销 D. 随机促销 5.当产品单价高、体积大且需专业安装时，适合的分销渠道是（ ） A. 长渠道 B. 短渠道 C. 宽渠道 D. 多渠道 6.企业通过面对面沟通推销产品，这种促销方式是（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 7.下列属于影响消费者购买的社会因素的是（ ） A. 动机 B. 家庭 C. 知觉 D. 信念 8.产品生命周期中，市场需求增长缓慢、趋于饱和的阶段是（ ） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 9.企业为多个细分市场设计不同产品和营销方案，采用的策略是（ ） A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 定制营销 10.消费者对品牌的认可和重复购买的意愿，体现的是（ ） A. 品牌知名度 B. 品牌忠诚度 C. 品牌联想 D. 品牌价值 11.市场调研中，通过控制变量研究因果关系的方法是（ ） A. 观察法 B. 实验法 C. 问卷法 D. 文献法 12.下列属于市场营销微观环境的是（ ） A. 人口环境 B. 供应商 C. 经济环境 D. 技术环境 13.企业根据竞争对手的价格来制定自身产品价格，属于（ ） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 价值导向定价 14.能快速刺激消费者购买，短期效果明显的促销方式是（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 15.消费者在购买后对产品满意或不满意的评价，发生在哪个阶段（ ） A. 信息收集 B. 方案评估 C. 购买决策 D. 购后行为 16.下列不属于组织市场特点的是（ ） A. 购买频率高 B. 购买量大 C. 购买决策复杂 D. 专业采购 17.企业增加产品线中产品项目的数量，这种策略是（ ） A. 产品线延伸 B. 产品线扩展 C. 产品线缩减 D. 产品线更新 18.包含制造商、批发商、零售商和消费者的分销渠道是（ ） A. 零级渠道 B. 一级渠道 C. 二级渠道 D. 三级渠道 19.企业将现有产品推向新市场，这种战略是（ ） A. 市场渗透 B. 市场开发 C. 产品开发 D. 多元化 20.市场营销控制中，对比实际绩效与标准差异的环节是（ ） A. 建立标准 B. 衡量绩效 C. 分析偏差 D. 纠正偏差 2、 多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.生产观念的特点包括（ ） A. 以产定销 B. 注重提高产量 C. 忽视消费者需求 D. 强调产品质量 2.市场细分的有效条件包括（ ） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 可盈利性 D. 稳定性 3.新产品开发的流程包括（ ） A. 创意产生 B. 概念筛选 C. 市场测试 D. 商业化推广 4.心理定价策略包括（ ） A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 招徕定价 5.批发商的职能包括（ ） A. 集散商品 B. 储存商品 C. 提供信贷 D. 市场信息反馈 6.广告设计应遵循的原则包括（ ） A. 真实性 B. 针对性 C. 创新性 D. 合法性 7.消费者购买行为类型包括（ ） A. 复杂型购买 B. 和谐型购买 C. 习惯型购买 D. 多变型购买 8.成长期的营销策略包括（ ） A. 改进产品质量 B. 拓展分销渠道 C. 调整产品价格 D. 加强品牌宣传 9.品牌命名的原则包括（ ） A. 易读易记 B. 符合产品特性 C. 具有独特性 D. 适应市场环境 10.市场营销调研的步骤包括（ ） A. 确定调研目标 B. 设计调研方案 C. 收集调研数据 D. 分析调研结果 3、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.市场营销的核心是满足消费者需求并实现企业目标。（ ） 2.无差异营销策略适合所有类型的企业采用。（ ） 3.产品生命周期的长短受产品本身特性和市场环境影响。（ ） 4.成本导向定价法是最常用的定价方法之一。（ ） 5.短渠道适合价格低、购买频率高的日用消费品。（ ） 6.公共关系的主要目的是直接促进产品销售。（ ） 7.消费者的购买决策只受个人因素影响。（ ） 8.商标是品牌的法律保护形式。（ ） 9.企业可以通过营销策略调整来适应宏观环境变化。（ ） 10.市场营销控制的目的是确保营销目标的实现。（ ） 4、 案例分析题（本题共1小题，每题20分，共20分） 某本土奶茶品牌成立于2015年，凭借“高性价比”“口味多样”的特点在三四线城市占据一定市场份额。近年来，该品牌发现市场环境发生显著变化：一方面，消费者对奶茶的健康属性关注度提升，更倾向于选择低糖、低卡、使用优质原料的产品；另一方面，头部连锁品牌加速下沉，通过大规模促销和品牌宣传抢占市场；同时，原材料价格上涨导致成本压力增加，部分地区出台了针对餐饮行业的卫生监管新规。 要求： （1）结合案例，分析该奶茶品牌面临的宏观营销环境和微观营销环境因素（10分）； （2）基于上述环境分析，为该品牌提出针对性的应对策略（10分）。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》，是依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲》编写。本专辑由100份试卷三个部分组成。第一部分是依据考纲的考点要求编写的72份知识点训练卷；第二部分是针对3门课程要求编写的18份常考题训练卷；第三个部分是专业综合训练卷，参考历年来财经商贸类专业知识真题试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》的第90卷，是常考题训练卷，按课程《市场营销》的要求编写。 甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》 第90卷 《市场营销》 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1.市场营销观念中，以消费者需求为中心的是哪种观念（ ） A. 生产观念 B. 市场营销观念 C. 推销观念 D. 产品观念 【答案】B 2.按消费者的生活习惯、个性特点划分市场，依据的细分变量是（ ） A. 地理变量 B. 人口变量 C. 心理变量 D. 行为变量 【答案】C 3.产品整体概念里，能满足消费者核心需求的部分是（ ） A. 核心产品 B. 形式产品 C. 期望产品 D. 延伸产品 【答案】A 4.新产品成长期，企业为扩大市场份额常采用的促销策略是（ ） A. 低促销 B. 高促销 C. 无促销 D. 随机促销 【答案】B 5.当产品单价高、体积大且需专业安装时，适合的分销渠道是（ ） A. 长渠道 B. 短渠道 C. 宽渠道 D. 多渠道 【答案】B 6.企业通过面对面沟通推销产品，这种促销方式是（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 【答案】B 7.下列属于影响消费者购买的社会因素的是（ ） A. 动机 B. 家庭 C. 知觉 D. 信念 【答案】B 8.产品生命周期中，市场需求增长缓慢、趋于饱和的阶段是（ ） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】C 9.企业为多个细分市场设计不同产品和营销方案，采用的策略是（ ） A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 定制营销 【答案】B 10.消费者对品牌的认可和重复购买的意愿，体现的是（ ） A. 品牌知名度 B. 品牌忠诚度 C. 品牌联想 D. 品牌价值 【答案】B 11.市场调研中，通过控制变量研究因果关系的方法是（ ） A. 观察法 B. 实验法 C. 问卷法 D. 文献法 【答案】B 12.下列属于市场营销微观环境的是（ ） A. 人口环境 B. 供应商 C. 经济环境 D. 技术环境 【答案】B 13.企业根据竞争对手的价格来制定自身产品价格，属于（ ） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 价值导向定价 【答案】C 14.能快速刺激消费者购买，短期效果明显的促销方式是（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 【答案】C 15.消费者在购买后对产品满意或不满意的评价，发生在哪个阶段（ ） A. 信息收集 B. 方案评估 C. 购买决策 D. 购后行为 【答案】D 16.下列不属于组织市场特点的是（ ） A. 购买频率高 B. 购买量大 C. 购买决策复杂 D. 专业采购 【答案】A 17.企业增加产品线中产品项目的数量，这种策略是（ ） A. 产品线延伸 B. 产品线扩展 C. 产品线缩减 D. 产品线更新 【答案】B 18.包含制造商、批发商、零售商和消费者的分销渠道是（ ） A. 零级渠道 B. 一级渠道 C. 二级渠道 D. 三级渠道 【答案】C 19.企业将现有产品推向新市场，这种战略是（ ） A. 市场渗透 B. 市场开发 C. 产品开发 D. 多元化 【答案】B 20.市场营销控制中，对比实际绩效与标准差异的环节是（ ） A. 建立标准 B. 衡量绩效 C. 分析偏差 D. 纠正偏差 【答案】C 2、 多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.生产观念的特点包括（ ） A. 以产定销 B. 注重提高产量 C. 忽视消费者需求 D. 强调产品质量 【答案】ABC 2.市场细分的有效条件包括（ ） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 可盈利性 D. 稳定性 【答案】ABCD 3.新产品开发的流程包括（ ） A. 创意产生 B. 概念筛选 C. 市场测试 D. 商业化推广 【答案】ABCD 4.心理定价策略包括（ ） A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 招徕定价 【答案】ABCD 5.批发商的职能包括（ ） A. 集散商品 B. 储存商品 C. 提供信贷 D. 市场信息反馈 【答案】ABCD 6.广告设计应遵循的原则包括（ ） A. 真实性 B. 针对性 C. 创新性 D. 合法性 【答案】ABCD 7.消费者购买行为类型包括（ ） A. 复杂型购买 B. 和谐型购买 C. 习惯型购买 D. 多变型购买 【答案】ABCD 8.成长期的营销策略包括（ ） A. 改进产品质量 B. 拓展分销渠道 C. 调整产品价格 D. 加强品牌宣传 【答案】ABCD 9.品牌命名的原则包括（ ） A. 易读易记 B. 符合产品特性 C. 具有独特性 D. 适应市场环境 【答案】ABCD 10.市场营销调研的步骤包括（ ） A. 确定调研目标 B. 设计调研方案 C. 收集调研数据 D. 分析调研结果 【答案】ABCD 3、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.市场营销的核心是满足消费者需求并实现企业目标。（ ） 【答案】A 2.无差异营销策略适合所有类型的企业采用。（ ） 【答案】B 3.产品生命周期的长短受产品本身特性和市场环境影响。（ ） 【答案】A 4.成本导向定价法是最常用的定价方法之一。（ ） 【答案】A 5.短渠道适合价格低、购买频率高的日用消费品。（ ） 【答案】B 6.公共关系的主要目的是直接促进产品销售。（ ） 【答案】B 7.消费者的购买决策只受个人因素影响。（ ） 【答案】B 8.商标是品牌的法律保护形式。（ ） 【答案】A 9.企业可以通过营销策略调整来适应宏观环境变化。（ ） 【答案】A 10.市场营销控制的目的是确保营销目标的实现。（ ） 【答案】A 4、 案例分析题（本题共1小题，每题20分，共20分） 某本土奶茶品牌成立于2015年，凭借“高性价比”“口味多样”的特点在三四线城市占据一定市场份额。近年来，该品牌发现市场环境发生显著变化：一方面，消费者对奶茶的健康属性关注度提升，更倾向于选择低糖、低卡、使用优质原料的产品；另一方面，头部连锁品牌加速下沉，通过大规模促销和品牌宣传抢占市场；同时，原材料价格上涨导致成本压力增加，部分地区出台了针对餐饮行业的卫生监管新规。 要求： （1）结合案例，分析该奶茶品牌面临的宏观营销环境和微观营销环境因素（10分）； （2）基于上述环境分析，为该品牌提出针对性的应对策略（10分）。 【答案】（1）营销环境因素分析： 宏观营销环境： 社会文化环境：消费者对奶茶的健康需求升级，偏好低糖、低卡及优质原料产品，消费观念发生变化。 经济环境：原材料价格上涨，增加企业运营成本。 政治法律环境：部分地区出台餐饮卫生监管新规，对生产流程和卫生标准提出更高要求。 微观营销环境： 竞争者：头部连锁品牌下沉，通过促销和品牌宣传加剧市场竞争。 顾客：需求从“性价比”向“健康化”转变，对产品品质和原料关注度提升。 （2）应对策略：产品调整：推出低糖、低卡系列产品，明确标注原料成分和营养信息，迎合健康消费需求；优化生产流程以符合卫生监管新规，提升产品安全可信度。 成本控制：与优质原料供应商建立长期合作，通过批量采购降低原材料成本；优化门店运营效率，减少不必要的开支。 差异化竞争：避开与头部品牌的直接价格战，突出“本土特色口味”“新鲜现制”等优势，打造区域化品牌形象。 营销升级：通过社交媒体宣传产品的健康属性和原料优势，吸引关注健康的目标客群；在三四线城市深耕社区营销，增强本地消费者的品牌认同感。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$