《市场营销》常考题训练卷 2026版甘肃省财经商贸类 考纲百套卷 第87卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》，是依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲》编写。本专辑由100份试卷三个部分组成。第一部分是依据考纲的考点要求编写的72份知识点训练卷；第二部分是针对3门课程要求编写的18份常考题训练卷；第三个部分是专业综合训练卷，参考历年来财经商贸类专业知识真题试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》的第87卷，是常考题训练卷，按课程《市场营销》的要求编写。 甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》 第87卷 《市场营销》 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1.下列选项中，属于市场营销核心概念的是（ ） A. 企业扩大生产规模 B. 实现生产者与消费者的交换 C. 对产品进行分配运输 D. 满足消费者的日常消费需求 2.市场细分的理论基础主要来源于消费者的哪种特性（ ） A. 需求存在明显差异性 B. 对生产者供给的认知同一性 C. 对相似功能产品的偏好一致性 D. 对相同价格水平的接受一致性 3.在产品整体概念里，手机满足通话需求属于哪个层次（ ） A. 核心产品 B. 形式产品 C. 期望产品 D. 延伸产品 4.某品牌新款手表上市定高价，旨在快速获利的策略是（ ） A. 渗透定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 心理定价策略 D. 折扣定价策略 5.下列分销渠道类型中，属于直接分销渠道的是（ ） A. 生产者→零售商→消费者 B. 生产者→批发商→零售商→消费者 C. 生产者直接将商品卖给消费者 D. 生产者→代理商→零售商→消费者 6.在常见的促销组合方式中，成本最高的是哪一种（ ） A. 在电视上投放产品广告 B. 销售人员面对面推销产品 C. 开展买一送一的营业推广 D. 举办公益活动开展公共关系 7.下列选项中，不属于影响消费者购买行为社会因素的是（ ） A. 消费者所在的家庭 B. 消费者参考的群体 C. 消费者所处的社会阶层 D. 驱动消费者购买的动机 8.产品生命周期中，企业面临风险最大的阶段是（ ） A. 产品刚推出的导入期 B. 销量快速增长的成长期 C. 销量稳定的成熟期 D. 销量下降的衰退期 9.企业选择多个不同细分市场作为目标市场的策略是（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异营销策略 C. 集中营销策略 D. 分散营销策略 10.在品牌所包含的多种含义中，最具有持久性的是（ ） A. 品牌所体现的价值 B. 品牌承载的文化 C. 品牌展现的个性 D. 品牌对应的用户 11.企业在市场调研过程中，最常使用的方法是（ ） A. 观察消费者购物行为的观察法 B. 控制变量测试的实验法 C. 面对面交流的访问法 D. 发放问卷收集数据的问卷法 12.下列选项中，属于市场营销宏观环境因素的是（ ） A. 行业内的竞争者 B. 提供原材料的供应商 C. 人口数量与结构的人口环境 D. 协助销售的营销中介 13.企业通过降低产品价格来刺激市场需求，适用于哪种产品（ ） A. 需求缺乏弹性的产品 B. 需求富有弹性的产品 C. 日常生活必需的必需品 D. 非必需的奢侈品 14.公共关系在企业营销中发挥的主要功能是（ ） A. 直接推销企业产品 B. 建立良好的企业形象 C. 降低企业产品成本 D. 帮助企业扩大生产规模 15.消费者在做出购买决策时，第一个步骤是（ ） A. 收集相关产品的信息 B. 识别自身的需求问题 C. 评估不同的购买方案 D. 做出最终的购买决策 16.下列选项中，属于组织市场购买特点的是（ ） A. 购买者数量众多 B. 单次购买量较小 C. 购买过程专业性强 D. 购买决策流程简单 17.产品组合的宽度指的是企业拥有的什么数量（ ） A. 不同产品线的数量 B. 每个产品线的深度 C. 各产品线之间的关联度 D. 产品项目的总数量 18.在各种分销渠道中，灵活性最强的是（ ） A. 生产者直接对接消费者的直接渠道 B. 经过零售商的一级渠道 C. 经过批发商和零售商的二级渠道 D. 经过代理商、批发商和零售商的三级渠道 19.企业运用新技术研发新型产品的战略属于（ ） A. 提高现有产品销量的市场渗透战略 B. 开拓新市场的市场开发战略 C. 开发新产品的产品开发战略 D. 进入新领域的多元化战略 20.企业进行市场营销控制时，首要完成的步骤是（ ） A. 针对问题采取纠正措施 B. 衡量营销计划的执行效果 C. 建立明确的控制标准 D. 分析实际与标准的偏差原因 2、 多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.现代市场营销观念具有的特点包括（ ） A. 以消费者的需求为中心开展营销 B. 以企业的生产能力为中心 C. 注重企业的长期利益而非短期利益 D. 运用整合营销的方式开展活动 2.企业进行市场细分能够发挥的作用有（ ） A. 发现未被满足的市场机会 B. 集中企业资源投入目标市场 C. 提高企业在市场中的竞争能力 D. 直接降低企业的生产成本 3.产品整体概念所包含的层次有（ ） A. 满足核心需求的核心产品 B. 具有外在形态的形式产品 C. 消费者期望获得的期望产品 D. 提供额外服务的延伸产品 4.企业在制定产品价格时，需要考虑的主要因素有（ ） A. 产品生产过程中的成本 B. 市场对产品的需求情况 C. 行业内的竞争价格水平 D. 政府相关的价格政策法规 5.分销渠道在企业营销中所具备的功能有（ ） A. 收集市场信息的信息功能 B. 推广产品的促销功能 C. 与上下游协商的谈判功能 D. 产品运输储存的物流功能 6.企业促销组合所包含的基本要素有（ ） A. 通过媒体传播的广告 B. 面对面沟通的人员推销 C. 短期刺激消费的营业推广 D. 塑造企业形象的公共关系 7.消费者市场具有的特点有（ ） A. 购买产品的消费者数量多 B. 消费者单次购买量较小 C. 市场需求的弹性相对较大 D. 消费者购买过程专业性强 8.企业新产品开发过程通常包含的阶段有（ ） A. 产生新产品创意的创意产生阶段 B. 筛选可行创意的创意筛选阶段 C. 分析盈利前景的商业分析阶段 D. 检验市场反应的市场测试阶段 9.品牌在企业营销中所起到的作用包括（ ） A. 帮助消费者识别产品的识别作用 B. 向消费者保证产品质量的保证作用 C. 促进产品销售的促销作用 D. 提升产品附加值的增值作用 10.市场营销环境所具有的特点有（ ） A. 客观存在不以企业意志为转移的客观性 B. 不同企业面临环境不同的差异性 C. 环境因素不断变化的多变性 D. 企业能够完全控制的可控性 3、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.市场营销的全部内容就是进行产品推销和投放广告。（ ） 2.企业在进行市场细分时，细分的程度越细致越好。（ ） 3.产品生命周期中各个阶段的持续时间是固定不变的。（ ） 4.价格是影响消费者做出购买决策的唯一因素。（ ） 5.直接分销渠道是所有分销渠道中长度最短的。（ ） 6.企业开展促销活动的目的是刺激消费者需求，促进产品销售。（ ） 7.消费者市场的购买决策过程比组织市场的购买决策过程简单。（ ） 8.品牌和商标在概念上完全相同，没有本质区别。（ ） 9.企业面临的所有市场营销环境都是不可控制的。（ ） 10.市场营销计划是企业开展市场营销管理工作的核心。（ ） 4、 案例分析题（本题共1小题，每题20分，共20分） 某烘焙企业计划推出一款低糖健康面包，目标消费群体为 25-40 岁的都市白领和健身人群，主打 “无添加蔗糖”“高纤维” 的产品特点。目前企业的销售渠道主要是线下连锁面包店，促销方式以会员积分兑换为主。 要求： （1）结合案例，为该产品制定合适的市场定位策略（6 分）； （2）从 4P 理论角度，为该产品设计市场营销组合策略（10 分）； （3）分析该产品可能面临的竞争风险及应对措施（4 分）。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》，是依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲》编写。本专辑由100份试卷三个部分组成。第一部分是依据考纲的考点要求编写的72份知识点训练卷；第二部分是针对3门课程要求编写的18份常考题训练卷；第三个部分是专业综合训练卷，参考历年来财经商贸类专业知识真题试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》的第87卷，是常考题训练卷，按课程《市场营销》的要求编写。 甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》 第87卷 《市场营销》 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1.下列选项中，属于市场营销核心概念的是（ ） A. 企业扩大生产规模 B. 实现生产者与消费者的交换 C. 对产品进行分配运输 D. 满足消费者的日常消费需求 【答案】B 2.市场细分的理论基础主要来源于消费者的哪种特性（ ） A. 需求存在明显差异性 B. 对生产者供给的认知同一性 C. 对相似功能产品的偏好一致性 D. 对相同价格水平的接受一致性 【答案】A 3.在产品整体概念里，手机满足通话需求属于哪个层次（ ） A. 核心产品 B. 形式产品 C. 期望产品 D. 延伸产品 【答案】A 4.某品牌新款手表上市定高价，旨在快速获利的策略是（ ） A. 渗透定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 心理定价策略 D. 折扣定价策略 【答案】B 5.下列分销渠道类型中，属于直接分销渠道的是（ ） A. 生产者→零售商→消费者 B. 生产者→批发商→零售商→消费者 C. 生产者直接将商品卖给消费者 D. 生产者→代理商→零售商→消费者 【答案】C 6.在常见的促销组合方式中，成本最高的是哪一种（ ） A. 在电视上投放产品广告 B. 销售人员面对面推销产品 C. 开展买一送一的营业推广 D. 举办公益活动开展公共关系 【答案】B 7.下列选项中，不属于影响消费者购买行为社会因素的是（ ） A. 消费者所在的家庭 B. 消费者参考的群体 C. 消费者所处的社会阶层 D. 驱动消费者购买的动机 【答案】D 8.产品生命周期中，企业面临风险最大的阶段是（ ） A. 产品刚推出的导入期 B. 销量快速增长的成长期 C. 销量稳定的成熟期 D. 销量下降的衰退期 【答案】A 9.企业选择多个不同细分市场作为目标市场的策略是（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异营销策略 C. 集中营销策略 D. 分散营销策略 【答案】B 10.在品牌所包含的多种含义中，最具有持久性的是（ ） A. 品牌所体现的价值 B. 品牌承载的文化 C. 品牌展现的个性 D. 品牌对应的用户 【答案】B 11.企业在市场调研过程中，最常使用的方法是（ ） A. 观察消费者购物行为的观察法 B. 控制变量测试的实验法 C. 面对面交流的访问法 D. 发放问卷收集数据的问卷法 【答案】D 12.下列选项中，属于市场营销宏观环境因素的是（ ） A. 行业内的竞争者 B. 提供原材料的供应商 C. 人口数量与结构的人口环境 D. 协助销售的营销中介 【答案】C 13.企业通过降低产品价格来刺激市场需求，适用于哪种产品（ ） A. 需求缺乏弹性的产品 B. 需求富有弹性的产品 C. 日常生活必需的必需品 D. 非必需的奢侈品 【答案】B 14.公共关系在企业营销中发挥的主要功能是（ ） A. 直接推销企业产品 B. 建立良好的企业形象 C. 降低企业产品成本 D. 帮助企业扩大生产规模 【答案】B 15.消费者在做出购买决策时，第一个步骤是（ ） A. 收集相关产品的信息 B. 识别自身的需求问题 C. 评估不同的购买方案 D. 做出最终的购买决策 【答案】B 16.下列选项中，属于组织市场购买特点的是（ ） A. 购买者数量众多 B. 单次购买量较小 C. 购买过程专业性强 D. 购买决策流程简单 【答案】C 17.产品组合的宽度指的是企业拥有的什么数量（ ） A. 不同产品线的数量 B. 每个产品线的深度 C. 各产品线之间的关联度 D. 产品项目的总数量 【答案】A 18.在各种分销渠道中，灵活性最强的是（ ） A. 生产者直接对接消费者的直接渠道 B. 经过零售商的一级渠道 C. 经过批发商和零售商的二级渠道 D. 经过代理商、批发商和零售商的三级渠道 【答案】A 19.企业运用新技术研发新型产品的战略属于（ ） A. 提高现有产品销量的市场渗透战略 B. 开拓新市场的市场开发战略 C. 开发新产品的产品开发战略 D. 进入新领域的多元化战略 【答案】C 20.企业进行市场营销控制时，首要完成的步骤是（ ） A. 针对问题采取纠正措施 B. 衡量营销计划的执行效果 C. 建立明确的控制标准 D. 分析实际与标准的偏差原因 【答案】C 2、 多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.现代市场营销观念具有的特点包括（ ） A. 以消费者的需求为中心开展营销 B. 以企业的生产能力为中心 C. 注重企业的长期利益而非短期利益 D. 运用整合营销的方式开展活动 【答案】ACD 2.企业进行市场细分能够发挥的作用有（ ） A. 发现未被满足的市场机会 B. 集中企业资源投入目标市场 C. 提高企业在市场中的竞争能力 D. 直接降低企业的生产成本 【答案】ABC 3.产品整体概念所包含的层次有（ ） A. 满足核心需求的核心产品 B. 具有外在形态的形式产品 C. 消费者期望获得的期望产品 D. 提供额外服务的延伸产品 【答案】ABCD 4.企业在制定产品价格时，需要考虑的主要因素有（ ） A. 产品生产过程中的成本 B. 市场对产品的需求情况 C. 行业内的竞争价格水平 D. 政府相关的价格政策法规 【答案】ABCD 5.分销渠道在企业营销中所具备的功能有（ ） A. 收集市场信息的信息功能 B. 推广产品的促销功能 C. 与上下游协商的谈判功能 D. 产品运输储存的物流功能 【答案】ABCD 6.企业促销组合所包含的基本要素有（ ） A. 通过媒体传播的广告 B. 面对面沟通的人员推销 C. 短期刺激消费的营业推广 D. 塑造企业形象的公共关系 【答案】ABCD 7.消费者市场具有的特点有（ ） A. 购买产品的消费者数量多 B. 消费者单次购买量较小 C. 市场需求的弹性相对较大 D. 消费者购买过程专业性强 【答案】ABC 8.企业新产品开发过程通常包含的阶段有（ ） A. 产生新产品创意的创意产生阶段 B. 筛选可行创意的创意筛选阶段 C. 分析盈利前景的商业分析阶段 D. 检验市场反应的市场测试阶段 【答案】ABCD 9.品牌在企业营销中所起到的作用包括（ ） A. 帮助消费者识别产品的识别作用 B. 向消费者保证产品质量的保证作用 C. 促进产品销售的促销作用 D. 提升产品附加值的增值作用 【答案】ABCD 10.市场营销环境所具有的特点有（ ） A. 客观存在不以企业意志为转移的客观性 B. 不同企业面临环境不同的差异性 C. 环境因素不断变化的多变性 D. 企业能够完全控制的可控性 【答案】ABC 3、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.市场营销的全部内容就是进行产品推销和投放广告。（ ） 【答案】B 2.企业在进行市场细分时，细分的程度越细致越好。（ ） 【答案】B 3.产品生命周期中各个阶段的持续时间是固定不变的。（ ） 【答案】B 4.价格是影响消费者做出购买决策的唯一因素。（ ） 【答案】B 5.直接分销渠道是所有分销渠道中长度最短的。（ ） 【答案】A 6.企业开展促销活动的目的是刺激消费者需求，促进产品销售。（ ） 【答案】A 7.消费者市场的购买决策过程比组织市场的购买决策过程简单。（ ） 【答案】A 8.品牌和商标在概念上完全相同，没有本质区别。（ ） 【答案】B 9.企业面临的所有市场营销环境都是不可控制的。（ ） 【答案】B 10.市场营销计划是企业开展市场营销管理工作的核心。（ ） 【答案】A 4、 案例分析题（本题共1小题，每题20分，共20分） 某烘焙企业计划推出一款低糖健康面包，目标消费群体为 25-40 岁的都市白领和健身人群，主打 “无添加蔗糖”“高纤维” 的产品特点。目前企业的销售渠道主要是线下连锁面包店，促销方式以会员积分兑换为主。 要求： （1）结合案例，为该产品制定合适的市场定位策略（6 分）； （2）从 4P 理论角度，为该产品设计市场营销组合策略（10 分）； （3）分析该产品可能面临的竞争风险及应对措施（4 分）。 【答案】（1）市场定位策略：将产品定位为 “都市健康生活人群的专属低糖面包”，突出与普通高糖面包的差异，强调其 “无添加蔗糖、高纤维” 的健康属性，满足目标群体对健康饮食的需求，树立 “健康、便捷、美味” 的品牌形象。 （2）市场营销组合策略（4P 理论）： 产品（Product）：在保证 “无添加蔗糖、高纤维” 核心特点的基础上，开发多种口味（如全麦、坚果、果干等），采用环保可降解的独立小包装，方便携带和食用。 价格（Price）：鉴于目标群体对健康产品的支付意愿较高，采用略高于普通面包的定价策略，如单袋定价 15-20 元，同时推出多袋组合优惠装。 渠道（Place）：除现有线下连锁面包店外，拓展线上渠道，如与外卖平台合作、开通品牌线上商城，还可进入健身房、瑜伽馆等场所设置销售点。 促销（Promotion）：除会员积分兑换外，开展新品尝鲜活动（如买一送一）、邀请健身博主进行产品测评推荐、在社交媒体平台发布健康饮食相关内容并植入产品信息。 （3）竞争风险及应对措施： 竞争风险：市场上同类低糖健康食品较多，可能面临同质化竞争；消费者对 “低糖” 概念的信任度可能不足。 应对措施：加大产品研发投入，不断提升产品口感和健康属性，形成差异化优势；通过权威机构检测并公示结果，增强消费者对产品 “无添加蔗糖、高纤维” 特点的信任；定期收集消费者反馈，及时调整产品和营销策略。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$