《市场营销》10.营销组织和控制-知识点训练卷 2026版甘肃省财经商贸类 考纲百套卷 第71卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》，是依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲》编写。本专辑由100份试卷三个部分组成。第一部分是依据考纲的考点要求编写的72份知识点训练卷；第二部分是针对3门课程要求编写的18份常考题训练卷；第三个部分是专业综合训练卷，参考历年来财经商贸类专业知识真题试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》的第71卷，是知识点训练卷，按课程《市场营销》第十章 营销组织和控制的要求编写，其要求是： 识记：1.市场营销计划的内容；2.市场营销控制的内容。 应用：设计一份简单的市场营销策划方案。 甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》 第71卷 《市场营销》 第十章 营销组织和控制 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1.下列关于促销组合的概念，表述正确的是（ ） A. 仅指企业利用广告进行的销售促进活动 B. 是人员推销、广告、营业推广、公共关系的有机结合 C. 核心是通过降价提升短期销量 D. 与企业营销目标无关 2.某企业通过电视广告宣传新产品，其信息传递的特点是（ ） A. 双向即时沟通 B. 单向传播为主 C. 仅针对中间商 D. 无需付费 3.下列属于公共关系活动的是（ ） A. 超市开展 “满 200 减 50” 活动 B. 推销员上门推销家电 C. 企业举办慈善捐赠晚会 D. 在地铁站投放灯箱广告 4.营销计划中，用于明确 “如何实现目标” 的部分是（ ） A. 营销目标 B. 行动方案 C. 环境分析 D. 预算安排 5.人员推销的工作步骤中，在 “推销演示” 之前的关键环节是（ ） A. 寻找潜在顾客 B. 事前准备 C. 处理顾客异议 D. 售后跟踪 6.对于技术复杂、价格昂贵的工业设备，企业最适合的促销方式是（ ） A. 大规模电视广告 B. 人员推销为主，配合专业展会 C. 频繁打折促销 D. 社交媒体免费宣传 7.营销控制中，对 “实际销售额与计划销售额的差异” 进行的控制属于（ ） A. 年度计划控制 B. 盈利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 8.下列属于营业推广的是（ ） A. 企业发布年度社会责任报告 B. 明星代言新产品广告 C. 商场 “限时秒杀” 活动 D. 企业 CEO 接受财经媒体专访 9.促销组合选择中，需要考虑的产品生命周期阶段是（ ） A. 仅导入期 B. 仅成长期 C. 仅成熟期 D. 所有阶段 10.市场营销计划的核心内容是（ ） A. executive summary（执行摘要） B. 营销目标 C. 目标市场分析 D. 控制措施 11.公共关系与营业推广的主要区别在于（ ） A. 是否需要付费 B. 是否注重长期形象塑造 C. 是否针对消费者 D. 是否传递企业信息 12.某饮料企业在夏季推出 “买一送一” 活动，其主要目的是（ ） A. 长期提升品牌形象 B. 刺激短期销量增长 C. 建立顾客忠诚度 D. 降低生产成本 13.营销组织设计的首要原则是（ ） A. 以市场为导向 B. 精简高效 C. 统一指挥 D. 弹性原则 14.人员推销管理中，最基础的工作是（ ） A. 推销人员的招聘与培训 B. 制定促销预算 C. 设计广告创意 D. 策划公益活动 15.下列属于市场营销控制内容的是（ ） A. 制定产品价格 B. 评估广告效果 C. 选择目标市场 D. 设计产品包装 16.产品导入期的促销重点是（ ） A. 突出产品差异化 B. 提高产品知名度 C. 清理库存 D. 维持市场份额 17.某化妆品品牌选择美妆类直播平台进行产品推广，主要考虑的是（ ） A. 媒体的权威性 B. 目标客户的媒体接触习惯 C. 媒体的收费高低 D. 企业的历史合作关系 18.营销计划中的 “预算安排” 主要用于（ ） A. 明确营销目标 B. 分配各项活动的资金 C. 分析竞争对手 D. 制定控制措施 19.下列不属于人员推销优势的是（ ） A. 可即时调整推销策略 B. 实现双向沟通 C. 传播范围广 D. 针对性强 20.企业对营销渠道效率进行的控制属于（ ） A. 年度计划控制 B. 效率控制 C. 战略控制 D. 品牌控制 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.促销组合的四种基本方式包括（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 D. 公共关系 2.市场营销计划的内容包括（ ） A. 营销目标 B. 行动方案 C. 预算安排 D. 控制措施 3.人员推销的工作步骤有（ ） A. 潜在顾客识别 B. 推销演示 C. 处理顾客异议 D. 售后跟踪服务 4.营销控制的内容包括（ ） A. 年度计划控制 B. 盈利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 5.广告的主要特点有（ ） A. 传播范围广 B. 信息单向传递为主 C. 可重复传播 D. 成本相对较高 6.适合采用营业推广的场景有（ ） A. 新产品上市初期 B. 清理积压库存 C. 提升品牌长期形象 D. 刺激短期内的购买欲望 7.影响促销组合选择的因素有（ ） A. 产品特点 B. 市场环境 C. 企业目标 D. 促销预算 8.公共关系的主要活动形式包括（ ） A. 公益活动赞助 B. 新闻发布会 C. 企业开放日 D. 赠品促销 9.营销组织的类型包括（ ） A. 职能型组织 B. 产品型组织 C. 市场型组织 D. 地理型组织 10.产品成长期的促销策略重点有（ ） A. 突出产品差异化 B. 扩大市场份额 C. 加强与中间商合作 D. 减少促销投入 三、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.促销组合的核心是四种促销方式的随机组合。（ ） 2.市场营销计划一旦制定，就不能调整。（ ） 3.人员推销的单位成本较低，适合大规模推广。（ ） 4.公共关系活动的主要目的是短期提升销量。（ ） 5.营销控制是确保营销目标实现的重要环节。（ ） 6.广告是一种付费的信息传播方式。（ ） 7.营业推广的短期效果明显，但过度使用可能损害品牌形象。（ ） 8.产品生命周期各阶段的促销组合策略应保持一致。（ ） 9.营销组织设计无需考虑企业规模和业务特点。（ ） 10.市场营销计划中的 “环境分析” 包括对竞争对手的分析。（ ） 四、案例分析题（本题共1小题，每题20分，共20分） 某国产酸奶品牌推出一款低糖益生菌酸奶，定价适中，目标客户为 25-40 岁的上班族和健身人群。为推广该产品，企业采取了以下措施： ① 在小红书、微博邀请美食博主发布产品测评和搭配食谱； ② 安排销售人员在超市冷藏区进行试喝活动，并讲解产品特点； ③ 开展 “买二送一”“满 50 元减 10 元” 活动； ④ 与健身房合作，为会员提供专属折扣，并赞助城市健康跑活动。 问题： （1）案例中企业采用了哪些促销组合方式？请分别举例说明。（8 分） （2）结合产品特点和目标客户，分析企业选择这些促销方式的原因。（6 分） （3）请为该企业设计一份简单的营销控制方案，确保推广效果。（6 分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》，是依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲》编写。本专辑由100份试卷三个部分组成。第一部分是依据考纲的考点要求编写的72份知识点训练卷；第二部分是针对3门课程要求编写的18份常考题训练卷；第三个部分是专业综合训练卷，参考历年来财经商贸类专业知识真题试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》的第71卷，是知识点训练卷，按课程《市场营销》第十章 营销组织和控制的要求编写，其要求是： 识记：1.市场营销计划的内容；2.市场营销控制的内容。 应用：设计一份简单的市场营销策划方案。 甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》 第71卷 《市场营销》 第十章 营销组织和控制 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1.下列关于促销组合的概念，表述正确的是（ ） A. 仅指企业利用广告进行的销售促进活动 B. 是人员推销、广告、营业推广、公共关系的有机结合 C. 核心是通过降价提升短期销量 D. 与企业营销目标无关 【答案】B 2.某企业通过电视广告宣传新产品，其信息传递的特点是（ ） A. 双向即时沟通 B. 单向传播为主 C. 仅针对中间商 D. 无需付费 【答案】B 3.下列属于公共关系活动的是（ ） A. 超市开展 “满 200 减 50” 活动 B. 推销员上门推销家电 C. 企业举办慈善捐赠晚会 D. 在地铁站投放灯箱广告 【答案】C 4.营销计划中，用于明确 “如何实现目标” 的部分是（ ） A. 营销目标 B. 行动方案 C. 环境分析 D. 预算安排 【答案】B 5.人员推销的工作步骤中，在 “推销演示” 之前的关键环节是（ ） A. 寻找潜在顾客 B. 事前准备 C. 处理顾客异议 D. 售后跟踪 【答案】B 6.对于技术复杂、价格昂贵的工业设备，企业最适合的促销方式是（ ） A. 大规模电视广告 B. 人员推销为主，配合专业展会 C. 频繁打折促销 D. 社交媒体免费宣传 【答案】B 7.营销控制中，对 “实际销售额与计划销售额的差异” 进行的控制属于（ ） A. 年度计划控制 B. 盈利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 【答案】A 8.下列属于营业推广的是（ ） A. 企业发布年度社会责任报告 B. 明星代言新产品广告 C. 商场 “限时秒杀” 活动 D. 企业 CEO 接受财经媒体专访 【答案】C 9.促销组合选择中，需要考虑的产品生命周期阶段是（ ） A. 仅导入期 B. 仅成长期 C. 仅成熟期 D. 所有阶段 【答案】D 10.市场营销计划的核心内容是（ ） A. executive summary（执行摘要） B. 营销目标 C. 目标市场分析 D. 控制措施 【答案】B 11.公共关系与营业推广的主要区别在于（ ） A. 是否需要付费 B. 是否注重长期形象塑造 C. 是否针对消费者 D. 是否传递企业信息 【答案】B 12.某饮料企业在夏季推出 “买一送一” 活动，其主要目的是（ ） A. 长期提升品牌形象 B. 刺激短期销量增长 C. 建立顾客忠诚度 D. 降低生产成本 【答案】B 13.营销组织设计的首要原则是（ ） A. 以市场为导向 B. 精简高效 C. 统一指挥 D. 弹性原则 【答案】A 14.人员推销管理中，最基础的工作是（ ） A. 推销人员的招聘与培训 B. 制定促销预算 C. 设计广告创意 D. 策划公益活动 【答案】A 15.下列属于市场营销控制内容的是（ ） A. 制定产品价格 B. 评估广告效果 C. 选择目标市场 D. 设计产品包装 【答案】B 16.产品导入期的促销重点是（ ） A. 突出产品差异化 B. 提高产品知名度 C. 清理库存 D. 维持市场份额 【答案】B 17.某化妆品品牌选择美妆类直播平台进行产品推广，主要考虑的是（ ） A. 媒体的权威性 B. 目标客户的媒体接触习惯 C. 媒体的收费高低 D. 企业的历史合作关系 【答案】B 18.营销计划中的 “预算安排” 主要用于（ ） A. 明确营销目标 B. 分配各项活动的资金 C. 分析竞争对手 D. 制定控制措施 【答案】B 19.下列不属于人员推销优势的是（ ） A. 可即时调整推销策略 B. 实现双向沟通 C. 传播范围广 D. 针对性强 【答案】C 20.企业对营销渠道效率进行的控制属于（ ） A. 年度计划控制 B. 效率控制 C. 战略控制 D. 品牌控制 【答案】B 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1.促销组合的四种基本方式包括（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 D. 公共关系 【答案】ABCD 2.市场营销计划的内容包括（ ） A. 营销目标 B. 行动方案 C. 预算安排 D. 控制措施 【答案】ABCD 3.人员推销的工作步骤有（ ） A. 潜在顾客识别 B. 推销演示 C. 处理顾客异议 D. 售后跟踪服务 【答案】ABCD 4.营销控制的内容包括（ ） A. 年度计划控制 B. 盈利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 【答案】ABCD 5.广告的主要特点有（ ） A. 传播范围广 B. 信息单向传递为主 C. 可重复传播 D. 成本相对较高 【答案】ABCD 6.适合采用营业推广的场景有（ ） A. 新产品上市初期 B. 清理积压库存 C. 提升品牌长期形象 D. 刺激短期内的购买欲望 【答案】ABD 7.影响促销组合选择的因素有（ ） A. 产品特点 B. 市场环境 C. 企业目标 D. 促销预算 【答案】ABCD 8.公共关系的主要活动形式包括（ ） A. 公益活动赞助 B. 新闻发布会 C. 企业开放日 D. 赠品促销 【答案】ABC 9.营销组织的类型包括（ ） A. 职能型组织 B. 产品型组织 C. 市场型组织 D. 地理型组织 【答案】ABCD 10.产品成长期的促销策略重点有（ ） A. 突出产品差异化 B. 扩大市场份额 C. 加强与中间商合作 D. 减少促销投入 【答案】ABC 三、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.促销组合的核心是四种促销方式的随机组合。（ ） 【答案】B 2.市场营销计划一旦制定，就不能调整。（ ） 【答案】B 3.人员推销的单位成本较低，适合大规模推广。（ ） 【答案】B 4.公共关系活动的主要目的是短期提升销量。（ ） 【答案】B 5.营销控制是确保营销目标实现的重要环节。（ ） 【答案】A 6.广告是一种付费的信息传播方式。（ ） 【答案】A 7.营业推广的短期效果明显，但过度使用可能损害品牌形象。（ ） 【答案】A 8.产品生命周期各阶段的促销组合策略应保持一致。（ ） 【答案】B 9.营销组织设计无需考虑企业规模和业务特点。（ ） 【答案】B 10.市场营销计划中的 “环境分析” 包括对竞争对手的分析。（ ） 【答案】A 四、案例分析题（本题共1小题，每题20分，共20分） 某国产酸奶品牌推出一款低糖益生菌酸奶，定价适中，目标客户为 25-40 岁的上班族和健身人群。为推广该产品，企业采取了以下措施： ① 在小红书、微博邀请美食博主发布产品测评和搭配食谱； ② 安排销售人员在超市冷藏区进行试喝活动，并讲解产品特点； ③ 开展 “买二送一”“满 50 元减 10 元” 活动； ④ 与健身房合作，为会员提供专属折扣，并赞助城市健康跑活动。 问题： （1）案例中企业采用了哪些促销组合方式？请分别举例说明。（8 分） （2）结合产品特点和目标客户，分析企业选择这些促销方式的原因。（6 分） （3）请为该企业设计一份简单的营销控制方案，确保推广效果。（6 分） 【答案】（1）案例中企业采用的促销组合方式如下： 广告：在小红书、微博邀请美食博主发布产品测评和搭配食谱（2 分）； 人员推销：销售人员在超市冷藏区进行试喝活动并讲解产品特点（2 分）； 营业推广：开展 “买二送一”“满 50 元减 10 元” 活动（2 分）； 公共关系：与健身房合作，赞助城市健康跑活动（2 分）。 （2）选择这些促销方式的原因： 产品特点：低糖益生菌酸奶主打健康，适合通过博主测评（广告）传递产品优势，试喝（人员推销）让消费者直观体验（2 分）； 目标客户：25-40 岁上班族和健身人群常使用小红书、微博，参与健身活动，选择对应媒体和合作方可精准触达（2 分）； 促销目标：通过营业推广刺激即时购买，通过公共关系建立健康品牌形象，形成短期与长期结合的推广效果（2 分）。 （3）营销控制方案： 年度计划控制：每周统计销量、市场份额，与预期目标对比，若低于计划 10%，及时调整促销力度（2 分）； 效率控制：评估广告投放效果（如博主测评的阅读量、转化率），淘汰低效推广渠道，优化资金分配（2 分）； 战略控制：每月调研消费者反馈，评估品牌健康形象的建立情况，确保推广活动与品牌定位一致（2 分）。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$