《市场营销》9.促销组合-知识点训练卷 2026版甘肃省财经商贸类 考纲百套卷 第70卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》，是依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲》编写。本专辑由100份试卷三个部分组成。第一部分是依据考纲的考点要求编写的72份知识点训练卷；第二部分是针对3门课程要求编写的18份常考题训练卷；第三个部分是专业综合训练卷，参考历年来财经商贸类专业知识真题试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》的第70卷，是知识点训练卷，按课程《市场营销》第九章 促销组合的要求编写，其要求是： 识记：1.促销与促销组合的概念；2.人员推销、广告、营业推广、公共关系四种促销组合方式的特点。 理解：人员推销的工作步骤及人员推销的管理。 应用：依据营销目标及产品特点选择促销组合方式。 甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》 第70卷 《市场营销》 第九章 促销组合 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1. 某企业的市场营销管理人员要确定促销组合，实质上是要（ ） A. 在各促销工具间合理分配促销人员 B. 在各促销人员间合理分配促销预算 C. 将促销预算合理分配给各促销工具 D. 在各促销对象间合理分配促销预算 2. 对于肥皂、牙膏等老百姓的日常用品，市场营销的最主要促销工具是（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 宣传 3. 某企业针对其一种产品，一直把人员推销作为市场营销主要促销工具，该产品最有可能属于（ ） A. 产业用品 B. 消费品 C. 消费品与产业用品 D. 服务 4. 在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ） A. 塑造广告 B. 销售促进 C. 非人员推销 D. 宣传 5. 某公司为了促进顾客对一种产品的性能、特色的认识，采取多种促销措施，该产品应处于产品生命周期的（ ） A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 6. 一办公用具生产企业为了促进购买者订货并增加订货数量，它应采取的主要促销工具是（ ） A. 广告 B. 销售促进 C. 推销访问 D. 宣传 7. 从立足点来看，公共关系广告应立足于（ ） A. 商业利益 B. 公共利益 C. 长远利益 D. 短期利益 8. 某医院在报刊上刊登广告："吸烟有害健康，请爱护您的肺"。该类广告属于公共关系广告中的（ ） A. 影响广告 B. 倡议广告 C. 解释广告 D. 塑造广告 9. 企业的公共关系广告的根本目的在于（ ） A. 促进销售 B. 保持良好的公共关系 C. 塑造企业形象 D. 提高市场占有率 10. 某企业的市场营销人员在对待公共关系广告时，坚持不宜同时推出多套方案，这遵循了公共关系广告的（ ） A. 真实性原则 B. 适时性原则 C. 含蓄性原则 D. 创新性原则 11. 某公司想其一种新产品的销售额达到同行业平均水平，根据派克汉法则认为，该产品的广告预算必须相当于同行业平均水平的（ ） A. 4倍 B. 2.5-3倍 C. 1.5-2倍 D. 3-4倍 12. 如果某一媒体计划接触80％的家庭，平均展露率为3，则其总评分为（ ） A. 240 B. 140％ C. 60 D. 60% 13. 企业在制定媒体计划时可能遇到的难题是：在既定预算下，如何购买有效的（ ） A. 送达率、频率和影响组合 B. 频率和影响组合 C. 送达率与影响组合 D. 送达率与频率组合 14. 某企业为评价其一广告，采用了抽取目标消费者的一组固定样本填写评分问卷的方法，该法属于（ ） A. 广告沟通效果的研究方法 B. 广告的后测方法 C. 广告销售效果的研究方法 D. 广告成本的研究方法 15. 企业在产品进入生命周期中的一阶段，可将人员推销减到最小规模，该阶段是（ ） A. 成长期 B. 成熟期 C. 介绍期 D. 衰退期 16. 某公司发现，其确定广告预算方法实际上是基于可用资金的多少，而不是基于"机会"的发现与利用，因而会失去有利的市场营销机会。这种方法是（ ） A. 竞争对等法 B. 目标任务法 C. 销售百分比法 D. 量力而行法 17. 一个需要提供资金支持，一个无须花钱，这是"赞助"同下列哪一项的一个主要区别？（ ） A. 广告 B. 销售促进 C. 人员推销 D. 宣传 18. 某企业在评价销售促进结果时发现，它的品牌占有率在促销期间几乎没有改变，而且促销期一过就回落，还停留在比以往更低的水平，这说明（ ） A. 销售促进是无效的 B. 该品牌基本处于销售衰退趋势 C. 消费因存货过多，正在积极消费 D. 促销使消费者改变了购买的时间模式 19. 给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定的金额的销售促进工具是（ ） A. 交易印花 B. 特价包 C. 赠奖 D. 折价券 20. 促销的实质是（ ） A. 扩大销售 B. 占领市场 C. 信息沟通 D. 参与竞争 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1. 某企业正考虑对促销活动进行适当增多投资，该企业可能面对的情况是（ ） A. 竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异和印象时 B. 产品处于成熟期和衰退期 C. 产品处于介绍期和成熟期 D. 以邮购方式销售产品 2. 一个训练有素的推销员可为消费品市场营销做出的多重贡献是（ ） A. 收集代理商提供的订单 B. 把产品放到货架上 C. 增加货位 D. 传教推销 3. 从广告内容来看，公共关系广告应使受众了解企业的（ ） A. 整体形象 B. 经营理念 C. 产品形象 D. 企业文化 4. 与商品广告比较起来，公共关系广告具有以下不同点：（ ） A. 广告内容不同 B. 广告目的不同 C. 立足点不同 D. 着眼点不同 5. 广告的目标主要有（ ） A. 宣传产品功能 B. 介绍产品价格 C. 提供信息 D. 诱导购买 6. 某企业要评估广告出现于媒体后所产生的实际沟通效果，其可用的测量方法有（ ） A. 直接评分 B. 组合测试 C. 识别测试 D. 回忆测试 7. 造成展露效果差异的因素有（ ） A. 加权展露数 B. 频率 C. 总评 D. 影响 8. 加拿大西格接姆酒公司在美国150多家报刊上同时刊登一条广告："劝君切勿饮过量"，这一广告属于（ ） A. 倡仪广告 B. 塑造广告 C. 影响广告 D. 公共关系广告 9. 若以学龄前儿童为沟通对象，"喜之郎"果冻布丁的广告媒体可选择（ ） A. 电视 B. 报纸 C. 广播 D. 杂志 10. 某企业的媒体计划人员在选择媒体种类时，应考虑的因素有（ ） A. 目标为通对象的媒体习惯 B. 产品特性 C. 信息类型 D. 成本 三、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1. 促销组合的核心是选择一种最有效的促销方式。（ ） 2. 人员推销适合所有类型的产品，尤其是低价大众消费品。（ ） 3. 广告的主要作用是短期刺激消费，促进即时购买。（ ） 4. 公共关系不直接推销产品，而是通过塑造企业形象间接促进销售。（ ） 5. 营业推广的长期效果比短期效果更显著。（ ） 6. 人员推销管理包括推销人员的招聘、培训、激励和考核。（ ） 7. 促销组合的选择无需考虑企业的财务实力，只需关注市场需求。（ ） 8. 产品导入期的促销重点是提高品牌知名度和消费者认知。（ ） 9. 公共关系活动可能涉及危机处理，如产品质量问题的公开回应。（ ） 10. 对于技术复杂的产品，人员推销是最主要的促销方式。（ ） 四、案例分析题（本题共1小题，每题20分，共20分） “智享”品牌推出一款新型智能手环，具备心率监测、睡眠分析、运动记录等功能，定价适中，目标客户为20-40岁的运动爱好者。产品上市后，企业根据不同阶段采取了以下促销措施： 1. 上市初期（导入期）：邀请健身博主测评并发布短视频，在社交媒体投放广告，强调“精准监测+超长续航”的核心卖点；举办“新品体验官”活动，招募100名用户免费试用并分享体验。 2. 上市1年后（成长期）：在电商平台首页推荐，通过直播详细演示产品功能；与健身房合作推出“买手环送月卡”活动，突出与同类产品相比的“性价比优势”。 3. 上市3年后（成熟期）：推出“旧手环以旧换新抵300元”活动，针对老客户推送专属折扣券；在社区开展“健康讲座”，由销售人员现场讲解使用技巧并处理售后问题。 问题： （1）结合产品生命周期理论，分析“智享”智能手环在导入期、成长期、成熟期的促销组合策略特点。（10分） （2）若该产品进入衰退期，企业可调整哪些促销策略？（10分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》，是依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲》编写。本专辑由100份试卷三个部分组成。第一部分是依据考纲的考点要求编写的72份知识点训练卷；第二部分是针对3门课程要求编写的18份常考题训练卷；第三个部分是专业综合训练卷，参考历年来财经商贸类专业知识真题试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》的第70卷，是知识点训练卷，按课程《市场营销》第九章 促销组合的要求编写，其要求是： 识记：1.促销与促销组合的概念；2.人员推销、广告、营业推广、公共关系四种促销组合方式的特点。 理解：人员推销的工作步骤及人员推销的管理。 应用：依据营销目标及产品特点选择促销组合方式。 甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》 第70卷 《市场营销》 第九章 促销组合 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1. 某企业的市场营销管理人员要确定促销组合，实质上是要（ ） A. 在各促销工具间合理分配促销人员 B. 在各促销人员间合理分配促销预算 C. 将促销预算合理分配给各促销工具 D. 在各促销对象间合理分配促销预算 【答案】C 2. 对于肥皂、牙膏等老百姓的日常用品，市场营销的最主要促销工具是（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 宣传 【答案】A 3. 某企业针对其一种产品，一直把人员推销作为市场营销主要促销工具，该产品最有可能属于（ ） A. 产业用品 B. 消费品 C. 消费品与产业用品 D. 服务 【答案】A 4. 在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ） A. 塑造广告 B. 销售促进 C. 非人员推销 D. 宣传 【答案】D 5. 某公司为了促进顾客对一种产品的性能、特色的认识，采取多种促销措施，该产品应处于产品生命周期的（ ） A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】A 6. 一办公用具生产企业为了促进购买者订货并增加订货数量，它应采取的主要促销工具是（ ） A. 广告 B. 销售促进 C. 推销访问 D. 宣传 【答案】C 7. 从立足点来看，公共关系广告应立足于（ ） A. 商业利益 B. 公共利益 C. 长远利益 D. 短期利益 【答案】C 8. 某医院在报刊上刊登广告："吸烟有害健康，请爱护您的肺"。该类广告属于公共关系广告中的（ ） A. 影响广告 B. 倡议广告 C. 解释广告 D. 塑造广告 【答案】B 9. 企业的公共关系广告的根本目的在于（ ） A. 促进销售 B. 保持良好的公共关系 C. 塑造企业形象 D. 提高市场占有率 【答案】C 10. 某企业的市场营销人员在对待公共关系广告时，坚持不宜同时推出多套方案，这遵循了公共关系广告的（ ） A. 真实性原则 B. 适时性原则 C. 含蓄性原则 D. 创新性原则 【答案】B 11. 某公司想其一种新产品的销售额达到同行业平均水平，根据派克汉法则认为，该产品的广告预算必须相当于同行业平均水平的（ ） A. 4倍 B. 2.5-3倍 C. 1.5-2倍 D. 3-4倍 【答案】C 12. 如果某一媒体计划接触80％的家庭，平均展露率为3，则其总评分为（ ） A. 240 B. 140％ C. 60 D. 60% 【答案】A 13. 企业在制定媒体计划时可能遇到的难题是：在既定预算下，如何购买有效的（ ） A. 送达率、频率和影响组合 B. 频率和影响组合 C. 送达率与影响组合 D. 送达率与频率组合 【答案】A 14. 某企业为评价其一广告，采用了抽取目标消费者的一组固定样本填写评分问卷的方法，该法属于（ ） A. 广告沟通效果的研究方法 B. 广告的后测方法 C. 广告销售效果的研究方法 D. 广告成本的研究方法 【答案】A 15. 企业在产品进入生命周期中的一阶段，可将人员推销减到最小规模，该阶段是（ ） A. 成长期 B. 成熟期 C. 介绍期 D. 衰退期 【答案】D 16. 某公司发现，其确定广告预算方法实际上是基于可用资金的多少，而不是基于"机会"的发现与利用，因而会失去有利的市场营销机会。这种方法是（ ） A. 竞争对等法 B. 目标任务法 C. 销售百分比法 D. 量力而行法 【答案】D 17. 一个需要提供资金支持，一个无须花钱，这是"赞助"同下列哪一项的一个主要区别？（ ） A. 广告 B. 销售促进 C. 人员推销 D. 宣传 【答案】D 18. 某企业在评价销售促进结果时发现，它的品牌占有率在促销期间几乎没有改变，而且促销期一过就回落，还停留在比以往更低的水平，这说明（ ） A. 销售促进是无效的 B. 该品牌基本处于销售衰退趋势 C. 消费因存货过多，正在积极消费 D. 促销使消费者改变了购买的时间模式 【答案】D 19. 给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定的金额的销售促进工具是（ ） A. 交易印花 B. 特价包 C. 赠奖 D. 折价券 【答案】D 20. 促销的实质是（ ） A. 扩大销售 B. 占领市场 C. 信息沟通 D. 参与竞争 【答案】C 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1. 某企业正考虑对促销活动进行适当增多投资，该企业可能面对的情况是（ ） A. 竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异和印象时 B. 产品处于成熟期和衰退期 C. 产品处于介绍期和成熟期 D. 以邮购方式销售产品 【答案】ACD 2. 一个训练有素的推销员可为消费品市场营销做出的多重贡献是（ ） A. 收集代理商提供的订单 B. 把产品放到货架上 C. 增加货位 D. 传教推销 【答案】ABCD 3. 从广告内容来看，公共关系广告应使受众了解企业的（ ） A. 整体形象 B. 经营理念 C. 产品形象 D. 企业文化 【答案】ABD 4. 与商品广告比较起来，公共关系广告具有以下不同点：（ ） A. 广告内容不同 B. 广告目的不同 C. 立足点不同 D. 着眼点不同 【答案】ABCD 5. 广告的目标主要有（ ） A. 宣传产品功能 B. 介绍产品价格 C. 提供信息 D. 诱导购买 【答案】CD 6. 某企业要评估广告出现于媒体后所产生的实际沟通效果，其可用的测量方法有（ ） A. 直接评分 B. 组合测试 C. 识别测试 D. 回忆测试 【答案】CD 7. 造成展露效果差异的因素有（ ） A. 加权展露数 B. 频率 C. 总评 D. 影响 【答案】BD 8. 加拿大西格接姆酒公司在美国150多家报刊上同时刊登一条广告："劝君切勿饮过量"，这一广告属于（ ） A. 倡仪广告 B. 塑造广告 C. 影响广告 D. 公共关系广告 【答案】CD 9. 若以学龄前儿童为沟通对象，"喜之郎"果冻布丁的广告媒体可选择（ ） A. 电视 B. 报纸 C. 广播 D. 杂志 【答案】AC 10. 某企业的媒体计划人员在选择媒体种类时，应考虑的因素有（ ） A. 目标为通对象的媒体习惯 B. 产品特性 C. 信息类型 D. 成本 【答案】ABCD 三、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1. 促销组合的核心是选择一种最有效的促销方式。（ ） 【答案】B 2. 人员推销适合所有类型的产品，尤其是低价大众消费品。（ ） 【答案】B 3. 广告的主要作用是短期刺激消费，促进即时购买。（ ） 【答案】B 4. 公共关系不直接推销产品，而是通过塑造企业形象间接促进销售。（ ） 【答案】A 5. 营业推广的长期效果比短期效果更显著。（ ） 【答案】B 6. 人员推销管理包括推销人员的招聘、培训、激励和考核。（ ） 【答案】A 7. 促销组合的选择无需考虑企业的财务实力，只需关注市场需求。（ ） 【答案】B 8. 产品导入期的促销重点是提高品牌知名度和消费者认知。（ ） 【答案】A 9. 公共关系活动可能涉及危机处理，如产品质量问题的公开回应。（ ） 【答案】A 10. 对于技术复杂的产品，人员推销是最主要的促销方式。（ ） 【答案】A 四、案例分析题（本题共1小题，每题20分，共20分） “智享”品牌推出一款新型智能手环，具备心率监测、睡眠分析、运动记录等功能，定价适中，目标客户为20-40岁的运动爱好者。产品上市后，企业根据不同阶段采取了以下促销措施： 1. 上市初期（导入期）：邀请健身博主测评并发布短视频，在社交媒体投放广告，强调“精准监测+超长续航”的核心卖点；举办“新品体验官”活动，招募100名用户免费试用并分享体验。 2. 上市1年后（成长期）：在电商平台首页推荐，通过直播详细演示产品功能；与健身房合作推出“买手环送月卡”活动，突出与同类产品相比的“性价比优势”。 3. 上市3年后（成熟期）：推出“旧手环以旧换新抵300元”活动，针对老客户推送专属折扣券；在社区开展“健康讲座”，由销售人员现场讲解使用技巧并处理售后问题。 问题： （1）结合产品生命周期理论，分析“智享”智能手环在导入期、成长期、成熟期的促销组合策略特点。（10分） （2）若该产品进入衰退期，企业可调整哪些促销策略？（10分） 【答案】 （1）各生命周期阶段的促销组合策略特点： 导入期：核心目标是“提高知名度，吸引首批消费者”。 策略特点：以广告（社交媒体广告、博主测评）和营业推广（免费试用）为主，通过高频曝光传递产品核心价值，降低消费者尝试门槛。成长期：核心目标是“扩大市场份额，强化品牌差异化”。 策略特点：广告（直播演示）与营业推广（合作促销）结合，突出产品与竞品的优势（性价比），同时利用渠道资源（电商首页）提升销量，巩固市场地位（对应“成长期加强品牌差异化宣传”的考点）。 成熟期：核心目标是“维持市场份额，刺激重复购买”。 策略特点：以营业推广（以旧换新、专属折扣）为主，配合人员推销（社区讲座），通过优惠活动吸引老客户复购，同时挖掘潜在需求，延长产品生命周期。 （2）衰退期的促销策略调整：减少广告投入，仅保留必要的老客户定向推送（如“清仓折扣通知”）。 加大营业推广力度，如“全场5折清仓”“买一送一”，快速回笼资金。 收缩促销范围，聚焦下沉市场或忠诚客户群体，降低营销成本。 逐步减少人员推销和公共关系活动，将资源转向新产品推广。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$