《市场营销》9.促销组合-知识点训练卷 2026版甘肃省财经商贸类 考纲百套卷 第67卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》，是依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲》编写。本专辑由100份试卷三个部分组成。第一部分是依据考纲的考点要求编写的72份知识点训练卷；第二部分是针对3门课程要求编写的18份常考题训练卷；第三个部分是专业综合训练卷，参考历年来财经商贸类专业知识真题试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》的第67卷，是知识点训练卷，按课程《市场营销》第九章 促销组合的要求编写，其要求是： 识记：1.促销与促销组合的概念；2.人员推销、广告、营业推广、公共关系四种促销组合方式的特点。 理解：人员推销的工作步骤及人员推销的管理。 应用：依据营销目标及产品特点选择促销组合方式。 甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》 第67卷 《市场营销》 第九章 促销组合 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1．产业用品市场营销的最主要促销工具是（ ）。 A．广告 B．销售促进 C．宣传 D．人员推销 【答案】D 2．某一新公司开发出一种新的产品上市，为了促进购买者对公司及其产品的了解，该公司可选择的成本效益最好的促销工具是（ ）。 A．人员推销 B．销售促进 C．宣传 D．广告 【答案】D 3．某保健品企业为了增强购买者对其企业及其产品的信任，它可以选择的具有很大程度上的影响的促销工具是（ ）。 A．人员推销 B．宣传 C．销售促进 D．广告 【答案】A 4．从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是（ ）。 A．广告→人员推销→宣传→销售促进 B．人员推销→宣传→广告→销售促进 C．人员推销→广告→销售促进→宣传 D．宣传→广告→人员推销→销售促进 【答案】C 5．长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（ ）。 A．广告 B．销售促进 C．人员推销 D．宣传 【答案】D 6．某企业的市场营销管理人员要确定促销组合，实质上是要（ ）。 A．在各促销工具间合理分配促销人员 B．在各促销人员间合理分配促销预算 C．将促销预算合理分配给各促销工具 D．在各促销对象间合理分配促销预算 【答案】C 7．对于肥皂、牙膏等老百姓的日常用品，市场营销的最主要促销工具是（ ）。 A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．宣传 【答案】A 8．某企业针对其一种产品，一直把人员推销作为市场营销主要促销工具，该产品最有可能属于（ ）。 A．产业用品 B．消费品 C．消费品与产业用品 D．服务 【答案】A 9．在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ）。 A．塑造广告 B．销售促进 C．非人员推销 D．宣传 【答案】B 10．某公司为了促进顾客对一种产品的性能、特色的认识，采取多种促销措施，该产品应处于产品生命周期的（ ）。 A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 【答案】A 11．一办公用具生产企业为了促进购买者订货并增加订货数量，它应采取的主要促销工具是（ ）。 A．广告 B．销售促进 C．推销访问 D．宣传 【答案】C 12．从立足点来看，公共关系广告应立足于（ ）。 A．商业利益 B．公共利益 C．长远利益 D．短期利益 【答案】B 13．某医院在报刊上刊登广告：“吸烟有害健康，请爱护您的肺”。该类广告属于公共关系广告中的（ ）。 A．影响广告 B．倡议广告 C．解释广告 D．塑造广告 【答案】A 14．企业的公共关系广告的根本目的在于（ ）。 A．促进销售 B．保持良好的公共关系 C．塑造企业形象 D．提高市场占有率 【答案】C 15．某企业的市场营销人员在对待公共关系广告时，坚持不宜同时推出多套方案，这遵循了公共关系广告的（ ）。 A，真实性原则 B．适时性原则 C．含蓄性原则 D．创新性原则 【答案】B 16．某公司想其一种新产品的销售额达到同行业平均水平，根据派克汉法则认为，该产品的广告预算必须相当于同行业平均水平的（ ）。 A．4倍 B．2.5-3倍 C．1.5-2倍 D．3-4倍 【答案】C 17．如果某一媒体计划接触80％的家庭，平均展露率为3，则其总评分为（ ）。 A．240 B．140％ C．60 D．60% 【答案】A 18．企业在制定媒体计划时可能遇到的难题是：在既定预算下，如何购买有效的（ ）。 A．送达率、频率和影响组合 B．频率和影响组合 C．送达率与影响组合 D．送达率与频率组合 【答案】A 19．某企业为评价其一广告，采用了抽取目标消费者的一组固定样本填写评分问卷的方法，该法属于（ ）。 A．广告沟通效果的研究方法 B．广告的后测方法 C．广告销售效果的研究方法 D．广告成本的研究方法 【答案】A 20.企业在产品进入生命周期中的一阶段，可将人员推销减到最小规模，该阶段是（ ）。 A．成长期 B．成熟期 C．介绍期 D．衰退期 【答案】D 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1．狭义促销组合的构成要素包括（） A．广告 B．包装 C．产品式样 D．劝诱工具 【答案】ABD 2．制定促销决策时，企业首先会遇到的主要问题是（ ） A．应花费多少投资来进行促销活动 B．投资应如何在众多的促销工具间分配 C．促销支出是否比用于新产品开发的效益好 D．促销是否能引起消费者购买率上升 【答案】AB 3．某企业正考虑对促销活动进行适当增多投资，该企业可能面对的情况是（ ） A．竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异和印象时 B．产品处于成熟期和衰退期。 C．产品处于介绍期和成熟期 D．以邮购方式销售产品 【答案】ACD 4．一个训练有素的推销员可为消费品市场营销做出的多重贡献是（） A．收集代理商提供的订单 B．把产品放到货架上 C．增加货位 D．传教推销 【答案】ABCD 5．从广告内容来看，公共关系广告应使受众了解企业的（ ） A．整体形象 B．经营理念 C．产品形象 D．企业文化 【答案】ABD 6．与商品广告比较起来，公共关系广告具有以下不同点：（ ） A．广告内容不同 B．广告目的不同 C．立足点不同 D．着眼点不同 【答案】ABCD 7．广告的目标主要有（ ） A．宣传产品功能 B．介绍产品价格 C．提供信息 D．诱导购买 【答案】CD 8．某企业要评估广告出现于媒体后所产生的实际沟通效果，其可用的测量方法有（ ） A．直接评分 B．组合测试 C．实验室测试 D．回忆测试 【答案】D 9．造成展露效果差异的因素有（ ） A．加权展露数 B．频率 C．总评 D．影响 【答案】BD 10．加拿大西格接姆酒公司在美国150多家报刊上同时刊登一条广告：“劝君切勿饮过量”，这一广告属于（ ） A．倡仪广告 B．塑造广告 C．影响广告 D．公共关系广告 【答案】CD 三、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.促销组合的核心是选择一种最有效的促销方式。（ ） 【答案】B 2.人员推销适合所有类型的产品，尤其是低价大众消费品。（ ） 【答案】B 3.广告的主要作用是短期刺激消费，促进即时购买。（ ） 【答案】B 4.公共关系不直接推销产品，而是通过塑造企业形象间接促进销售。（ ） 【答案】A 5.营业推广的长期效果比短期效果更显著。（ ） 【答案】B 6.人员推销管理包括推销人员的招聘、培训、激励和考核。（ ） 【答案】A 7.促销组合的选择无需考虑企业的财务实力，只需关注市场需求。（ ） 【答案】B 8.产品导入期的促销重点是提高品牌知名度和消费者认知。（ ） 【答案】A 9.公共关系活动可能涉及危机处理，如产品质量问题的公开回应。（ ） 【答案】A 10.对于技术复杂的产品，人员推销是最主要的促销方式。（ ） 【答案】A 四、案例分析题（本题共1小题，每题20分，共20分） "清润"是一家新成立的茶饮料品牌，主打"0糖0脂、天然草本"的概念，主要产品为瓶装乌龙茶和菊花茶。目标消费者为18-35岁的健康意识较强的都市年轻人。目前市场竞争激烈，已有多个知名品牌（如农夫山泉、康师傅等）占据大部分市场份额。"清润"计划通过广告策略在6个月内提升品牌知名度20%，并实现销售额增长15%。 问题： （1）为该品牌制定一个适合的广告目标及目标受众分析（6分） （2）设计广告媒体组合策略（需说明选择理由）（8分） （3）提出广告创意方向及信息传递重点（6分） 【答案】（1）广告目标及目标受众分析（6分） 广告目标： ① 提高品牌知名度，在目标人群中达到20%的认知度； ② 传递"0糖0脂、天然健康"的产品卖点； ③ 推动试用购买，实现销售额增长15%。 目标受众： 18-35岁的都市年轻人，注重健康生活方式，关注成分表，偏好低卡路里饮料，活跃于社交媒体，容易被KOL和口碑影响。 （2）广告媒体组合策略（8分） 社交媒体广告（抖音、小红书、B站）： 选择理由：目标受众高度集中，适合短视频和种草内容，互动性强，可精准投放。 电梯广告/地铁广告： 选择理由：覆盖都市白领和年轻人，高频次曝光，强化品牌记忆。 KOL合作与种草内容： 选择理由：借助健康、美食类博主的影响力，增强信任感和购买动机。 线下试饮活动+线上联动： 选择理由：通过体验式营销促进转化，并结合社交媒体打卡扩大传播。 （3）广告创意方向及信息传递重点（6分） 创意方向： 以"轻负担，更自由"为核心概念，突出饮用场景（如健身後、工作中、休闲时），强调无糖无负担的轻松感。 信息传递重点： ① "0糖0脂，喝得放心"； ② "天然草本，真实成分"； ③ "口感清爽，解腻解渴"。 视觉风格： 简约清新，突出产品透明瓶身和草本元素，使用绿色和白色为主色调，传递自然、健康的品牌调性。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》，是依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲》编写。本专辑由100份试卷三个部分组成。第一部分是依据考纲的考点要求编写的72份知识点训练卷；第二部分是针对3门课程要求编写的18份常考题训练卷；第三个部分是专业综合训练卷，参考历年来财经商贸类专业知识真题试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》的第67卷，是知识点训练卷，按课程《市场营销》第九章 促销组合的要求编写，其要求是： 识记：1.促销与促销组合的概念；2.人员推销、广告、营业推广、公共关系四种促销组合方式的特点。 理解：人员推销的工作步骤及人员推销的管理。 应用：依据营销目标及产品特点选择促销组合方式。 甘肃省中职升学考试《财经商贸类考纲百套卷》 第67卷 《市场营销》 第九章 促销组合 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分。在每小题列出的四个备选选项中，只有一个正确答案） 1．产业用品市场营销的最主要促销工具是（ ）。 A．广告 B．销售促进 C．宣传 D．人员推销 2．某一新公司开发出一种新的产品上市，为了促进购买者对公司及其产品的了解，该公司可选择的成本效益最好的促销工具是（ ）。 A．人员推销 B．销售促进 C．宣传 D．广告 3．某保健品企业为了增强购买者对其企业及其产品的信任，它可以选择的具有很大程度上的影响的促销工具是（ ）。 A．人员推销 B．宣传 C．销售促进 D．广告 4．从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是（ ）。 A．广告→人员推销→宣传→销售促进 B．人员推销→宣传→广告→销售促进 C．人员推销→广告→销售促进→宣传 D．宣传→广告→人员推销→销售促进 5．长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（ ）。 A．广告 B．销售促进 C．人员推销 D．宣传 6．某企业的市场营销管理人员要确定促销组合，实质上是要（ ）。 A．在各促销工具间合理分配促销人员 B．在各促销人员间合理分配促销预算 C．将促销预算合理分配给各促销工具 D．在各促销对象间合理分配促销预算 7．对于肥皂、牙膏等老百姓的日常用品，市场营销的最主要促销工具是（ ）。 A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．宣传 8．某企业针对其一种产品，一直把人员推销作为市场营销主要促销工具，该产品最有可能属于（ ）。 A．产业用品 B．消费品 C．消费品与产业用品 D．服务 9．在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ）。 A．塑造广告 B．销售促进 C．非人员推销 D．宣传 10．某公司为了促进顾客对一种产品的性能、特色的认识，采取多种促销措施，该产品应处于产品生命周期的（ ）。 A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 11．一办公用具生产企业为了促进购买者订货并增加订货数量，它应采取的主要促销工具是（ ）。 A．广告 B．销售促进 C．推销访问 D．宣传 12．从立足点来看，公共关系广告应立足于（ ）。 A．商业利益 B．公共利益 C．长远利益 D．短期利益 13．某医院在报刊上刊登广告：“吸烟有害健康，请爱护您的肺”。该类广告属于公共关系广告中的（ ）。 A．影响广告 B．倡议广告 C．解释广告 D．塑造广告 14．企业的公共关系广告的根本目的在于（ ）。 A．促进销售 B．保持良好的公共关系 C．塑造企业形象 D．提高市场占有率 15．某企业的市场营销人员在对待公共关系广告时，坚持不宜同时推出多套方案，这遵循了公共关系广告的（ ）。 A，真实性原则 B．适时性原则 C．含蓄性原则 D．创新性原则 16．某公司想其一种新产品的销售额达到同行业平均水平，根据派克汉法则认为，该产品的广告预算必须相当于同行业平均水平的（ ）。 A．4倍 B．2.5-3倍 C．1.5-2倍 D．3-4倍 17．如果某一媒体计划接触80％的家庭，平均展露率为3，则其总评分为（ ）。 A．240 B．140％ C．60 D．60% 18．企业在制定媒体计划时可能遇到的难题是：在既定预算下，如何购买有效的（ ）。 A．送达率、频率和影响组合 B．频率和影响组合 C．送达率与影响组合 D．送达率与频率组合 19．某企业为评价其一广告，采用了抽取目标消费者的一组固定样本填写评分问卷的方法，该法属于（ ）。 A．广告沟通效果的研究方法 B．广告的后测方法 C．广告销售效果的研究方法 D．广告成本的研究方法 20.企业在产品进入生命周期中的一阶段，可将人员推销减到最小规模，该阶段是（ ）。 A．成长期 B．成熟期 C．介绍期 D．衰退期 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分。在每小题列出的四个备选选项中，有两个或两个以上正确答案，多选、错选、漏选均不得分） 1．狭义促销组合的构成要素包括（） A．广告 B．包装 C．产品式样 D．劝诱工具 2．制定促销决策时，企业首先会遇到的主要问题是（ ） A．应花费多少投资来进行促销活动 B．投资应如何在众多的促销工具间分配 C．促销支出是否比用于新产品开发的效益好 D．促销是否能引起消费者购买率上升 3．某企业正考虑对促销活动进行适当增多投资，该企业可能面对的情况是（ ） A．竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异和印象时 B．产品处于成熟期和衰退期。 C．产品处于介绍期和成熟期 D．以邮购方式销售产品 4．一个训练有素的推销员可为消费品市场营销做出的多重贡献是（） A．收集代理商提供的订单 B．把产品放到货架上 C．增加货位 D．传教推销 5．从广告内容来看，公共关系广告应使受众了解企业的（ ） A．整体形象 B．经营理念 C．产品形象 D．企业文化 6．与商品广告比较起来，公共关系广告具有以下不同点：（ ） A．广告内容不同 B．广告目的不同 C．立足点不同 D．着眼点不同 7．广告的目标主要有（ ） A．宣传产品功能 B．介绍产品价格 C．提供信息 D．诱导购买 8．某企业要评估广告出现于媒体后所产生的实际沟通效果，其可用的测量方法有（ ） A．直接评分 B．组合测试 C．实验室测试 D．回忆测试 9．造成展露效果差异的因素有（ ） A．加权展露数 B．频率 C．总评 D．影响 10．加拿大西格接姆酒公司在美国150多家报刊上同时刊登一条广告：“劝君切勿饮过量”，这一广告属于（ ） A．倡仪广告 B．塑造广告 C．影响广告 D．公共关系广告 三、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分。叙述正确的用“A”表示,叙述错误的用“B”表示） 1.促销组合的核心是选择一种最有效的促销方式。（ ） 2.人员推销适合所有类型的产品，尤其是低价大众消费品。（ ） 3.广告的主要作用是短期刺激消费，促进即时购买。（ ） 4.公共关系不直接推销产品，而是通过塑造企业形象间接促进销售。（ ） 5.营业推广的长期效果比短期效果更显著。（ ） 6.人员推销管理包括推销人员的招聘、培训、激励和考核。（ ） 7.促销组合的选择无需考虑企业的财务实力，只需关注市场需求。（ ） 8.产品导入期的促销重点是提高品牌知名度和消费者认知。（ ） 9.公共关系活动可能涉及危机处理，如产品质量问题的公开回应。（ ） 10.对于技术复杂的产品，人员推销是最主要的促销方式。（ ） 四、案例分析题（本题共1小题，每题20分，共20分） "清润"是一家新成立的茶饮料品牌，主打"0糖0脂、天然草本"的概念，主要产品为瓶装乌龙茶和菊花茶。目标消费者为18-35岁的健康意识较强的都市年轻人。目前市场竞争激烈，已有多个知名品牌（如农夫山泉、康师傅等）占据大部分市场份额。"清润"计划通过广告策略在6个月内提升品牌知名度20%，并实现销售额增长15%。 问题： （1）为该品牌制定一个适合的广告目标及目标受众分析（6分） （2）设计广告媒体组合策略（需说明选择理由）（8分） （3）提出广告创意方向及信息传递重点（6分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$