《市场营销知识》选择定价策略-知识点训练 2026版河南省营销与物流类考纲百套卷 第15卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026年版河南省《营销与物流类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《营销与物流类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年营销与物流类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《营销与物流类考纲百套卷》的第15卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第六章选择定价策略的三点复习内容与复习要求编写。其三点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握定价目标，掌握影响产品定价的因素； 2.熟练掌握定价的三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法； 3.掌握产品组合定价策略和价格调整策略，熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略的具体应用。 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第15卷 课程一 市场营销知识 6. 选择定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.如图所示，是胖东来推出的自有品牌洗衣液，在计算出厂价时，先核算每瓶的固定成本（如设备折旧）和变动成本（如原材料），再在此基础上增加一定比例的预期利润，这种定价方法属于（ ） A.需求导向定价法 B.成本加成定价法 C.竞争导向定价法 D.逆向定价法 2.2025 年夏季，某空调品牌为应对淡季库存压力，对去年款空调推出 “下单立减 500 元” 的活动，鼓励消费者在淡季购买，这种折扣类型属于（ ）。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 3.某奢侈品品牌在电商平台销售限量版手袋，定价高达 5 万元，利用消费者 “仰慕名牌、追求身份象征” 的心理，这种定价策略属于（ ）法。 A.尾数定价 B.声望定价 C.招徕定价 D.渗透定价 4.某手机厂商在新产品上市前，通过调研发现消费者认为该手机的 “高端芯片 + 曲面屏” 组合值 4500 元，便以此为依据制定售价，这种定价方法是（ ）。 A.理解价值定价法 B.目标利润定价法 C.随行就市定价法 D.边际贡献定价法 5.当产品市场需求弹性较大且在本钱方面有一定优势时，企业便具备了（ ）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.声望定价 D.招徕定价 6.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（ ），在这种情况下，企业就需考虑降价。 A.下降 B.上升 C.波动 D.不变 7.如图是某生鲜超市对同一批果切，在早市（8:00-10:00）售价 33.9元，晚市（18:00 后）6折出售，售价20.34元，这种定价策略属于（ ）。 A.产品形式差别定价 B.时间差别定价 C.地区差别定价 D.消费者差别定价 8.如果企业按FOB价出售产品，则产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ ）承当。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C. 声望定价 D．反向定价 10.撇脂定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（ ）阶段。 A.成熟期 B.投入期 C.成长期 D.衰退期 11.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ） A．期望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 12.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购置量反倒减少，这是消费者的（ ）心理在起作用。 A.高价炫耀 B.价格风险 C.价格逆反 D.按质论价 13.某打印机品牌将打印机机身定价为 999 元（低于成本），但配套墨盒定价 299 元 / 个（远高于成本），通过低价机身带动高价墨盒销售，这种定价策略属于（ ）。 A. 产品线定价 B. 附带产品定价 C. 副产品定价 D. 组合产品定价 14.在完全竞争市场中，某农产品电商销售的普通大米，无法自主决定价格，只能跟随行业平均价销售，这种定价方法是（ ） A. 竞争价格定价法 B. 投标定价法 C. 随行就市定价法 D. 成本导向定价法 15.企业给予那些购置过季商品或者效劳的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于（ ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 16.如图所示，迪卡侬在 “618” 大促期间，将一款 T 恤定价为 “99.9 元” 而非 “100 元”，利用消费者 “99.9 元更便宜” 的心理，这种定价策略是（ ）。 A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 如意定价 D. 招徕定价 17.在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A．完全竞争 B．寡头竞争 C．垄断竞争 D．不完全竞争 18.某家电企业估算全年总成本为 5000 万元，希望获得的年利润为 1000 万元，预计全年销量为 100 万台，据此计算出每台产品售价为 60 元，这种定价方法是（ ）。 A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 边际贡献定价法 D. 逆向定价法 19.购买者对价格变动较敏感的商品是（ ） A.价值高、经常购买的商品 B.价值低、经常购买的商品 C.价值高、不经常购买的商品 D.价值低、不经常购买的商品 20.当某产品需求弹性系数 Ep＞1（如某款网红零食），企业若想提高销量，最适宜采取的策略是（ ） A. 提高价格 B. 降低价格 C. 维持原价 D. 大幅提价 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.某电商平台对会员用户提供 “9 折购”，非会员用户按原价购买，这种定价属于消费者差别定价策略。（ ） 2.成本导向定价法的核心是 “以消费者对产品的价值认知为依据”，与产品成本无关（ ） 3.功能折扣（交易折扣）是企业给予消费者的折扣，目的是鼓励消费者及时付款。（ ） 4.渗透定价策略适用于新产品有显著特色、竞争不激烈、需求弹性较小的场景，上市初期定低价（ ） 5.企业制定了价格以后，为了生存和发展，有时候需主动降价或提价，有时候又需对竞争者的变价做出适当的反应（ ） 6.整数定价适用于耐用品或礼品、消费者不太了解的产品（ ） 7.逆向定价法是企业先确定出厂价，再推算中间商批发价和零售价，核心依据是产品成本（ ） 8.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠（ ） 9.世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向的定价方法（ ） 10.当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格（ ） 11.在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利（ ） 12.消费者对产品降价的常见看法包括 “产品过季”“质量有问题”，因此企业降价时需做好宣传，避免消费者误解。（ ） 13.产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同（ ） 14.分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略（ ） 15.产品成本是制定价格的最低经济界限（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.声望定价 2.产品线定价 3.竞争导向定价法 4.职能折扣 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.简述撇脂定价及其适用条件。 2.简述实行差别定价策略要具备的条件。 5、 综合题（本大题8分） 1.企业在定价时应该考虑哪些因素？请具体说明。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026年版河南省《营销与物流类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《营销与物流类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年营销与物流类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《营销与物流类考纲百套卷》的第15卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第六章选择定价策略的三点复习内容与复习要求编写。其三点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握定价目标，掌握影响产品定价的因素； 2.熟练掌握定价的三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法； 3.掌握产品组合定价策略和价格调整策略，熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略的具体应用。 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第15卷 课程一 市场营销知识 6. 选择定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.如图所示，是胖东来推出的自有品牌洗衣液，在计算出厂价时，先核算每瓶的固定成本（如设备折旧）和变动成本（如原材料），再在此基础上增加一定比例的预期利润，这种定价方法属于（ ） A.需求导向定价法 B.成本加成定价法 C.竞争导向定价法 D.逆向定价法 【答案】 B 2.2025 年夏季，某空调品牌为应对淡季库存压力，对去年款空调推出 “下单立减 500 元” 的活动，鼓励消费者在淡季购买，这种折扣类型属于（ ）。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 【答案】 C 3.某奢侈品品牌在电商平台销售限量版手袋，定价高达 5 万元，利用消费者 “仰慕名牌、追求身份象征” 的心理，这种定价策略属于（ ）法。 A.尾数定价 B.声望定价 C.招徕定价 D.渗透定价 【答案】 B 4.某手机厂商在新产品上市前，通过调研发现消费者认为该手机的 “高端芯片 + 曲面屏” 组合值 4500 元，便以此为依据制定售价，这种定价方法是（ ）。 A.理解价值定价法 B.目标利润定价法 C.随行就市定价法 D.边际贡献定价法 【答案】 A 5.当产品市场需求弹性较大且在本钱方面有一定优势时，企业便具备了（ ）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.声望定价 D.招徕定价 【答案】 A 6.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（ ），在这种情况下，企业就需考虑降价。 A.下降 B.上升 C.波动 D.不变 【答案】 A 7.如图是某生鲜超市对同一批果切，在早市（8:00-10:00）售价 33.9元，晚市（18:00 后）6折出售，售价20.34元，这种定价策略属于（ ）。 A.产品形式差别定价 B.时间差别定价 C.地区差别定价 D.消费者差别定价 【答案】 B 8.如果企业按FOB价出售产品，则产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ ）承当。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 【答案】 B 9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C. 声望定价 D．反向定价 【答案】 C 10.撇脂定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（ ）阶段。 A.成熟期 B.投入期 C.成长期 D.衰退期 【答案】 B 11.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ） A．期望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 【答案】A 12.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购置量反倒减少，这是消费者的（ ）心理在起作用。 A.高价炫耀 B.价格风险 C.价格逆反 D.按质论价 【答案】 C 13.某打印机品牌将打印机机身定价为 999 元（低于成本），但配套墨盒定价 299 元 / 个（远高于成本），通过低价机身带动高价墨盒销售，这种定价策略属于（ ）。 A. 产品线定价 B. 附带产品定价 C. 副产品定价 D. 组合产品定价 【答案】B 14.在完全竞争市场中，某农产品电商销售的普通大米，无法自主决定价格，只能跟随行业平均价销售，这种定价方法是（ ） A. 竞争价格定价法 B. 投标定价法 C. 随行就市定价法 D. 成本导向定价法 【答案】 C 15.企业给予那些购置过季商品或者效劳的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于（ ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 【答案】 D 16.如图所示，迪卡侬在 “618” 大促期间，将一款 T 恤定价为 “99.9 元” 而非 “100 元”，利用消费者 “99.9 元更便宜” 的心理，这种定价策略是（ ）。 A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 如意定价 D. 招徕定价 【答案】 B 17.在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A．完全竞争 B．寡头竞争 C．垄断竞争 D．不完全竞争 【答案】 D 18.某家电企业估算全年总成本为 5000 万元，希望获得的年利润为 1000 万元，预计全年销量为 100 万台，据此计算出每台产品售价为 60 元，这种定价方法是（ ）。 A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 边际贡献定价法 D. 逆向定价法 【答案】 B 19.购买者对价格变动较敏感的商品是（ ） A.价值高、经常购买的商品 B.价值低、经常购买的商品 C.价值高、不经常购买的商品 D.价值低、不经常购买的商品 【答案】A 20.当某产品需求弹性系数 Ep＞1（如某款网红零食），企业若想提高销量，最适宜采取的策略是（ ） A. 提高价格 B. 降低价格 C. 维持原价 D. 大幅提价 【答案】 B 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.某电商平台对会员用户提供 “9 折购”，非会员用户按原价购买，这种定价属于消费者差别定价策略。（ ） 【答案】 √ 2.成本导向定价法的核心是 “以消费者对产品的价值认知为依据”，与产品成本无关（ ） 【答案】 × 3.功能折扣（交易折扣）是企业给予消费者的折扣，目的是鼓励消费者及时付款。（ ） 【答案】 × 4.渗透定价策略适用于新产品有显著特色、竞争不激烈、需求弹性较小的场景，上市初期定低价（ ） 【答案】 × 5.企业制定了价格以后，为了生存和发展，有时候需主动降价或提价，有时候又需对竞争者的变价做出适当的反应（ ） 【答案】 √ 6.整数定价适用于耐用品或礼品、消费者不太了解的产品（ ） 【答案】 √ 7.逆向定价法是企业先确定出厂价，再推算中间商批发价和零售价，核心依据是产品成本（ ） 【答案】 × 8.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠（ ） 【答案】 × 9.世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向的定价方法（ ） 【答案】 √ 10.当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格（ ） 【答案】 × 11.在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利（ ） 【答案】 √ 12.消费者对产品降价的常见看法包括 “产品过季”“质量有问题”，因此企业降价时需做好宣传，避免消费者误解。（ ） 【答案】 √ 13.产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同（ ） 【答案】 × 14.分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略（ ） 【答案】 × 15.产品成本是制定价格的最低经济界限（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.声望定价 【答案】 是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。 2.产品线定价 【答案】 即消费者购买有形产品或无形产品时所获得的全部附加服务和利益。 3.竞争导向定价法 【答案】 是指企业通过研究竟争对手的商品价格、生产条件、服务状况等,以竟争对手的价值为基础,确定自己产品的价格。 4.职能折扣 【答案】 也叫贸易折扣，是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目标价格的价格。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.简述撇脂定价及其适用条件。 【答案】 撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高、以攫取最大利润．从市场营销实践来看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：①市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少．②高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不会抵消高价所带来的利益．③在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者．④某种产品的价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象． 2.简述实行差别定价策略要具备的条件。 【答案】 实行差别定价策略要具备以下条件： (1)市场能够根据需求强度的不同进行细分; (2)细分后的市场在一定时期内相对独立、互不干扰; (3)对细分市场的控制费用不能超过差别定价所获取的额外收入; (4)价格差别适度，不会引起消费者的不满或反感; (5)差别定价策略要合法。 5、 综合题（本大题8分） 1.企业在定价时应该考虑哪些因素？请具体说明。 【答案】 影响定价的因素是多方面的，包括定价目标.成本.需求.竞争者及其他营销组合因素等。在此，我们对每一主要因素进行分析研究。 1.定价目标：任何企业都不能孤立地确定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。企业定价目标主要有以下几种：（1）维持生存（2）当期利润最大化（3）市场占有率最大化（4）产品质量最优化 2.产品成本：从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。因此，企业确定价格时必须估算成本。在计算成本时，可以使用短期成本函数和长期成本函数进行计算。 长期状况下的企业定价，必须注意两个方面：一是长期与短期边际成本必须等于产品价格，并且此时的边际成本必须处在递减状态。二是长期与短期平均成本必须等于产品价格，此时也必然是长期与短期成本的最低点。 3.市场需求：市场需求对企业定价有着重要影响，而需求又受价格和收入变动的影响。因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。企业需要考虑的需求弹性包括需求的收入弹性价格弹性和交叉弹性。 4.竞争者的产品和价格：市场结构可划分为完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断四种类型。定价时必须分别考察不同市场结构下的企业定价问题。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$