《电子商务基础》网络营销-知识点训练 2026版广西壮族自治区（对口考试）《财经商贸类考纲百套卷》 第8卷（解析版+原卷版）

。 编写说明：2026版广西壮族自治区（对口考试）《财经商贸类考纲百套卷》，依据《广西高等职业教育考试大纲与说明（财经商贸大类）（2026年版）》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲编写的知识点训练卷，共69份；第二部分是常考题训练卷，每个知识模块7份训练卷，三个课程共21份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来财经商贸类专业理论考试真题试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是广西壮族自治区《财经商贸类考纲百套卷》的第8卷，按课程1《电子商务基础》——3.网络营销 编写。其要求是： （1）理解网络营销的概念、特点及功能； （2）掌握搜索引擎营销、微信营销、社群营销、短视频营销及直播营销等网络营销方法； （3）了解网络营销策略。 2026版广西壮族自治区（对口考试）《财经商贸类考纲百套卷》 第8卷 电子商务基础 3.网络营销 知识点训练卷 满分：100分 时间：60分钟 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题（本题共20小题，每题2分，共40分） 1. 下列哪项不属于网络营销的基本特征？（ ） A. 跨时空 B. 单向性 C. 多媒体 D. 互动性 2.“以互联网为工具，直接在网上销售商品或服务的营销方式” 对应的英文表述是（ ） A. E-Marketing B. Online Marketing C. Internet Marketing D. Network Marketing 3.天猫 “双 11” 全场打折活动，属于网络促销策略中的（ ） A. 网上折扣 B. 买就送 C. 购物送券 D. 积分促销 4.基于搜索引擎平台，在用户检索信息时传递信息的营销方式是（ ） A. 微信营销 B. 视频营销 C. 搜索引擎营销（SEM） D. 社群营销 5.抖音、快手属于哪类短视频 App？（ ） A. 社交型 B. 工具型 C. 聚合内容型 D. 资讯型 6.社群的五大要素不包括（ ） A. 社群链接 B. 社群成员结构 C. 社群规模 D. 社群价值 7.社群中负责 “答疑、审核新成员、监督群纪律” 的角色是（ ） A. 创始人 B. 管理员 C. 参与者 D. 开拓者 8.某高端社群要求成员填写申请问卷并通过审核才能加入，属于（ ） A. 邀请制 B. 付费制 C. 申请制 D. 任务制 9.社群中 “语音分享、微信群私密分享” 属于（ ） A. 社群讨论 B. 社群分享 C. 社群打卡 D. 社群活动 10.社群打卡的作用不包括（ ） A. 让用户形成习惯 B. 掌握用户活跃数据 C. 筛选精准用户 D. 直接提升产品价格 11.从普通销售群中分出 “销售经理群”“销售成员群”，属于社群复制方式中的（ ） A. 平级裂变复制 B. 上下级裂变复制 C. 分化整合裂变复制 D. 地域裂变复制 12.企业通过社群销售自有品牌产品，属于社群变现方式中的（ ） A. 产品变现 B. 会员费变现 C. 广告变现 D. 众筹变现 13.樊登读书会通过收取会员费提供专属内容，属于（ ） A. 广告变现 B. 会员费变现 C. 产品变现 D. 用户打赏变现 14.网络营销 4P 策略中，“Place” 指的是（ ） A. 产品策略 B. 价格策略 C. 渠道策略 D. 促销策略 15.小米手机通过 “小米 6→小米 7→小米 8” 的迭代，属于（ ） A. 全新产品策略 B. 产品增加策略 C. 产品改良策略 D. 产品组合策略 16.某品牌在微信群发布新品信息并与用户实时互动，属于（ ） A. 搜索引擎营销 B. 微信营销 C. 视频营销 D. 论坛营销 17.社群运营中，“定期组织线下见面会” 的目的是（ ） A. 降低用户黏性 B. 减少情感认同 C. 建立线上线下连接 D. 增加运营成本 18.下列属于网络营销狭义概念的是（ ） A. 利用一切网络进行营销 B. 以互联网为主要媒介的营销活动 C. 利用社会关系网进行营销 D. 企业内部网营销 19.短视频推广渠道不包括（ ） A. 同步推广 B. 贴吧推广 C. 封闭社群推广 D. 媒体推广 20.社群 “AISWS” 模式中的第一个步骤是（ ） A. Interest（兴趣） B. Attention（注意） C. Search（搜索） D. Share（分享） 二、多选题（本题共10小题，每题3分，共30分） 1.网络营销的基本特征有（ ） A. 跨时空 B. 多媒体 C. 互动性 D. 人性化 2.价格策略主要包括（ ） A. 低价渗透定价策略 B. 免费价格策略 C. 差别定价策略 D. 成本定价策略 3.渠道策略的方式有（ ） A. 自建平台渠道 B. 第三方平台渠道 C. 线下实体店渠道 D. 电话销售渠道 4.促销策略包括（ ） A. 网上折扣 B. 买就送 C. 购物送券 D. 积分促销 5.社群的五大要素包括（ ） A. 社群链接 B. 社群成员结构 C. 社群价值 D. 社群运营 6.社群引入规则包括（ ） A. 邀请制 B. 付费制 C. 申请制 D. 举荐制 7.短视频 App 的类型有（ ） A. 社交型 B. 工具型 C. 聚合内容型 D. 游戏型 8.社群变现方式包括（ ） A. 产品变现 B. 会员费变现 C. 广告变现 D. 众筹变现 9.社群成员结构中的角色有（ ） A. 创始人 B. 管理员 C. 参与者 D. 开拓者 10.网络营销常用方式包括（ ） A. 搜索引擎营销 B. 微信营销 C. 视频营销 D. 社群营销 三、判断题（本题共10小题，每题2分，共20分） 1.网络营销等同于网上销售。（ ） 2.网络营销的推广手段仅依靠互联网。（ ） 3.“E-Marketing” 与电子商务（E-Business）相对应。（ ） 4.社群营销具有强中心化特征，只有群主有话语权。（ ） 5.社群价值是社群运营的核心。（ ） 6.付费制社群不需要提供独特价值，只需收费即可。（ ） 7.社群打卡有助于筛选精准用户。（ ） 8.社群规模可以随时扩大，无需考虑时机。（ ） 9.用户加群的动机仅包括购买产品。（ ） 10.社群变现的唯一方式是收取会员费。（ ） 四、综合题（本题共2小题，共10分） 某美妆品牌计划构建一个 “美妆爱好者社群”，请回答： （1）该社群的构建步骤包括哪些？ （2）可以采用哪些引流方式吸引初始用户？ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 。 编写说明：2026版广西壮族自治区（对口考试）《财经商贸类考纲百套卷》，依据《广西高等职业教育考试大纲与说明（财经商贸大类）（2026年版）》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲编写的知识点训练卷，共69份；第二部分是常考题训练卷，每个知识模块7份训练卷，三个课程共21份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来财经商贸类专业理论考试真题试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是广西壮族自治区《财经商贸类考纲百套卷》的第8卷，按课程1《电子商务基础》——3.网络营销 编写。其要求是： （1）理解网络营销的概念、特点及功能； （2）掌握搜索引擎营销、微信营销、社群营销、短视频营销及直播营销等网络营销方法； （3）了解网络营销策略。 2026版广西壮族自治区（对口考试）《财经商贸类考纲百套卷》 第8卷 电子商务基础 3.网络营销 知识点训练卷 满分：100分 时间：60分钟 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题（本题共20小题，每题2分，共40分） 1. 下列哪项不属于网络营销的基本特征？（ ） A. 跨时空 B. 单向性 C. 多媒体 D. 互动性 【答案】B 【解析】教材明确指出网络营销的特征包括跨时空、多媒体、互动性、人性化等，其中 “互动性” 强调双向沟通，而非单向性，故 B 错误。 2.“以互联网为工具，直接在网上销售商品或服务的营销方式” 对应的英文表述是（ ） A. E-Marketing B. Online Marketing C. Internet Marketing D. Network Marketing 【答案】B 【解析】Online Marketing 的含义是 “以互联网为工具，直接在网上销售商品或服务的营销方式”，故答案为 B。 3.天猫 “双 11” 全场打折活动，属于网络促销策略中的（ ） A. 网上折扣 B. 买就送 C. 购物送券 D. 积分促销 【答案】A 【解析】网上折扣是 “目前最常用的一种促销方式”，天猫 “双 11” 打折属于典型的网上折扣，故答案为 A。 4.基于搜索引擎平台，在用户检索信息时传递信息的营销方式是（ ） A. 微信营销 B. 视频营销 C. 搜索引擎营销（SEM） D. 社群营销 【答案】C 【解析】教材明确指出搜索引擎营销（SEM）是 “基于搜索引擎平台的网络营销方式，在人们检索信息时将信息传递给目标用户”，故答案为 C。 5.抖音、快手属于哪类短视频 App？（ ） A. 社交型 B. 工具型 C. 聚合内容型 D. 资讯型 【答案】A 【解析】社交型短视频 “更注重社交属性，将社交与 UGC/PCC 结合”，抖音、快手符合这一特征，故答案为 A。 6.社群的五大要素不包括（ ） A. 社群链接 B. 社群成员结构 C. 社群规模 D. 社群价值 【答案】C 【解析】教材指出社群的五大要素为 “社群链接、社群成员结构、社群价值、社群运营、社群复制”，不包括社群规模，故答案为 C。 7.社群中负责 “答疑、审核新成员、监督群纪律” 的角色是（ ） A. 创始人 B. 管理员 C. 参与者 D. 开拓者 【答案】B 【解析】管理员的职责包括 “答疑、审核新成员、监督群纪律等工作”，故答案为 B。 8.某高端社群要求成员填写申请问卷并通过审核才能加入，属于（ ） A. 邀请制 B. 付费制 C. 申请制 D. 任务制 【答案】C 【解析】申请制是 “需要像申请工作一样提出申请，经过考核后才能入群”，与题干描述一致，故答案为 C。 9.社群中 “语音分享、微信群私密分享” 属于（ ） A. 社群讨论 B. 社群分享 C. 社群打卡 D. 社群活动 【答案】B 【解析】教材明确列出语音分享、微信群私密分享等属于社群分享模式，故答案为 B。 10.社群打卡的作用不包括（ ） A. 让用户形成习惯 B. 掌握用户活跃数据 C. 筛选精准用户 D. 直接提升产品价格 【答案】D 【解析】社群打卡的作用包括形成习惯、掌握活跃数据、筛选用户、形成竞争氛围，不包括直接提升产品价格，故答案为 D。 11.从普通销售群中分出 “销售经理群”“销售成员群”，属于社群复制方式中的（ ） A. 平级裂变复制 B. 上下级裂变复制 C. 分化整合裂变复制 D. 地域裂变复制 【答案】B 【解析】上下级裂变复制是 “从普通群里找到优质的人，组成核心群，或者根据不同的级别分组”，与题干描述一致，故答案为 B。 12.企业通过社群销售自有品牌产品，属于社群变现方式中的（ ） A. 产品变现 B. 会员费变现 C. 广告变现 D. 众筹变现 【答案】A 【解析】产品变现是 “把社群作为产品的销售渠道，通过社群进行产品销售”，故答案为 A。 13.樊登读书会通过收取会员费提供专属内容，属于（ ） A. 广告变现 B. 会员费变现 C. 产品变现 D. 用户打赏变现 【答案】B 【解析】会员费变现是 “社群成员支付费用才能加入社群、享受服务”，与樊登读书会模式一致，故答案为 B。 14.网络营销 4P 策略中，“Place” 指的是（ ） A. 产品策略 B. 价格策略 C. 渠道策略 D. 促销策略 【答案】C 【解析】4P 策略包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），故答案为 C。 15.小米手机通过 “小米 6→小米 7→小米 8” 的迭代，属于（ ） A. 全新产品策略 B. 产品增加策略 C. 产品改良策略 D. 产品组合策略 【答案】C 【解析】产品改良策略是 “改进原有产品或者升级换代”，手机迭代符合这一描述，故答案为 C。 16.某品牌在微信群发布新品信息并与用户实时互动，属于（ ） A. 搜索引擎营销 B. 微信营销 C. 视频营销 D. 论坛营销 【答案】B 【解析】微信营销是 “依托微信即时通信工具开展的营销活动，实现点对点互动”，故答案为 B。 17.社群运营中，“定期组织线下见面会” 的目的是（ ） A. 降低用户黏性 B. 减少情感认同 C. 建立线上线下连接 D. 增加运营成本 【答案】C 【解析】组织线下活动是为了 “建立线上线下连接，增强情感认同”，故答案为 C。 18.下列属于网络营销狭义概念的是（ ） A. 利用一切网络进行营销 B. 以互联网为主要媒介的营销活动 C. 利用社会关系网进行营销 D. 企业内部网营销 【答案】B 【解析】狭义的网络营销是 “以互联网为主要营销媒介，为达到一定营销目标而开展的营销活动”，故答案为 B。 19.短视频推广渠道不包括（ ） A. 同步推广 B. 贴吧推广 C. 封闭社群推广 D. 媒体推广 【答案】C 【解析】短视频推广渠道包括同步推广、贴吧推广、论坛推广、社群推广（非封闭）、媒体推广等，封闭社群不利于推广，故答案为 C。 20.社群 “AISWS” 模式中的第一个步骤是（ ） A. Interest（兴趣） B. Attention（注意） C. Search（搜索） D. Share（分享） 【答案】B 【解析】AISWS 模式的步骤为 “注意（Attention）→兴趣（Interest）→搜索（Search）→观看（Watch）→分享（Share）”，故答案为 B。 二、多选题（本题共10小题，每题3分，共30分） 1.网络营销的基本特征有（ ） A. 跨时空 B. 多媒体 C. 互动性 D. 人性化 【答案】ABCD 【解析】教材明确指出网络营销的特征包括跨时空、多媒体、互动性、人性化，故全选。 2.价格策略主要包括（ ） A. 低价渗透定价策略 B. 免费价格策略 C. 差别定价策略 D. 成本定价策略 【答案】ABC 【解析】教材中价格策略包括低价渗透、免费、差别定价，成本定价未提及，故答案为 ABC。 3.渠道策略的方式有（ ） A. 自建平台渠道 B. 第三方平台渠道 C. 线下实体店渠道 D. 电话销售渠道 【答案】AB 【解析】网络营销渠道策略主要包括自建平台和第三方平台渠道，线下及电话渠道不属于网络渠道，故答案为 AB。 4.促销策略包括（ ） A. 网上折扣 B. 买就送 C. 购物送券 D. 积分促销 【答案】ABCD 【解析】教材明确列出以上四种均为常见促销策略，故全选。 5.社群的五大要素包括（ ） A. 社群链接 B. 社群成员结构 C. 社群价值 D. 社群运营 【答案】ABCD 【解析】社群五大要素为社群链接、成员结构、价值、运营、复制，故 ABCD 正确。 6.社群引入规则包括（ ） A. 邀请制 B. 付费制 C. 申请制 D. 举荐制 【答案】ABCD 【解析】教材列出引入规则包括邀请制、付费制、申请制、任务制、举荐制，故 ABCD 正确。 7.短视频 App 的类型有（ ） A. 社交型 B. 工具型 C. 聚合内容型 D. 游戏型 【答案】ABC 【解析】短视频 App 分为社交型、工具型、聚合内容型，游戏型不属于，故答案为 ABC。 8.社群变现方式包括（ ） A. 产品变现 B. 会员费变现 C. 广告变现 D. 众筹变现 【答案】ABCD 【解析】教材中社群变现方式包括产品、会员费、广告、用户打赏、众筹等，故全选。 9.社群成员结构中的角色有（ ） A. 创始人 B. 管理员 C. 参与者 D. 开拓者 【答案】ABCD 【解析】社群成员结构包括创始人、管理员、参与者、开拓者、合伙人、付费者，故全选。 10.网络营销常用方式包括（ ） A. 搜索引擎营销 B. 微信营销 C. 视频营销 D. 社群营销 【答案】ABCD 【解析】教材介绍了搜索引擎营销、微信营销、视频营销、社群营销等方式，故全选。 三、判断题（本题共10小题，每题2分，共20分） 1.网络营销等同于网上销售。（ ） 【答案】× 【解析】教材指出 “网络营销不是网上销售，销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程”。 2.网络营销的推广手段仅依靠互联网。（ ） 【答案】× 【解析】网络营销 “不仅依靠互联网，也可以依靠传统电视、户外广告、宣传单等”。 3.“E-Marketing” 与电子商务（E-Business）相对应。（ ） 【答案】√ 【解析】“E-Marketing 与电子商务（E-Business）对应，是以互联网为工具的营销”。 4.社群营销具有强中心化特征，只有群主有话语权。（ ） 【答案】× 【解析】社群营销的特点是 “弱中心化”，“每个人都有话语权”。 5.社群价值是社群运营的核心。（ ） 【答案】√ 【解析】教材指出 “社群价值是社群运营及营销的核心和关键所在”。 6.付费制社群不需要提供独特价值，只需收费即可。（ ） 【答案】× 【解析】付费制社群 “必须确保持续性输出高质量的内容与优质服务，成员需享有社群外无法获得的权益”。 7.社群打卡有助于筛选精准用户。（ ） 【答案】√ 【解析】打卡机制 “可以帮助运营者筛选出精准用户，只有忠实粉丝才会每天打卡”。 8.社群规模可以随时扩大，无需考虑时机。（ ） 【答案】× 【解析】社群扩大需要满足 “运营模式闭环、出现分化领域苗头、做好扩大准备、形成群文化” 等条件，不能随时扩大。 9.用户加群的动机仅包括购买产品。（ ） 【答案】× 【解析】用户加群动机包括联络、工作、交友、学习、宣传、生活等多种需求。 10.社群变现的唯一方式是收取会员费。（ ） 【答案】× 【解析】社群变现方式包括产品变现、会员费变现、广告变现、众筹变现等多种。 四、综合题（本题共2小题，共10分） 某美妆品牌计划构建一个 “美妆爱好者社群”，请回答： （1）该社群的构建步骤包括哪些？ （2）可以采用哪些引流方式吸引初始用户？ 【答案】（1）构建步骤： ① 社群人群定位：聚焦美妆爱好者，明确其特点（如关注护肤、彩妆、美妆技巧等）。 ② 引流吸粉，确定群结构：从熟人、美妆达人入手，通过线上软文、线下活动吸粉；根据社群属性选择 “金字塔” 或环形结构（美妆社群适合环形结构，鼓励成员平等交流）。 ③ 价值输出：分享美妆技巧、产品测评、优惠信息等有价值内容，初期依赖群主和达人，后期引导普通成员参与。 ④ 社群运营：组建专业团队负责内容生产、活动策划等，定期组织互动活动（如打卡、讨论）。 （2）引流方式： ① 熟人推荐：借助朋友、同事等扩大初始用户规模。 ② 达人合作：邀请美妆 KOL 加入，利用其影响力吸引粉丝。 ③ 线下活动：如扫码送小样、美妆体验会，引导用户入群。 ④ 线上推广：在美妆论坛、小红书等平台发布吸粉活动（如转发海报入群领教程）。 学科网（北京）股份有限公司 $$