7.3新产品定价（教学设计）-2025-2026学年商贸二年级市场营销
教学设计方案
教学基本信息
课程名称 | 市场营销基础 |
教学内容 | 新产品定价策略 |
课程类型 | 专业基础课 |
课程性质 | 必 修 |
专业代码 | 730602 |
年级 | 中职商贸二年级 |
开课时间 | 高二上学期 |
学时 | 1学时 |
使用教材的名称及出版单位 | 《市场营销基础》（第二版） 高等教育出版社 |
学情分析 | 学生基本情况分析： 学生思维活跃，对实践性内容兴趣较高，但理论学习动力不足；中职学生普遍基础较弱，学习习惯和自主学习能力需加强；部分学生对市场营销专业认知模糊，选择专业时可能存在盲目性。 学习现状分析： 学生基本能理解基础的营销概念（如4P理论，消费者行为等），但对理论性较强的课程理解困难。知识整合能力不足，考虑问题比较片面，难以将理论灵活应用于实际案例分析。 |
教学目标 | 知识目标： 掌握新产品定价策略，理解不同策略的内容及优缺点；准确区分撇脂定价、渗透定价、均匀定价的核心特点。 能力目标： 能根据企业产品属性、市场竞争及市场需求的情况，结合企业目标为企业新产品提供恰当合适的定价策略。 |
学科网（北京）股份有限公司
| 素质目标： 通过学习新产品定价策略，培养学生整体分析的能力，培养市场洞察力与决策逻辑，强化商业思维。 |
教学重点 | 三种策略的理解及差异化对比（目标、适用条件、风险）。 |
教学难点 | 结合动态市场环境制定及灵活调整策略。 |
教学环境设计及资源准备 | 多媒体 |
设计思想：
本教学方案立足中职学生“动手能力强、抽象思维弱”的学情，以“低认知负荷、高行为参与”为核心设计原则，将定价策略知识以表格形式对比，利用本土化的“曲米鱼定价难题”这一商业情境任务的变化，更直观展示知识；针对学生排斥理论灌输的特点，采用表格、商业情景模拟将撇脂、渗透、均匀定价的差异化对比拆解为不同的课堂任务，提高学生的参与度，把抽象的知识点变成市场变化中生动的决定。讲解知识的过程中让静态案例分析动起来，通过企业、市场及消费者的变化，在市场波动中理解定价策略的复杂性，培养学生的应变能力和分析能力。
教学环节及主要教学内容
教学环节 | 教学内容 | 学生活动 | 设计意图 |
案例导入：定价思考室（4分钟） | 案例：《一碗乡愁的定价难题》，学生初步感知教学内容。 | 观看案例，学生讨论。 | 利用本土生活化案例让学生了解课题内容。 |
知识精讲：策略兵器库 | 详细讲解三种策略的内容及适用条件，根据 | 学生分组根据书本3 | 通过竞争性任务和 |
学科网（北京）股份有限公司