《市场营销基础》主题 6.3 新产品开发与推广策略 45分钟专题训练（答卷版+原卷版）

湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第6单元 产品策略 主题6.3 新产品开发与推广策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.电动汽车相对于燃油汽车而言,属于( ) A.换代新产品 B.完全创新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 【答案】A 【解析】电动汽车是典型的换代新产品，标志着汽车产业从 “燃油时代” 向 “电动时代” 的根本性跨越。 2.某些产品在国外已经投放市场,但在我国还未生产过,这时,如果我国某一厂商进行了产品的仿制,在国内市场上首次投放。这种新产品属于() A.全新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 【答案】D 【解析】仿制新产品是指对市场上已有的产品进行局部的改进和创新，但保持基本原理和结构不变而仿制出来的产品。 3.洗衣机从半自动到全自动是一次性能的飞跃，全自动洗衣机属于新产品类型中的() A.完全创新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 【答案】B 【解析】换代新产品是指产品的基本原理和用途不变，部分采用新材料、新零件或新技术，使原有的功能和性能有显著改变的产品。 4.相对于手动锯齿刀而言,电动锯齿刀属于() A.完全创新产品 B.换代新产品 C.仿制新产品 D.改革新产品 【答案】B 【解析】换代新产品是指产品的基本原理和用途不变，部分采用新材料、新零件或新技术，使原有的功能和性能有显著改变的产品。 5.伊利公司在原味酸乳的基础上推出了红枣味酸乳,红枣味酸乳相对于原味酸乳属于( ) A.完全创新产品 B.换代新产品 C.仿制新产品 D.改革新产品 【答案】D 【解析】改革新产品是指在品质、构造、形状和包装等方面对原有产品进行改进的产品，是由基本型派生出来的改进型。推出新口味只是在品质上有了改进，所以是改革新产品。 6.下列关于新产品上市时机的说法中,错误的是( ) A.季节性强的商品应当季上市 B.新产品替代老产品时,应在老产品销售完以后上市 C.尚需改进的新产品,不要仓促上市,待改进完善后再投放市场 D.有性能缺陷、安全缺陷的新产品,不能上市 【答案】B 【解析】新产品替代老产品时，应在老产品库存量较低的时候上市，所以B选项的说法错误。 7.某太阳能生产厂为了抢占市场，推出了目前市场需求较大的壁挂式太阳能是（ ） A.完全创新产品 B.换代新产品 C.仿制新产品 D.改革新产品 【答案】D 【解析】太阳能生产厂推出壁挂式太阳能，只是通过改变产品的外形，并未改变其功能和性能，所以是改革新产品。 8.某饮料公司的市场调研人员提出为青少年开发一种新型功能饮料。按照新产品开发的程序，该阶段是（ ） A.新产品构思 B.新产品构思筛选 C.新产品概念的形成和测试 D.新产品研制 【答案】A 【解析】提出新产品设想方案的过程就构思产生的过程，其主要来源包括顾客、竞争对手、科技人员、中间商和企业职工。这里构思的来源属于科技人员。 9.下列关于新产品的类型，说法不正确的是( ) A.全新产品的创新程度最高 B.改革新产品和换代新产品是市场上大量出现的新产品的主要来源 C.换代新产品主要是针对品质、性能与外观而言的 D.仿制是企业开发新产品最快捷的方式 【答案】C 【解析】换代新产品主要是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料、新结构，使产品的性能有显著提高，但它并非主要针对品质、性能与外观而言，更强调的是产品在技术层面的部分更新换代，以实现产品性能的显著提升。而针对品质、性能与外观进行改进的更多是改革新产品。所以该选项说法错误。 10.对现有产品的质量、性能、材料、款式等方面进行改良后生产出来的产品是（ ） A.改革新产品 B.仿制新产品 C.完全创新产品 D.换代新产品 【答案】A 【解析】改革新产品是指在品质、构造、形状和包装等方面对原有产品进行改进的产品，是由基本型派生出来的改进型。 11.新产品代替老产品上市最佳时期是（ ） A.老产品库存量充足时 B.老产品库存为零时 C.老产品库存量较低时 D.随时可以上市 【答案】C 【解析】新产品代替老产品的最佳时期，应在老产品库存量较低的时候上市。 12.清润饮料公司的市场调研人员提出为青少年开发一种新型功能饮料。按照新产品开发的程序，该阶段是( ) A.新产品构思 B.新产品构思筛选 C.新产品研制 D.商业分析 【答案】A 【解析】新产品开发的程序包括产生构思、筛选构思、商业分析、试制新产品、试销、正式上市。目前公司仅是提出“为青少年开发一种新型功能饮料”想法，还未进入筛选环节，因此属于新产品构思阶段。 13.企业开发新产品最快捷的方式是（ ） A.全新产品 B.换代产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 【答案】D 【解析】按企业开发新产品难易程度由难至易的为：全新产品、换代新产品、改革新产品、仿制新产品。因此企业开发新品难度最小的 14.某公司成功研制出一种新型家用吸尘器，为了了解新产品销售潜力，及时发现产品缺陷，该公司选择一个中型城市的高端商场进行检验性销售，为今后营销决策搜集各种信息和数据，这种新品所处的开始阶段是（ ） A.构思筛选 B.试制新产品 C.试销 D.商业分析 【答案】C 【解析】试销是指企业将新产品投入到一定范围的市场中进行销售，以此来了解消费者对产品的反应、销售潜力以及发现产品可能存在的缺陷等，为后续的营销决策提供依据。题干中该公司选择一个中型城市的高端商场进行检验性销售，正是试销阶段的做法。 15. 康师傅集团继统一推出酸菜味方便面之后，也推出了酸菜味的方便面（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品 【答案】D 【解析】仿制新产品是指企业模仿市场上已有的产品而生产出的新产品。康师傅集团在统一推出酸菜味方便面之后推出同样口味的方便面，属于模仿已有产品，所以是仿制新产品。而全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品；换代新产品是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品；改进新产品是指对老产品的性能、结构、功能、造型，甚至颜色、包装等加以改进，使其与老产品有较显著的差别。所以ABC选项不符合。 16.新产品开发过程的第一个阶段是（ ） A.评测与筛选 B.商业分析 C.产品开发 D.提出目标，搜集构思 【答案】D 【解析】新产品开发过程通常包含多个阶段，第一个阶段是提出目标，搜集构思。在这个阶段，企业需要明确新产品开发的目标，然后通过各种途径广泛搜集新产品的构思和创意。而评测与筛选是在搜集到构思后对其进行评估和筛选；商业分析是对筛选后的产品构思进行商业可行性分析；产品开发则是在前面阶段完成后将选定的构思转化为实际产品的过程。 17. 格力公司全球首发太阳能空调，这属于（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 【答案】A 【解析】全新产品是指采用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品，格力全球首发的太阳能空调运用了太阳能这一新技术，属于全新产品； 18.企业提高竞争能力的重要方式是（ ）。 A.全新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 【答案】B 【解析】企业通过推出换代新产品，能够在保留原有客户群体的基础上，吸引追求新产品性能的新客户，从而扩大市场份额，提高企业的竞争能力。全新产品研发难度大、成本高、风险大，并非企业提高竞争力的常用重要方式。改革新产品改进程度相对换代新产品较小，对提升竞争力的作用有限。仿制新产品是模仿市场上已有的产品，缺乏创新性，难以形成核心竞争力。 19.企业对新产品未来的销售额、成本和利润进行估计，预计该产品能否实现企业经营目标的过程，属于新产品开发的（ ）阶段。 A.筛选构思 B.试销 C.商业分析 D.试制新产品 【答案】C 【解析】商业分析阶段是指企业对新产品未来的销售额、成本和利润进行估计，预计该产品能否实现企业经营目标的过程。筛选构思是对大量的新产品构思进行评估和筛选，排除那些不符合企业目标和资源条件的构思；试销是将产品投放至小范围市场，观察市场反应；试制新产品是将通过筛选的新产品构思转化为具体的产品样品或原型。 20. 在新产品开发阶段，并非一切新产品都要经过（ ）阶段。 A.产生构思 B.筛选构思 C.试制新产品 D.试销 【答案】D 【解析】并非所有新产品都必须经过试销阶段，一些企业可能根据自身经验、产品特点、市场情况等，对“预计试销费用”与“预计失败费用”进行比较，当预计损失比预计的试销费用小很多时，就没有必要进行试销了。 二、多选题（共10题，每题3分，共30分） 21.新产品要迅速被广大消费者所接受，则必须具有（ ） A.较好的适应性 B.产品介绍的明确性 C.可分割性 D.复杂性 E.相对优点 【答案】ABCE 【解析】新产品具有较好的适应性能提高新产品与消费者需求的契合程度；产品介绍的明确性可以帮助消费者快速清晰地理解产品的功能、优势及使用方法；可分割性有助于降低消费者的决策门槛；相对优点是新产品立足的根本，所以ABCE可选，而复杂性通常会阻碍消费者对新产品的接受所以不可选。 22.新产品构思的来源是多方面的，主要包括（ ） A.政府 B.顾客 C.竞争者 D.企业营销人员 E.科研机构 【答案】BCDE 【解析】新产品构思的来源包括：顾客、竞争对手、科技人员、中间商、企业职工等。政府通常主要通过政策法规、行业规划等宏观层面的手段来影响企业的经营环境，但一般不是新产品构思的直接主要来源。 23.新产品开发程序包括 （ ） A.产生构思 B.筛选构思 C.商业分析 D.试制新产品 E.试销 【答案】ABCDE 【解析】新产品开发程序包括产生构思、筛选构思、商业分析、试制新产品、试销和正式上市。 24.在新产品构思筛选中，企业要特别避免两种失误，包括 ( ) A.误舍 B.误信 C.误用 D.误销 E.误制 【答案】AC 【解析】“误舍”因企业未能充分认识某一构思方案的潜力而将其舍弃，造成痛失良机；“误用”因企业错误估计某一不良构思方案并将其付诸实施，使企业蒙受经济损失。 25. 对新产品构思进行分析时，就先弄清楚( ) A.新产品有什么特点 B.新产品的目标市场在哪里 C.新产品构思是由谁提出来的 D.新产品上市成功的可能性有多大 E.新产品的竞争能力如何 【答案】ABDE 【解析】在新产品构思分析阶段，核心目标是评估产品本身的市场潜力和可行性，至于构思的提出者并不影响产品的核心能力，所以不在分析范围之内。 26. 试制新产品阶段主要包括( ) A.研制样品 B.商业分析 C.功能试验 D.消费试验 E.试销 【答案】ACD 【解析】试制新产品阶段主要包括 ：研制样品、对新产品进行的功能试验和对新产品样品进行消费试验，而B 选项属于试制新产品前的阶段，E选项属于试制新产品后的阶段，都在不试制新产品阶段。 27.属于换代新产品的有() A.“雅迪 ”牌电动车相对于 “爱玛 ”牌电动车 B.电动缝纫机相对于脚踏缝纫机 C.液晶电视机相对于显像管电视机 D.电力机车相对于内燃机车 E.减肥香皂相对于普通香皂 【答案】BCD 【解析】A选项两种产品以属于同类产品的不同品牌产品，并未有核心技术的更新换代；E选项减肥香皂相对于普通香皂属于改革新产品 28.改革新产品有() A.药物牙膏 B.黑白电视机到彩色电视机 C.减肥香皂 D.半自动洗衣机到全自动洗衣机 E.普通自行车到变速自行车 【答案】AC 【解析】B、D、E选项均属于产品技术迭代（如黑白到彩色电视、半自动到全自动洗衣机、普通到变速自行车），是同一产品品类的升级，属于换代新产品。 29.新产品开发的策略有( ) A.独立研制策略 B.共同研制策略 C.引进技术策略 D.仿造研制策略 E.自行研究与技术引进相结合的策略 【答案】ACE 【解析】新产品开发策略有独立研制策略、引进技术策略、自行研究与技术引进相结合的策略。 30.一般来说，对新产品上市最具吸引力的市场特点有（ ） A.市场容量大 B.竞争对手多 C.市场购买力强 D.营销费用低 E.企业在该区域影响力强，信誉好 【答案】ACDE 【解析】B选项错误，新产品入市最好选择竞争对手少的市场。 三、判断题(本大题共5小题，每小题2分，正确的填“T”,错误的填“F”，共10分) 31.从市场营销的角度来看，新产品既指绝对新产品，又指相对新产品。 （ ） 【答案】T 32.换代新产品是指采用新原理、新技术和新材料研制出的市场上从未有过的产品。（ ） 【答案】F 【解析】完全创新产品是指采用新原理、新技术和新材料研制出的市场上从未有过的产品，而非换代新产品。 33.顾客是产品的需求者和使用者，他们对原有产品的使用意见往往是新产品构思的重要来源。 （ ） 【答案】T 34.为了扩大新产品的销量，应在全国范围内进行投放。 （ ） 【答案】F 【解析】一般来说，新产品不宜立即在全国范围内进行投放，通常应先选择在某个主要地区推出同时开展广告和促销活动，占有一定的市场份额后，再逐步扩展到其他地区。 35.新产品开发是一项十分复杂而风险又大的工作，所以必须每一个环节都不能少。（ ） 【答案】F 【解析】新产品开发程序包括产生构思，筛选构思，商业分析、试制新产品、试销和正式上市六个环节，但并非一切新产品都要经过试销环节。 四、情景分析题(本大题共3小题，共20分) 日本三洋公司的电冰箱曾经一度滞销,开发部部长为探究其原因,召集了几十名家庭主妇到公司征求意见。有一位妇女说:“现在的冰箱都是单门的,每次打开冰箱取食物时,冰箱冷气大量往外跑,很可惜。要是能够将冰箱的外门制造成上下两半,取东西时只需打开所须的那一半,就一定能够节省好多冷气,大家肯定很欢迎。”部长根据这一条意见,立即组织人员进行研究、设计,没隔多久,三洋双门冰箱便问世了,成为饮誉全球的新产品。无独有偶，有一次,安徽美菱股份有限公司总经理到北京出差,在一家商场看见一位小伙子摸着美菱冰箱自言自语到:“这冰箱好倒是好,就是冷冻室太小了。”总经理听到此话如获至宝,回厂后马上组织力量公关,很快开发推出了181型大冷冻室冰箱,投放市场后十分热销。 请根据材料回答下列问题: 36.这两家公司推出的新产品属于(4分) A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品 37.这两种新产品的“构想”来源是(4分) A.消费者B.竞争者C.供应商D.专家 38.企业如何消除新产品营销中的障碍?(12分) 【参考答案】 36. C(3分) 37. A(3分) 38. 企业消除新产品营销的中的障碍就做到以下几点：（1）选择上市的最佳时机；（2）选择合适的区域上市；（3）确定新产品的目标顾客；（4）选择分销渠道；（5）产品定价（6）产品促销；（7）信息反馈。（每点2分，共14分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第6单元 产品策略 主题6.3 新产品开发与推广策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.电动汽车相对于燃油汽车而言,属于( ) A.换代新产品 B.完全创新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 2.某些产品在国外已经投放市场,但在我国还未生产过,这时,如果我国某一厂商进行了产品的仿制,在国内市场上首次投放。这种新产品属于() A.全新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 3.洗衣机从半自动到全自动是一次性能的飞跃，全自动洗衣机属于新产品类型中的() A.完全创新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 4.相对于手动锯齿刀而言,电动锯齿刀属于() A.完全创新产品 B.换代新产品 C.仿制新产品 D.改革新产品 5.伊利公司在原味酸乳的基础上推出了红枣味酸乳,红枣味酸乳相对于原味酸乳属于( ) A.完全创新产品 B.换代新产品 C.仿制新产品 D.改革新产品 6.下列关于新产品上市时机的说法中,错误的是( ) A.季节性强的商品应当季上市 B.新产品替代老产品时,应在老产品销售完以后上市 C.尚需改进的新产品,不要仓促上市,待改进完善后再投放市场 D.有性能缺陷、安全缺陷的新产品,不能上市 7.某太阳能生产厂为了抢占市场，推出了目前市场需求较大的壁挂式太阳能是（ ） A.完全创新产品 B.换代新产品 C.仿制新产品 D.改革新产品 8.某饮料公司的市场调研人员提出为青少年开发一种新型功能饮料。按照新产品开发的程序，该阶段是（ ） A.新产品构思 B.新产品构思筛选 C.新产品概念的形成和测试 D.新产品研制 9.下列关于新产品的类型，说法不正确的是( ) A.全新产品的创新程度最高 B.改革新产品和换代新产品是市场上大量出现的新产品的主要来源 C.换代新产品主要是针对品质、性能与外观而言的 D.仿制是企业开发新产品最快捷的方式 10.对现有产品的质量、性能、材料、款式等方面进行改良后生产出来的产品是（ ） A.改革新产品 B.仿制新产品 C.完全创新产品 D.换代新产品 11.新产品代替老产品上市最佳时期是（ ） A.老产品库存量充足时 B.老产品库存为零时 C.老产品库存量较低时 D.随时可以上市 12.清润饮料公司的市场调研人员提出为青少年开发一种新型功能饮料。按照新产品开发的程序，该阶段是( ) A.新产品构思 B.新产品构思筛选 C.新产品研制 D.商业分析 13.企业开发新产品最快捷的方式是（ ） A.全新产品 B.换代产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 14.某公司成功研制出一种新型家用吸尘器，为了了解新产品销售潜力，及时发现产品缺陷，该公司选择一个中型城市的高端商场进行检验性销售，为今后营销决策搜集各种信息和数据，这种新品所处的开始阶段是（ ） A.构思筛选 B.试制新产品 C.试销 D.商业分析 15. 康师傅集团继统一推出酸菜味方便面之后，也推出了酸菜味的方便面（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品 16.新产品开发过程的第一个阶段是（ ） A.评测与筛选 B.商业分析 C.产品开发 D.提出目标，搜集构思 17. 格力公司全球首发太阳能空调，这属于（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 18.企业提高竞争能力的重要方式是（ ）。 A.全新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 19.企业对新产品未来的销售额、成本和利润进行估计，预计该产品能否实现企业经营目标的过程，属于新产品开发的（ ）阶段。 A.筛选构思 B.试销 C.商业分析 D.试制新产品 20. 在新产品开发阶段，并非一切新产品都要经过（ ）阶段。 A.产生构思 B.筛选构思 C.试制新产品 D.试销 二、多选题（共10题，每题3分，共30分） 21.新产品要迅速被广大消费者所接受，则必须具有（ ） A.较好的适应性 B.产品介绍的明确性 C.可分割性 D.复杂性 E.相对优点 22.新产品构思的来源是多方面的，主要包括（ ） A.政府 B.顾客 C.竞争者 D.企业营销人员 E.科研机构 23.新产品开发程序包括 （ ） A.产生构思 B.筛选构思 C.商业分析 D.试制新产品 E.试销 24.在新产品构思筛选中，企业要特别避免两种失误，包括 ( ) A.误舍 B.误信 C.误用 D.误销 E.误制 25. 对新产品构思进行分析时，就先弄清楚( ) A.新产品有什么特点 B.新产品的目标市场在哪里 C.新产品构思是由谁提出来的 D.新产品上市成功的可能性有多大 E.新产品的竞争能力如何 26. 试制新产品阶段主要包括( ) A.研制样品 B.商业分析 C.功能试验 D.消费试验 E.试销 27.属于换代新产品的有() A.“雅迪 ”牌电动车相对于 “爱玛 ”牌电动车 B.电动缝纫机相对于脚踏缝纫机 C.液晶电视机相对于显像管电视机 D.电力机车相对于内燃机车 E.减肥香皂相对于普通香皂 28.改革新产品有() A.药物牙膏 B.黑白电视机到彩色电视机 C.减肥香皂 D.半自动洗衣机到全自动洗衣机 E.普通自行车到变速自行车 29.新产品开发的策略有( ) A.独立研制策略 B.共同研制策略 C.引进技术策略 D.仿造研制策略 E.自行研究与技术引进相结合的策略 30.一般来说，对新产品上市最具吸引力的市场特点有（ ） A.市场容量大 B.竞争对手多 C.市场购买力强 D.营销费用低 E.企业在该区域影响力强，信誉好 三、判断题(本大题共5小题，每小题2分，正确的填“T”,错误的填“F”，共10分) 31.从市场营销的角度来看，新产品既指绝对新产品，又指相对新产品。 （ ） 32.换代新产品是指采用新原理、新技术和新材料研制出的市场上从未有过的产品。 （ ） 33.顾客是产品的需求者和使用者，他们对原有产品的使用意见往往是新产品构思的重要来源。 （ ） 34.为了扩大新产品的销量，应在全国范围内进行投放。 （ ） 35.新产品开发是一项十分复杂而风险又大的工作，所以必须每一个环节都不能少。 （ ） 四、情景分析题(本大题共3小题，共20分) 日本三洋公司的电冰箱曾经一度滞销,开发部部长为探究其原因,召集了几十名家庭主妇到公司征求意见。有一位妇女说:“现在的冰箱都是单门的,每次打开冰箱取食物时,冰箱冷气大量往外跑,很可惜。要是能够将冰箱的外门制造成上下两半,取东西时只需打开所须的那一半,就一定能够节省好多冷气,大家肯定很欢迎。”部长根据这一条意见,立即组织人员进行研究、设计,没隔多久,三洋双门冰箱便问世了,成为饮誉全球的新产品。无独有偶，有一次,安徽美菱股份有限公司总经理到北京出差,在一家商场看见一位小伙子摸着美菱冰箱自言自语到:“这冰箱好倒是好,就是冷冻室太小了。”总经理听到此话如获至宝,回厂后马上组织力量公关,很快开发推出了181型大冷冻室冰箱,投放市场后十分热销。 请根据材料回答下列问题: 36.这两家公司推出的新产品属于(4分) A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品 37.这两种新产品的“构想”来源是(4分) A.消费者B.竞争者C.供应商D.专家 38.企业如何消除新产品营销中的障碍?(12分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $