《市场营销基础》主题 6.2 产品生命周期策略 45分钟专题训练（答卷版+原卷版）

湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第6单元 产品策略 主题6.2 产品生命周期策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.适当降低产品售价以吸引对价格敏感的潜在消费者,这种策略适用于() A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】A 【解析】成长期的营销策略包括提高产品品质，开辟新市场，树立产品形象和调整产品价格。 2.产品销量增长速度最快的生命周期阶段是() A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】B 【解析】产品在成长期已被消费者普遍认识并接受，销售量迅速增长。而到了成熟期，销售量的增长速度变缓。 3.在产品的( ),企业承担最大的市场风险。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】A 【解析】投入期一般是指新产品研制成功投放到市场的起始阶段，企业利润少，亏损现象比较普遍，产品技术性能不够稳定，企业承担的风险最大，新产品易在这一阶段夭折。 4.某产品的销售额低,、竞争对手较少,企业的营销重点是尽快使商品被消费者了解和接受,那么该产品处于 () A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】A 【解析】投入期一般是指新产品研制成功投放到市场的起始阶段，消费者对新产品不了解，销售量小，所以企业的营销重点是尽快使商品被消费者所了解和接受。 5.快速撇脂策略的特点是( ) A.价高,促销费用高 B.价低,促销费用高 C.价高,促销费用低 D.价低,促销费用低 【答案】A 【解析】快速撇脂策略就是以高价格和高促销费用推出新产品，迅速占领市场。 6.企业把促销规模降到最低程度，但仍保持某些营业推广措施，用少量广告保持顾客记忆。这种促销组合主要针对的是产品生命周期的（ ）阶段。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】D 【解析】产品到了衰退期，由于市场需求萎缩，大规模的促销活动可能无法带来相应的收益，反而会增加成本，所以企业会把促销规模降到最低程度。仍保持某些营业推广措施，是为了维持一定的销售额，用少量广告保持顾客记忆，是为企业处理剩余库存或后续的品牌转型等工作争取时间。 7.某手机厂商推出了新款5G手机,虽说价格不贵,但销售费用很高,其采用的策略是( ) A.快速撤脂策略 B.慢速撤脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 【答案】C 【解析】快速渗透策略是以低价格，高销售费用推出新产品。 8.下列不属于成熟期策略的是（ ） A.提高产品质量，扩大产品组合 B.进一步开辟新市场，寻找新用户 C.进行产品革新，使产品多样化、差异化 D.对营销组合进行调整 【答案】A 【解析】提高产品质量，扩大产品组合策略是成长期的策略。 9.以低价格和低促销费用推出新产品的市场营销策略是( ) A.快速撇脂策略 B.慢速渗透策略 C.快速渗透策略 D.慢速撇脂策略 【答案】B 【解析】慢速渗透策略是以低价格和低营销费用推出新产品的策略。 10.某产品市场销售量很大，但销售增长率开始下降，根据该产品所处的生命周期阶段，企业可以采取的营销策略是（ ） A.加强促销 B.缩减产品组合 C.完美分销系统 D.进行产品革新 【答案】D 【解析】产品市场销售量很大，但销售增长率开始下降，此时产品处于成熟期，期间可采取产品改进、市场改进和营销组合改进策略。 11.某企业以“同等效果,一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传,这种新产品入市的策略是( ) A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 【答案】C 【解析】一半价钱表明为低价格，在多种媒体上进行大幅度的广告宣传表明为高营销费用，所以为快速渗透策略。 12.产品的生命周期中,采用持续策略的产品一般处于其( ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】D 【解析】衰退期可采取集中策略、持续策略和撤退策略。 13.当产品的生命周期进入到成熟期时，企业应采取的主要营销策略是（ ） A.牢牢占领市场，不断改进 B.抓住市场机会，迅速扩大生产能力 C.短期内迅速进入，占领市场 D.有计划，有步骤的主动撤退 【答案】A 【解析】B选项是成长期的营销策略，C选项是投入期的营销策略，D选项是衰退期的营销策略。 14.由于市场销量开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进。说明此产品进入产品生命周期的（ ） A.投入期 B.成熟期 C.成长期 D.衰退期 【答案】B 【解析】产品进入成熟期后，产品销量虽仍有增长，但增长率呈递减趋势，企业可采取产品改进、市场改进和营销组合改进策略。 15. 在产品生命周期中，整体产品的利润最高点是在（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】C 【解析】产品在成熟期时，产品市场占有率达到较高水平，销售量达到顶峰并保持相对稳定，生产效率高，成本降到最低，虽然市场竞争激烈，但企业凭借规模效应和品牌优势等，能够获取大量利润，是产品整体利润的最高点。 16.不改变产品的特性、质量、功能，而发展产品新的使用领域是延长产品生命周期策略中的（ ） A.增加使用 B.变化使用 C.开拓市场，寻找新顾客 D.发现产品的新用途 【答案】D 【解析】发现产品的新用途是指企业通过市场调研等方式，发现产品在原有使用领域之外的新用途，从而扩大产品的市场需求，延长产品的生命周期。这种策略不改变产品本身的特性、质量和功能，只是对产品的使用领域进行拓展。 17. 产品处于生命周期的（ ）时期，成本最低。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 C 【解析】产品在成熟期时，产品市场占有率达到较高水平，销售量达到顶峰并保持相对稳定，生产效率高，成本降到最低。 18.产品成长期营销人员的促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（ ），争取新顾客。 A.产品外观 B.产品质量 C.产品信誉 D.品牌偏好 【答案】D 【解析】在成长期，产品在市场上已被消费者普遍认识并接受，销售量迅速增加；产品技术、性能逐步完善，产品进行大批量标准化生产，生产成本下降，利润增加；吸引大批竞争者纷纷进入 ，竞争比较激烈。 19.豆浆机生产商由生产单纯的豆浆机，到现在推出的五谷豆浆机，该企业营销策略是（ ） A.市场改进策略 B.服务改进策略 C.产品改进策略 D.市场营销组合改进策略 【答案】C 【解析】产品改进策略包括品质改进、性能改进、款式改进和服务改进，题中的豆浆机就是通过产品功能的增加达到改进的目的。 20. 下列关于产品生命周期各阶段特点表述正确的是（ ） A. 投入期的产品成本低、利润高 B. 成长期产品销量增长缓慢 C. 成熟期产品市场需求趋于饱和 D. 衰退期产品价格持续上涨 【答案】C 【解析】A选项投入期的产品成本低，利润基本为0，有时还会出现亏损的再低。B选项成长期产品销量增长速度迅速。D选项衰退期产品价格通常会有所下降。 二、多选题（共10题，每题3分，共30分） 21.企业针对成熟期的产品的所采取的市场营销策略，具体包括的途径有（ ） A.开发新市场 B.开发新产品 C.寻找新用户 D.巩固老用户 E.改进老产品 【答案】ACDE 【解析】产品在成熟期时，可采用的市场改进策略包括开发新产品的新用途，寻找新用户；刺激现有老顾客，增加重复购买；重新为产品定位，寻找新的买方。B选项开发新产品和开发新产品的用途不同，多属于产品生命周期中投入期或成长期的策略，通常是企业为了开拓新的市场领域、满足新的消费需求而采取的措施，不属于针对成熟期产品的营销策略。所以 B 错误。 22. 产品成长期市场营销的目的主要是（ ） A.扩大市场占有率 B.延长产品市场寿命 C.建立企业信誉 D.获取最大效益 E.尽可能长久保持销售利润进一步增长 【答案】ACDE 【解析】B选项属于衰退期的营销目的。产品成长期的市场营销目的提高产品质量，改进服务，大力促销，扩大市场占有率。 23. 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ ） A.集中策略 B.扩张策略 C.维持策略 D.竞争策略 E.撤退策略 【答案】ACE 【解析】产品处于衰退期时，可供选择的营销策略包括集中策略、维持策略和撤退策略。 24. 下列各项中,正确的有() A.产品市场寿命周期阶段是根据产品销售量和利润额的变化情况划分的 B.每一种产品都必须先后经过4个寿命周期阶段 C.有的产品市场寿命周期只有2个或3个阶段 D.成熟期过后必然会到衰退期 E.产品的市场寿命与自然寿命是一样的 【答案】AC 【解析】B选项产品未必必须经过4个寿命周期，如果在投入期经营不善，可能导致夭折。C选项成熟期过后通常会进入衰退期，但这并不是绝对的，通过一些策略和措施，产品有可能避免进入衰退期，或延长成熟期，甚至实现新的增长。D选项产品的市场寿命与自然寿命是不一样的，产品的市场寿命：指产品从进入市场开始，到被市场淘汰退出市场为止所经历的全部时间，它主要取决于市场需求、竞争状况、技术进步等市场因素。产品的自然寿命：也叫产品的物质寿命或使用寿命，是指产品从投入使用开始，到由于物理磨损、老化等原因导致产品无法正常使用为止所经历的时间。 25. 下列措施对应的营销策略中,适合在产品衰退期使用的有( ) A.某空调压缩机生产商通过技术改进,让压缩机更安静、更高效 B.某微波炉生产商退出低端市场,将资源转移到高端市场,发展更高档的产品 C.某电吹风生产商给产品增加了负离子发生器,使产品吹在干头发的同时,还可以护发 D.某家具企业沿用过去的营销组合,通过降低售价等手段,将销售维持在一定水平 E.某企业通过有奖销售等活动,刺激现有顾客,增加重复购买 【答案】BD 【解析】A、C、E选项均适合在成熟期使用。 26. 以下属于产品生命周期成长期特征的是( ) A.销售量急剧上升 B.竞争非常小 C.生产成本下降 D.利润增加 E.产品己被消费者普遍认识 【答案】ACDE 【解析】B 选项属于投入期的特点 ，到了成长期，消费者对产品已经熟悉，竞争者纷纷加入，竞争逐渐加剧，所以B选项不以。 27. 产品的生命周期各阶段的分界是根据产品的（ ）来划分的。 A.市场增长率 B.成本 C.销售量 D.利润额 E.市场占有率 【答案】ACD 【解析】 B 选项成本虽然在产品生命周期各阶段会有所变化，但它不是划分产品生命周期阶段的直接依据，因为成本的变化受到多种因素影响，不能单纯以成本来判断产品处于哪个生命周期阶段。E 选项市场占有率主要反映产品在市场中的竞争地位，它与产品生命周期有一定关联，但不是划分产品生命周期各阶段的关键因素，在不同阶段都可能有不同的市场占有率情况，不能仅依据市场占有率来确定产品处于生命周期的哪一阶段。 28. 产品改进策略包括（ ） A.产品品质改进 B.产品性能改进 C.产品附加服务改进 D.产品重新定位 E.产品款式的改进 【答案】ABCE 【解析】D选项产品重新定位是市场改进策略，而非产品改进策略。 29. 处于投入期的产品的主要特点有() A.销售量很低 B.市场竞争激烈 C.单位成本高 D.促销费用大 E.企业利润薄弱 【答案】ACDE 【解析】投入期产已被消费者所熟悉和了解，此时竞争者纷纷加入，竞争只是逐步增加，并未达到竞争激烈的最高程度，因此B选项不对、 30. 处于产品投入期的产品，下列不属于企业营销策略的重点是（ ） A.产品进行大批量的标准化生产 B.使用产品尽快地为消费者所接受 C.利润增加 D.吸引大批竞争纷纷介入 E.产品技术、性能逐步完善 【答案】ACDE 【解析】A、C、D、E选项均为产品成长期的营销重点。 三、判断题(本大题共5小题，每小题1分，正确的填“T”,错误的填“F”，共5分) 31.产品生命周期是指一项新产品研制成功后，从投入市场销售开始，经过销售成长阶段直至被市场淘汰为止的全过程。 （ ） 【答案】T 32.在衰退期产品出现积压，价格上升，利润剧减，竞争者相继退出市场。 （ ） 【答案】F 【解析】在衰退期产品出现积压，价格会向下降低，而不是上升。利润剧减，竞争者相继退出市场。 33. 在新产品的投入期，竞争者通常较多。 （ ） 【答案】F 【解析】在新产品的投入期，消费者对产品还不太熟悉，竞争者也还不多。 34.成熟期是指产品通过小批量试制后，开始进入成批生产，批量销售的阶段。 （ ） 【答案】F 【解析】产品通过小批量试制后，开始进入成批生产，批量销售的阶段，意味着产品已进入成长期。 35.在产品的衰退期，产品销售总量急剧下降，但利润仍可得到保障。 （ ） 【答案】F 【解析】在产品的衰退期，产品销售总量通常会急剧下降，同时利润也往往难以得到保障。 四、情景分析题(本大题共3小题，共25分) 某产品2007-2017年间各年的销售额、利润及各年销售额增长率情况如下表所示: 某产品的销售额和利润表 请根据材料回答下列问题: 36.该产品在2007-2008年处于生命周期的哪个阶段?(5分) 37.该企业在2009-2011年的营销重点是什么?(4分) 38.该企业在2009-2011年间可采取哪些营销策略?(16分) 【参考答案】 11. 该产品在2007-2008年处于生命周期的投入期。（5分） 12. 该企业在2009-2011年的营销重点是提高产品质量，改进服务，大力促销，扩大市场占有率。（每点1分，共4分） 13. 该企业在2009-2011年间可采取以下营销策略：(1)提高产品品质；(2)开辟新市场；(3)树立产品形象；(4)调整产品价格。（每点4分，共16分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第6单元 产品策略 主题6.2 产品生命周期策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.适当降低产品售价以吸引对价格敏感的潜在消费者,这种策略适用于() A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 2.产品销量增长速度最快的生命周期阶段是() A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 3.在产品的( ),企业承担最大的市场风险。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 4.某产品的销售额低,、竞争对手较少,企业的营销重点是尽快使商品被消费者了解和接受,那么该产品处于 () A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 5.快速撇脂策略的特点是( ) A.价高,促销费用高 B.价低,促销费用高 C.价高,促销费用低 D.价低,促销费用低 6.企业把促销规模降到最低程度，但仍保持某些营业推广措施，用少量广告保持顾客记忆。这种促销组合主要针对的是产品生命周期的（ ）阶段。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 7.某手机厂商推出了新款5G手机,虽说价格不贵,但销售费用很高,其采用的策略是( ) A.快速撤脂策略 B.慢速撤脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 8.下列不属于成熟期策略的是（ ） A.提高产品质量，扩大产品组合 B.进一步开辟新市场，寻找新用户 C.进行产品革新，使产品多样化、差异化 D.对营销组合进行调整 9.以低价格和低促销费用推出新产品的市场营销策略是( ) A.快速撇脂策略 B.慢速渗透策略 C.快速渗透策略 D.慢速撇脂策略 10.某产品市场销售量很大，但销售增长率开始下降，根据该产品所处的生命周期阶段，企业可以采取的营销策略是（ ） A.加强促销 B.缩减产品组合 C.完美分销系统 D.进行产品革新 11.某企业以“同等效果,一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传,这种新产品入市的策略是( ) A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 12.产品的生命周期中,采用持续策略的产品一般处于其( ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 13.当产品的生命周期进入到成熟期时，企业应采取的主要营销策略是（ ） A.牢牢占领市场，不断改进 B.抓住市场机会，迅速扩大生产能力 C.短期内迅速进入，占领市场 D.有计划，有步骤的主动撤退 14.由于市场销量开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进。说明此产品进入产品生命周期的（ ） A.投入期 B.成熟期 C.成长期 D.衰退期 15. 在产品生命周期中，整体产品的利润最高点是在（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 16.不改变产品的特性、质量、功能，而发展产品新的使用领域是延长产品生命周期策略中的（ ） A.增加使用 B.变化使用 C.开拓市场，寻找新顾客 D.发现产品的新用途 17. 产品处于生命周期的（ ）时期，成本最低。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 18.产品成长期营销人员的促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（ ），争取新顾客。 A.产品外观 B.产品质量 C.产品信誉 D.品牌偏好 19.豆浆机生产商由生产单纯的豆浆机，到现在推出的五谷豆浆机，该企业营销策略是（ ） A.市场改进策略 B.服务改进策略 C.产品改进策略 D.市场营销组合改进策略 20. 下列关于产品生命周期各阶段特点表述正确的是（ ） A. 投入期的产品成本低、利润高 B. 成长期产品销量增长缓慢 C. 成熟期产品市场需求趋于饱和 D. 衰退期产品价格持续上涨 二、多选题（共10题，每题3分，共30分） 21.企业针对成熟期的产品的所采取的市场营销策略，具体包括的途径有（ ） A.开发新市场 B.开发新产品 C.寻找新用户 D.巩固老用户 E.改进老产品 22. 产品成长期市场营销的目的主要是（ ） A.扩大市场占有率 B.延长产品市场寿命 C.建立企业信誉 D.获取最大效益 E.尽可能长久保持销售利润进一步增长 23. 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ ） A.集中策略 B.扩张策略 C.维持策略 D.竞争策略 E.撤退策略 24. 下列各项中,正确的有() A.产品市场寿命周期阶段是根据产品销售量和利润额的变化情况划分的 B.每一种产品都必须先后经过4个寿命周期阶段 C.有的产品市场寿命周期只有2个或3个阶段 D.成熟期过后必然会到衰退期 E.产品的市场寿命与自然寿命是一样的 25. 下列措施对应的营销策略中,适合在产品衰退期使用的有( ) A.某空调压缩机生产商通过技术改进,让压缩机更安静、更高效 B.某微波炉生产商退出低端市场,将资源转移到高端市场,发展更高档的产品 C.某电吹风生产商给产品增加了负离子发生器,使产品吹在干头发的同时,还可以护发 D.某家具企业沿用过去的营销组合,通过降低售价等手段,将销售维持在一定水平 E.某企业通过有奖销售等活动,刺激现有顾客,增加重复购买 26. 以下属于产品生命周期成长期特征的是( ) A.销售量急剧上升 B.竞争非常小 C.生产成本下降 D.利润增加 E.产品己被消费者普遍认识 27. 产品的生命周期各阶段的分界是根据产品的（ ）来划分的。 A.市场增长率 B.成本 C.销售量 D.利润额 E.市场占有率 28. 产品改进策略包括（ ） A.产品品质改进 B.产品性能改进 C.产品附加服务改进 D.产品重新定位 E.产品款式的改进 29. 处于投入期的产品的主要特点有() A.销售量很低 B.市场竞争激烈 C.单位成本高 D.促销费用大 E.企业利润薄弱 30. 处于产品投入期的产品，下列不属于企业营销策略的重点是（ ） A.产品进行大批量的标准化生产 B.使用产品尽快地为消费者所接受 C.利润增加 D.吸引大批竞争纷纷介入 E.产品技术、性能逐步完善 三、判断题(本大题共5小题，每小题1分，正确的填“T”,错误的填“F”，共5分) 31.产品生命周期是指一项新产品研制成功后，从投入市场销售开始，经过销售成长阶段直至被市场淘汰为止的全过程。 （ ） 32.在衰退期产品出现积压，价格上升，利润剧减，竞争者相继退出市场。 （ ） 33. 在新产品的投入期，竞争者通常较多。 （ ） 34.成熟期是指产品通过小批量试制后，开始进入成批生产，批量销售的阶段。 （ ） 35.在产品的衰退期，产品销售总量急剧下降，但利润仍可得到保障。 （ ） 四、情景分析题(本大题共3小题，共25分) 某产品2007-2017年间各年的销售额、利润及各年销售额增长率情况如下表所示: 某产品的销售额和利润表 请根据材料回答下列问题: 36.该产品在2007-2008年处于生命周期的哪个阶段?(5分) 37.该企业在2009-2011年的营销重点是什么?(4分) 38.该企业在2009-2011年间可采取哪些营销策略?(16分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $