《市场营销》价格策略（1）-知识点训练 2026版湖南商贸类考纲百套卷 第21卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《商贸类专业考纲百套卷》的第21卷，它是知识点训练卷，按《市场营销》考纲的基础知识的第24，25点；基本技能的第7点及综合应用能力的第2，4点的范围要求编写，其具体要求是： 基础知识：（24）了解企业定价目标。（25）掌握影响产品定价的因素。 基本技能：（7）能依据定价的基本程序为产品进行定价。 综合应用能力：（2）能运用价格策略开展企业营销活动，进行营销案例分析。（4）定价策略及其应用：能运用多种定价方法对产品进行定价；能运用定价策略进行产品定价。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第21卷 第一部分 市场营销 7.价格策略 知识点训练卷（1） 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题2分,共40分） 1.针对体育馆中不同座位制定不同的票价，采用的定价方法是（ ）。 A.需求差异定价法 B.招标投标定价法 C.随行就市定价法 D.反向定价法 2.中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上每件李××牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ） A.声望定价 B.绩点定价 C.需求导向定价 D.成本导向定价 3.下列方法中属于竞争导向定价的是（ ） A.成本加成定价 B.边际贡献定价 C.需求差别定价 D.随行就市定价 4.旅游业在淡季和旺季制定不同的门票价格，这是（ ）差别定价。 A.用途 B.服务部位 C.产品形式 D.时间 5.原子笔在上市之初定出了15美元/支的天价，这是采用了（ ）定价策略。 A.撇脂 B.渗透 C.满意 D.招徕 6.影响定价的基本因素不包括（ ） A.成本 B.市场需求 C.定价目标 D.市场竞争 7.成本导向定价法是一种（ ） A.买方定价导向 B.卖方定价导向 C.需求定价导向 D.以上都不对 8.（ ）是中外企业最常用、最基本的定价方法。​ A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 招标投标定价法 9.（ ）也称高价策略。 A.满意定价策略 B.渗透定价策略 C.撇脂定价策略 D.声望定价策略 10.影响企业定价的竞争因素按照市场竞争程度划分为三种情况，以下不属于的是（ ） A.完全垄断 B.不完全垄断 C.完全竞争 D.不完全竞争 11.可口可乐的价格为3元每瓶，百事可乐的定价也为3元每瓶，这种定价方法为（ ） A.折扣定价 B.心理定价 C.随行就市定价法 D.需求差异定价法 12.某商城销售的钢笔价格为9.98元，这是采用心理定价策略中的（ ） A.尾数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.系列定价 13.某中档品牌衣服的电子商务网店每天上午十点都推出一款特价服装，一折限量销售，进行引流，该店的定价策略为（ ） A.整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.低价定价 14.以下属于撇脂定价策略的缺点是（ ）。 A.收回投资时间较长 B.价低利微 C.打开市场销路，开拓市场 D.风险大，易吸引竞争者 15.适合于完全竞争市场和垄断竞争市场的是（ ） A.成本加成定价法 B.随行就市定价法 C.需求差异定价法 D.密封投标定价法 16.（ ）是对于日常用品或低档商品，在定价时保留价格尾数，用零头数标价。 A.渗透定价策略 B.招徕定价策略 C.撇脂定价策略 D.尾数定价策略 17.为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ） A.功能折扣 B.批量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 18.（ ）适用于零售环节。 A.新产品定价策略 B.心理定价策略 C.折扣定价策略 D.系列产品定价策略 19.（ ）是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。 A.目标收益定价法 B.反向定价法 C.随行就市定价法 D.盈亏平衡定价法 20.（ ）是对现金交易或按约定日期提前付款的顾客给予的价格折扣。 A.交易折扣 B.季节折扣 C.现金折扣 D.批量折扣 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共10小题,每小题3分,共30分） 1.下列定价方法中，属于成本导向定价法的有（ ） A.成本加成定价法 B.目标收益定价法 C.招标投标定价法 D.理解价值定价法 E.需求差异定价法 2.下列属于系列产品定价策略的有（ ） A.均匀定价策略 B.产品群定价 C.配套产品定价 D.产品线定价 E.低价策略 3.折扣定价策略主要有（ ）等类型。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 4.企业的定价目标有（ ） A.利润最大化 B.合理利润 C.以维持和提高市场占有率 D.实现预期投资收益率 E.应付竞争 5.市场竞争也是影响价格制定的重要因素，按照市场竞争程度，可以分为（ ）三种情况。 A.和平共处市场 B.竞争市场 C.不完全竞争市场 D.完全垄断市场 E.混乱无序市场 6.新产品采用渗透定价策略，其特点有（ ） A.易诱发竞争 B.投资回收慢 C.价格变动空间大 D.市场推广快 E.投资回收快 7.适合使用均匀定价策略的有（ ） A.盐、油 B.洗衣粉、洗洁精 C.工业用碱 D.知名设计师订制时装 E.酒精 8.下列可以采用声望定价法的有（ ） A.珠宝首饰 B.手工艺收藏品 C.柴、米、油、盐 D.时蔬水果 E.豪华轿车 9.竞争导向定价法主要包括（ ） A.反向定价法 B.随行就市定价法 C.产品差别定价法 D.理解价值定价法 E.招标投标定价法 10.成本加成定价法的优点有（ ） A.简化定价程序 B.感觉公平 C.价格竞争可能减至最低限制 D.定价准确 E.有利于利润最大化 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共2小题,每小题分数见各题后括号内标示,共12分） 情景一 虽然春秋航空的票价便宜，还经常推出 99 元的特价票，但是利润率居然高达 12.44%，在国内航空公司中排名第一，其最新市值高达 440亿元。票价这么便宜，利润率还这么高，春秋航空究竟是怎么做到的? 春秋航空的做法是尽可能地削减和摊薄成本：可花可不花的钱，一律不花；必须花的钱，一块钱掰成两瓣两花。那么，具体做了哪些策略呢? （1）只配置A320 一种机型。这样，不仅飞机和零部件都可以拿批发价，而且人员培训、维修保养只需要设立一个标准，费用大大降低。 （2）服务全砍掉。没有免费餐饮，没有免费毛毯，行李的免费托运额度非常低。由于飞机停得离候机大厅远一点可以节约成本，所以乘客登机的时候只能坐接驳车，走登机廊桥几乎不可能。 （3）不设商务舱和头等舱，全部改为经济舱。这样，座位数可以比别家航空公司多50多个。 （4）增加航班。别家的飞机一天飞 4~5次，春秋航空的飞机一天飞 8次。 可以看到，为了削减和摊薄成本，春秋航空基本上把乘机体验拉到了火车硬座的水准，导致投诉率超高。那么，春秋航空盈利状况如何呢?答案是非常好，利润率稳居中国所有航空公司第一名。 （1）春秋航空公司采用的定价策略是（ ）（2分） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.差别定价 （2）春秋航空公司定价策略的优势有（ ）（2分） A.低价可以迅速打开市场，从大量的销售中取得利润 B.可以有效阻止竞争者加入 C.可能导致顾客流失，甚至遭到抵制 D.可能招致更多竞争对手加入 （3）这种定价策略适用于（ ）（2分） A.实力较差的小企业 B.资金雄厚的大企业 C.较为稳定的产品 D.个性化的产品 情景二 在竞争激烈的智能手机市场中，某知名手机制造商经过长时间的研发和精心打造，终于推出了一款全新的智能手机。这款手机不仅拥有令人惊艳的独特功能，如先进的人工智能辅助系统、超强的摄影摄像能力以及开创性的交互体验，还具备高品质的设计，从精致的外观材质到流畅的线条，每一处细节都彰显着精湛工艺。然而，在产品即将上市之际，该公司的营销团队却陷入了深深的思考，如何为这款独具魅力的手机制定合理的价格策略成为了他们亟待解决的关键问题。 （1）该公司可以采用哪种定价策略，将价格定得相对较高，以在早期获得较高的利润？（ ）（2分） A. 渗透定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 尾数定价策略 D. 声望定价策略 （2）若采用这种定价策略，其适用条件包括以下哪些？（ ）（2分） A. 产品具有独特性和创新性 B. 市场上存在替代品 C. 具有较大的市场需求量 D. 短期内竞争对手无法仿制或推出类似产品 （3）在成熟期，该公司可能会采取什么定价策略来应对竞争和扩大市场份额？（ ）（2分） A.双高或双低 B. 稳定价格 C. 适当降低价格 D. 大幅度降低价格 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共18分） 休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。按照惯例，休布雷公司有3条对策可选择：（1）降价1 美元，以保住市场占有率；（2）维持原价，通过增加广告费用和推销支出来与对手竞争；（3）维持原价，听任其市场占有率降低。由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎完全相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品的策略而已。 请分析： （1）休布雷公司采取的是哪一种定价法?该方法包括哪些具体的定价方法?（8分） （2）一般来说，影响企业定价的因素有哪些？（10分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《商贸类专业考纲百套卷》的第21卷，它是知识点训练卷，按《市场营销》考纲的基础知识的第24，25点；基本技能的第7点及综合应用能力的第2，4点的范围要求编写，其具体要求是： 基础知识：（24）了解企业定价目标。（25）掌握影响产品定价的因素。 基本技能：（7）能依据定价的基本程序为产品进行定价。 综合应用能力：（2）能运用价格策略开展企业营销活动，进行营销案例分析。（4）定价策略及其应用：能运用多种定价方法对产品进行定价；能运用定价策略进行产品定价。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第21卷 第一部分 市场营销 7.价格策略 知识点训练卷（1） 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题2分,共40分） 1.针对体育馆中不同座位制定不同的票价，采用的定价方法是（ ）。 A.需求差异定价法 B.招标投标定价法 C.随行就市定价法 D.反向定价法 【答案】A 2.中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上每件李××牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ） A.声望定价 B.绩点定价 C.需求导向定价 D.成本导向定价 【答案】 A 3.下列方法中属于竞争导向定价的是（ ） A.成本加成定价 B.边际贡献定价 C.需求差别定价 D.随行就市定价 【答案】 D 4.旅游业在淡季和旺季制定不同的门票价格，这是（ ）差别定价。 A.用途 B.服务部位 C.产品形式 D.时间 【答案】 D 5.原子笔在上市之初定出了15美元/支的天价，这是采用了（ ）定价策略。 A.撇脂 B.渗透 C.满意 D.招徕 【答案】 A 6.影响定价的基本因素不包括（ ） A.成本 B.市场需求 C.定价目标 D.市场竞争 【答案】C 7.成本导向定价法是一种（ ） A.买方定价导向 B.卖方定价导向 C.需求定价导向 D.以上都不对 【答案】 B 8.（ ）是中外企业最常用、最基本的定价方法。​ A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 招标投标定价法 【答案】 A 9.（ ）也称高价策略。 A.满意定价策略 B.渗透定价策略 C.撇脂定价策略 D.声望定价策略 【答案】 C 10.影响企业定价的竞争因素按照市场竞争程度划分为三种情况，以下不属于的是（ ） A.完全垄断 B.不完全垄断 C.完全竞争 D.不完全竞争 【答案】 B 11.可口可乐的价格为3元每瓶，百事可乐的定价也为3元每瓶，这种定价方法为（ ） A.折扣定价 B.心理定价 C.随行就市定价法 D.需求差异定价法 【答案】C 12.某商城销售的钢笔价格为9.98元，这是采用心理定价策略中的（ ） A.尾数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.系列定价 【答案】 A 13.某中档品牌衣服的电子商务网店每天上午十点都推出一款特价服装，一折限量销售，进行引流，该店的定价策略为（ ） A.整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.低价定价 【答案】D 14.以下属于撇脂定价策略的缺点是（ ）。 A.收回投资时间较长 B.价低利微 C.打开市场销路，开拓市场 D.风险大，易吸引竞争者 【答案】 D 15.适合于完全竞争市场和垄断竞争市场的是（ ） A.成本加成定价法 B.随行就市定价法 C.需求差异定价法 D.密封投标定价法 【答案】 B 16.（ ）是对于日常用品或低档商品，在定价时保留价格尾数，用零头数标价。 A.渗透定价策略 B.招徕定价策略 C.撇脂定价策略 D.尾数定价策略 【答案】D 17.为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ） A.功能折扣 B.批量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 【答案】 B 18.（ ）适用于零售环节。 A.新产品定价策略 B.心理定价策略 C.折扣定价策略 D.系列产品定价策略 【答案】 B 19.（ ）是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。 A.目标收益定价法 B.反向定价法 C.随行就市定价法 D.盈亏平衡定价法 【答案】 A 20.（ ）是对现金交易或按约定日期提前付款的顾客给予的价格折扣。 A.交易折扣 B.季节折扣 C.现金折扣 D.批量折扣 【答案】 C 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共10小题,每小题3分,共30分） 1.下列定价方法中，属于成本导向定价法的有（ ） A.成本加成定价法 B.目标收益定价法 C.招标投标定价法 D.理解价值定价法 E.需求差异定价法 【答案】 AB 2.下列属于系列产品定价策略的有（ ） A.均匀定价策略 B.产品群定价 C.配套产品定价 D.产品线定价 E.低价策略 【答案】 BCD 3.折扣定价策略主要有（ ）等类型。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 【答案】 ABCD 4.企业的定价目标有（ ） A.利润最大化 B.合理利润 C.以维持和提高市场占有率 D.实现预期投资收益率 E.应付竞争 【答案】 ABCDE 5.市场竞争也是影响价格制定的重要因素，按照市场竞争程度，可以分为（ ）三种情况。 A.和平共处市场 B.竞争市场 C.不完全竞争市场 D.完全垄断市场 E.混乱无序市场 【答案】 BCD 6.新产品采用渗透定价策略，其特点有（ ） A.易诱发竞争 B.投资回收慢 C.价格变动空间大 D.市场推广快 E.投资回收快 【答案】 BD 7.适合使用均匀定价策略的有（ ） A.盐、油 B.洗衣粉、洗洁精 C.工业用碱 D.知名设计师订制时装 E.酒精 【答案】 ABCE 8.下列可以采用声望定价法的有（ ） A.珠宝首饰 B.手工艺收藏品 C.柴、米、油、盐 D.时蔬水果 E.豪华轿车 【答案】 ABE 9.竞争导向定价法主要包括（ ） A.反向定价法 B.随行就市定价法 C.产品差别定价法 D.理解价值定价法 E.招标投标定价法 【答案】 BCE 10.成本加成定价法的优点有（ ） A.简化定价程序 B.感觉公平 C.价格竞争可能减至最低限制 D.定价准确 E.有利于利润最大化 【答案】 ABCD 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共2小题,每小题分数见各题后括号内标示,共12分） 情景一 虽然春秋航空的票价便宜，还经常推出 99 元的特价票，但是利润率居然高达 12.44%，在国内航空公司中排名第一，其最新市值高达 440亿元。票价这么便宜，利润率还这么高，春秋航空究竟是怎么做到的? 春秋航空的做法是尽可能地削减和摊薄成本：可花可不花的钱，一律不花；必须花的钱，一块钱掰成两瓣两花。那么，具体做了哪些策略呢? （1）只配置A320 一种机型。这样，不仅飞机和零部件都可以拿批发价，而且人员培训、维修保养只需要设立一个标准，费用大大降低。 （2）服务全砍掉。没有免费餐饮，没有免费毛毯，行李的免费托运额度非常低。由于飞机停得离候机大厅远一点可以节约成本，所以乘客登机的时候只能坐接驳车，走登机廊桥几乎不可能。 （3）不设商务舱和头等舱，全部改为经济舱。这样，座位数可以比别家航空公司多50多个。 （4）增加航班。别家的飞机一天飞 4~5次，春秋航空的飞机一天飞 8次。 可以看到，为了削减和摊薄成本，春秋航空基本上把乘机体验拉到了火车硬座的水准，导致投诉率超高。那么，春秋航空盈利状况如何呢?答案是非常好，利润率稳居中国所有航空公司第一名。 （1）春秋航空公司采用的定价策略是（ ）（2分） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.差别定价 【答案】 B （2）春秋航空公司定价策略的优势有（ ）（2分） A.低价可以迅速打开市场，从大量的销售中取得利润 B.可以有效阻止竞争者加入 C.可能导致顾客流失，甚至遭到抵制 D.可能招致更多竞争对手加入 【答案】 AB （3）这种定价策略适用于（ ）（2分） A.实力较差的小企业 B.资金雄厚的大企业 C.较为稳定的产品 D.个性化的产品 【答案】 B 情景二 在竞争激烈的智能手机市场中，某知名手机制造商经过长时间的研发和精心打造，终于推出了一款全新的智能手机。这款手机不仅拥有令人惊艳的独特功能，如先进的人工智能辅助系统、超强的摄影摄像能力以及开创性的交互体验，还具备高品质的设计，从精致的外观材质到流畅的线条，每一处细节都彰显着精湛工艺。然而，在产品即将上市之际，该公司的营销团队却陷入了深深的思考，如何为这款独具魅力的手机制定合理的价格策略成为了他们亟待解决的关键问题。 （1）该公司可以采用哪种定价策略，将价格定得相对较高，以在早期获得较高的利润？（ ）（2分） A. 渗透定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 尾数定价策略 D. 声望定价策略 【答案】B （2）若采用这种定价策略，其适用条件包括以下哪些？（ ）（2分） A. 产品具有独特性和创新性 B. 市场上存在替代品 C. 具有较大的市场需求量 D. 短期内竞争对手无法仿制或推出类似产品 【答案】ACD （3）在成熟期，该公司可能会采取什么定价策略来应对竞争和扩大市场份额？（ ）（2分） A.双高或双低 B. 稳定价格 C. 适当降低价格 D. 大幅度降低价格 【答案】C 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共18分） 休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。按照惯例，休布雷公司有3条对策可选择：（1）降价1 美元，以保住市场占有率；（2）维持原价，通过增加广告费用和推销支出来与对手竞争；（3）维持原价，听任其市场占有率降低。由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎完全相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品的策略而已。 请分析： （1）休布雷公司采取的是哪一种定价法?该方法包括哪些具体的定价方法?（8分） 【答案】 竟争导向定价法；随行就市定价法、产品差别定价法、招标投标定价法。 （2）一般来说，影响企业定价的因素有哪些？（10分） 【答案】 产品成本、市场需求、竞争因素、产品生命周期、其他因素（包括政府干预、消费者心理和消费习惯、企业或产品形象。） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$