《市场营销》产品策略（3）-知识点训练 2026版湖南商贸类考纲百套卷 第19卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《商贸类专业考纲百套卷》的第19+卷，它是知识点训练卷，按《市场营销》考纲的基础知识的第20，21，22，23点及综合应用能力的第3点的范围要求编写，其具体要求是： 基础知识：（20）掌握品牌与商标的含义及两者的区别与联系。（21）理解品牌与商标设计的基本原则。（22）理解品牌作用。（23）掌握品牌保护方法。 综合应用能力：（3）产品策略及其应用：能综合分析企业现有品牌策略；能针对产品所处生命周期的不同阶段，采取相应的营销策略。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第19卷 第一部分 市场营销 6.产品策略 知识点训练卷（3） 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题2分,共40分） 1.索尼公司的所有产品都以“SONY”为品牌，这种品牌策略属于（ ） A.统一品牌策略 B.分类品牌策略 C.多品牌策略 D.个别品牌策略 【答案】 A 2.产品的特色、品牌属于产品整体概念中的（ ）。​ A. 核心层 B. 有形层 C. 期望层 D. 延伸层 【答案】 B 3.新产品开发过程的第一个阶段是（ ） A.筛选 B.商业分析 C.试制新产品 D.产生构思 【答案】 D 4.海尔推出“海尔——小神童”洗衣机，采用的品牌策略是（ ） A.主副品牌策略 B.个别品牌策略 C.统一品牌策略 D.分类品牌策略 【答案】 A 5.以下不属于成熟期的营销策略有（ ） A.产品改进策略 B.市场改进策略 C.营销组合改进策略 D.撤退策略 【答案】 D 6.某公司销售空调，负责安装，并郑重承诺空调机保修10年。下列说法不正确的是（ ） A.安装属于附加产品 B.空调机的品牌属于有形产品 C.公司承诺属于核心产品 D.空调机的外观式样属于有形产品 【答案】 C 7.下列不属于新产品开发策略的是（ ） A.引进技术策略 B.独立研制策略 C.自行研究与技术引进相结合的策略 D.商业间谍 【答案】 D 8.投入期的顾客类型是（ ） A.领先采用者 B.早期采用者 C.多数采用者 D.滞后采用者 【答案】 A 9.某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（ ） A.集中策略 B.淘汰策略 C.重振策略 D.维持策略 【答案】 A 10.中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转化升级，将在未来五年内投放两款SUV，一款商务车和一款中型礼宾客车，以满足客户对于红旗高端车的需求，这属于产品组合策略中的（ ） A.低端产品组合策略 B.高端产品组合策略 C.扩充产组合策略 D.缩减产品组合策略 【答案】 B 11.某高档星级酒店现面向工薪阶层推出了口味独特、价格亲民的自助餐，该酒店采用的是（ ） A.高端产品组合策略 B.低端产品组合策略 C.扩充产组合策略 D.缩减产品组合策略 【答案】 B 12.大多数消费者接受了产品，产品销量快速增长，产品畅销，这是产品生命周期中的（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 B 13.广州宝洁公司的“海飞丝”“潘婷” “飘柔”等品牌的产品均冠以公司的P&G标志，这是（ ）品牌策略。 A.品牌归属策略 B.统一品牌与个别品牌并行策略 C.统一品牌策略 D.联合品牌策略 【答案】 B 14.（ ）是以高价格和低促销费用将新产品推向市场。 A.慢速撇脂策略 B.快速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 【答案】A 15.（ ）策略是指企业生产经营的所有产品都采用一个品牌名称。 A.统一品牌 B.个别品牌 C.多种商标 D.品牌扩展 【答案】 A 16.（ ）策略是指企业以高价格配合大规模的费用高的促销活动将新产品投放市场，其目的是为了使消费者尽快了解产品，迅速打开销路。 A.快速渗透 B.快速撇脂 C.缓慢撇脂 D.缓慢渗透 【答案】 B 17.（ ）策略适用于市场容量大、消费者对价格敏感的情况，通过低价和高促销迅速占领市场。 A.快速渗透 B.慢速渗透 C.快速撇脂 D.慢速撇脂 【答案】 A 18.在产品生命周期理论中，不属于成长期采取的营销策略是（ ） A.提高产品品质 B.调整产品价格 C.树立产品形象 D.重新为产品定位 【答案】 D 19.在市场容量小，产品属于名优新特，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境，可以采用（ ） A.快速撇脂策略 B.慢速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 【答案】 B 20.以下属于成熟期的营销目标的是（ ） A. 保持市场占有率，争取利润最大化 B. 提高市场占有率 C. 建立知名度，争取试用 D. 妥善处理超龄产品，实现产品更新换代 【答案】 A 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共10小题,每小题3分,共30分） 1.商标对生产者具有（ ）的作用。 A.稳定产品价格，降低价格弹性 B.有助于市场细分和市场定位 C.有助于应对竞争者的进攻 D.塑造和宣传企业文化 E.有助于新产品的开发 【答案】 ABCDE 2.主副品牌共用策略的特点有（ ） A.提高企业的知名度 B.减少风险 C.减少费用 D.可借助主品牌的优势，使产品受益 E.能通过副品牌突出不同产品的个性 【答案】 BCDE 3.慢速渗透策略是以（ ）的形式推出新产品，以迅速占领市场。 A.高价格 B.高促销 C.低价格 D.低促销 E.高品质 【答案】 CD 4.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ ） A.集中策略 B.扩张策略 C.持续策略 D.竞争策略 E.撤退策略 【答案】 ACE 5.产品生命周期处于成熟期时,企业采用市场改进策略的方式包括（ ） A.开发产品的新用途,寻找新用户 B.改进产品质量 C.刺激现有老顾客,增加重复购买 D.改进营销组合 E.重新为产品定位,寻找新的买主 【答案】 ACE 6.企业如何保护自己的品牌，使之不受到侵犯，成了世界性的难题，根据国内外的经验，保护品牌应从（ ）方面努力。 A.寻求法律保护 B.加强自我保护 C.运用专业防伪技术 D.寻求政府的支持和帮助 E.降低品牌推广力度 【答案】 ABCD 7.企业采用统一品牌策略，（ ） A.能够降低新产品的宣传费用 B.有助于建立一种产品的声誉 C.易于区分产品质量档次 D.促销费用较低 E.适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况 【答案】 ABDE 8.品牌对于购买者的作用有（ ） A．有助于消费者识别产品的来源 B．有助于消费者识别产品的生产者 C．有助于消费者形成品牌偏好 D．有助于市场细分 E．有利于保护消费者的利益 【答案】 ABCE 9.投入期的市场营销策略包括（ ） A.快速撇脂策略 B.慢速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 E.保持价格稳定策略  【答案】 ABCD 10.成熟期的市场营销策略包括（ ） A.营销组合改进 B.巩固和发展分销渠道 C.产品改进 D.市场改进 E.减少促销投入 【答案】 ACD 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共2小题,每小题分数见各题后括号内标示,共13分） 情景一 广州天虎电子公司是一家专门生产家电的中型企业，其产品主要有电视、收音机、录音机等产品，主要销往中东地区。近几年来，广州天虎电视在中东市场有一定的消费者群，消费者对其产品已经逐渐了解、熟悉，销量和利润开始上升。但是，目前同类产品的竞争者开始进入该市场。因而，这一阶段广州天虎电子公司在中东市场的促销目标主要是激发顾客的选择性需求，巩固老顾客，吸引新顾客，以此目标来提高市场占有率。 请根据以上资料分析并回答以下问题。 （1）广州天虎电视在中东市场的销售属于产品生命周期的哪一阶段？（1分）该阶段有什么市场特点?（5分） 【答案】①成长期阶段；②该阶段特征为（1）产品在市场上已被消费者普遍认识并接受，销售量迅速增长（2）产品技术性能逐步完善， 产品进行大批量标准化生产,（3）生产成本下降;利润增加（4）吸引大批竞争者纷纷进入，竞争比较激烈（5）产品销售渠道通畅，形成有利的宣传推销局面。 情景二 在科技日新月异、竞争异常激烈的电子产品市场中，一家富有创新精神和技术实力的电子产品企业，经过长时间的精心研发和筹备，正摩拳擦掌地准备推出一款令人瞩目的新型智能手机。 这款新型智能手机凝聚了企业最前沿的科技成果和设计理念。它配备了高清摄像头，能够捕捉到细腻逼真、色彩鲜艳的影像，无论是拍摄风景还是人物，都能呈现出专业级的画质。同时，它拥有大容量电池，为用户提供了持久的续航能力，不必频繁为电量不足而烦恼。此外，快速充电功能更是一大亮点，大大缩短了充电时间，让用户能够随时随地保持在线。 企业将目标客户锁定为那些对电子产品性能有着极高要求，并且热衷于追求时尚潮流的消费者。他们渴望拥有一款不仅功能强大，而且能够展现个人品味和时尚态度的智能手机。在产品即将推向市场之际，企业在品牌和商标方面面临着一系列重要的决策。 （1）为保护品牌和商标权益，应该（ ）（2分） A. 寻求法律保护 B. 加强自我保护 C. 运用专业防伪技术 D. 寻求政府的支持和帮助 【答案】 ABCD （2） 品牌和商标设计的原则有哪些？（5分） 【答案】新颖别致的原则、简易明朗的原则、尊重风俗的原则、满足需要的原则、遵守法律的原则。 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共17分） 1981年，有着300多年酿造历史的“状元红”酒首进上海，却出现严重滞销。酒厂根据调查得知：上海瓶酒最大的消费者是年轻人，他们购买目的之一是作为礼品，其二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。同时酒厂也分析了本厂产品的劣势：外观质量欠佳，见光保存半年以上，酒色易褪；存放久了易产生沉淀，影响外观；酒瓶造型不美，易破损，1 斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销店利益；商标图案呆板，标签用糊粘贴， 易霉变脱落；等等。为了打开上海市场，“状元红”酒急需新的市场营销策略。 （1）产品整体概念包括三层次有哪些？结合案例分析“状元红”酒酒瓶造型不美，易破损，这属于产品整体概念中的哪一层次？（9分） 【答案】产品整体概念三层次包括核心层、有形层、延伸层；“造型”属于有形层酒瓶的造型、耐用性（是否易破损）是产品实体的具体物理属性，属于消费者可直接观察和感知的有形部分，直接影响产品的使用体验和外观吸引力，符合有形产品层的定义。 （2）当酒厂处于成熟期时，可以选择哪种产品改进策略?（8分） 【答案】品质改进、性能改进、款式改进、服务改进。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《商贸类专业考纲百套卷》的第19+卷，它是知识点训练卷，按《市场营销》考纲的基础知识的第20，21，22，23点及综合应用能力的第3点的范围要求编写，其具体要求是： 基础知识：（20）掌握品牌与商标的含义及两者的区别与联系。（21）理解品牌与商标设计的基本原则。（22）理解品牌作用。（23）掌握品牌保护方法。 综合应用能力：（3）产品策略及其应用：能综合分析企业现有品牌策略；能针对产品所处生命周期的不同阶段，采取相应的营销策略。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第19卷 第一部分 市场营销 6.产品策略 知识点训练卷（3） 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题2分,共40分） 1.索尼公司的所有产品都以“SONY”为品牌，这种品牌策略属于（ ） A.统一品牌策略 B.分类品牌策略 C.多品牌策略 D.个别品牌策略 2.产品的特色、品牌属于产品整体概念中的（ ）。​ A. 核心层 B. 有形层 C. 期望层 D. 延伸层 3.新产品开发过程的第一个阶段是（ ） A.筛选 B.商业分析 C.试制新产品 D.产生构思 4.海尔推出“海尔——小神童”洗衣机，采用的品牌策略是（ ） A.主副品牌策略 B.个别品牌策略 C.统一品牌策略 D.分类品牌策略 5.以下不属于成熟期的营销策略有（ ） A.产品改进策略 B.市场改进策略 C.营销组合改进策略 D.撤退策略 6.某公司销售空调，负责安装，并郑重承诺空调机保修10年。下列说法不正确的是（ ） A.安装属于附加产品 B.空调机的品牌属于有形产品 C.公司承诺属于核心产品 D.空调机的外观式样属于有形产品 7.下列不属于新产品开发策略的是（ ） A.引进技术策略 B.独立研制策略 C.自行研究与技术引进相结合的策略 D.商业间谍 8.投入期的顾客类型是（ ） A.领先采用者 B.早期采用者 C.多数采用者 D.滞后采用者 9.某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（ ） A.集中策略 B.淘汰策略 C.重振策略 D.维持策略 10.中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转化升级，将在未来五年内投放两款SUV，一款商务车和一款中型礼宾客车，以满足客户对于红旗高端车的需求，这属于产品组合策略中的（ ） A.低端产品组合策略 B.高端产品组合策略 C.扩充产组合策略 D.缩减产品组合策略 11.某高档星级酒店现面向工薪阶层推出了口味独特、价格亲民的自助餐，该酒店采用的是（ ） A.高端产品组合策略 B.低端产品组合策略 C.扩充产组合策略 D.缩减产品组合策略 12.大多数消费者接受了产品，产品销量快速增长，产品畅销，这是产品生命周期中的（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 13.广州宝洁公司的“海飞丝”“潘婷” “飘柔”等品牌的产品均冠以公司的P&G标志，这是（ ）品牌策略。 A.品牌归属策略 B.统一品牌与个别品牌并行策略 C.统一品牌策略 D.联合品牌策略 14.（ ）是以高价格和低促销费用将新产品推向市场。 A.慢速撇脂策略 B.快速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 15.（ ）策略是指企业生产经营的所有产品都采用一个品牌名称。 A.统一品牌 B.个别品牌 C.多种商标 D.品牌扩展 16.（ ）策略是指企业以高价格配合大规模的费用高的促销活动将新产品投放市场，其目的是为了使消费者尽快了解产品，迅速打开销路。 A.快速渗透 B.快速撇脂 C.缓慢撇脂 D.缓慢渗透 17.（ ）策略适用于市场容量大、消费者对价格敏感的情况，通过低价和高促销迅速占领市场。 A.快速渗透 B.慢速渗透 C.快速撇脂 D.慢速撇脂 18.在产品生命周期理论中，不属于成长期采取的营销策略是（ ） A.提高产品品质 B.调整产品价格 C.树立产品形象 D.重新为产品定位 19.在市场容量小，产品属于名优新特，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境，可以采用（ ） A.快速撇脂策略 B.慢速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 20.以下属于成熟期的营销目标的是（ ） A. 保持市场占有率，争取利润最大化 B. 提高市场占有率 C. 建立知名度，争取试用 D. 妥善处理超龄产品，实现产品更新换代 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共10小题,每小题3分,共30分） 1.商标对生产者具有（ ）的作用。 A.稳定产品价格，降低价格弹性 B.有助于市场细分和市场定位 C.有助于应对竞争者的进攻 D.塑造和宣传企业文化 E.有助于新产品的开发 2.主副品牌共用策略的特点有（ ） A.提高企业的知名度 B.减少风险 C.减少费用 D.可借助主品牌的优势，使产品受益 E.能通过副品牌突出不同产品的个性 3.慢速渗透策略是以（ ）的形式推出新产品，以迅速占领市场。 A.高价格 B.高促销 C.低价格 D.低促销 E.高品质 4.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ ） A.集中策略 B.扩张策略 C.持续策略 D.竞争策略 E.撤退策略 5.产品生命周期处于成熟期时,企业采用市场改进策略的方式包括（ ） A.开发产品的新用途,寻找新用户 B.改进产品质量 C.刺激现有老顾客,增加重复购买 D.改进营销组合 E.重新为产品定位,寻找新的买主 6.企业如何保护自己的品牌，使之不受到侵犯，成了世界性的难题，根据国内外的经验，保护品牌应从（ ）方面努力。 A.寻求法律保护 B.加强自我保护 C.运用专业防伪技术 D.寻求政府的支持和帮助 E.降低品牌推广力度 7.企业采用统一品牌策略，（ ） A.能够降低新产品的宣传费用 B.有助于建立一种产品的声誉 C.易于区分产品质量档次 D.促销费用较低 E.适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况 8.品牌对于购买者的作用有（ ） A．有助于消费者识别产品的来源 B．有助于消费者识别产品的生产者 C．有助于消费者形成品牌偏好 D．有助于市场细分 E．有利于保护消费者的利益 9.投入期的市场营销策略包括（ ） A.快速撇脂策略 B.慢速撇脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略 E.保持价格稳定策略  10.成熟期的市场营销策略包括（ ） A.营销组合改进 B.巩固和发展分销渠道 C.产品改进 D.市场改进 E.减少促销投入 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共2小题,每小题分数见各题后括号内标示,共13分） 情景一 情景一 广州天虎电子公司是一家专门生产家电的中型企业，其产品主要有电视、收音机、录音机等产品，主要销往中东地区。近几年来，广州天虎电视在中东市场有一定的消费者群，消费者对其产品已经逐渐了解、熟悉，销量和利润开始上升。但是，目前同类产品的竞争者开始进入该市场。因而，这一阶段广州天虎电子公司在中东市场的促销目标主要是激发顾客的选择性需求，巩固老顾客，吸引新顾客，以此目标来提高市场占有率。 请根据以上资料分析并回答以下问题。 （1）广州天虎电视在中东市场的销售属于产品生命周期的哪一阶段？（1分）该阶段有什么市场特点?（5分） 情景二 在科技日新月异、竞争异常激烈的电子产品市场中，一家富有创新精神和技术实力的电子产品企业，经过长时间的精心研发和筹备，正摩拳擦掌地准备推出一款令人瞩目的新型智能手机。 这款新型智能手机凝聚了企业最前沿的科技成果和设计理念。它配备了高清摄像头，能够捕捉到细腻逼真、色彩鲜艳的影像，无论是拍摄风景还是人物，都能呈现出专业级的画质。同时，它拥有大容量电池，为用户提供了持久的续航能力，不必频繁为电量不足而烦恼。此外，快速充电功能更是一大亮点，大大缩短了充电时间，让用户能够随时随地保持在线。 企业将目标客户锁定为那些对电子产品性能有着极高要求，并且热衷于追求时尚潮流的消费者。他们渴望拥有一款不仅功能强大，而且能够展现个人品味和时尚态度的智能手机。在产品即将推向市场之际，企业在品牌和商标方面面临着一系列重要的决策。 （1）为保护品牌和商标权益，应该（ ）（2分） A. 寻求法律保护 B. 加强自我保护 C. 运用专业防伪技术 D. 寻求政府的支持和帮助 （2） 品牌和商标设计的原则有哪些？（5分） 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共17分） 1981年，有着300多年酿造历史的“状元红”酒首进上海，却出现严重滞销。酒厂根据调查得知：上海瓶酒最大的消费者是年轻人，他们购买目的之一是作为礼品，其二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。同时酒厂也分析了本厂产品的劣势：外观质量欠佳，见光保存半年以上，酒色易褪；存放久了易产生沉淀，影响外观；酒瓶造型不美，易破损，1 斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销店利益；商标图案呆板，标签用糊粘贴， 易霉变脱落；等等。为了打开上海市场，“状元红”酒急需新的市场营销策略。 （1）产品整体概念包括三层次有哪些？结合案例分析“状元红”酒酒瓶造型不美，易破损，这属于产品整体概念中的哪一层次？（9分） （2）当酒厂处于成熟期时，可以选择哪种产品改进策略?（8分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$