《市场营销》产品策略（2）-知识点训练 2026版湖南商贸类考纲百套卷 第18卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《商贸类专业考纲百套卷》的第18卷，它是知识点训练卷，按《市场营销》考纲的基础知识的第16，17，18，19点及综合应用能力的第2点的范围要求编写，其具体要求是： 基础知识：（16）掌握产品整体概念及其包含的三个层次的内容。（17）理解产品组合的概念及常用的产品组合策略。（18）掌握产品市场生命周期的含义与各阶段的特点。（19）掌握新产品的含义及其类型。 综合应用能力：（2）能运用产品策略开展企业营销活动，进行营销案例分析。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第18卷 第一部分 市场营销 6.产品策略 知识点训练卷（2） 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题2分,共40分） 1.产品组合的（ ）是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A.宽度 B.长度 C.相关性 D.深度 2.在品质、构造、形状、包装等方面对原有产品进行改进的产品是是（ ） A. 改革产品 B. 仿制产品 C. 全新产品 D. 换代产品 3.产品的品牌、包装属于产品整体概念中的（ ）。​ A. 核心层 B. 有形层 C. 期望层 D. 延伸层 4.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（ ）。 A.高档产品组合策略 B.低档产品组合策略 C.扩充产品组合策略 D.缩减产品组合策略 5.产品销售量小，单位成本较高，广告费用和其他营销费用开支大，此时产品处于（ ）。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 6.洗衣机从半自动到全自动实现了性能上飞跃，所以它属于（ ）。 A.完全创新产品 B.改革新产品 C.换代新产品 D.仿制新产品 7.以下不属于慢速撇脂策略的市场条件的是（ ）。 A.市场容量小 B.产品属于名优新特 C.消费者求新心理较强 D.适当高价消费者也能接受 8.（ ）是核心产品所展示的外部特征。 A.形式产品 B.期望产品 C.附加产品 D.延伸产品 9.产品生命周期的最初阶段是（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 10.CJ 公司主要生产三大类产品：清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2大品牌，CJ 公司的产品线宽度和总深度分别是（ ） A. 2和4 B. 9和3 C. 3和4 D. 3和9 11.产品的用途不变，通过采用新设计、新材料改变其品质；或通过采用新样式、新包装、新产品改变其外观的是（ ）。 A.换代新产品 B.仿制新产品 C.改革新产品 D.完全创新的产品 12.产品是指人们向市场提供的能满足顾客（ ）的有形的物品和非物质形态的服务的总和。 A.需求 B.动机 C.需要 D.欲望 13.企业用多个具有特色的产品进入若干特定的目标市场的组合方式是（ ）。 A.单一化组合 B.选择化组合 C.多样化组合 D.市场专业化组合 14.产品销售总量急剧下降，产品出现积压，价格下跌，利润剧减指的是（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 15.产品市场生命周期（ ）市场竞争最激烈。 A．成长期 B．投入期 C．成熟期 D．衰退期 16.某洗化公司向中国市场提供了洗发、个人清洁、护肤、口腔护理、家居护理5个系列，这5个系列成为产品组合的（ ） A.宽度 B.深度 C.关联度 D.密度 17.消费者能从众多的品牌标识中标识出麦当劳快餐店的黄色M标记，体现了品牌与商标设计基本原则中的（ ） A. 新颖别致和简易明朗 B. 尊重风俗和满足需要 C. 遵守法律和满足需要 D. 尊重风俗和遵守法律 18.一个企业生产经营的产品系列的多少，即拥有产品线的多少是产品组合的（ ）。 A.长度 B.宽度 C.深度 D.相关性 19.产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品进入产品生命周期的（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 20.（ ）是投入期企业的营销策略。 A. 调整价格，缓解库存压力 B.提高产品品质，改进服务 C.大力促销，扩大市场占有率 D.使产品尽快地为消费者所接受，缩短产品的市场投放时间 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共10小题,每小题3分,共30分） 1.快速渗透策略是以（ ）使企业得以推出新产品。 A.高价格 B.低价格 C.高促销费用 D.低促销费用 2.以下属于成熟期的营销策略的是（ ）。 A.产品改进策略 B.市场改进策略 C.营销组合改进策略 D.提高产品品质 E.开辟新市场 3.产品成长期市场策略的核心是（ ） A.提高产品质量 B.改进服务 C.大力促销 D.扩大市场占有率 E.缩短产品的市场投放时间 4.新产品构思的来源是多方面的，主要包括（ ） A.政府 B.顾客 C.竞争者 D.科技人员 E.中间商 5.新产品开发策略有（ ）。 A.独立研制策略 B.引进技术策略 C.自行研究与技术引进相结合的策略 D.品牌扩展策略 6.下列选项中属于衰退期市场营销策略的是（ ） A.市场改进策略 B.集中策略 C.持续策略 D.撤退策略 E.营销组合改进策略 7.新产品开发过程可分为几个阶段（ ） A.产生构思 B.筛选构思 C.商业分析 D.试制新产品 E.试销 8.新产品类型一般可分为（ ） A.完全创新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 9.以下属于产品生命周期成长期特征的有（ ） A.销售量急剧上升 B.竞争非常小 C.生产成本下降 D.利润增加 E.产品已被消费者普遍认识 10.企业可以运用（ ）途径在顾客树立产品的差异化形象。 A.通过产品自身因素树立产品的差异化形象 B.通过价格因素树立产品的差异化形象 C.通过分销渠道因素树立产品的差异化形象 D.通过广告树立产品的差异化形象 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共2小题,每小题分数见各题后括号内标示,共14分） 情景一 在竞争激烈的食品市场中，一家颇具规模和创新精神的食品公司满怀信心地推出了一款全新的能量棒。这款能量棒精心选取了坚果、燕麦和蜂蜜作为主要成分，公司将其产品定位为健康且方便携带的优质零食，旨在为那些追求健康生活方式的消费者，特别是在运动前后需要快速补充能量，或者在繁忙工作间隙渴望获取营养的人群，提供便捷而有效的能量支持。 然而，令人感到遗憾的是，在该产品上市一段时间之后，其销售情况远远低于公司的预期，并未在市场上掀起太大的波澜。 （1）该产品处于产品生命周期的哪一阶段？（2分） （2） 该阶段有何特征。（4分） 情景二 20世纪90年代，海尔在看到一位用户丢失空调的报道后，推出了“送装一体”的星级服务，更好地满足用户需求。2006 年海尔创立卡萨帝(Casarte)高端家电品牌。卡萨帝源自意式生活灵感，以艺术家电和嵌入一体化厨电为核心产品线。秉持“创艺家电，格调生活”的品牌理念，在“汲取精致生活的灵感，缔造永恒的艺术品质”的核心品牌设计语言下，每一件产品都诠释看家电生活艺术化的趋势，致力于为都市精英人群打造优雅精致的格调生活。 请根据以上材料回答下列问题： （1）海尔的星级服务体现的是产品整体概念的（ ）（3分） A.产品核心层 B.产品有形层 C.产品延伸层 D.产品基础层 （2）海尔创立卡萨帝品牌采用的是哪种产品组合决策策略？（2分）这种策略的好处有哪些？（3分） 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共16分） 华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其产品组合的长度为6。方便面是华龙的主要产品线，华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种产品规格。其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面，华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。 根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。 ①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的农村市场由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。 ②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”、 “大众三代”，高档的“红红红”等。华龙由此打开了过大北方农村市场，1999年，华龙产值达到9亿元人民币。这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。 ③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种产品规格。2001年，华龙的销售额猛赠到19亿元。这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。 ④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌一“今麦郎”华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等城市大获成功。 请分析： （1） 该企业如果想调整产品线组合，可采取哪几种产品组合策略?（6分） （2）华龙方便面在投入期采取的市场营销策略有哪些?（10分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《商贸类专业考纲百套卷》的第18卷，它是知识点训练卷，按《市场营销》考纲的基础知识的第16，17，18，19点及综合应用能力的第2点的范围要求编写，其具体要求是： 基础知识：（16）掌握产品整体概念及其包含的三个层次的内容。（17）理解产品组合的概念及常用的产品组合策略。（18）掌握产品市场生命周期的含义与各阶段的特点。（19）掌握新产品的含义及其类型。 综合应用能力：（2）能运用产品策略开展企业营销活动，进行营销案例分析。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第18卷 第一部分 市场营销 6.产品策略 知识点训练卷（2） 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题2分,共40分） 1.产品组合的（ ）是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A.宽度 B.长度 C.相关性 D.深度 【答案】 D 2.在品质、构造、形状、包装等方面对原有产品进行改进的产品是是（ ） A. 改革产品 B. 仿制产品 C. 全新产品 D. 换代产品 【答案】 A 3.产品的品牌、包装属于产品整体概念中的（ ）。​ A. 核心层 B. 有形层 C. 期望层 D. 延伸层 【答案】 C 4.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（ ）。 A.高档产品组合策略 B.低档产品组合策略 C.扩充产品组合策略 D.缩减产品组合策略 【答案】B 5.产品销售量小，单位成本较高，广告费用和其他营销费用开支大，此时产品处于（ ）。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】 A 6.洗衣机从半自动到全自动实现了性能上飞跃，所以它属于（ ）。 A.完全创新产品 B.改革新产品 C.换代新产品 D.仿制新产品 【答案】 C 7.以下不属于慢速撇脂策略的市场条件的是（ ）。 A.市场容量小 B.产品属于名优新特 C.消费者求新心理较强 D.适当高价消费者也能接受 【答案】 C 8.（ ）是核心产品所展示的外部特征。 A.形式产品 B.期望产品 C.附加产品 D.延伸产品 【答案】 A 9.产品生命周期的最初阶段是（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 A 10.CJ 公司主要生产三大类产品：清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2大品牌，CJ 公司的产品线宽度和总深度分别是（ ） A. 2和4 B. 9和3 C. 3和4 D. 3和9 【答案】 D 11.产品的用途不变，通过采用新设计、新材料改变其品质；或通过采用新样式、新包装、新产品改变其外观的是（ ）。 A.换代新产品 B.仿制新产品 C.改革新产品 D.完全创新的产品 【答案】C 12.产品是指人们向市场提供的能满足顾客（ ）的有形的物品和非物质形态的服务的总和。 A.需求 B.动机 C.需要 D.欲望 【答案】 A 13.企业用多个具有特色的产品进入若干特定的目标市场的组合方式是（ ）。 A.单一化组合 B.选择化组合 C.多样化组合 D.市场专业化组合 【答案】 B 14.产品销售总量急剧下降，产品出现积压，价格下跌，利润剧减指的是（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 D 15.产品市场生命周期（ ）市场竞争最激烈。 A．成长期 B．投入期 C．成熟期 D．衰退期 【答案】 C 16.某洗化公司向中国市场提供了洗发、个人清洁、护肤、口腔护理、家居护理5个系列，这5个系列成为产品组合的（ ） A.宽度 B.深度 C.关联度 D.密度 【答案】 A 17.消费者能从众多的品牌标识中标识出麦当劳快餐店的黄色M标记，体现了品牌与商标设计基本原则中的（ ） A. 新颖别致和简易明朗 B. 尊重风俗和满足需要 C. 遵守法律和满足需要 D. 尊重风俗和遵守法律 【答案】A 18.一个企业生产经营的产品系列的多少，即拥有产品线的多少是产品组合的（ ）。 A.长度 B.宽度 C.深度 D.相关性 【答案】C 19.产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品进入产品生命周期的（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 C 20.（ ）是投入期企业的营销策略。 A. 调整价格，缓解库存压力 B.提高产品品质，改进服务 C.大力促销，扩大市场占有率 D.使产品尽快地为消费者所接受，缩短产品的市场投放时间 【答案】 D 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共10小题,每小题3分,共30分） 1.快速渗透策略是以（ ）使企业得以推出新产品。 A.高价格 B.低价格 C.高促销费用 D.低促销费用 【答案】 BC 2.以下属于成熟期的营销策略的是（ ）。 A.产品改进策略 B.市场改进策略 C.营销组合改进策略 D.提高产品品质 E.开辟新市场 【答案】 ABC 3.产品成长期市场策略的核心是（ ） A.提高产品质量 B.改进服务 C.大力促销 D.扩大市场占有率 E.缩短产品的市场投放时间 【答案】 ABCD 4.新产品构思的来源是多方面的，主要包括（ ） A.政府 B.顾客 C.竞争者 D.科技人员 E.中间商 【答案】 BCDE 5.新产品开发策略有（ ）。 A.独立研制策略 B.引进技术策略 C.自行研究与技术引进相结合的策略 D.品牌扩展策略 【答案】 ABC 6.下列选项中属于衰退期市场营销策略的是（ ） A.市场改进策略 B.集中策略 C.持续策略 D.撤退策略 E.营销组合改进策略 【答案】 ABD 7.新产品开发过程可分为几个阶段（ ） A.产生构思 B.筛选构思 C.商业分析 D.试制新产品 E.试销 【答案】 ABCDE 8.新产品类型一般可分为（ ） A.完全创新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 【答案】 ABCD 9.以下属于产品生命周期成长期特征的有（ ） A.销售量急剧上升 B.竞争非常小 C.生产成本下降 D.利润增加 E.产品已被消费者普遍认识 【答案】 ACDE 10.企业可以运用（ ）途径在顾客树立产品的差异化形象。 A.通过产品自身因素树立产品的差异化形象 B.通过价格因素树立产品的差异化形象 C.通过分销渠道因素树立产品的差异化形象 D.通过广告树立产品的差异化形象 【答案】 ABCD 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共2小题,每小题分数见各题后括号内标示,共14分） 情景一 在竞争激烈的食品市场中，一家颇具规模和创新精神的食品公司满怀信心地推出了一款全新的能量棒。这款能量棒精心选取了坚果、燕麦和蜂蜜作为主要成分，公司将其产品定位为健康且方便携带的优质零食，旨在为那些追求健康生活方式的消费者，特别是在运动前后需要快速补充能量，或者在繁忙工作间隙渴望获取营养的人群，提供便捷而有效的能量支持。 然而，令人感到遗憾的是，在该产品上市一段时间之后，其销售情况远远低于公司的预期，并未在市场上掀起太大的波澜。 （1）该产品处于产品生命周期的哪一阶段？（2分） 【答案】 投入期。 （2） 该阶段有何特征。（4分） 【答案】 这一阶段的市场特征是：消费者对新产品不了解，销售量小，单位产品成本较高；广告和其他营销费用开支大；企业利润少，亏损现象比较普遍；产品技术、性能不够稳定；企业承担市场风险最大，新产品易在这一阶段夭折，市场竞争者通常较少。 情景二 20世纪90年代，海尔在看到一位用户丢失空调的报道后，推出了“送装一体”的星级服务，更好地满足用户需求。2006 年海尔创立卡萨帝(Casarte)高端家电品牌。卡萨帝源自意式生活灵感，以艺术家电和嵌入一体化厨电为核心产品线。秉持“创艺家电，格调生活”的品牌理念，在“汲取精致生活的灵感，缔造永恒的艺术品质”的核心品牌设计语言下，每一件产品都诠释看家电生活艺术化的趋势，致力于为都市精英人群打造优雅精致的格调生活。 请根据以上材料回答下列问题： （1）海尔的星级服务体现的是产品整体概念的（ ）（3分） A.产品核心层 B.产品有形层 C.产品延伸层 D.产品基础层 【答案】C （2）海尔创立卡萨帝品牌采用的是哪种产品组合决策策略？（2分）这种策略的好处有哪些？（3分） 【答案】海尔创立卡萨帝品牌采用的是高档产品组合策略。采用这种策略可带来以下好处： ①可以提高企业现有产品的声望，提高企业产品的市场地位。 ②容易为企业带来丰富的利润。 ③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共16分） 华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其产品组合的长度为6。方便面是华龙的主要产品线，华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种产品规格。其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面，华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。 根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。 ①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的农村市场由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。 ②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”、 “大众三代”，高档的“红红红”等。华龙由此打开了过大北方农村市场，1999年，华龙产值达到9亿元人民币。这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。 ③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种产品规格。2001年，华龙的销售额猛赠到19亿元。这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。 ④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌一“今麦郎”华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等城市大获成功。 请分析： （1） 该企业如果想调整产品线组合，可采取哪几种产品组合策略?（6分） 【答案】 产品组合方式策略，扩充产品组合策略，缩减产品组合策略，高端产品组合策略，低端产品组合策略，特殊化产品组合策略。 （2）华龙方便面在投入期采取的市场营销策略有哪些?（10分） 【答案】 慢速渗透策略；除此之外，还有快速撇脂策略、快速渗透策略、慢速撇脂策略。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$