第13练 Pre-study & Useful Sentences《商务英语函电》（高教版第四版）一课一练（解析版+原卷版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练的第13练，内容涵盖第四单元COUNTER-OFFERS 还盘的Pre-study&Useful Sentences部分。 《商务英语函电》(高教版第四版)第13练 第四单元 COUNTER-OFFERS 还盘 Pre-study&Useful Sentences 一、Multiple choice. 1. “counter-offer” 的核心含义是（ ） A. 接受对方报盘 B. 对交易条件进行实质性修改的回复 C. 取消交易 D. 重申原报盘条件 2. 下列哪项属于《国际贸易术语解释通则 2020》中的术语？（ ） A. DDU B. DPU C. DES D. DEQ 3. 下列哪项不属于影响商品定价的因素？（ ） A. 贸易术语 B. 计价货币 C. 佣金与折扣 D. 买方员工人数 二、True or false 1. “CIF” 术语中，卖方需承担货物至目的港的运费和保险费。（ ） 2. INCOTERMS 2020 中，“DDP” 术语下卖方责任最小。（ ） 三、Fill in the blanks 1. “FOB、CFR、CIF” 均属于______（填 “装运港” 或 “目的港”）交货的术语。 2. 还盘是对原报盘的______修改，会导致原报盘失效。 四、English-Chinese translation exercises 1. Translate Chinese into English：“由于市场疲软，我们最多只能接受贵方降价 3% 的报盘。” ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________2. Translate English into Chinese：“Directing your attention to the quality of our products, you will find our prices are reasonable.” ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________五、Short Answer Questions 1. 还盘函通常包含哪些核心内容？ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ 2. 简述 INCOTERMS 2020 中 “FCA” 与 “FOB” 的核心区别。 ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练的第13练，内容涵盖第四单元COUNTER-OFFERS 还盘的Pre-study&Useful Sentences部分。 《商务英语函电》(高教版第四版)第13练 第四单元 COUNTER-OFFERS 还盘 Pre-study&Useful Sentences 一、Multiple choice. 1. “counter-offer” 的核心含义是（ ） A. 接受对方报盘 B. 对交易条件进行实质性修改的回复 C. 取消交易 D. 重申原报盘条件 【答案】B 【解析】还盘是指买卖双方在磋商中，一方对另一方的报盘作出实质性修改（如价格、数量等），属于交易磋商的重要环节。 2. 下列哪项属于《国际贸易术语解释通则 2020》中的术语？（ ） A. DDU B. DPU C. DES D. DEQ 【答案】B 【解析】INCOTERMS 2020 包含 11 个术语，其中 DPU（Delivered at Place Unloaded）是新增术语，而 DDU、DES、DEQ 为旧版术语，已被替代。 3. 下列哪项不属于影响商品定价的因素？（ ） A. 贸易术语 B. 计价货币 C. 佣金与折扣 D. 买方员工人数 【答案】D 【解析】教材明确提到定价需考虑贸易术语、计价货币、佣金、折扣等，买方员工人数与商品价格无关。 二、True or false 1. “CIF” 术语中，卖方需承担货物至目的港的运费和保险费。（ ） 【答案】√ 【解析】CIF（Cost, Insurance and Freight）意为成本、保险费加运费，卖方负责安排运输和投保，承担至目的港的相关费用。 2. INCOTERMS 2020 中，“DDP” 术语下卖方责任最小。（ ） 【答案】× 【解析】DDP（完税后交货）中，卖方需承担货物运至目的地的所有费用和风险，包括进口税费，是卖方责任最大的术语。 三、Fill in the blanks 1. “FOB、CFR、CIF” 均属于______（填 “装运港” 或 “目的港”）交货的术语。 【答案】装运港 【解析】这三个术语均以装运港为交货点，风险在货物越过装运港船舷时转移。 2. 还盘是对原报盘的______修改，会导致原报盘失效。 【答案】实质性 【解析】实质性修改（如价格、数量等）会使原报盘失效，对方需对还盘作出回应。 四、English-Chinese translation exercises 1. Translate Chinese into English：“由于市场疲软，我们最多只能接受贵方降价 3% 的报盘。” ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________【答案】Due to the declining market, we can only accept your offer if you reduce the price by 3% at most. 【解析】“市场疲软” 译为 “declining market”，“降价 3%” 译为 “reduce the price by 3%”，符合还盘函的表达习惯。 2. Translate English into Chinese：“Directing your attention to the quality of our products, you will find our prices are reasonable.” ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________【答案】若关注我方产品质量，您会发现我方价格是合理的。 【解析】“Directing your attention to” 译为 “若关注”，准确传达通过强调质量证明价格合理性的含义。 五、Short Answer Questions 1. 还盘函通常包含哪些核心内容？ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ 【答案】通常包含：① 表明对原报盘的态度（如无法接受）；② 说明还盘的理由（如市场价格、成本变化）；③ 提出修改后的交易条件（如降价幅度）；④ 表达达成交易的意愿。 【解析】还盘函需清晰传达修改意图及依据，推动磋商进展。 2. 简述 INCOTERMS 2020 中 “FCA” 与 “FOB” 的核心区别。 ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ 【答案】FCA（货交承运人）可用于任何运输方式，交货点为指定地点将货物交给承运人；FOB（船上交货）仅适用于海运或内河运输，交货点为装运港船上。二者的运输方式适用范围和交货点不同。 【解析】从运输方式和交货点两方面区分，体现不同术语的适用场景差异。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$