第12练 Lesson9—— Making a Voluntary Offer《商务英语函电》（高教版第四版）一课一练（解析版+原卷版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练的第12练，内容涵盖，内容涵盖第三单元 ENQUIRIES AND OFFERS 询盘与报盘的Lesson9 Making a Voluntary Offer部分。 《商务英语函电》(高教版第四版)第12练 第三单元 ENQUIRIES AND OFFERS 询盘与报盘 Lesson9 Making a Voluntary Offer 一、Single-choice questions 1. “Making a Voluntary Offer” 的核心目的是（ ） A. 拒绝对方的合作请求 B. 向潜在客户主动推销商品 C. 催促对方支付欠款 D. 投诉产品质量问题 【答案】B 【解析】主动报盘是向潜在客户主动提供商品信息以促进销售的行为，属于一种促销手段。 2. “trial order” 的含义是（ ） A. 退货订单 B. 试购订单 C. 大额订单 D. 紧急订单 【答案】B 【解析】“trial” 意为 “尝试的”，“trial order” 指客户为测试商品而进行的小批量试购订单，是促进长期合作的常见方式。 3. “good value for money” 的含义是（ ） A. 价格昂贵 B. 物有所值 C. 质量低劣 D. 性价比低 【答案】B 【解析】这是主动报盘中常用的推销语，意为商品质量与价格匹配，值得购买，类似表达还有 “excellent value for money”。 二、True or false 1. 主动报盘信函无需吸引客户兴趣，只需列出商品信息即可。（ ） 【答案】× 【解析】主动报盘的核心是通过突出商品优势（如质量、折扣）吸引潜在客户，函电中需注重激发对方兴趣。 2. “discount”（折扣）与 “commission”（佣金）含义相同，均指价格减让。（ ） 【答案】× 【解析】折扣是卖方给予买方的价格减让；佣金是中间商促成交易后获得的酬金，二者性质不同。 3. “prospective customers” 指 “潜在客户”，是主动报盘的目标对象。（ ） 【答案】√ 【解析】“prospective” 意为 “可能的、未来的”，“prospective customers” 即潜在客户，主动报盘通常针对此类客户。 三、English-Chinese translation exercises 1. Translate English into Chinese：“All our silk items are of nice colours, modern designs and good quality.” ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________【答案】我方所有丝绸商品色泽佳、设计新颖且质量优良。 【解析】准确传达商品的三大优势（颜色、设计、质量），符合主动报盘的推销语境。 2. Translate Chinese into English：“若你方在 6 月 1 日前下单，可享受 25% 的总折扣。” ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________【答案】If your order arrives before June 1, a total discount of 25% will be allowed. 【解析】参考函电中折扣与时间条件的表达结构，“total discount” 对应 “总折扣”，“order arrives before” 明确时间限制。 四、 Short Answer Questions 1. 函电中强调 “good value for money” 和折扣优惠的目的是什么？ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ 【答案】目的是突出商品的性价比优势和交易的有利性，吸引潜在客户尝试购买（如试订单），最终促成长期合作，属于主动报盘中的促销策略。 【解析】这些表述直接针对客户的购买动机，通过强调 “划算” 和 “优惠” 降低决策门槛。 2. 主动报盘函通常包含哪些核心部分？ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ 【答案】通常包含：① 引起客户兴趣（如介绍商品优势）；② 提供商品详情（如附寄目录、价目表）；③ 说明优惠条件（如折扣、有效期）；④ 鼓励对方下单（如强调物有所值）；⑤ 期待回复。 【解析】主动报盘需通过清晰的结构和吸引力的内容促成交易，上述部分是实现这一目的的关键。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《商务英语函电》(高教版第四版)一课一练的第12练，内容涵盖，内容涵盖第三单元 ENQUIRIES AND OFFERS 询盘与报盘的Lesson9 Making a Voluntary Offer部分。 《商务英语函电》(高教版第四版)第12练 第三单元 ENQUIRIES AND OFFERS 询盘与报盘 Lesson9 Making a Voluntary Offer 一、Single-choice questions 1. “Making a Voluntary Offer” 的核心目的是（ ） A. 拒绝对方的合作请求 B. 向潜在客户主动推销商品 C. 催促对方支付欠款 D. 投诉产品质量问题 2. “trial order” 的含义是（ ） A. 退货订单 B. 试购订单 C. 大额订单 D. 紧急订单 3. “good value for money” 的含义是（ ） A. 价格昂贵 B. 物有所值 C. 质量低劣 D. 性价比低 二、True or false 1. 主动报盘信函无需吸引客户兴趣，只需列出商品信息即可。（ ） 2. “discount”（折扣）与 “commission”（佣金）含义相同，均指价格减让。（ ） 3. “prospective customers” 指 “潜在客户”，是主动报盘的目标对象。（ ） 三、English-Chinese translation exercises 1. Translate English into Chinese：“All our silk items are of nice colours, modern designs and good quality.” ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________2. Translate Chinese into English：“若你方在 6 月 1 日前下单，可享受 25% 的总折扣。” ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________四、 Short Answer Questions 1. 函电中强调 “good value for money” 和折扣优惠的目的是什么？ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ 2. 主动报盘函通常包含哪些核心部分？ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$