《市场营销基础》市场细分、目标市场与市场定位策略-知识点训练 2026版山东省市场营销类专业考纲百套卷 第9卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第9卷，按知识模块1.市场营销基础——4.市场细分、目标市场与市场定位策略范围要求编写。 其要求是： （1）了解市场细分的含义、作用。 （2）理解市场细分的程序和原则。 （3）掌握市场细分的标准。 （4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。 （5）理解选择目标市场的模式。 （6）掌握选择目标市场的策略。 （7）理解影响目标市场策略选择的因素。 （8）了解市场定位的含义。 （9）理解市场定位的方法和步骤。 （10）掌握市场定位的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第9卷 知识模块 1 市场营销基础 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.某品牌根据消费者对产品的价格敏感度（高、中、低）细分市场，采用的标准是（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 2.企业选择目标市场时，需考虑的首要因素是（ ） A. 市场规模 B. 竞争强度 C. 企业资源 D. 政策支持 3.某高端手表品牌强调 “手工打造，限量发售”，其市场定位策略是（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 特色定位 D. 利益定位 4.市场细分的 “反应差异性” 原则要求（ ） A. 不同细分市场对营销组合的反应不同 B. 细分市场的规模可量化 C. 企业有能力进入细分市场 D. 细分市场能带来足够利润 5.市场细分的目的是（  ） A.找到有潜力的市场 B.提高产品质量 C.维护企业形象 D.满足消费者需求 6.以下哪项符合集中营销策略的内涵（ ） A.针对不同的消费者需求，提供不同定位的产品 B.把全部资源集中到一个市场以便更好地把握住市场机会 C.强调利用公司现有资源，最大限度地扩展市场 D.在产品生命周期的不同阶段，采取不同的市场策略 7.以下哪个不是消费者市场的细分标准( ) A.地理和行政区 B.生活习惯 C.个性 D.产品设计 8.某企业采用差异性营销策略的主要目的是（ ） A. 降低成本 B. 满足不同市场需求 C. 集中资源 D. 简化管理 9.下列产品中，最适合采用无差异营销策略的是（ ） A. 智能手机 B. 瓶装水 C. 高端家具 D. 定制服装 10.按消费者的品牌偏好（忠诚型、摇摆型、转移型）细分市场，采用的标准是（ ） A. 地理因素 B. 行为因素 C. 心理因素 D. 人口因素 11.企业进行市场定位的核心是（ ） A. 制定低价策略 B. 塑造独特竞争优势 C. 扩大销售渠道 D. 增加广告投入 12.市场细分的目的是( ) A.使企业的营销活动更加精确，提高目标客户的满意度 B.确保企业所有客户都要好销售 C.降低企业的市场投入成本 D.使销售渠道更富成长性 13.一家企业通过分析消费者调查数据后发现，消费者对产品外观.口感和功能的重视程度分别为40%.30%.30%。这属于市场细分的哪种依据（ ） A.地理分布 B.人口统计学 C.心理特征 D.行为特征 14.以下哪项是企业在市场定位中需要考虑的因素（ ） A.消费者需求 B.政策法规 C.物流配送 D.文化差异 15.影响目标市场策略选择的核心外部因素是（ ） A. 企业资源 B. 市场竞争状况 C. 产品生命周期 D. 企业目标 16.某母婴品牌针对 0-1 岁、1-3 岁、3-6 岁儿童分别提供专用产品，其目标市场模式是（ ） A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 选择性专门化 D. 完全市场覆盖 17.市场细分过窄可能导致（ ） A. 成本上升 B. 竞争加剧 C. 需求模糊 D. 针对性弱 18.某快餐品牌定位为 “24 小时便捷用餐选择”，采用的定位方法是（ ） A. 用途定位 B. 使用者定位 C. 竞争定位 D. 属性定位 19.以下不属于市场细分原则的是（ ） A.可衡量性 B.可进入性 C.反应差异性 D.独特性 20.常见的市场细分标准中不包括（ ） A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.企业规模因素 21.按消费者年龄进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 22.目标市场的含义是（ ） A.企业准备进入的市场 B.企业已经进入的市场 C.企业重点营销的市场 D.企业所有的市场 23.当市场需求差异大且企业资源充足时，适合采用（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 标准化策略 24.下列属于心理细分标准的是（ ） A. 职业 B. 收入 C. 生活方式 D. 地理位置 25.市场定位的最终目的是（ ） A. 提高市场份额 B. 让消费者认可品牌独特性 C. 降低生产成本 D. 扩大生产规模 2、 简答题（本大题6小题，共35分） 1. 简述市场细分的作用有哪些。（6分） 2. 简述市场细分的可进入性原则。（5分） 3. 简述影响目标市场策略选择的因素中的企业实力。（6分） 4. 简述市场定位的方法有哪些。（6分） 5. 简述市场定位的步骤有哪些。（6分） 6. 简述影响目标市场策略选择的因素中的竞争对手状况。（6分） 3、 综合分析题（15分） 某国产智能家居品牌初期聚焦 “年轻租房群体”，推出小型化、易安装的智能插座、灯具等产品，定价低于国际品牌 30%。通过电商平台精准投放广告，迅速占领细分市场。随着品牌成长，该品牌推出针对家庭用户的全屋智能套装，但因价格偏高（高于原产品线 200%），销量未达预期。 要求： （1）该品牌初期选择的目标市场策略是什么？简述其优势。（5 分） （2）该品牌后期拓展市场时存在什么问题？（5 分） （3）提出改进建议以提升后期产品销量。（5 分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第9卷，按知识模块1.市场营销基础——4.市场细分、目标市场与市场定位策略范围要求编写。 其要求是： （1）了解市场细分的含义、作用。 （2）理解市场细分的程序和原则。 （3）掌握市场细分的标准。 （4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。 （5）理解选择目标市场的模式。 （6）掌握选择目标市场的策略。 （7）理解影响目标市场策略选择的因素。 （8）了解市场定位的含义。 （9）理解市场定位的方法和步骤。 （10）掌握市场定位的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第9卷 知识模块 1 市场营销基础 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.某品牌根据消费者对产品的价格敏感度（高、中、低）细分市场，采用的标准是（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 【答案】D 2.企业选择目标市场时，需考虑的首要因素是（ ） A. 市场规模 B. 竞争强度 C. 企业资源 D. 政策支持 【答案】A 3.某高端手表品牌强调 “手工打造，限量发售”，其市场定位策略是（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 特色定位 D. 利益定位 【答案】C 4.市场细分的 “反应差异性” 原则要求（ ） A. 不同细分市场对营销组合的反应不同 B. 细分市场的规模可量化 C. 企业有能力进入细分市场 D. 细分市场能带来足够利润 【答案】A 5.市场细分的目的是（  ） A.找到有潜力的市场 B.提高产品质量 C.维护企业形象 D.满足消费者需求 【答案】D 6.以下哪项符合集中营销策略的内涵（ ） A.针对不同的消费者需求，提供不同定位的产品 B.把全部资源集中到一个市场以便更好地把握住市场机会 C.强调利用公司现有资源，最大限度地扩展市场 D.在产品生命周期的不同阶段，采取不同的市场策略 【答案】B 7.以下哪个不是消费者市场的细分标准( ) A.地理和行政区 B.生活习惯 C.个性 D.产品设计 【答案】D 8.某企业采用差异性营销策略的主要目的是（ ） A. 降低成本 B. 满足不同市场需求 C. 集中资源 D. 简化管理 【答案】B 9.下列产品中，最适合采用无差异营销策略的是（ ） A. 智能手机 B. 瓶装水 C. 高端家具 D. 定制服装 【答案】B 10.按消费者的品牌偏好（忠诚型、摇摆型、转移型）细分市场，采用的标准是（ ） A. 地理因素 B. 行为因素 C. 心理因素 D. 人口因素 【答案】B 11.企业进行市场定位的核心是（ ） A. 制定低价策略 B. 塑造独特竞争优势 C. 扩大销售渠道 D. 增加广告投入 【答案】B 12.市场细分的目的是( ) A.使企业的营销活动更加精确，提高目标客户的满意度 B.确保企业所有客户都要好销售 C.降低企业的市场投入成本 D.使销售渠道更富成长性 【答案】A 13.一家企业通过分析消费者调查数据后发现，消费者对产品外观.口感和功能的重视程度分别为40%.30%.30%。这属于市场细分的哪种依据（ ） A.地理分布 B.人口统计学 C.心理特征 D.行为特征 【答案】D 14.以下哪项是企业在市场定位中需要考虑的因素（ ） A.消费者需求 B.政策法规 C.物流配送 D.文化差异 【答案】A 15.影响目标市场策略选择的核心外部因素是（ ） A. 企业资源 B. 市场竞争状况 C. 产品生命周期 D. 企业目标 【答案】B 16.某母婴品牌针对 0-1 岁、1-3 岁、3-6 岁儿童分别提供专用产品，其目标市场模式是（ ） A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 选择性专门化 D. 完全市场覆盖 【答案】C 17.市场细分过窄可能导致（ ） A. 成本上升 B. 竞争加剧 C. 需求模糊 D. 针对性弱 【答案】A 18.某快餐品牌定位为 “24 小时便捷用餐选择”，采用的定位方法是（ ） A. 用途定位 B. 使用者定位 C. 竞争定位 D. 属性定位 【答案】A 19.以下不属于市场细分原则的是（ ） A.可衡量性 B.可进入性 C.反应差异性 D.独特性 【答案】D 20.常见的市场细分标准中不包括（ ） A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.企业规模因素 【答案】D 21.按消费者年龄进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 【答案】B 22.目标市场的含义是（ ） A.企业准备进入的市场 B.企业已经进入的市场 C.企业重点营销的市场 D.企业所有的市场 【答案】A 23.当市场需求差异大且企业资源充足时，适合采用（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 标准化策略 【答案】B 24.下列属于心理细分标准的是（ ） A. 职业 B. 收入 C. 生活方式 D. 地理位置 【答案】C 25.市场定位的最终目的是（ ） A. 提高市场份额 B. 让消费者认可品牌独特性 C. 降低生产成本 D. 扩大生产规模 【答案】B 2、 简答题（本大题6小题，共35分） 1.简述市场细分的作用有哪些。（6分） 【答案】 （1）有助于企业发现新的市场机会，寻找新市场（2）有利于选择目标市场和制定市场营销策略（3）有利于企业增强竞争能力，提高经济效益（3）有利于更好地满足消费者需求，提高社会效益。 2.简述市场细分的可进入性原则。（5分） 【答案】 细分的市场应是企业的营销活动能够通达的市场，即细分出来的市场应是企业能够对顾客发生影响、产品能够展现在顾客面前的市场。 3.简述影响目标市场策略选择的因素中的企业实力。（6分） 【答案】 企业的实力包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力。一般来说，大型企业实力比较雄厚，资金多，原材料比较充足。它就有条件采用无差异市场营销策略和差异性市场营销策略。反过来，如果企业没有这个实力，就适合把力量集中起来专攻一个或两个市场面。一般来说，我国的中小企业比较适用集中性市场营销策略。 4.简述市场定位的方法有哪些。（6分） 【答案】 属性和利益定位法、用途定位法、使用者定位法、竞争定位法、档次定位法、特色定位法。 5.简述市场定位的步骤有哪些。（6分） 【答案】 （1）分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势（2）准确选择竞争优势，对目标市场定位（3）显示独特的竞争优势和重新定位。 6.简述影响目标市场策略选择的因素中的竞争对手状况。（6分） 【答案】 一般来说，企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别。如果竞争对手采用的是无差异市场营销策略，以一种产品来供应所有的消费者，应当采用差异性或集中性市场营销策略。当竞争对手已经采取了差异性市场营销策略时，可以采用更行之有效的差异性或集中性市场营销策略。这些只是一般原则，并没有固定模式，营销者在实践中应根据竞争双方的力量对比和市场的具体情况灵活选择。 3、 综合分析题（15分） 某国产智能家居品牌初期聚焦 “年轻租房群体”，推出小型化、易安装的智能插座、灯具等产品，定价低于国际品牌 30%。通过电商平台精准投放广告，迅速占领细分市场。随着品牌成长，该品牌推出针对家庭用户的全屋智能套装，但因价格偏高（高于原产品线 200%），销量未达预期。 要求： （1）该品牌初期选择的目标市场策略是什么？简述其优势。（5 分） （2）该品牌后期拓展市场时存在什么问题？（5 分） （3）提出改进建议以提升后期产品销量。（5 分） 【答案】 （1）初期采用集中性营销策略。优势：资源集中，能快速在细分市场建立口碑；针对性强，满足年轻租房群体的特定需求（小型化、低价）；营销效率高，通过电商精准触达目标客户。 （2）问题：新推出的全屋智能套装与原有目标市场（年轻租房群体）需求不匹配，价格过高导致目标客户流失；未有效拓展新的目标客户（如家庭用户），缺乏针对性营销。 （3）改进建议：①针对家庭用户推出中端价位套餐，降低入门门槛；②通过 “老客户推荐新客户享折扣” 等活动，利用原有客户基础拓展市场；③强化全屋智能的性价比优势（如对比国际品牌价格、突出安装便捷性），吸引注重实用性的家庭用户。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$