《市场营销基础》市场细分、目标市场与市场定位策略-知识点训练 2026版山东省市场营销类专业考纲百套卷 第8卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第8卷，按知识模块1.市场营销基础——4.市场细分、目标市场与市场定位策略范围要求编写。 其要求是： （1）了解市场细分的含义、作用。 （2）理解市场细分的程序和原则。 （3）掌握市场细分的标准。 （4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。 （5）理解选择目标市场的模式。 （6）掌握选择目标市场的策略。 （7）理解影响目标市场策略选择的因素。 （8）了解市场定位的含义。 （9）理解市场定位的方法和步骤。 （10）掌握市场定位的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第8卷 知识模块 1 市场营销基础 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.某品牌根据消费者对产品的使用场景（居家、办公、户外）细分市场，采用的标准是（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 行为细分 D. 心理细分 2.企业选择多个细分市场，为每个市场提供定制化产品，这种策略的主要缺点是（ ） A. 成本高 B. 风险大 C. 针对性弱 D. 规模效应差 3.某零食品牌定位于 “办公室下午茶伴侣”，其市场定位的核心是（ ） A. 产品功能 B. 使用场景 C. 价格优势 D. 品牌形象 4.市场细分的 “实效性” 原则要求（ ） A. 细分市场的规模足以支撑企业盈利 B. 企业有能力进入细分市场 C. 不同细分市场的需求存在差异 D. 细分市场的特征可量化 5.市场细分策略不包括以下哪一个( ) A.地理细分 B.人口统计细分 C.心理细分 D.成本细分 6.市场细分的依据是什么( ) A.产品的功能 B.竞争对手的战略 C.顾客需求的不同 D.政策法规 7.某企业资源有限，选择一个细分市场提供专业化服务，这种策略的最大优势是（ ） A. 成本低 B. 风险分散 C. 针对性强 D. 市场覆盖广 8.下列产品中，最适合采用集中性营销策略的是（ ） A. 大众洗发水 B. 高端定制西装 C. 普通面粉 D. 瓶装水 9.按消费者对产品的忠诚度（忠诚用户、潜在用户、流失用户）细分市场，采用的标准是（ ） A. 地理因素 B. 行为因素 C. 心理因素 D. 人口因素 10.按消费者对品牌的认知程度进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 11.企业推出一种产品，运用多种营销组合满足多个细分市场需求的策略是（ ） A.无差异营销策略 B.差异化营销策略 C.集中营销策略 D.多元化营销策略 12.企业进行市场定位时，若发现目标市场已被竞争对手占据，应采取（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 跟随定位 13.影响目标市场策略选择的核心因素是（ ） A. 企业规模 B. 产品特性 C. 市场需求差异 D. 竞争对手数量 14.某家电品牌针对新婚家庭推出 “一站式家电套餐”，其目标市场模式是（ ） A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 选择性专门化 D. 完全市场覆盖 15.市场细分过粗可能导致的问题是（ ） A. 针对性不足 B. 成本过高 C. 竞争激烈 D. 资源分散 16.市场细分的作用不包括（ ） A.有利于企业发现新机会 B.使企业资源集中使用 C.降低企业生产成本 D.增强企业竞争力 17.某咖啡品牌强调 “采用埃塞俄比亚进口咖啡豆”，采用的定位方法是（ ） A. 属性定位 B. 利益定位 C. 竞争定位 D. 使用者定位 18.当产品处于导入期，市场需求单一且竞争较小时，企业宜采用（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 定制策略 19.下列属于心理细分标准的是（ ） A. 年龄 B. 职业 C. 生活方式 D. 地理位置 20.市场定位的关键步骤是（ ） A. 分析竞争对手 B. 确定自身优势 C. 选择目标市场 D. 制定营销组合 21.选择目标市场的模式有（ ）种。 A.3 B.4 C.5 D.6 22.集中性营销策略适合于（ ）企业。 A.大型 B.中型 C.小型 D.所有 23.以下不是选择目标市场策略的是（ ） A.无差异性策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.垄断性策略 24.市场定位的方法不包括（ ） A.特色定位法 B.竞争定位法 C.随机定位法 D.使用者定位法 25.选择目标市场的模式中，市场专业化模式是指（ ） A.企业专注于一个细分市场 B.企业针对多个细分市场生产不同产品 C.企业针对一个细分市场生产多种产品 D.企业不进行市场细分 2、 简答题（本大题6小题，共35分） 1. 简述市场细分的可衡量性。（5分） 2. 简述地理细分的具体变量有哪些。（6分） 3. 简述企业可以选择的目标市场模式有哪些。（8分） 4. 简述差异性市场营销策略的概念。（6分） 5. 简述影响目标市场策略选择的因素中的市场差异性。 （6分） 6. 简述重新定位策略。（4分） 3、 综合分析题（15分） 某国产运动品牌初期以 “性价比” 为卖点，聚焦三四线城市青年群体，推出百元价位运动鞋。随着品牌知名度提升，该品牌签约奥运冠军代言，推出高端系列产品，定价提升至千元级别，并进入一线城市商圈。但部分老客户认为品牌 “涨价脱离初心”，销量出现波动。 要求： （1）该品牌初期选择的目标市场策略是什么？简述其适用条件。（5 分） （2）该品牌后期采用的市场定位策略存在什么问题？（5 分） （3）请为该品牌提出改进建议。（5 分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第8卷，按知识模块1.市场营销基础——4.市场细分、目标市场与市场定位策略范围要求编写。 其要求是： （1）了解市场细分的含义、作用。 （2）理解市场细分的程序和原则。 （3）掌握市场细分的标准。 （4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。 （5）理解选择目标市场的模式。 （6）掌握选择目标市场的策略。 （7）理解影响目标市场策略选择的因素。 （8）了解市场定位的含义。 （9）理解市场定位的方法和步骤。 （10）掌握市场定位的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第8卷 知识模块 1 市场营销基础 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.某品牌根据消费者对产品的使用场景（居家、办公、户外）细分市场，采用的标准是（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 行为细分 D. 心理细分 【答案】C 2.企业选择多个细分市场，为每个市场提供定制化产品，这种策略的主要缺点是（ ） A. 成本高 B. 风险大 C. 针对性弱 D. 规模效应差 【答案】A 3.某零食品牌定位于 “办公室下午茶伴侣”，其市场定位的核心是（ ） A. 产品功能 B. 使用场景 C. 价格优势 D. 品牌形象 【答案】B 4.市场细分的 “实效性” 原则要求（ ） A. 细分市场的规模足以支撑企业盈利 B. 企业有能力进入细分市场 C. 不同细分市场的需求存在差异 D. 细分市场的特征可量化 【答案】A 5.市场细分策略不包括以下哪一个( ) A.地理细分 B.人口统计细分 C.心理细分 D.成本细分 【答案】D 6.市场细分的依据是什么( ) A.产品的功能 B.竞争对手的战略 C.顾客需求的不同 D.政策法规 【答案】C 7.某企业资源有限，选择一个细分市场提供专业化服务，这种策略的最大优势是（ ） A. 成本低 B. 风险分散 C. 针对性强 D. 市场覆盖广 【答案】C 8.下列产品中，最适合采用集中性营销策略的是（ ） A. 大众洗发水 B. 高端定制西装 C. 普通面粉 D. 瓶装水 【答案】B 9.按消费者对产品的忠诚度（忠诚用户、潜在用户、流失用户）细分市场，采用的标准是（ ） A. 地理因素 B. 行为因素 C. 心理因素 D. 人口因素 【答案】B 10.按消费者对品牌的认知程度进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 【答案】D 11.企业推出一种产品，运用多种营销组合满足多个细分市场需求的策略是（ ） A.无差异营销策略 B.差异化营销策略 C.集中营销策略 D.多元化营销策略 【答案】B 12.企业进行市场定位时，若发现目标市场已被竞争对手占据，应采取（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 跟随定位 【答案】A 13.影响目标市场策略选择的核心因素是（ ） A. 企业规模 B. 产品特性 C. 市场需求差异 D. 竞争对手数量 【答案】C 14.某家电品牌针对新婚家庭推出 “一站式家电套餐”，其目标市场模式是（ ） A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 选择性专门化 D. 完全市场覆盖 【答案】B 15.市场细分过粗可能导致的问题是（ ） A. 针对性不足 B. 成本过高 C. 竞争激烈 D. 资源分散 【答案】A 16.市场细分的作用不包括（ ） A.有利于企业发现新机会 B.使企业资源集中使用 C.降低企业生产成本 D.增强企业竞争力 【答案】C 17.某咖啡品牌强调 “采用埃塞俄比亚进口咖啡豆”，采用的定位方法是（ ） A. 属性定位 B. 利益定位 C. 竞争定位 D. 使用者定位 【答案】A 18.当产品处于导入期，市场需求单一且竞争较小时，企业宜采用（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 定制策略 【答案】A 19.下列属于心理细分标准的是（ ） A. 年龄 B. 职业 C. 生活方式 D. 地理位置 【答案】C 20.市场定位的关键步骤是（ ） A. 分析竞争对手 B. 确定自身优势 C. 选择目标市场 D. 制定营销组合 【答案】B 21.选择目标市场的模式有（ ）种。 A.3 B.4 C.5 D.6 【答案】C 22.集中性营销策略适合于（ ）企业。 A.大型 B.中型 C.小型 D.所有 【答案】C 23.以下不是选择目标市场策略的是（） A.无差异性策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.垄断性策略 【答案】D 24.市场定位的方法不包括（ ） A.特色定位法 B.竞争定位法 C.随机定位法 D.使用者定位法 【答案】C 25.选择目标市场的模式中，市场专业化模式是指（ ） A.企业专注于一个细分市场 B.企业针对多个细分市场生产不同产品 C.企业针对一个细分市场生产多种产品 D.企业不进行市场细分 【答案】C 2、 简答题（本大题6小题，共35分） 1.简述市场细分的可衡量性。（5分） 【答案】 细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的，即细分出来的市场不仅范围比较明晰，而且能大致判断该市场的大小。 2.简述地理细分的具体变量有哪些。（6分） 【答案】 地理和行政区、城市乡村、地形气候、交通运输、人口密度等。 3.简述企业可以选择的目标市场模式有哪些。（8分） 【答案】 单一市场集中、产品专门化、市场专门化、选择性专门化、完全市场覆盖。 4.简述差异性市场营销策略的概念。（6分） 【答案】 将整体市场划分为若干细分市场，企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，针对每个细分市场的特点，分别设计不同的产品，制定不同的营销方案。 5.简述影响目标市场策略选择的因素中的市场差异性。（6分） 【答案】 如果市场上顾客对产品的需求相近或基本相同，即为“同质市场”，宜实行无差异市场营销策略;反之，如果市场需求的差异性较大，即为“异质市场”，宜采用差异性或集中性市场营销策略。 6.简述重新定位策略。（4分） 【答案】 是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。 3、 综合分析题（15分） 某国产运动品牌初期以 “性价比” 为卖点，聚焦三四线城市青年群体，推出百元价位运动鞋。随着品牌知名度提升，该品牌签约奥运冠军代言，推出高端系列产品，定价提升至千元级别，并进入一线城市商圈。但部分老客户认为品牌 “涨价脱离初心”，销量出现波动。 要求： （1）该品牌初期选择的目标市场策略是什么？简述其适用条件。（5 分） （2）该品牌后期采用的市场定位策略存在什么问题？（5 分） （3）请为该品牌提出改进建议。（5 分） 【答案】 （1）初期采用集中性营销策略。适用条件：企业资源有限；细分市场存在未被满足的需求；目标市场竞争较弱；产品针对性强。 （2）问题：品牌定位模糊，高端系列与 “性价比” 初心冲突，导致老客户流失；未妥善处理品牌升级与原有客户认知的矛盾。 （3）改进建议：①采用双品牌策略，原有品牌保持性价比定位，新品牌主打高端市场，避免定位冲突；②加强高端系列的差异化设计（如科技材质、限量款），justify 高价；③通过会员体系维护老客户，如提供专属折扣或定制服务，平衡新老客户需求。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$