《市场营销基础》市场细分、目标市场与市场定位策略-知识点训练 2026版山东省市场营销类专业考纲百套卷 第7卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第7卷，按知识模块1.市场营销基础——4.市场细分、目标市场与市场定位策略范围要求编写。 其要求是： （1）了解市场细分的含义、作用。 （2）理解市场细分的程序和原则。 （3）掌握市场细分的标准。 （4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。 （5）理解选择目标市场的模式。 （6）掌握选择目标市场的策略。 （7）理解影响目标市场策略选择的因素。 （8）了解市场定位的含义。 （9）理解市场定位的方法和步骤。 （10）掌握市场定位的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第7卷 知识模块 1 市场营销基础 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.某品牌针对不同地区消费者的饮食口味差异，推出不同风味的方便面，其市场细分标准是（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 2.企业选择多个互不关联的细分市场，为每个市场提供不同产品，这种目标市场模式的优点是（ ） A. 成本低 B. 风险分散 C. 针对性弱 D. 资源集中 3.某奢侈品品牌因过度扩张导致高端形象受损，遂收缩市场聚焦高净值人群，这属于（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 差异定位 4.市场细分的 “反应差异性” 原则是指（ ） A. 不同细分市场对营销组合的反应不同 B. 细分市场的规模可衡量 C. 企业有能力进入细分市场 D. 细分市场能带来足够利润 5.洗衣机行业市场竞争较为激烈,消费者需求日益多样化,企业此时适宜使用的目标市场营销策略是( ) A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.大量市场营销策略 6.影响目标市场策略选择的因素不包括（ ） A.企业资源 B.产品同质性 C.市场同质性 D.消费者偏好 7.市场定位的方法不包括（ ） A.迎头定位 B.避强定位 C.重新定位 D.追随定位 8.某企业资源有限，选择一个细分市场提供专业化产品，其目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 多元化策略 9.下列产品中，最不适宜采用无差异营销策略的是（ ） A. 纯净水 B. 智能手机 C. 白砂糖 D. 普通面粉 10.按消费者对产品的使用频率（如重度使用者、轻度使用者）细分市场，采用的标准是（ ） A. 地理因素 B. 行为因素 C. 心理因素 D. 人口因素 11.企业进行市场定位时，首先应（ ） A. 分析竞争对手定位 B. 确定自身竞争优势 C. 选择目标市场 D. 制定营销组合 12.企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需求的策略是（ ） A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择专业化 13.适合采用无差异营销策略的产品是（ ） A.服装 B.洗发水 C.食盐 D.手机 14.下列影响目标市场策略选择的因素中，属于外部因素的是（ ） A. 企业资源 B. 产品生命周期 C. 市场竞争状况 D. 企业目标 15.某运动品牌同时推出专业运动鞋（针对运动员）和休闲运动鞋（针对大众），其目标市场模式是（ ） A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 选择性专门化 D. 完全市场覆盖 16.市场细分过度可能导致的问题是（ ） A. 成本上升 B. 针对性减弱 C. 竞争加剧 D. 需求模糊 17.企业选择几个具有良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场的策略是（ ） A.无差异营销策略 B.差异化营销策略 C.集中营销策略 D.选择专业化策略 18.以下不属于市场细分作用的是（ ） A.有助于企业制定市场营销组合策略 B.有助于企业扩大市场占有率 C.有助于企业提高经济效益 D.有助于企业降低营销成本 19.某快餐品牌定位为 “上班族的快速能量补给站”，采用的定位方法是（ ） A. 利益定位 B. 使用者定位 C. 竞争定位 D. 属性定位 20.当产品进入成熟期，市场竞争激烈且需求差异明显时，企业宜采用（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 标准化策略 21.下列属于生产者市场细分标准的是（ ） A. 消费者年龄 B. 用户行业 C. 生活方式 D. 品牌忠诚度 22.市场定位的最终目的是（ ） A. 提高市场份额 B. 塑造独特品牌形象 C. 降低生产成本 D. 扩大销售渠道 23.按消费者生活方式进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 24.企业推出多种产品以满足不同细分市场需求的策略是（ ） A.无差异营销策略 B.差异化营销策略 C.集中营销策略 D.多元化营销策略 25.按消费者对产品的忠诚度进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 2、 简答题（本大题6小题，共35分） 1. 简述市场细分的分类依据及市场的类型。（6分） 2. 简述试产细分的原则有哪些。（6分） 3. 简述生产者市场细分的标准有哪些。（6分） 4. 简述选择目标市场的条件有哪些。（8分） 5. 简述产品的自然属性如何影响企业的目标市场策略的。 （5分） 6. 简述市场定位的含义。（4分） 3、 综合分析题（15分） 某国产护肤品品牌成立初期，面对国际大牌的竞争压力，选择聚焦 “敏感肌护理” 细分市场，推出温和无刺激的专用产品线。通过临床测试证明产品安全性，并与皮肤科医生合作推荐，逐渐在敏感肌人群中建立口碑。随着市场份额扩大，该品牌又推出针对干性、油性肌肤的系列产品，但仍以 “敏感肌专家” 为核心定位。 要求： （1）该品牌初期选择的目标市场策略是什么？简述其优点。（5 分） （2）该品牌采用的市场定位策略是什么？（5 分） （3）分析该品牌后期推出多系列产品的原因及风险。（5 分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第7卷，按知识模块1.市场营销基础——4.市场细分、目标市场与市场定位策略范围要求编写。 其要求是： （1）了解市场细分的含义、作用。 （2）理解市场细分的程序和原则。 （3）掌握市场细分的标准。 （4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。 （5）理解选择目标市场的模式。 （6）掌握选择目标市场的策略。 （7）理解影响目标市场策略选择的因素。 （8）了解市场定位的含义。 （9）理解市场定位的方法和步骤。 （10）掌握市场定位的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第7卷 知识模块 1 市场营销基础 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.某品牌针对不同地区消费者的饮食口味差异，推出不同风味的方便面，其市场细分标准是（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 【答案】A 2.企业选择多个互不关联的细分市场，为每个市场提供不同产品，这种目标市场模式的优点是（ ） A. 成本低 B. 风险分散 C. 针对性弱 D. 资源集中 【答案】B 3.某奢侈品品牌因过度扩张导致高端形象受损，遂收缩市场聚焦高净值人群，这属于（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 差异定位 【答案】C 4.市场细分的 “反应差异性” 原则是指（ ） A. 不同细分市场对营销组合的反应不同 B. 细分市场的规模可衡量 C. 企业有能力进入细分市场 D. 细分市场能带来足够利润 【答案】A 5.洗衣机行业市场竞争较为激烈,消费者需求日益多样化,企业此时适宜使用的目标市场营销策略是( ) A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.大量市场营销策略 【答案】B 6.影响目标市场策略选择的因素不包括（ ） A.企业资源 B.产品同质性 C.市场同质性 D.消费者偏好 【答案】D 7.市场定位的方法不包括（ ） A.迎头定位 B.避强定位 C.重新定位 D.追随定位 【答案】D 8.某企业资源有限，选择一个细分市场提供专业化产品，其目标市场策略是（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 多元化策略 【答案】C 9.下列产品中，最不适宜采用无差异营销策略的是（ ） A. 纯净水 B. 智能手机 C. 白砂糖 D. 普通面粉 【答案】B 10.按消费者对产品的使用频率（如重度使用者、轻度使用者）细分市场，采用的标准是（ ） A. 地理因素 B. 行为因素 C. 心理因素 D. 人口因素 【答案】B 11.企业进行市场定位时，首先应（ ） A. 分析竞争对手定位 B. 确定自身竞争优势 C. 选择目标市场 D. 制定营销组合 【答案】A 12.企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需求的策略是（ ） A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择专业化 【答案】C 13.适合采用无差异营销策略的产品是（ ） A.服装 B.洗发水 C.食盐 D.手机 【答案】C 14.下列影响目标市场策略选择的因素中，属于外部因素的是（ ） A. 企业资源 B. 产品生命周期 C. 市场竞争状况 D. 企业目标 【答案】C 15.某运动品牌同时推出专业运动鞋（针对运动员）和休闲运动鞋（针对大众），其目标市场模式是（ ） A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 选择性专门化 D. 完全市场覆盖 【答案】A 16.市场细分过度可能导致的问题是（ ） A. 成本上升 B. 针对性减弱 C. 竞争加剧 D. 需求模糊 【答案】A 17.企业选择几个具有良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场的策略是（ ） A.无差异营销策略 B.差异化营销策略 C.集中营销策略 D.选择专业化策略 【答案】D 18.以下不属于市场细分作用的是（ ） A.有助于企业制定市场营销组合策略 B.有助于企业扩大市场占有率 C.有助于企业提高经济效益 D.有助于企业降低营销成本 【答案】D 19.某快餐品牌定位为 “上班族的快速能量补给站”，采用的定位方法是（ ） A. 利益定位 B. 使用者定位 C. 竞争定位 D. 属性定位 【答案】A 20.当产品进入成熟期，市场竞争激烈且需求差异明显时，企业宜采用（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 标准化策略 【答案】B 21.下列属于生产者市场细分标准的是（ ） A. 消费者年龄 B. 用户行业 C. 生活方式 D. 品牌忠诚度 【答案】B 22.市场定位的最终目的是（ ） A. 提高市场份额 B. 塑造独特品牌形象 C. 降低生产成本 D. 扩大销售渠道 【答案】B 23.按消费者生活方式进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 【答案】C 24.企业推出多种产品以满足不同细分市场需求的策略是（ ） A.无差异营销策略 B.差异化营销策略 C.集中营销策略 D.多元化营销策略 【答案】B 25.按消费者对产品的忠诚度进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 【答案】D 2、 简答题（本大题6小题，共35分） 1.简述市场细分的分类依据及市场的类型。（6分） 【答案】 划分依据：消费者需求状况。 主要有同质市场和异质市场。 2.简述试产细分的原则有哪些。（6分） 【答案】 可衡量性、可进入性、实效性、反应差异性。 3.简述生产者市场细分的标准有哪些。（6分） 【答案】 用户规模、用户要求和地理位置。 4.简述选择目标市场的条件有哪些。（8分） 【答案】 消费需求的足量性、消费需求的购买能力、企业的竞争优势、企业自身的资源优势。 5.简述产品的自然属性如何影响企业的目标市场策略的。（5分） 【答案】 产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品适宜采用无差异市场营销策略。反之，差异性较大、特性变化快的商品，如服装、家具等，适合采取差异性或集中性市场营销策略。 6.简述市场定位的含义。（4分） 【答案】 市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。 3、 综合分析题（15分） 某国产护肤品品牌成立初期，面对国际大牌的竞争压力，选择聚焦 “敏感肌护理” 细分市场，推出温和无刺激的专用产品线。通过临床测试证明产品安全性，并与皮肤科医生合作推荐，逐渐在敏感肌人群中建立口碑。随着市场份额扩大，该品牌又推出针对干性、油性肌肤的系列产品，但仍以 “敏感肌专家” 为核心定位。 要求： （1）该品牌初期选择的目标市场策略是什么？简述其优点。（5 分） （2）该品牌采用的市场定位策略是什么？（5 分） （3）分析该品牌后期推出多系列产品的原因及风险。（5 分） 【答案】 （1）初期采用集中性营销策略。优点：资源集中，能快速在细分市场建立优势；针对性强，满足特定需求；适合资源有限的中小企业避开激烈竞争。 （2）采用避强定位策略（聚焦敏感肌细分市场，避开与国际大牌的正面竞争）。 （3）原因：利用现有品牌影响力扩大市场份额；满足更广泛的需求以提升销量。风险：过度扩张可能稀释 “敏感肌专家” 的核心定位；资源分散可能导致各产品线质量下降；新市场竞争加剧可能影响原有优势。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$