《市场营销基础》市场及市场营销相关概念-知识点训练 2026版山东省市场营销类专业考纲百套卷 第2卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第2卷，按知识模块1.市场营销基础——1.市场及市场营销相关概念范围要求编写。 其要求是： （1）了解市场的含义和特点。 （2）了解常见的市场类型。 （3）掌握市场营销的概念。 （4）理解市场营销与推销的区别。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第2卷 知识模块 1 市场营销基础 1.市场及市场营销相关概念 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.下列关于市场的说法，错误的是（ ） A. 市场包含买方、卖方和交易条件 B. 市场是商品交换关系的总和 C. 市场必须有固定的交易场所 D. 市场具有竞争性和有序性 2.按购买者的购买目的不同，市场可分为（ ） A. 有形市场和无形市场 B. 消费者市场和组织市场 C. 现货市场和期货市场 D. 国内市场和国际市场 3.下列适合在现货交易市场进行交易的商品是（ ） A. 大宗商品 B. 易腐烂的农产品 C. 标准化合约的金融产品 D. 长期保值的贵金属 4.企业注重改进生产效率、降低成本以扩大产量，这种观念属于（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 5.强调 “以消费者需求为中心，统筹协调各项营销活动” 的观念是（ ） A. 推销观念 B. 市场营销观念 C. 产品观念 D. 绿色营销观念 6.完全竞争市场的特点不包括（ ）。 A.大量的买者和卖者 B.产品相似度高 C.进入和退出壁垒高 D.有充分的市场信息 7.市场营销的目的是（ ）。 A.销售产品 B.满足顾客需求 C.赚取利润 D.提高知名度 【答案】B 8.市场营销观念强调（ ）。 A.以企业为中心 B.以产品为中心 C.以顾客为中心 D.以销售为中心 9.垄断竞争市场的特点是（ ） A. 产品无差异 B. 少数企业控制市场 C. 企业进出市场较容易 D. 价格由政府制定 10.市场营销活动的出发点是（ ） A. 企业利润 B. 产品销售 C. 顾客需求 D. 市场竞争 11.与市场营销观念相比，推销观念的局限性在于（ ） A. 忽视产品质量 B. 只关注短期销售 C. 不考虑成本控制 D. 忽视市场竞争 12.下列属于市场营销与推销共同点的是（ ） A. 核心是满足顾客需求 B. 最终目的是实现销售 C. 注重长期客户关系 D. 以市场分析为起点 13.关系营销的核心是什么？（） A.企业与顾客的关系 B.企业与供应商的关系 C.企业与分销商的关系 D.企业与其他利益相关者的关系 14.以下（ ）市场是融通长期资金的市场 A.货币市场 B.资本市场 C.劳务市场 D.技术市场 15.完全垄断市场的典型特征是（ ） A. 多家企业竞争 B. 产品有替代品 C. 企业可自由进出市场 D. 一家企业控制整个市场 16.关系营销的主要目标是（ ） A. 短期内提高销量 B. 建立长期稳定的客户关系 C. 降低营销成本 D. 扩大市场份额 17.下列属于资本市场特点的是（ ） A. 交易期限短 B. 风险较低 C. 融通长期资金 D. 主要交易对象是票据 17. 以下属于营销理论研究内容的是（ ） A.市场分析 B.产品策略 C.定价策略 D.促销策略 19.哪个选项不属于市场基本类型？( ) A.完全竞争市场 B.垄断市场 C.寡头市场 D.家庭市场 20.市场营销理论研究的核心内容是（ ） A. 产品生产流程 B. 消费者行为与市场策略 C. 企业财务管理 D. 人力资源配置 21.下列属于无形商品市场的是（ ） A. 服装市场 B. 技术市场 C. 农产品市场 D. 家电市场 22.期货交易与现货交易的主要区别在于（ ） A. 交易对象不同 B. 交易场所不同 C. 交割时间不同 D. 参与主体不同 23.市场营销的目的是（）。 A.满足顾客需求并实现企业目标 B.推销产品 C.提高市场占有率 D.增加企业利润 24.秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券，目的是利用现有资源保持现有顾客，增强顾客的粘性。该店奉行的营销观念是（ ） A.直复营销 B.绿色营销 C.关系营销 D.社会营销 25.根据经济用途的不同，技术市场可划分为初级技术商品市场.配套技术商品市场和服务性技术商品市场。下列属于配套技术商品市场交易的是（ ） A.转让设备安装图纸 B.转让技术成果 C.提供技术咨询 D.提供技术培训 2、 简答题（本大题5小题，共50分） 1. 简述市场营销观念的演变过程及各阶段的核心特征。 2. 简述市场的特点有哪些。 3. 简述市场营销与推销的区别有哪些。 4. 简述常见的市场类型有哪些。 5.简述现货交易市场、期货交易市场和贷款交易市场的内容。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第2卷，按知识模块1.市场营销基础——1.市场及市场营销相关概念范围要求编写。 其要求是： （1）了解市场的含义和特点。 （2）了解常见的市场类型。 （3）掌握市场营销的概念。 （4）理解市场营销与推销的区别。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第2卷 知识模块 1 市场营销基础 1.市场及市场营销相关概念 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.下列关于市场的说法，错误的是（ ） A. 市场包含买方、卖方和交易条件 B. 市场是商品交换关系的总和 C. 市场必须有固定的交易场所 D. 市场具有竞争性和有序性 【答案】C 2.按购买者的购买目的不同，市场可分为（ ） A. 有形市场和无形市场 B. 消费者市场和组织市场 C. 现货市场和期货市场 D. 国内市场和国际市场 【答案】B 3.下列适合在现货交易市场进行交易的商品是（ ） A. 大宗商品 B. 易腐烂的农产品 C. 标准化合约的金融产品 D. 长期保值的贵金属 【答案】B 4.企业注重改进生产效率、降低成本以扩大产量，这种观念属于（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 【答案】A 5.强调 “以消费者需求为中心，统筹协调各项营销活动” 的观念是（ ） A. 推销观念 B. 市场营销观念 C. 产品观念 D. 绿色营销观念 【答案】B 6.完全竞争市场的特点不包括（ ）。 A.大量的买者和卖者 B.产品相似度高 C.进入和退出壁垒高 D.有充分的市场信息 【答案】C 7.市场营销的目的是（ ）。 A.销售产品 B.满足顾客需求 C.赚取利润 D.提高知名度 【答案】B 8.市场营销观念强调（ ）。 A.以企业为中心 B.以产品为中心 C.以顾客为中心 D.以销售为中心 【答案】C 9.垄断竞争市场的特点是（ ） A. 产品无差异 B. 少数企业控制市场 C. 企业进出市场较容易 D. 价格由政府制定 【答案】C 10.市场营销活动的出发点是（ ） A. 企业利润 B. 产品销售 C. 顾客需求 D. 市场竞争 【答案】C 11.与市场营销观念相比，推销观念的局限性在于（ ） A. 忽视产品质量 B. 只关注短期销售 C. 不考虑成本控制 D. 忽视市场竞争 【答案】B 12.下列属于市场营销与推销共同点的是（ ） A. 核心是满足顾客需求 B. 最终目的是实现销售 C. 注重长期客户关系 D. 以市场分析为起点 【答案】B 13.关系营销的核心是什么？（） A.企业与顾客的关系 B.企业与供应商的关系 C.企业与分销商的关系 D.企业与其他利益相关者的关系 【答案】A 14.以下（ ）市场是融通长期资金的市场 A.货币市场 B.资本市场 C.劳务市场 D.技术市场 【答案】B 15.完全垄断市场的典型特征是（ ） A. 多家企业竞争 B. 产品有替代品 C. 企业可自由进出市场 D. 一家企业控制整个市场 【答案】D 16.关系营销的主要目标是（ ） A. 短期内提高销量 B. 建立长期稳定的客户关系 C. 降低营销成本 D. 扩大市场份额 【答案】B 17.下列属于资本市场特点的是（ ） A. 交易期限短 B. 风险较低 C. 融通长期资金 D. 主要交易对象是票据 【答案】C 17. 以下属于营销理论研究内容的是（ ） A.市场分析 B.产品策略 C.定价策略 D.促销策略 【答案】A 19.哪个选项不属于市场基本类型？( ) A.完全竞争市场 B.垄断市场 C.寡头市场 D.家庭市场 【答案】D 20.市场营销理论研究的核心内容是（ ） A. 产品生产流程 B. 消费者行为与市场策略 C. 企业财务管理 D. 人力资源配置 【答案】B 21.下列属于无形商品市场的是（ ） A. 服装市场 B. 技术市场 C. 农产品市场 D. 家电市场 【答案】B 22.期货交易与现货交易的主要区别在于（ ） A. 交易对象不同 B. 交易场所不同 C. 交割时间不同 D. 参与主体不同 【答案】C 23.市场营销的目的是（）。 A.满足顾客需求并实现企业目标 B.推销产品 C.提高市场占有率 D.增加企业利润 【答案】A 24.秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券，目的是利用现有资源保持现有顾客，增强顾客的粘性。该店奉行的营销观念是（ ） A.直复营销 B.绿色营销 C.关系营销 D.社会营销 【答案】C 25.根据经济用途的不同，技术市场可划分为初级技术商品市场.配套技术商品市场和服务性技术商品市场。下列属于配套技术商品市场交易的是（ ） A.转让设备安装图纸 B.转让技术成果 C.提供技术咨询 D.提供技术培训 【答案】A 2、 简答题（本大题5小题，共50分） 1.简述市场营销观念的演变过程及各阶段的核心特征。 【答案】 市场营销观念的演变经历了以下阶段： （1）生产观念：核心是 “以产定销”，注重提高生产效率、降低成本，认为消费者偏好价格低廉的产品，适用于产品供不应求的市场环境。 （2）产品观念：核心是 “酒香不怕巷子深”，强调产品质量和性能，认为消费者会选择优质产品，忽视市场需求变化。 （3）推销观念：核心是 “强力推销”，认为消费者不会主动购买，需通过推销技巧促使其购买，注重短期销售业绩。 （4）市场营销观念：核心是 “以顾客需求为中心”，强调通过满足消费者需求实现企业目标，统筹协调产品、价格、渠道、促销等营销活动。 （5）社会营销观念：核心是 “兼顾社会利益”，在满足消费者需求和实现企业利润的同时，考虑社会可持续发展，注重企业社会责任。 2.简述市场的特点有哪些。 【答案】 (1)统一性。现代市场的统一性,不仅使消费者在商品的价格、品种、服务上能有更多的选择,也使得企业在购买生产要素和销售产品时有更好的选择。 (2)开放性。市场需要开放性,一个开放的市场能够使企业之间在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作，促进经济健康发展。 (3)竞争性。现代市场充满了竞争，竞争能够使企业努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势。充分的市场竞争，会使经济活动充满生机和活力。 (4)有序性。现代市场的有序性能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益。 3.简述市场营销与推销的区别有哪些。 【答案】 起点不同：推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场。目标不同：营销的目标是通过满足消费者需要取得盈利，考虑的是企业的长期行为，推销的起点是通过销售技巧达成交易，大多为短期行为。重心不同：推销的重心在于产品，营销的重心在于消费者。方法不同：推销的方法主要是加强推销活动，营销采用的是最佳的营销组合活动。 4.简述常见的市场类型有哪些。 【答案】 （1）根据地域特征不同，市场可分为国内市场和国外市场；（2）根据竞争程度不同，市场可分为完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场；（3）根据产品的形态划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场；（4）根据时间结构划分，市场可分为现货交易市场、期货交易市场和贷款交易市场；（5）根据购买目的划分，市场可分为消费者市场、生产者市场和组织市场。 5.简述现货交易市场、期货交易市场和贷款交易市场的内容。 【答案】 （1）现货交易市场是指买卖双方以现款和现货进行交易，一手交钱一手交货的市场。现货交易风险较小,企业般用于零星小额买卖的商品、选择性较强的商品、质地易变的商品、价格波动较小的商品，以及难以分级销售的商品。 （2）期货交易市场是指先达成交易契约，然后在规定的时间进行钱货交付的市场。它具有三个基本特点:一是义务性，买卖双方必须履行到期接受或交付货物的义务;二是远期性，从成交到付清货款要延续一段时间:三是投机性，期货交易成交时，卖方手中不一定有真货，在未到期交货时，买卖双方还可以转卖或买回，形成并无实物和货款的“空头买卖”。因此期货交易风险很大，一般适用于农产品和证券交易， （3）贷款交易市场是指通过借贷关系进行商品交易的市场。它有两种基本形式:一是延期付款交易，即先交付商品，在一定时期内收回货款，是卖方贷款给买方所进行的现货交易:二是预先付款交易，即先付款，在一定时期内交货，是买方贷款给卖方所进行的期货交易。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$