《市场营销基础》产品定价策略-知识点训练 2026版山东省市场营销类专业考纲百套卷 第14卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第14卷，按知识模块1.市场营销基础——6..产品定价策略范围要求编写。 其要求是： （1）理解影响企业定价的因素。 （2）掌握成本导向定价法。 （3）理解需求导向定价法和竞争导向定价法。 （4）掌握企业的基本定价策略。 （5）了解调整价格的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第14卷 知识模块 1 市场营销基础 6.产品定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.下列属于影响定价的外部因素且与消费者相关的是（ ） A. 原材料价格 B. 消费者对价格的敏感度 C. 企业生产能力 D. 竞争对手数量 【答案】B 2.某企业生产产品的单位变动成本为 20 元，固定成本总额为 10000 元，预计销量 500 件，若加成率为 50%，按成本加成定价法计算的单价是（ ） A. 30 元 B. 40 元 C. 50 元 D. 60 元 【答案】C 3.企业根据消费者认为 “一分钱一分货” 的心理定价，这种方法属于（ ） A. 成本导向定价法 B. 认知价值定价法 C. 随行就市定价法 D. 目标利润定价法 【答案】B 4.某行业龙头企业将产品价格降至成本线附近，阻止新企业进入，这种策略属于（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 掠夺性定价 D. 声望定价 【答案】C 5.如果企业希望在短期内获取高额利润，可能会采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 【答案】A 6.竞争导向定价法不包括（ ） A.随行就市定价法 B.密封投标定价法 C.产品差别定价法 D.整数定价法 【答案】C 7.家乐超市设立了“周三会员答谢日”，在每周三为超市会员提供部分低价商品。这种定价策略是（ ） A.统一定价 B.习惯定价 C.声望定价 D.招徕定价 【答案】D 8.某品牌新款手表上市时定价 10000 元，限量发售，半年后推出简化版定价 3000 元，这种策略的目的是（ ） A. 快速收回投资 B. 扩大市场覆盖面 C. 打击竞争对手 D. 维持品牌形象 【答案】B 9.下列属于竞争导向定价法且适用于招标项目的是（ ） A. 随行就市定价法 B. 密封投标定价法 C. 产品差别定价法 D. 认知价值定价法 【答案】B 10.某商场将高档化妆品定价为 999 元而非 1000 元，这种策略主要利用消费者的（ ） A. 求廉心理 B. 炫耀心理 C. 信任心理 D. 从众心理 【答案】A 11.某企业规定 “款到发货，提前 30 天付款享 9 折优惠”，这种折扣是（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 【答案】A 12.企业根据不同的购买数量给予不同的折扣，这是（ ）定价策略。 A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 【答案】A 13.消费者对价格不太敏感时，适合采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 【答案】A 14.企业根据不同顾客、不同时间和不同场所来调整价格，这属于（ ）策略。 A.新产品定价 B.折扣定价 C.心理定价 D.差别定价 【答案】D 15.某游乐园对本地居民收取低价门票，对外地游客收取高价门票，这种定价属于（ ） A. 地点差别定价 B. 顾客差别定价 C. 时间差别定价 D. 产品差别定价 【答案】B 16.当产品处于成熟期且市场竞争激烈时，企业最可能采用（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 折扣定价 D. 声望定价 【答案】C 17.企业因市场需求骤增而提高价格，这种调价属于（ ） A. 主动提价，因成本上升 B. 被动提价，因需求变化 C. 主动提价，因需求变化 D. 被动提价，因竞争加剧 【答案】C 18.某品牌对同一产品在电商平台定价低于实体店，这种策略的风险是（ ） A. 损害渠道关系 B. 销量下降 C. 成本增加 D. 品牌形象受损 【答案】A 19.以下关于成本导向定价法的描述错误的是（ ） A.简便易行 B.忽视了市场需求 C.不利于企业竞争 D.能准确反映市场供求 【答案】D 20.消费者对价格较为敏感时，企业适合采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.声望定价 D.整数定价 【答案】B 21.企业根据不同地区的市场情况进行差别定价，这属于（ ） A.产品差别定价 B.地点差别定价 C.时间差别定价 D.顾客差别定价 【答案】B 22.折扣定价策略中，给予批发商较大折扣的是（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 【答案】D 23.需求导向定价法与竞争导向定价法的根本区别是（ ） A. 是否考虑成本 B. 定价依据不同 C. 是否适用于新产品 D. 利润空间大小 【答案】B 24.某企业对过季服装实行 “买一送一”，这种策略的主要目的是（ ） A. 提高品牌知名度 B. 清理库存，回收资金 C. 吸引新客户 D. 打击竞争对手 【答案】B 25.下列情况中，企业不适宜采用撇脂定价的是（ ） A. 产品具有不可替代性 B. 市场需求弹性小 C. 潜在竞争对手多 D. 品牌知名度高 【答案】C 2、 简答题（本大题6小题，共30分） 1.简述利润目标有哪几种。（5分） 【答案】 以获取合理利润为定价目标；以获取投资收益为定价目标；以获取最大利润为定价目标。 2.简述消费者需求对企业的定价产生影响主要体现在哪几个方面。（5分） 【答案】 需求能力、需求强度、需求层次。 3.简述需求差异定价法的类型有哪些。（5分） 【答案】 基于顾客差异的差别定价、基于不同地理位置的差别定价、基于产品差异的差别定价、基于时间差异的差别定价。 4.简述采用渗透定价的前提有哪些。（5分） 【答案】 （1）有足够大的市场需求。 （2）消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好。 （3）大量生产能产生显著的成本经济效益。 （4）低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。 5.简述尾数定价可以让消费者产生哪几种特殊的心理效应。（4分） 【答案】 便宜、精确、中意、促进销售。 6.简述心理定价策略有哪些常用的定价策略。（6分） 【答案】 尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价和最小单位定价。 三、计算题（共5分） 某企业生产一种产品，固定成本为 50000 元，单位变动成本为 30 元，预计销售量为 2000 件，企业目标利润为 40000 元，求产品的定价应该是多少？ 【答案】 总成本 = 固定成本 + 单位变动成本×销售量 = 50000 + 30×2000 = 50000 + 60000 = 110000（元）。 要达到目标利润 40000 元，则总收入应为 110000 + 40000 = 150000（元）。 定价 = 总收入÷销售量 = 150000÷2000 = 75（元）。 四、综合分析题（共15分） 某国产新能源汽车企业推出首款高端车型 “极光”，定价 35 万元，限量发售，通过线上预订和线下体验店展示，上市半年销量突破 1 万辆。随后，企业推出 “极光 Lite” 车型，定价 20 万元，取消部分高端配置但保留核心技术，同时对 “极光” 进行升级，定价 40 万元。一年后，企业又推出入门级车型 “星途”，定价 15 万元，主攻三四线城市市场。 要求： （1）分析 “极光” 首次上市采用的定价策略及适用条件。（5 分） （2）企业推出 “极光 Lite” 和 “星途” 的定价策略属于什么类型？目的是什么？（5 分） （3）若竞争对手推出同配置车型定价 28 万元，企业应如何调整 “极光 Lite” 的价格策略？说明理由。（5 分） 【答案】 （1）“极光” 采用撇脂定价策略。适用条件：产品技术领先（核心技术）、品牌定位高端、市场需求旺盛（限量发售仍热销）、消费者对价格敏感度低（高端客户群体）。 （2）属于产品线定价策略（不同配置车型差异化定价）。目的：覆盖不同价格带市场，满足从高端到入门级客户的需求，提高整体市场份额。 （3）应将 “极光 Lite” 价格下调至 25-27 万元。理由：竞争对手定价 28 万元，企业需保持价格优势以维持市场份额；“极光 Lite” 取消部分配置，成本低于 “极光”，具备降价空间；通过价格微调应对竞争，避免价格战导致利润大幅下降。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第14卷，按知识模块1.市场营销基础——6..产品定价策略范围要求编写。 其要求是： （1）理解影响企业定价的因素。 （2）掌握成本导向定价法。 （3）理解需求导向定价法和竞争导向定价法。 （4）掌握企业的基本定价策略。 （5）了解调整价格的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第14卷 知识模块 1 市场营销基础 6.产品定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.下列属于影响定价的外部因素且与消费者相关的是（ ） A. 原材料价格 B. 消费者对价格的敏感度 C. 企业生产能力 D. 竞争对手数量 2.某企业生产产品的单位变动成本为 20 元，固定成本总额为 10000 元，预计销量 500 件，若加成率为 50%，按成本加成定价法计算的单价是（ ） A. 30 元 B. 40 元 C. 50 元 D. 60 元 3.企业根据消费者认为 “一分钱一分货” 的心理定价，这种方法属于（ ） A. 成本导向定价法 B. 认知价值定价法 C. 随行就市定价法 D. 目标利润定价法 4.某行业龙头企业将产品价格降至成本线附近，阻止新企业进入，这种策略属于（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 掠夺性定价 D. 声望定价 5.如果企业希望在短期内获取高额利润，可能会采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 6.竞争导向定价法不包括（ ） A.随行就市定价法 B.密封投标定价法 C.产品差别定价法 D.整数定价法 7.家乐超市设立了“周三会员答谢日”，在每周三为超市会员提供部分低价商品。这种定价策略是（ ） A.统一定价 B.习惯定价 C.声望定价 D.招徕定价 8.某品牌新款手表上市时定价 10000 元，限量发售，半年后推出简化版定价 3000 元，这种策略的目的是（ ） A. 快速收回投资 B. 扩大市场覆盖面 C. 打击竞争对手 D. 维持品牌形象 9.下列属于竞争导向定价法且适用于招标项目的是（ ） A. 随行就市定价法 B. 密封投标定价法 C. 产品差别定价法 D. 认知价值定价法 10.某商场将高档化妆品定价为 999 元而非 1000 元，这种策略主要利用消费者的（ ） A. 求廉心理 B. 炫耀心理 C. 信任心理 D. 从众心理 11.某企业规定 “款到发货，提前 30 天付款享 9 折优惠”，这种折扣是（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 12.企业根据不同的购买数量给予不同的折扣，这是（ ）定价策略。 A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 13.消费者对价格不太敏感时，适合采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 14.企业根据不同顾客、不同时间和不同场所来调整价格，这属于（ ）策略。 A.新产品定价 B.折扣定价 C.心理定价 D.差别定价 15.某游乐园对本地居民收取低价门票，对外地游客收取高价门票，这种定价属于（ ） A. 地点差别定价 B. 顾客差别定价 C. 时间差别定价 D. 产品差别定价 16.当产品处于成熟期且市场竞争激烈时，企业最可能采用（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 折扣定价 D. 声望定价 17.企业因市场需求骤增而提高价格，这种调价属于（ ） A. 主动提价，因成本上升 B. 被动提价，因需求变化 C. 主动提价，因需求变化 D. 被动提价，因竞争加剧 18.某品牌对同一产品在电商平台定价低于实体店，这种策略的风险是（ ） A. 损害渠道关系 B. 销量下降 C. 成本增加 D. 品牌形象受损 19.以下关于成本导向定价法的描述错误的是（ ） A.简便易行 B.忽视了市场需求 C.不利于企业竞争 D.能准确反映市场供求 20.消费者对价格较为敏感时，企业适合采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.声望定价 D.整数定价 21.企业根据不同地区的市场情况进行差别定价，这属于（ ） A.产品差别定价 B.地点差别定价 C.时间差别定价 D.顾客差别定价 22.折扣定价策略中，给予批发商较大折扣的是（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 23.需求导向定价法与竞争导向定价法的根本区别是（ ） A. 是否考虑成本 B. 定价依据不同 C. 是否适用于新产品 D. 利润空间大小 24.某企业对过季服装实行 “买一送一”，这种策略的主要目的是（ ） A. 提高品牌知名度 B. 清理库存，回收资金 C. 吸引新客户 D. 打击竞争对手 25.下列情况中，企业不适宜采用撇脂定价的是（ ） A. 产品具有不可替代性 B. 市场需求弹性小 C. 潜在竞争对手多 D. 品牌知名度高 2、 简答题（本大题6小题，共30分） 1. 简述利润目标有哪几种。（5分） 2. 简述消费者需求对企业的定价产生影响主要体现在哪几个方面。（5分） 3. 简述需求差异定价法的类型有哪些。（5分） 4. 简述采用渗透定价的前提有哪些。（5分） 5. 简述尾数定价可以让消费者产生哪几种特殊的心理效应。 （4分） 6. 简述心理定价策略有哪些常用的定价策略。（6分） 三、计算题（共5分） 某企业生产一种产品，固定成本为 50000 元，单位变动成本为 30 元，预计销售量为 2000 件，企业目标利润为 40000 元，求产品的定价应该是多少？ 四、综合分析题（共15分） 某国产新能源汽车企业推出首款高端车型 “极光”，定价 35 万元，限量发售，通过线上预订和线下体验店展示，上市半年销量突破 1 万辆。随后，企业推出 “极光 Lite” 车型，定价 20 万元，取消部分高端配置但保留核心技术，同时对 “极光” 进行升级，定价 40 万元。一年后，企业又推出入门级车型 “星途”，定价 15 万元，主攻三四线城市市场。 要求： （1）分析 “极光” 首次上市采用的定价策略及适用条件。（5 分） （2）企业推出 “极光 Lite” 和 “星途” 的定价策略属于什么类型？目的是什么？（5 分） （3）若竞争对手推出同配置车型定价 28 万元，企业应如何调整 “极光 Lite” 的价格策略？说明理由。（5 分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$