《市场营销基础》产品定价策略-知识点训练 2026版山东省市场营销类专业考纲百套卷 第13卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第13卷，按知识模块1.市场营销基础——6..产品定价策略范围要求编写。 其要求是： （1）理解影响企业定价的因素。 （2）掌握成本导向定价法。 （3）理解需求导向定价法和竞争导向定价法。 （4）掌握企业的基本定价策略。 （5）了解调整价格的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第13卷 知识模块 1 市场营销基础 6.产品定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一.单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.下列属于影响企业定价的外部因素的是（ ） A. 企业生产成本 B. 消费者收入水平 C. 企业定价目标 D. 产品差异化程度 2.成本加成定价法的计算公式是（ ） A. 价格 = 成本 + 目标利润 B. 价格 = 成本 ×（1 + 加成率） C. 价格 = 边际成本 + 边际利润 D. 价格 = 固定成本 + 变动成本 + 利润 3.某品牌根据消费者对产品 “高端品质” 的认知定价，这种方法属于（ ） A. 成本导向定价法 B. 认知价值定价法 C. 随行就市定价法 D. 目标利润定价法 4.中小企业在竞争激烈的市场中，跟随行业领导者定价，这种策略属于（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 随行就市定价 D. 差别定价 5.当产品具有独特性且消费者愿意支付高价时，适合采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 6.企业为了迅速占领市场份额，通常采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 7.尾数定价属于（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 8.某新款手机上市时定价 5999 元，半年后降至 3999 元，这种定价策略是（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 心理定价 D. 折扣定价 9.某饮料企业为快速占领农村市场，将新品定价低于成本，这种策略的风险是（ ） A. 利润过高 B. 市场认可度低 C. 短期亏损 D. 竞争加剧 10.某超市将牙刷定价为 9.9 元而非 10 元，这种策略利用了消费者的（ ） A. 从众心理 B. 求廉心理 C. 炫耀心理 D. 求新心理 11.某企业对订购 1000 件以上的客户给予 9 折优惠，这种折扣是（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 12.航空公司票价会根据淡季.旺季制定不同的价格。该定价方法属于需求差异定价法中的() A.基于产品差异的差别定价 B.基于顾客差异的差别定价 C.基于不同地理位置的差别定价 D.基于时间差异的差别定价 13.某餐厅推出 “工作日午餐套餐” 低价引流，高价销售特色菜品，这种策略是（ ） A. 声望定价 B. 招徕定价 C. 习惯定价 D. 差别定价 14.下列属于需求差异定价法的是（ ） A. 同一产品在不同地区定价不同 B. 成本上升后提高售价 C. 跟随竞争对手调整价格 D. 对所有客户统一售价 15.企业因原材料价格上涨而提高产品售价，这种调价属于（ ） A. 主动提价 B. 被动提价 C. 主动降价 D. 被动降价 16.某品牌对会员实行 8 折优惠，非会员全价，这种策略是（ ） A. 心理定价 B. 折扣定价 C. 撇脂定价 D. 渗透定价 17.某手机制造商允许以旧手机抵扣部分购机款,这属于折扣定价策略中的( ) A.津贴 B.现金折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 18.某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠门票,对65岁以上的老人免票,对其他普通游客全票,这种定价方法属于( ) A.需求差异定价法 B.目标利润定价法 C.随行就市定价法 D.认知价值定价法 19.企业主动提价的原因不可能是（ ） A.成本上升 B.需求增加 C.通货膨胀 D.市场疲软 20.竞争导向定价法的缺点是（ ） A. 忽视成本 B. 缺乏灵活性 C. 不考虑消费者需求 D. 利润不稳定 21.某企业为清理库存，对滞销产品实行 “买一送一”，这种策略属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 促销折扣 D. 季节折扣 22.当市场需求旺盛且产品供不应求时，企业适合采用（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 降价促销 D. 成本定价 23.当企业试图与竞争对手拉开差距时，可能采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.差别定价 24.以下哪种不是成本导向定价法的优点（ ） A.计算简单 B.价格稳定 C.考虑需求 D.适应竞争 25.当企业面临激烈竞争且成本较高时，可能采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 2、 简答题（本大题6小题，共30分） 1. 简述企业定价的内部因素有哪些。（5分） 2. 简述政府干预对企业定价的影响有哪些。（5分） 3. 结合实例说明需求差异定价法的类型及适用场景。（5 分） 4. 简述企业定价的基本策略有哪些。（5分） 5. 简述采用招徕定价策略时需要注意哪些问题。（5分） 6. 简述在实行提价策略时要注意的问题有哪些。（5分） 3、 计算题（5分） 某产品的单位成本是 80 元，企业计划的加成率为 30%，求该产品的定价是多少？ 4、 综合分析题（15分） 2012年3月8日，苹果发布第三代iPad，它的定价维持历代的高水准。64GWiFi版iPad在香港的售价为4467元。而同时期的谷歌Nexus7平板售价为199美元，约合人民币1246元。 2013年，传言中的廉价版“iPone5C”发布了。这部手机在中国的起售价为4488元，跟国内的千元机小米们差距甚大。2015年3月9日，万众瞩目的Apple Watch发布了。按表壳及材质不同，价格为4188—8288元不等；之后，为了满足商务人士的需求，又推出18K黄金版则为7.5万元—12.68万元 。这个价格可是亮瞎用户们的眼。相比苹果这块壕表，2599元的三星GearS、1570元的Moto360以及2080元的LG G watch R可就不够瞧了。然而，尽管其价格相对较高，但并没有因此而降低其销售，反而更加坚固了“苹果”在消费者心中的高端形象，迅速在市场上畅销，同时也吸引了越来越多的“苹果粉丝”、“苹果迷”，给苹果带来了更多的忠实顾客。 根据以上内容回答下列问题： 1.苹果公司的产品在新上市时采取的是哪种定价策略？（2分） 2. 采用该策略的企业该具备什么条件？（4分） 3.该策略有什么优点？（6分） 4.Apple Watch为满足商务人士的需求推出的黄金版属于产品线延伸策略，采用这种延伸策略的主要原因是什么？（3分） 学科网（北京）股份有限公司 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元，这种定价策略是（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 心理定价 D. 折扣定价 【答案】A 9.某饮料企业为快速占领农村市场，将新品定价低于成本，这种策略的风险是（ ） A. 利润过高 B. 市场认可度低 C. 短期亏损 D. 竞争加剧 【答案】C 10.某超市将牙刷定价为 9.9 元而非 10 元，这种策略利用了消费者的（ ） A. 从众心理 B. 求廉心理 C. 炫耀心理 D. 求新心理 【答案】B 11.某企业对订购 1000 件以上的客户给予 9 折优惠，这种折扣是（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 【答案】B 12.航空公司票价会根据淡季.旺季制定不同的价格。该定价方法属于需求差异定价法中的( ) A.基于产品差异的差别定价 B.基于顾客差异的差别定价 C.基于不同地理位置的差别定价 D.基于时间差异的差别定价 【答案】D 13.某餐厅推出 “工作日午餐套餐” 低价引流，高价销售特色菜品，这种策略是（ ） A. 声望定价 B. 招徕定价 C. 习惯定价 D. 差别定价 【答案】B 14.下列属于需求差异定价法的是（ ） A. 同一产品在不同地区定价不同 B. 成本上升后提高售价 C. 跟随竞争对手调整价格 D. 对所有客户统一售价 【答案】A 15.企业因原材料价格上涨而提高产品售价，这种调价属于（ ） A. 主动提价 B. 被动提价 C. 主动降价 D. 被动降价 【答案】A 16.某品牌对会员实行 8 折优惠，非会员全价，这种策略是（ ） A. 心理定价 B. 折扣定价 C. 撇脂定价 D. 渗透定价 【答案】B 17.某手机制造商允许以旧手机抵扣部分购机款,这属于折扣定价策略中的( ) A.津贴 B.现金折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 【答案】A 18.某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠门票,对65岁以上的老人免票,对其他普通游客全票,这种定价方法属于( ) A.需求差异定价法 B.目标利润定价法 C.随行就市定价法 D.认知价值定价法 【答案】A 19.企业主动提价的原因不可能是（ ） A.成本上升 B.需求增加 C.通货膨胀 D.市场疲软 【答案】D 20.竞争导向定价法的缺点是（ ） A. 忽视成本 B. 缺乏灵活性 C. 不考虑消费者需求 D. 利润不稳定 【答案】C 21.某企业为清理库存，对滞销产品实行 “买一送一”，这种策略属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 促销折扣 D. 季节折扣 【答案】C 22.当市场需求旺盛且产品供不应求时，企业适合采用（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 降价促销 D. 成本定价 【答案】A 23.当企业试图与竞争对手拉开差距时，可能采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.差别定价 【答案】D 24.以下哪种不是成本导向定价法的优点（ ） A.计算简单 B.价格稳定 C.考虑需求 D.适应竞争 【答案】C 25.当企业面临激烈竞争且成本较高时，可能采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 【答案】D 2、 简答题（本大题6小题，共30分） 1.简述企业定价的内部因素有哪些。（5分） 【答案】 定价目标、产品差异性、产品成本、企业的销售能力。 2.简述政府干预对企业定价的影响有哪些。（5分） 【答案】 政府对企业价格策略的干预包括：规定毛利率，规定最高、最低限价，限制价格的浮动幅度，规定价格变动的审批手续，以及实行价格补贴。 3.结合实例说明需求差异定价法的类型及适用场景。（5 分） 【答案】 需求差异定价法主要包括以下类型： 时间差异定价：如航空公司旺季票价高于淡季，适用于需求随时间波动的产品； 地点差异定价：如电影院不同座位票价不同，适用于空间价值差异明显的场景； 顾客差异定价：如学生票、老年票折扣，适用于需细分客户群体的产品； 产品差异定价：如同一品牌不同包装规格的产品定价不同，适用于产品形态多样的情况。 例如，游乐园对儿童和成人收取不同门票，既兼顾了不同群体的支付能力，又提高了整体客流量，是顾客差异定价的典型应用。 4.简述企业定价的基本策略有哪些。（5分） 【答案】 新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略。 5.简述采用招徕定价策略时需要注意哪些问题。（5分） 【答案】 (1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭使用的物品，否则没有吸引力。 (2)实行招徕定价的商店，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 (3)降价商品的降价幅度要大，一般应接近成本或低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买欲望。 (4)降价品的数量要适当，降价品数量太多商店亏损太大，降价品数量太少容易引起消费者的反感。 (5)降价品应与因伤残而减价的商品明显区别开。 6.简述在实行提价策略时要注意的问题有哪些。（5分） 【答案】 (1)切忌所有商品同时提价。 (2)提价时，一定要说明提价原因的合理性。 (3)注意提价幅度。 3、 计算题（5分） 某产品的单位成本是 80 元，企业计划的加成率为 30%，求该产品的定价是多少？ 【答案】 加成金额 = 80×30% = 24（元） 产品定价 = 单位成本 + 加成金额 = 80 + 24 = 104（元）。 4、 综合分析题（15分） 2012年3月8日，苹果发布第三代iPad，它的定价维持历代的高水准。64GWiFi版iPad在香港的售价为4467元。而同时期的谷歌Nexus7平板售价为199美元，约合人民币1246元。 2013年，传言中的廉价版“iPone5C”发布了。这部手机在中国的起售价为4488元，跟国内的千元机小米们差距甚大。2015年3月9日，万众瞩目的Apple Watch发布了。按表壳及材质不同，价格为4188—8288元不等；之后，为了满足商务人士的需求，又推出18K黄金版则为7.5万元—12.68万元 。这个价格可是亮瞎用户们的眼。相比苹果这块壕表，2599元的三星GearS、1570元的Moto360以及2080元的LG G watch R可就不够瞧了。然而，尽管其价格相对较高，但并没有因此而降低其销售，反而更加坚固了“苹果”在消费者心中的高端形象，迅速在市场上畅销，同时也吸引了越来越多的“苹果粉丝”、“苹果迷”，给苹果带来了更多的忠实顾客。 根据以上内容回答下列问题： 1.苹果公司的产品在新上市时采取的是哪种定价策略？（2分） 【答案】撇脂定价策略 2.采用该策略的企业该具备什么条件？（4分） 【答案】 （1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定的很高，市场需求也不会大量减少。 （2）产品的质量与高价格相符。 （3）在高价情况下仍然独家经营，竞争者在短期内不易打入该产品市场。 3.该策略有什么优点？（6分） 【答案】 （1）利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即可以迅速收回投资，减少了投资风险。 （2）企业通过制定较高的价格，以提高产品认知度，创造高价、优质、名牌的印象。 （3）先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地 ，不但可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。 （4）在新产品开发之初，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求的状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。 4.Apple Watch为满足商务人士的需求推出的黄金版属于产品线延伸策略，采用这种延伸策略的主要原因是什么？（3分） 【答案】 （1） 高档产品市场具有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引； （2） 企业实力增强，可发展各档产品俱全的完全生产线，并重新对产品线定位。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$