《市场营销》市场细分与目标市场（2）-知识点训练 2026版湖南商贸类考纲百套卷 第14卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《商贸类专业考纲百套卷》的第14卷，它是知识点训练卷，按《市场营销》考纲的基础知识的第12，13，14，15点及基本技能的第4，5，6点的范围要求编写，其具体要求是： 基础知识：（12）掌握市场细分的概念和标准（心理因素：个性、生活方式、生活态度、社会阶层）。（13）掌握目标市场的概念和评估细分市场考虑的主要因素。（14）掌握选择目标市场的三种策略及其特点，企业选择时考虑的主要因素。（15）理解市场定位的概念，了解市场定位的基本策略。 基本技能：（4）能对企业选定的消费者市场进行细分与评估。（5）能针对目标市场选择合适的营销策略。（6）能运用市场定位方式及定位策略进行市场定位。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第14卷 第一部分 市场营销 5.市场细分与目标市场 知识点训练卷（2） 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题2分,共40分） 1.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ） A.产品/市场集中 B.产品专业化 C.选择专业化 D.市场专业化 【答案】 D 2.不同性别、收入的群体对于手机、手表等产品需求差异性较大，适合采用的目标营销策略是（ ） A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.优质性市场营销策略 【答案】 B 3.下列不属于人口细分标准的是（ ） A.收入 B.教育水平 C.家庭规模 D.生活方式 【答案】 D 4.消费者对某种产品的使用率属于( )。 A.地理变量 B.人口变量 C.心理变量 D.行为因素 【答案】 D 5.（ ）是指产品在原有定位的基础上的二次定位。 A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.市场渗透 【答案】 C 6.空调制造商向学校、家庭、企业等不同细分市场均销售同类产品，这种目标市场选择模式是（ ） A.全面进入 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择性专业化 【答案】 C 7.某汽车公司针对不同的消费者生产出不同的产品，这是目标市场的（ ）模式。 A.完全覆盖市场 B.有选择专门化 C.产品专门化 D.市场专门化 【答案】 B 8.采用（ ）模式的企业具有较强的资源和营销实力。 A.完全覆盖市场 B.市场专门化 C.产品专门化 D.密集单一市场 【答案】 A 9.市场定位是指( )。 A.产品在市场上所处的位置 B.产品在消费者心目中所处的地位 C.产品的销售对象选择 D.产品的销售渠道选择 【答案】 B 10.在市场营销实践中，社会阶层细分是一种行之有效的细分战略，它属于下列哪一类细分( )。 A.地理细分 B.人口细分 C.行为细分 D.心理细分 【答案】 D 11.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( )。 A.无差异市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.大量市场销 【答案】A 12.按消费者性别进行市场细分属于( )标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 【答案】 B 13.白糖、盐这些产品适应采用目标市场策略是（ ）。 A.无差异性营销策略 B.差异性市场营销策略 C.填空补缺定位策略 D.集中性营销策略 【答案】A 14.某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售同样的电热茶炉,这种目标市场模式属于( )。 A.市场专门化 B.产品专门化 C.单一市场集中 D.选择性专门化 【答案】B 15.市场细分的依据是( )。 A.产品的功能 B.竞争对手的战略 C.顾客需求的不同 D.政策法规 【答案】 C 16.大城市的消费者选择宽敞舒适的汽车，而乡村的消费者会选择价格低廉的汽车，这是因为（ ）的区别。 A.地理环境 B.人口状况 C.消费心理 D.购买行为 【答案】 A 17.国庆假期来临之前，悠然庄园推出畅享农家乐预订服务：针对高收入顾客群提供“尊贵套餐”；针对中等收入顾客群提供“经济套餐”；针对低收入顾客群提供“优惠套餐”。悠然庄园采用的目标市场模式是 ( )。 A．市场专门化 B．选择性专门化 C．产品专门化 D．单一市场集中 【答案】 B 18.有些消费品市场细分因素，其地位与作用是并列的，很难区分出主导因素，则可采用（ ）。 A.多项因素排列法 B.主导因素排列法 C.多因素矩阵排列法 D.多维线性分析法 【答案】 A 19.早期的可口可乐只有一种口味、一种瓶型、一样的广告词，这种目标市场策略叫( )。 A.集中性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.整合市场营销策略 D.无差异市场营销策略 【答案】 D 20.当产品进入产品生命周期阶段的成熟期时，一般宜实行( )。 A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.大量市场销策略 【答案】 B 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共10小题,每小题3分,共30分） 1.市场细分对企业营销具有以下利益（ ） A.有利于发现市场机会 B.有利于掌握目标市场的特点 C.有利于制定市场营销组合 D.有利于提高企业的竞争能力 E.有利于节省成本费用 【答案】 ABCD 2.以下适合地理细分的商品有（ ） A.摩托车 B.冲锋衣 C.钢笔与书本 D.空调 E.巧克力 【答案】 ABD 3.市场细分的方法包括（ ） A. 主导因素排列法 B. 多项因素排列法 C. 多因素矩阵排列法 D. 多维线性分析法 E. 单一因素分析法 【答案】 ABCD 4.下列细分变量属于心理因素的有（ ） A.社会阶层 B.个性 C.生活方式 D.地理位置 E.生活态度 【答案】 ABCE 5.人口细分的变量有( )。 A.年龄 B.家庭生命周期阶段 C.民族 D.城市乡村 E.职业 【答案】 ABCE 6.重新定位是对（ ）的产品进行二次定位。 A. 避强 B.对抗性 C.销路少 D.市场反应差 E.销路多 【答案】 CD 7.地理细分变量有( )。 A.地形 B.人口密度 C.城乡 D.交通运输 E.经济 【答案】 ABCD 8.以下属于人文细分的情形的是（ ） A.把手机市场分为老年人市场、成年人市场、少年儿童市场 B.把衬衫市场分为男士市场、女士市场 C.把汽车市场分为高收入、中收入、低收入市场 D.把空调市场分为南方市场、北方市场 E.把食品市场分为素食者市场和非素食者市场 【答案】 ABC 9.评估细分市场要考虑的因素有（ ）。 A.企业资源与目标 B.细分市场结构的吸引力 C.产品的同质性 D.产品生命周期 E.细分市场的规模 【答案】 ABE 10.消费者市场细分的标准主要有（ ） A.地理因素 B.心理因素 C.用户要求 D.人口因素 E.行为因素 【答案】 ABDE 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共2小题,每小题分数见各题后括号内标示,共15分） 情景一 美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香槟”, 吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现，占啤酒消费群体30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%,于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头， 还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”,从而成功占啤酒狂饮者市场达10年之久。而1975年，美国米勒推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。 （1） 米勒啤酒开始定位于香槟啤酒，吸引高收人妇女，此种市场细分属于（ ）?（4分） A.心理因素 B.人口因素 C.行为因素 D.地理因素 【答案】B （2）“Lite”牌啤酒采取了何种定位策略?（3分） 【答案】 “Lite”采用的是“另辟蹊径式”定位，关注了爱喝啤酒又怕发胖的顾客群体，看似矛盾的需求，通过低热量来解决，又满足了对啤酒口感的需求。 情景二 一家化妆品公司，计划推出一系列新的护肤产品。市场调查显示，女性消费者对于护肤品的需求因地域和肤质不同而有所差异。南方地区的女性由于气候湿润，更倾向于选择轻薄、控油的护肤品；北方地区的女性由于气候干燥，更偏好滋润、保湿效果好的产品。同时，油性皮肤的消费者需要清爽型的护肤品，干性皮肤的消费者则需要富含油脂的滋润型产品。 （1） 根据材料可知，化妆品公司为了满足不同地域不同肤质女性消费需求，应该选择的目标市场营销策略是（ ）（2分） A. 无差异性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 【答案】 B （2）企业选择该目标市场营销策略应当具备何种条件？（6分） 【答案】 能比竞争者生产出更好的产品；该市场容量足够容纳两个竞争者的产品；企业比竞争者拥有更多的资源和更强的实力。 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共15分） 美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23%。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46%。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31%。于是，根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 请分析： （1）天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型?（3分） 【答案】行为因素 （2）天美时公司选择了哪种目标市场策略?（6分）该策略有哪些优点？（6点） 【答案】集中性市场营销策略；优点:在生产与市场营销方面实行专业化经营，扩大生产规模，降低生产成本，提高投资收益率；可以采取强而有力的市场营销措施，提高市场占有率；便于深入了解消费者的需求，开拓有特色的产品。采取这种策略时，应当随时了解市场竞争动向，避免市场变化带来的风险。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《商贸类专业考纲百套卷》的第14卷，它是知识点训练卷，按《市场营销》考纲的基础知识的第12，13，14，15点及基本技能的第4，5，6点的范围要求编写，其具体要求是： 基础知识：（12）掌握市场细分的概念和标准（心理因素：个性、生活方式、生活态度、社会阶层）。（13）掌握目标市场的概念和评估细分市场考虑的主要因素。（14）掌握选择目标市场的三种策略及其特点，企业选择时考虑的主要因素。（15）理解市场定位的概念，了解市场定位的基本策略。 基本技能：（4）能对企业选定的消费者市场进行细分与评估。（5）能针对目标市场选择合适的营销策略。（6）能运用市场定位方式及定位策略进行市场定位。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第14卷 第一部分 市场营销 5.市场细分与目标市场 知识点训练卷（2） 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题2分,共40分） 1.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ） A.产品/市场集中 B.产品专业化 C.选择专业化 D.市场专业化 2.不同性别、收入的群体对于手机、手表等产品需求差异性较大，适合采用的目标营销策略是（ ） A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.优质性市场营销策略 3.下列不属于人口细分标准的是（ ） A.收入 B.教育水平 C.家庭规模 D.生活方式 4.消费者对某种产品的使用率属于( )。 A.地理变量 B.人口变量 C.心理变量 D.行为因素 5.（ ）是指产品在原有定位的基础上的二次定位。 A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.市场渗透 6.空调制造商向学校、家庭、企业等不同细分市场均销售同类产品，这种目标市场选择模式是（ ） A.全面进入 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择性专业化 7.某汽车公司针对不同的消费者生产出不同的产品，这是目标市场的（ ）模式。 A.完全覆盖市场 B.有选择专门化 C.产品专门化 D.市场专门化 8.采用（ ）模式的企业具有较强的资源和营销实力。 A.完全覆盖市场 B.市场专门化 C.产品专门化 D.密集单一市场 9.市场定位是指( )。 A.产品在市场上所处的位置 B.产品在消费者心目中所处的地位 C.产品的销售对象选择 D.产品的销售渠道选择 10.在市场营销实践中，社会阶层细分是一种行之有效的细分战略，它属于下列哪一类细分( )。 A.地理细分 B.人口细分 C.行为细分 D.心理细分 11.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( )。 A.无差异市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.大量市场销 12.按消费者性别进行市场细分属于( )标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 13.白糖、盐这些产品适应采用目标市场策略是（ ）。 A.无差异性营销策略 B.差异性市场营销策略 C.填空补缺定位策略 D.集中性营销策略 14.某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售同样的电热茶炉,这种目标市场模式属于( )。 A.市场专门化 B.产品专门化 C.单一市场集中 D.选择性专门化 15.市场细分的依据是( )。 A.产品的功能 B.竞争对手的战略 C.顾客需求的不同 D.政策法规 16.大城市的消费者选择宽敞舒适的汽车，而乡村的消费者会选择价格低廉的汽车，这是因为（ ）的区别。 A.地理环境 B.人口状况 C.消费心理 D.购买行为 17.国庆假期来临之前，悠然庄园推出畅享农家乐预订服务：针对高收入顾客群提供“尊贵套餐”；针对中等收入顾客群提供“经济套餐”；针对低收入顾客群提供“优惠套餐”。悠然庄园采用的目标市场模式是 ( )。 A．市场专门化 B．选择性专门化 C．产品专门化 D．单一市场集中 18.有些消费品市场细分因素，其地位与作用是并列的，很难区分出主导因素，则可采用（ ）。 A.多项因素排列法 B.主导因素排列法 C.多因素矩阵排列法 D.多维线性分析法 19.早期的可口可乐只有一种口味、一种瓶型、一样的广告词，这种目标市场策略叫( )。 A.集中性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.整合市场营销策略 D.无差异市场营销策略 20.当产品进入产品生命周期阶段的成熟期时，一般宜实行( )。 A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.大量市场销策略 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共10小题,每小题3分,共30分） 1.市场细分对企业营销具有以下利益（ ） A.有利于发现市场机会 B.有利于掌握目标市场的特点 C.有利于制定市场营销组合 D.有利于提高企业的竞争能力 E.有利于节省成本费用 2.以下适合地理细分的商品有（ ） A.摩托车 B.冲锋衣 C.钢笔与书本 D.空调 E.巧克力 3.市场细分的方法包括（ ） A. 主导因素排列法 B. 多项因素排列法 C. 多因素矩阵排列法 D. 多维线性分析法 E. 单一因素分析法 4.下列细分变量属于心理因素的有（ ） A.社会阶层 B.个性 C.生活方式 D.地理位置 E.生活态度 5.人口细分的变量有( )。 A.年龄 B.家庭生命周期阶段 C.民族 D.城市乡村 E.职业 6.重新定位是对（ ）的产品进行二次定位。 A. 避强 B.对抗性 C.销路少 D.市场反应差 E.销路多 7.地理细分变量有( )。 A.地形 B.人口密度 C.城乡 D.交通运输 E.经济 8.以下属于人文细分的情形的是（ ） A.把手机市场分为老年人市场、成年人市场、少年儿童市场 B.把衬衫市场分为男士市场、女士市场 C.把汽车市场分为高收入、中收入、低收入市场 D.把空调市场分为南方市场、北方市场 E.把食品市场分为素食者市场和非素食者市场 9.评估细分市场要考虑的因素有（ ）。 A.企业资源与目标 B.细分市场结构的吸引力 C.产品的同质性 D.产品生命周期 E.细分市场的规模 10.消费者市场细分的标准主要有（ ） A.地理因素 B.心理因素 C.用户要求 D.人口因素 E.行为因素 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共2小题,每小题分数见各题后括号内标示,共15分） 情景一 美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香槟”, 吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现，占啤酒消费群体30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%,于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头， 还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”,从而成功占啤酒狂饮者市场达10年之久。而1975年，美国米勒推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。 （1） 米勒啤酒开始定位于香槟啤酒，吸引高收人妇女，此种市场细分属于（ ）?（4分） A.心理因素 B.人口因素 C.行为因素 D.地理因素 （2）“Lite”牌啤酒采取了何种定位策略?（3分） 情景二 一家化妆品公司，计划推出一系列新的护肤产品。市场调查显示，女性消费者对于护肤品的需求因地域和肤质不同而有所差异。南方地区的女性由于气候湿润，更倾向于选择轻薄、控油的护肤品；北方地区的女性由于气候干燥，更偏好滋润、保湿效果好的产品。同时，油性皮肤的消费者需要清爽型的护肤品，干性皮肤的消费者则需要富含油脂的滋润型产品。 （1） 根据材料可知，化妆品公司为了满足不同地域不同肤质女性消费需求，应该选择的目标市场营销策略是（ ）（2分） A. 无差异性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 （2）企业选择该目标市场营销策略应当具备何种条件？（6分） 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共15分） 美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23%。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46%。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31%。于是，根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 请分析： （1）天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型?（3分） （2）天美时公司选择了哪种目标市场策略?（6分）该策略有哪些优点？（6点） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$