《市场营销》产品策略（1）-知识点训练 2026版湖南商贸类考纲百套卷 第17卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《商贸类专业考纲百套卷》的第17卷，它是知识点训练卷，按《市场营销》考纲的基础知识的第16，17，18，19点及综合应用能力的第2点的范围要求编写，其具体要求是： 基础知识：（16）掌握产品整体概念及其包含的三个层次的内容。（17）理解产品组合的概念及常用的产品组合策略。（18）掌握产品市场生命周期的含义与各阶段的特点。（19）掌握新产品的含义及其类型。 综合应用能力：（2）能运用产品策略开展企业营销活动，进行营销案例分析。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第17卷 第一部分 市场营销 6.产品策略 知识点训练卷（1） 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题2分,共40分） 1.（ ）是满足顾客需要的核心内容，也是产品最基本的层次。 A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.附加产品 2.企业各个产品线在最终用途、技术、分销渠道或其他方面的相关联程度被称为产品组合的（ ） A.宽度 B.长度 C.相关性 D.深度 3.相对于 4G手机,5G手机性能显著提升，所以它属于（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进产品 D.仿制产品 4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。 A.产品项目 B.产品线 C.产品种类 D.产品品牌 5.电视的核心产品指（ ） A.电视机这个整体 B.接收信息的功能 C.电视及服务 D.质量 6.产品的生命周期开始于（ ） A.产品的研制 B.产品的开发 C.产品的生产 D.产品刚进入市场 7.企业对其产品组合在广度、长度、深度及相关性等方面的选择被称为（ ） A.产品线决策 B.产品组合决策 C.产品项目决策 D.产品结构决策 8.整体产品的三个层次体现了以（ ）为中心的现代营销观念。 A.企业 B.消费者 C.社会 D.商品流通 9.以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为（ ） A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 10.某汽车公司原来只生产汽车，后来推出摩托车、滑雪车、割草机等产品。该公司的做法是（ ） A.采用向下延伸策略 B.扩大产品线宽度 C.增加产品线深度 D.增强产品线之间的关联度 11.“百岁山”是该公司的（ ） A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.产品整体 12.芬必得感冒药的广告词是“24小时，快速有效”，这体现了（ ） A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.产品整体 13.关于品牌与商标，以下说法正确的是（ ） A.品牌都是商标 B.品牌是法律概念 C.两者都是无形资产 D.两者没有本质区别 14.在产品生命周期的（ ）阶段，销售量增长迅速，利润显著上升。​ A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 15.企业研制新产品程序的第五步是（ ） A.筛选构思 B.商业分析 C.试制新产品 D.试销 16.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（ ）产品线反而能使总利润上升。 A. 增加 B. 扩充 C. 延伸 D. 缩减 17.采用统一品牌策略的各种产品必须具有相近的（ ） A.性能特点 B.规格型号 C.质量水平 D.价格水平 18.2016年，宝马中国在已引进的产品系列基础上增加引进了2系、4系和X4系列，宝马中国实行的产品策略是（ ） A.产品组合方式策略 B.缩减产品组合策略 C.扩充产品组合策略 D.特殊化产品组合策略 19.人们购买冰箱主要是为了获得冷冻冷藏食品，这属于冰箱产品整体概念中的（ ） A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.延伸产品 20.顾客购买汽车注重“快速便捷”，这体现了产品整体概念中的（ ） A.产品核心 B.产品形式 C.产品附加 D.无形产品 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共10小题,每小题3分,共30分） 1.下列项目中属于附加产品内容的有（ ） A.功能 B.包装 C.安装 D.消费信贷 E.原材料 2.产品整体概念包括（ ） A.工业品 B.消费品 C.核心产品 D.有形产品 E.附加产品 3.以下属于品牌归属策略的有（ ） A.自有品牌策略 B.个别品牌策略 C.多种商标策略 D.他人品牌策略 4.品牌与商标设计的基本原则有（ ） A.简易明朗的原则 B.满足需要的原则 C.尊重风俗的原则 D.遵守法律的原则 E.新颖别致的原则 5.以下属于品牌对生产者的作用的是（ ） A.有助于塑造和宣传企业文化 B.有助于降低购买成本 C.有助于稳定产品价格，降低价格弹性 D.有助于节约新产品开发成本 E.有助于应对竞争者的进攻 6.以下属于产品衰退期的特征的有（ ） A.产品出现积压，价格下跌 B.利润开始下降 C.市场上出现了性能更好的替代产品 D.竞争者相继退出市场 E.企业市场风险最大 7.投入期的特点通常表现在（ ） A.单位产品成本较高 B.产品技术、性能稳定 C.企业利润少 D.消费者对新产品不了解 E.市场竞争激烈 8.新产品的开发程序包括（ ）等。 A.筛选构思 B.产生构思 C.试销 D.商业分析 E.正式上市 9.产品组合有四个变化因素，即（ ） A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关性 E.稳定性 10.企业如何保护自己的品牌，使之不受到侵犯，成了世界性的难题，根据国内外的经验，保护品牌应从（ ）方面努力。 A.寻求法律保护 B.加强自我保护 C.运用专业防伪技术 D.寻求政府的支持和帮助 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共2小题,每小题分数见各题后括号内标示,共14分） 情景一 “果子熟了”是 2019 年成立的新锐饮料品牌,拥有自己的研发和设计团队,总部位于江苏省南京市,致力于做年轻人喜欢的饮料。目前拥有“多多柠檬茶”系列果味茶饮品“活力水平衡”系列维生素饮品、“冰果茶”系列果汁茶饮品、“熟奶茶”系列奶茶饮品、“气弹”系列果味气泡水饮品、“茶憨憨”系列果汁茶饮品、“炖”系列复合果汁饮料等多种产品。 请根据以上材料回答下列问题: （1）“果子熟了”采用了下列哪种产品组合方式策略?（ ）（2分） A.单一化组合 B.市场专业化组合 C.产品专业化 D.多样化组合 （2）“果子熟了”可以采取哪些方式扩充产品组合?（4分） 情景二 卡士奶制品源自广东省绿雪生物工程(深圳)有限公司。这家公司是在1999 年创建的，主要生产加工酸奶等奶制品，坚持高标准，自成立以来，公司通过成功地实施高品位、高品质、高标准的产品战略，在实现企业飞速发展的同时，也建立了“卡士”高贵、典雅的品牌形象和独特的“欧陆风情”品牌文化。卡士系列产品已经成为政府接待、白领消费市场、高端乳品消费市场的首选品牌。企业的理念是为消费者提供最优质的产品和服务。 请根据以上材料回答下列问题： （1）品牌对消费者的作用包括（ ）（2分） A.有利于消费者识别产品的来源 B.有利于降低消费者购买成本 C.有利于消费者形成品牌偏好 D.有利于稳定产品价格 （2）什么是品牌？品牌和商标两者的联系主要体现在哪些方面？（6份） 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共16分） “健达出奇蛋”是一种用巧克力包着精巧玩具的蛋形儿童糖果。该产品于1972年首次在意大利亮相。随后，健达出奇蛋很快征服了几乎所 有欧洲人(无论是小孩还是大人)的心， 1975年进入加拿大市场。其创意来自意大 利糖果业巨头费列罗 (Ferrero)。当健达出奇蛋刚面世的时候，零食市场的主要品种包括糖果、口香糖、坚果、咸味食品、冰激凌和巧克力。当时市场已细分到一定程度，而巧克力类的品牌更是趋于饱和，市面上的巧克力条不仅大小各异、种类繁多，而且口味齐全，为的是竞相俘获小孩和父母的心。很多时候是父母给孩子购买巧克力，而且他们需要了解和控制孩子的饮食。费列罗很好地把握了这一点。 当公司决定推出一种新的巧克力条产品时，管理层本可以考虑改变该产品的味道、成分、设计等(纵向的创新思维)。但是，费列罗推出了一个新奇的概念：藏有玩具的巧克力蛋——每颗巧克力蛋里的玩具都是可供儿童收集的一系列玩具中的一员。管理层也在激烈地思考和讨论：“巧克力里包玩具?” “倘若我们考虑在巧克力条市场中寻求创新，玩具会是不合逻辑的选择。” “我们是糖果制造商，对吧?”健达出奇蛋在电视广告中将自己定位为健康食品——富含热量和碳水化合物，而蛋形的大小给儿童提供了合适的巧克力摄取量。当孩子们打开巧克力蛋时，他们会玩里面的玩具，不再嚷着要更多的巧克力了。这两点使得父母(购买者)相信健达出奇蛋就是他们在众多糖果中的最佳选择。 对儿童而言，健达出奇蛋可谓一 “吃”三得：巧克力、玩具，还有收集飞船、动物、鬼怪等各种玩具的机会。健达出奇蛋通过创造新的糖果亚类重新界定了糖果市场。要是费列罗推出一款夹花生的巧克力，他又能卖出多少呢?充其量不过是占有3%~5%的市场份额而已。也许有些人看 不出健达出奇蛋与其他巧克力之间有什么 不同。健达出奇蛋在“吃”的需求中加入 了“玩”的需求，市场立刻发生了变化。 （1）事实证明，企业开发新产品，在最初阶段，可能有很多设想和方案，但能投入生 产并成功立足于市场的却为数很少。企业在研制开发新产品时，一般都要经历哪些阶段?（6分） （2）企业针对新产品上市存在的问题，在上市前应该做好哪些准备?（6分） （3）案例中新产品构思方案的主要来源有哪些?（4分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版湖南省《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《商贸类专业考纲百套卷》的第17卷，它是知识点训练卷，按《市场营销》考纲的基础知识的第16，17，18，19点及综合应用能力的第2点的范围要求编写，其具体要求是： 基础知识：（16）掌握产品整体概念及其包含的三个层次的内容。（17）理解产品组合的概念及常用的产品组合策略。（18）掌握产品市场生命周期的含义与各阶段的特点。（19）掌握新产品的含义及其类型。 综合应用能力：（2）能运用产品策略开展企业营销活动，进行营销案例分析。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第17卷 第一部分 市场营销 6.产品策略 知识点训练卷（1） 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题2分,共40分） 1.（ ）是满足顾客需要的核心内容，也是产品最基本的层次。 A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.附加产品 【答案】 A 2.企业各个产品线在最终用途、技术、分销渠道或其他方面的相关联程度被称为产品组合的（ ） A.宽度 B.长度 C.相关性 D.深度 【答案】 C 3.相对于 4G手机,5G手机性能显著提升，所以它属于（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进产品 D.仿制产品 【答案】B 4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。 A.产品项目 B.产品线 C.产品种类 D.产品品牌 【答案】B 5.电视的核心产品指（ ） A.电视机这个整体 B.接收信息的功能 C.电视及服务 D.质量 【答案】 B 6.产品的生命周期开始于（ ） A.产品的研制 B.产品的开发 C.产品的生产 D.产品刚进入市场 【答案】 D 7.企业对其产品组合在广度、长度、深度及相关性等方面的选择被称为（ ） A.产品线决策 B.产品组合决策 C.产品项目决策 D.产品结构决策 【答案】 B 8.整体产品的三个层次体现了以（ ）为中心的现代营销观念。 A.企业 B.消费者 C.社会 D.商品流通 【答案】 B 9.以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为（ ） A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 【答案】A 10.某汽车公司原来只生产汽车，后来推出摩托车、滑雪车、割草机等产品。该公司的做法是（ ） A.采用向下延伸策略 B.扩大产品线宽度 C.增加产品线深度 D.增强产品线之间的关联度 【答案】 B 11.“百岁山”是该公司的（ ） A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.产品整体 【答案】 B 12.芬必得感冒药的广告词是“24小时，快速有效”，这体现了（ ） A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.产品整体 【答案】 A 13.关于品牌与商标，以下说法正确的是（ ） A.品牌都是商标 B.品牌是法律概念 C.两者都是无形资产 D.两者没有本质区别 【答案】 C 14.在产品生命周期的（ ）阶段，销售量增长迅速，利润显著上升。​ A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】 B 15.企业研制新产品程序的第五步是（ ） A.筛选构思 B.商业分析 C.试制新产品 D.试销 【答案】 D 16.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（ ）产品线反而能使总利润上升。 A. 增加 B. 扩充 C. 延伸 D. 缩减 【答案】 D 17.采用统一品牌策略的各种产品必须具有相近的（ ） A.性能特点 B.规格型号 C.质量水平 D.价格水平 【答案】 C 18.2016年，宝马中国在已引进的产品系列基础上增加引进了2系、4系和X4系列，宝马中国实行的产品策略是（ ） A.产品组合方式策略 B.缩减产品组合策略 C.扩充产品组合策略 D.特殊化产品组合策略 【答案】 C 19.人们购买冰箱主要是为了获得冷冻冷藏食品，这属于冰箱产品整体概念中的（ ） A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.延伸产品 【答案】 A 20.顾客购买汽车注重“快速便捷”，这体现了产品整体概念中的（ ） A.产品核心 B.产品形式 C.产品附加 D.无形产品 【答案】 A 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共10小题,每小题3分,共30分） 1.下列项目中属于附加产品内容的有（ ） A.功能 B.包装 C.安装 D.消费信贷 E.原材料 【答案】 CD 2.产品整体概念包括（ ） A.工业品 B.消费品 C.核心产品 D.有形产品 E.附加产品 【答案】 CDE 3.以下属于品牌归属策略的有（ ） A.自有品牌策略 B.个别品牌策略 C.多种商标策略 D.他人品牌策略 【答案】 AB 4.品牌与商标设计的基本原则有（ ） A.简易明朗的原则 B.满足需要的原则 C.尊重风俗的原则 D.遵守法律的原则 E.新颖别致的原则 【答案】 ABCDE 5.以下属于品牌对生产者的作用的是（ ） A.有助于塑造和宣传企业文化 B.有助于降低购买成本 C.有助于稳定产品价格，降低价格弹性 D.有助于节约新产品开发成本 E.有助于应对竞争者的进攻 【答案】 ABDE 6.以下属于产品衰退期的特征的有（ ） A.产品出现积压，价格下跌 B.利润开始下降 C.市场上出现了性能更好的替代产品 D.竞争者相继退出市场 E.企业市场风险最大 【答案】 ACD 7.投入期的特点通常表现在（ ） A.单位产品成本较高 B.产品技术、性能稳定 C.企业利润少 D.消费者对新产品不了解 E.市场竞争激烈 【答案】 ACD 8.新产品的开发程序包括（ ）等。 A.筛选构思 B.产生构思 C.试销 D.商业分析 E.正式上市 【答案】 CDE 9.产品组合有四个变化因素，即（ ） A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关性 E.稳定性 【答案】 ABCD 10.企业如何保护自己的品牌，使之不受到侵犯，成了世界性的难题，根据国内外的经验，保护品牌应从（ ）方面努力。 A.寻求法律保护 B.加强自我保护 C.运用专业防伪技术 D.寻求政府的支持和帮助 【答案】 ABCD 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共2小题,每小题分数见各题后括号内标示,共14分） 情景一 “果子熟了”是 2019 年成立的新锐饮料品牌,拥有自己的研发和设计团队,总部位于江苏省南京市,致力于做年轻人喜欢的饮料。目前拥有“多多柠檬茶”系列果味茶饮品“活力水平衡”系列维生素饮品、“冰果茶”系列果汁茶饮品、“熟奶茶”系列奶茶饮品、“气弹”系列果味气泡水饮品、“茶憨憨”系列果汁茶饮品、“炖”系列复合果汁饮料等多种产品。 请根据以上材料回答下列问题: （1）“果子熟了”采用了下列哪种产品组合方式策略?（ ）（2分） A.单一化组合 B.市场专业化组合 C.产品专业化 D.多样化组合 【答案】 B （2）“果子熟了”可以采取哪些方式扩充产品组合?（4分） 【答案】 “果子熟了”可以采用以下方式扩充产品组合: ①在维持产品原有品质和价格的前提下,增加同一产品的款式与规格。 ②增加不同品质与不同价格的同类产品。 ③增加互相关联的产品。 ④增加毫不相关的产品 情景二 卡士奶制品源自广东省绿雪生物工程(深圳)有限公司。这家公司是在1999 年创建的，主要生产加工酸奶等奶制品，坚持高标准，自成立以来，公司通过成功地实施高品位、高品质、高标准的产品战略，在实现企业飞速发展的同时，也建立了“卡士”高贵、典雅的品牌形象和独特的“欧陆风情”品牌文化。卡士系列产品已经成为政府接待、白领消费市场、高端乳品消费市场的首选品牌。企业的理念是为消费者提供最优质的产品和服务。 请根据以上材料回答下列问题： （1）品牌对消费者的作用包括（ ）（2分） A.有利于消费者识别产品的来源 B.有利于降低消费者购买成本 C.有利于消费者形成品牌偏好 D.有利于稳定产品价格 【答案】 ABC （2）什么是品牌？品牌和商标两者的联系主要体现在哪些方面？（6份） 【答案】①品牌是指用来识别和区分厂商出售商品或劳务的名称、术语、符号或图案设计，或是它们之间的不同组合，使之与其他产品和劳务相区分。品牌是一个笼统的概念，它包括品牌名称、品牌标志、商标等。②品牌和商标的联系主要体现在它们都是无形资产，都具有一定专有性，其目的都是区别于竞争者，有助于消费者识别。 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共16分） “健达出奇蛋”是一种用巧克力包着精巧玩具的蛋形儿童糖果。该产品于1972年首次在意大利亮相。随后，健达出奇蛋很快征服了几乎所 有欧洲人(无论是小孩还是大人)的心， 1975年进入加拿大市场。其创意来自意大 利糖果业巨头费列罗 (Ferrero)。当健达出奇蛋刚面世的时候，零食市场的主要品种包括糖果、口香糖、坚果、咸味食品、冰激凌和巧克力。当时市场已细分到一定程度，而巧克力类的品牌更是趋于饱和，市面上的巧克力条不仅大小各异、种类繁多，而且口味齐全，为的是竞相俘获小孩和父母的心。很多时候是父母给孩子购买巧克力，而且他们需要了解和控制孩子的饮食。费列罗很好地把握了这一点。 当公司决定推出一种新的巧克力条产品时，管理层本可以考虑改变该产品的味道、成分、设计等(纵向的创新思维)。但是，费列罗推出了一个新奇的概念：藏有玩具的巧克力蛋——每颗巧克力蛋里的玩具都是可供儿童收集的一系列玩具中的一员。管理层也在激烈地思考和讨论：“巧克力里包玩具?” “倘若我们考虑在巧克力条市场中寻求创新，玩具会是不合逻辑的选择。” “我们是糖果制造商，对吧?”健达出奇蛋在电视广告中将自己定位为健康食品——富含热量和碳水化合物，而蛋形的大小给儿童提供了合适的巧克力摄取量。当孩子们打开巧克力蛋时，他们会玩里面的玩具，不再嚷着要更多的巧克力了。这两点使得父母(购买者)相信健达出奇蛋就是他们在众多糖果中的最佳选择。 对儿童而言，健达出奇蛋可谓一 “吃”三得：巧克力、玩具，还有收集飞船、动物、鬼怪等各种玩具的机会。健达出奇蛋通过创造新的糖果亚类重新界定了糖果市场。要是费列罗推出一款夹花生的巧克力，他又能卖出多少呢?充其量不过是占有3%~5%的市场份额而已。也许有些人看 不出健达出奇蛋与其他巧克力之间有什么 不同。健达出奇蛋在“吃”的需求中加入 了“玩”的需求，市场立刻发生了变化。 （1）事实证明，企业开发新产品，在最初阶段，可能有很多设想和方案，但能投入生 产并成功立足于市场的却为数很少。企业在研制开发新产品时，一般都要经历哪些阶段?（6分） 【答案】 由于不同行业的生产条件与产品项目不同，新产品开发的管理程序也就不同，企业研制开发新产品，一般都要经历产生构思，筛选构思、商业分析、试制新产品、试销和正式上市六个阶段。 （2）企业针对新产品上市存在的问题，在上市前应该做好哪些准备?（6分） 【答案】 针对新产品上市存在的问题，企业的新产品在上市前应该有充分的准备，上市过程中需要企业各个部门都给予配合，以顺利占领市场开拓空间。 ①选择上市的最佳时机； ②选择合适的区域上市； ③确定新产品的目标顾客； ④选择分销渠道产品； ⑤制定产品定价； ⑥促销信息反馈。 （3）案例中新产品构思方案的主要来源有哪些?（4分） 【答案】 新产品构思方案的主要来源有以下几个方面:顾客、竞争对手、科技人员、中间商和企业职工。除上述来源外，还可从大学科研单位、咨询机构、专利机构、有关报纸、杂志等获得新产品的构思方案 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$