《国际贸易实务》贸易术语与价格-知识点训练 2026版山东省国际贸易类专业考纲百套卷 第16卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版山东省《国际贸易类考纲百套卷》依据山东省职教高考《国际贸易类专业知识考试标准》编写。本套试卷由102份试卷三个部分组成，第一部分是针对考纲的知识点训练卷，共68份；第二部分是常考题训练卷，每个知识模块4份训练卷，六个模块共,24份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来国际商务类专业真题试卷和模拟试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是《国际贸易类考纲百套卷》的第16卷，按知识模块2国际贸易实务——2.贸易术语与价格范围要求编写。 其要求是， （1）理解商品单价的构成要素。 （2）了解贸易术语的含义与国际贸易惯例。 （3）掌握 FOB、CFR、CIF 术语。 （4）掌握 FCA、CPT、CIP 术语。 （5）理解 EXW、FAS、DPU、DAP、DDP 术语。 （6）掌握佣金和折扣的含义及计算方法。 山东省《国际贸易类考纲百套卷》第16卷 知识模块 2 国际贸易实务 2.贸易术语与价格 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.根据《2020 通则》，EXW 术语下卖方的责任不包括（ ） A.将货物在指定地点交给买方处置 B.办理出口清关手续 C.无需将货物装上买方的运输工具 D.承担交货前的货物风险 【答案】B 2.我国某公司采用 FCA 术语向德国出口货物，交货地点为卖方所在地（上海工厂），则卖方的义务包括（ ） A.无需装货，仅需将货物置于买方指定承运人处置之下 B.负责将货物装上买方指定的运输工具 C.承担货物运至德国的运费 D.办理进口清关手续 【答案】B 3.按照《Incoterms2010》的规定,以FOB贸易术语成交,买卖双方的风险的划分界限是( ) A.货交承运人 B.货物置于装运港船上 C.货的港卸货 D.装运港码头 【答案】B 4.CPT与 CIP的主要区别在于( ) A.风险转移地点不同 B.卖方是否承担保险费 C.适用运输方式不同 D.出口清关责任不同 【答案】B 5.根据《2020 通则》，CIP 术语下卖方投保的最低险别是( ) A.平安险 B.水渍险 C.《协会货物保险条款》A 款（一切险） D.《协会货物保险条款》C 款 【答案】C 6.下列各项中,按FOB成交卖方需负责的有( ) A.装船时货物跌落码头 B.未能租船订舱 C.装船后至启航前发生损失 D.运输途中发生风险 【答案】D 7.根据《2010 年通则》的解释，EXW条件下出口通关手续由( ) A.卖方办理 B.买方办理 C.承运人办理 D.结算银行办理 【答案】B 8.按《2010 年通则》的解释,CIF与CFR的主要区别在于( ) A.前者卖方租船订舱，后者买方租船订舱 B.前者卖方办理货运保险，后者买方办理货运保险 C.前者卖方承担装船前的一切风险，后者买方承担装船前的一切风险 D.前者卖方办理出口手续，后者买方办理出口手 【答案】D 9. DAP术语下，卖方的交货地点是( ) A.出口国装运港船上 B.进口国目的地运输工具上（未卸货） C.进口国目的地码头（已卸货） D.进口国买方仓库 【答案】B 10.DPU术语与DAP的主要区别在于( ) A.DPU卖方需承担卸货费，DAP 无需 B.DPU适用于海运，DAP 适用于所有运输方式 C.DPU风险转移在装运港，DAP 在目的地 D.DPU卖方不办理出口清关，DAP 需办理 【答案】A 11.下列哪种术语下卖方承担的责任、风险和费用最大( ) A.DAP B.DPU C.DDP D.CIP 【答案】C 12.在 FOB 条件下，若采用租船运输，如买方不愿承担装货费用，则应在合同中规定（ ） A.FOB Liner Terms B.FOB Under Tackle C.FOB Stowed D.FOB Trimmed 【答案】D 13.我国内陆某公司向欧洲出口货物，采用 FCA 西安，货物在西安交给承运人后遭火灾，风险应由谁承担（ ） A.卖方，因未运至装运港 B.买方，因货物已交给承运人 C.承运人，因保管不当 D.保险公司，因已投保 【答案】B 14.下列关于 EXW 的说法，错误的是（ ） A.价格通常最低 B.买方需自行办理出口清关 C.适用于任何运输方式 D.卖方需协助买方订立运输合同 【答案】D 15. CIP 术语下，若买方需要更高保险险别，应如何处理（ ） A.要求卖方自动升级险别 B.与卖方另行约定并承担额外费用 C.自行向保险公司投保附加险 D.无权要求，只能接受最低险别 【答案】B 16.CIP 术语与 CPT 术语的主要区别在于（ ） A.风险划分界限不同 B.卖方是否承担保险责任 C.适用的运输方式不同 D.交货地点不同 【答案】B 17.在 CIP 合同中，卖方有义务办理保险，保险金额一般是（ ） A.FOB 价加成 10% B.CIF 价加成 10% C.CPT 价加成 10% D.合同总价加成 10% 【答案】D 18. DDP 术语下，卖方无法直接办理进口清关时，应如何处理（ ） A.要求买方协助办理 B.改用 DAP 术语 C.放弃交易 D.由承运人办理 【答案】A 19.FCA、CPT、CIP 的共同点不包括（ ） A.均适用于任何运输方式 B.风险均在货物交给承运人时转移 C.卖方均需办理出口清关 D.卖方均需承担保险费 【答案】D 20.采用 DPU 术语时，若未明确约定目的地交货点，卖方有权（ ） A.拒绝交货 B.选择最适宜的交货点 C.要求买方指定 D.以装运港为交货点 【答案】B 21.下列哪种情况不适宜采用 EXW 术语（ ） A.买方在出口国设有分支机构 B.买方能够自行办理出口清关 C.卖方无法协助办理出口手续 D.买方无法直接或间接办理出口清关 【答案】D 22. CPT 术语下，卖方未及时发出货已交付的通知，导致买方漏保，货物受损，责任应由谁承担（ ） A.买方，因风险已转移 B.卖方，因未履行通知义务 C.承运人，因运输过失 D.保险公司，因未承保 【答案】B 23.我国某公司进口一批设备，希望卖方承担全部进出口手续和费用，应选择哪种术语（ ） A.EXW B.DDP C.DAP D.CIP 【答案】B 24.某商品出口价格为 1000 美元，含 3%的佣金，那么该商品的净价是（ ）美元。 A.970 B.971 C.969 D.972 【答案】A 25.一笔交易中，规定佣金为 5%，成交金额为 8000 美元，那么佣金是（ ）美元。 A.400 B.380 C.420 D.360 【答案】A 2、 简答题（本大题5小题，共30分） 1.简述FOB的概念？（6分） 【答案】 是指卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港，将货物交到买方指定的船上，卖方即完成其交货义务，卖方承担货物在装船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 2.简述CPT的概念？（6分） 【答案】 CPT是指卖方在出口国将货物在指定地点交给承运人，卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地的运费，在货物交由承运人保管付，货物灭失或损坏的风险以及货交承运人后发生的额外费用，即从卖方转移至买方。 3.简述使用CIP术语应注意的问题有哪些？（6分） 【答案】 由卖方办理保险在CIP术语下，如果买卖双方未在合同中明确规定保险险别和保险金额，卖方只需按最低保险责任的险别投保，最低保险金额是CIP合同价的110%，按合同货币投保。 4.简述DAP的概念？（6分） 【答案】 DAP是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，且已做好卸货准备的货物交由买方处置时，即视为卖方完成了交货义务。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。若卖方按照运输合同在目的地产生了卸货费用,除双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付。 5.简述DDP的概念？（6分） 【答案】 DDP是指当卖方在指定目的地将处于抵达状态的运输工具上(不负责卸货)、已完成进口清关且已做好卸货准备的货物交由买方处置时，即视为卖方已完成交货义务。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并且有义务完成货物出口和进口清关，支付所有出口和进口的关税和办理所有海关手续。 三、计算题（共10分） 1.计算该笔业务的出口盈亏率：已知条件：出口总价= 50000美元FOB广州，商品购进价 = 300000元人民币（含增值税 13%），费用定额率 = 7%，出口退税率 = 8%，银行美元买入价= 6.56 元人民币。 【答案】 出口人民币净收入 = 出口外汇净收入× 银行美元买入价 = 50000×6.56=328000（元） 定额费用 = 购货成本 × 费用定额率 = 300000×7%=21000（元） 出口退税收入=购货成本 ÷(1 + 增值税率)× 退税率 = 300000÷(1+13%)×8%≈21238.94（元） 出口总成本= 购货成本+定额费用-出口退税收入 = 300000+21000-21238.94=299761.06（元） 出口盈亏额 = 出口人民币净收入 - 出口总成本 = 328000-299761.06=28238.94（元） 出口盈亏率 =（出口盈亏额 ÷ 出口总成本）×100%=（28238.94÷299761.06）×100%≈9.42% 因此：该笔业务的出口盈亏率为 9.42%。 2.计算应报的 CIF 东京净价：已知条件：原报价为每公吨 1800 美元 CIFC2% 东京，外商要求取消佣金率且保持我方净收入不变。 【答案】 首先计算CIF净价，根据公式 “净价=含佣价×(1 - 佣金率)”，可得CIF净价= 1800×(1-2%)=1800×98%=1764（美元） 因此：应报的 CIF 东京净价为每公吨 1764 美元。 四、综合分析题（共10分） 我国甲公司与法国乙公司签订一份出口合同，约定以 CPT 巴黎术语成交，出口一批精密仪器，交货地点为甲公司所在地（上海某工厂），买方指定承运人由丙物流公司担任。合同规定装运期为 2024 年 5 月，甲公司于 5 月 10 日将货物在上海工厂交给丙物流公司，并完成出口清关手续，但未及时向乙公司发出货已交付的通知。5 月 12 日，丙物流公司的运输车辆在前往港口途中发生车祸，货物全部损毁。乙公司以未收到通知为由未投保，遂要求甲公司承担货物损失。 阅读材料，回答问题： 1.甲公司是否完成了 CPT 术语下的交货义务？ 【答案】 甲公司已完成 CPT 术语下的交货义务。 2.货物损失的风险应由哪一方承担？ 【答案】 货物损失的风险本应由乙公司承担，但因甲公司未及时发出通知，需对损失承担责任。 3.乙公司要求甲公司承担损失的主张是否合理？ 【答案】 乙公司的主张合理，甲公司需承担货物损失。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版山东省《国际贸易类考纲百套卷》依据山东省职教高考《国际贸易类专业知识考试标准》编写。本套试卷由102份试卷三个部分组成，第一部分是针对考纲的知识点训练卷，共68份；第二部分是常考题训练卷，每个知识模块4份训练卷，六个模块共,24份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来国际商务类专业真题试卷和模拟试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是《国际贸易类考纲百套卷》的第16卷，按知识模块2国际贸易实务——2.贸易术语与价格范围要求编写。 其要求是， （1）理解商品单价的构成要素。 （2）了解贸易术语的含义与国际贸易惯例。 （3）掌握 FOB、CFR、CIF 术语。 （4）掌握 FCA、CPT、CIP 术语。 （5）理解 EXW、FAS、DPU、DAP、DDP 术语。 （6）掌握佣金和折扣的含义及计算方法。 山东省《国际贸易类考纲百套卷》第16卷 知识模块 2 国际贸易实务 2.贸易术语与价格 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.根据《2020 通则》，EXW 术语下卖方的责任不包括（ ） A.将货物在指定地点交给买方处置 B.办理出口清关手续 C.无需将货物装上买方的运输工具 D.承担交货前的货物风险 2.我国某公司采用 FCA 术语向德国出口货物，交货地点为卖方所在地（上海工厂），则卖方的义务包括（ ） A.无需装货，仅需将货物置于买方指定承运人处置之下 B.负责将货物装上买方指定的运输工具 C.承担货物运至德国的运费 D.办理进口清关手续 3.按照《Incoterms2010》的规定,以FOB贸易术语成交,买卖双方的风险的划分界限是( ) A.货交承运人 B.货物置于装运港船上 C.货的港卸货 D.装运港码头 4.CPT与 CIP的主要区别在于( ) A.风险转移地点不同 B.卖方是否承担保险费 C.适用运输方式不同 D.出口清关责任不同 5.根据《2020 通则》，CIP 术语下卖方投保的最低险别是( ) A.平安险 B.水渍险 C.《协会货物保险条款》A 款（一切险） D.《协会货物保险条款》C 款 6.下列各项中,按FOB成交卖方需负责的有( ) A.装船时货物跌落码头 B.未能租船订舱 C.装船后至启航前发生损失 D.运输途中发生风险 7.根据《2010 年通则》的解释，EXW条件下出口通关手续由( ) A.卖方办理 B.买方办理 C.承运人办理 D.结算银行办理 8.按《2010 年通则》的解释,CIF与CFR的主要区别在于( ) A.前者卖方租船订舱，后者买方租船订舱 B.前者卖方办理货运保险，后者买方办理货运保险 C.前者卖方承担装船前的一切风险，后者买方承担装船前的一切风险 D.前者卖方办理出口手续，后者买方办理出口手 9. DAP术语下，卖方的交货地点是( ) A.出口国装运港船上 B.进口国目的地运输工具上（未卸货） C.进口国目的地码头（已卸货） D.进口国买方仓库 10.DPU术语与DAP的主要区别在于( ) A.DPU卖方需承担卸货费，DAP 无需 B.DPU适用于海运，DAP 适用于所有运输方式 C.DPU风险转移在装运港，DAP 在目的地 D.DPU卖方不办理出口清关，DAP 需办理 11.下列哪种术语下卖方承担的责任、风险和费用最大( ) A.DAP B.DPU C.DDP D.CIP 12.在 FOB 条件下，若采用租船运输，如买方不愿承担装货费用，则应在合同中规定（ ） A.FOB Liner Terms B.FOB Under Tackle C.FOB Stowed D.FOB Trimmed 13.我国内陆某公司向欧洲出口货物，采用 FCA 西安，货物在西安交给承运人后遭火灾，风险应由谁承担（ ） A.卖方，因未运至装运港 B.买方，因货物已交给承运人 C.承运人，因保管不当 D.保险公司，因已投保 14.下列关于 EXW 的说法，错误的是（ ） A.价格通常最低 B.买方需自行办理出口清关 C.适用于任何运输方式 D.卖方需协助买方订立运输合同 15. CIP 术语下，若买方需要更高保险险别，应如何处理（ ） A.要求卖方自动升级险别 B.与卖方另行约定并承担额外费用 C.自行向保险公司投保附加险 D.无权要求，只能接受最低险别 16.CIP 术语与 CPT 术语的主要区别在于（ ） A.风险划分界限不同 B.卖方是否承担保险责任 C.适用的运输方式不同 D.交货地点不同 17.在 CIP 合同中，卖方有义务办理保险，保险金额一般是（ ） A.FOB 价加成 10% B.CIF 价加成 10% C.CPT 价加成 10% D.合同总价加成 10% 18. DDP 术语下，卖方无法直接办理进口清关时，应如何处理（ ） A.要求买方协助办理 B.改用 DAP 术语 C.放弃交易 D.由承运人办理 19.FCA、CPT、CIP 的共同点不包括（ ） A.均适用于任何运输方式 B.风险均在货物交给承运人时转移 C.卖方均需办理出口清关 D.卖方均需承担保险费 20.采用 DPU 术语时，若未明确约定目的地交货点，卖方有权（ ） A.拒绝交货 B.选择最适宜的交货点 C.要求买方指定 D.以装运港为交货点 21.下列哪种情况不适宜采用 EXW 术语（ ） A.买方在出口国设有分支机构 B.买方能够自行办理出口清关 C.卖方无法协助办理出口手续 D.买方无法直接或间接办理出口清关 22. CPT 术语下，卖方未及时发出货已交付的通知，导致买方漏保，货物受损，责任应由谁承担（ ） A.买方，因风险已转移 B.卖方，因未履行通知义务 C.承运人，因运输过失 D.保险公司，因未承保 23.我国某公司进口一批设备，希望卖方承担全部进出口手续和费用，应选择哪种术语（ ） A.EXW B.DDP C.DAP D.CIP 24.某商品出口价格为 1000 美元，含 3%的佣金，那么该商品的净价是（ ）美元。 A.970 B.971 C.969 D.972 25.一笔交易中，规定佣金为 5%，成交金额为 8000 美元，那么佣金是（ ）美元。 A.400 B.380 C.420 D.360 2、 简答题（本大题5小题，共30分） 1.简述FOB的概念？（6分） 2.简述CPT的概念？（6分） 3.简述使用CIP术语应注意的问题有哪些？（6分） 4.简述DAP的概念？（6分） 5.简述DDP的概念？（6分） 三、计算题（共10分） 1.计算该笔业务的出口盈亏率：已知条件：出口总价= 50000美元FOB广州，商品购进价 = 300000元人民币（含增值税 13%），费用定额率 = 7%，出口退税率 = 8%，银行美元买入价= 6.56 元人民币。 2.计算应报的 CIF 东京净价：已知条件：原报价为每公吨 1800 美元 CIFC2% 东京，外商要求取消佣金率且保持我方净收入不变。 四、综合分析题（共10分） 我国甲公司与法国乙公司签订一份出口合同，约定以 CPT 巴黎术语成交，出口一批精密仪器，交货地点为甲公司所在地（上海某工厂），买方指定承运人由丙物流公司担任。合同规定装运期为 2024 年 5 月，甲公司于 5 月 10 日将货物在上海工厂交给丙物流公司，并完成出口清关手续，但未及时向乙公司发出货已交付的通知。5 月 12 日，丙物流公司的运输车辆在前往港口途中发生车祸，货物全部损毁。乙公司以未收到通知为由未投保，遂要求甲公司承担货物损失。 阅读材料，回答问题： 1.甲公司是否完成了 CPT 术语下的交货义务？ 2.货物损失的风险应由哪一方承担？ 3.乙公司要求甲公司承担损失的主张是否合理？ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$